《出口貿(mào)易操作實務(wù)》PPT課件.ppt

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),第三期培訓(xùn)班C班,出口貿(mào)易操作實務(wù),上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)有限公司培訓(xùn)教材之一,出口業(yè)務(wù)操作實務(wù),第一篇 一般貿(mào)易自營出口業(yè)務(wù) 第二篇 一般貿(mào)易代理出口業(yè)務(wù),出口業(yè)務(wù)操作實務(wù),培訓(xùn)目標(biāo)： 基本掌握操作規(guī)范 綜合能力有所提高 抓住機(jī)遇遠(yuǎn)離風(fēng)險,出口業(yè)務(wù)操作實務(wù),課時：2個課時 第一課時：基礎(chǔ)知識及一般貿(mào)易自營出口操 作流程 第二課時：一般貿(mào)易代理出口及其利潤計算,基礎(chǔ)知識：有關(guān)外貿(mào)名詞,1、貿(mào)易術(shù)語 -FOB=離岸價 、CIF 或 CFR港口=到岸價（FOB+（保險）+運費） 2、退稅-WTO認(rèn)可在國際市場上競爭的各國產(chǎn)品，應(yīng)該同處于零稅率狀態(tài)下。不是國家獎勵，不是補(bǔ)貼。歐盟、

2、日本等國都有出口退稅,退稅的計算,3、退稅率及退稅的計算方法： 增值稅發(fā)票：p86 退稅工廠開具增值稅發(fā)票中的貨價部分 *退稅率 一般納稅人開具的普通增值稅發(fā)票增值稅率為17，貨稅總價貨價*(1+增值稅率），貨價貨稅總價/（1+增值稅率,換匯成本,4、換匯成本-出口商品總成本（人民幣） 與FOB外匯凈收入（美元）比較。 思考題： 假設(shè)美元匯率為8.09，退稅率為13，在不考慮其他費用的條件下，換匯成本做到多少才能不虧本,換匯成本,假設(shè)收到1美元，工廠開具增值稅發(fā)票的貨稅總價為A，請列出方程式： 1美元8.09人民幣 退稅A/1.17x13 收入8.09+退稅8.09+A/1.17X13% 成本

3、A收入 A=8.09x1.17/1.049.1012,基礎(chǔ)知識：外匯管理制度,5.對外貿(mào)易中的外匯管理制度： a.外匯核銷制度：出口收匯，進(jìn)口付匯 b.外匯核銷單的作用 c.外匯申報制度 d.外匯管理局,基礎(chǔ)知識：商檢,6.對外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品檢驗檢疫制度： a.進(jìn)出口商品檢驗檢疫的作用 b.本地生產(chǎn)企業(yè)的出口報檢 c.外地企業(yè)出口報檢，本地?fù)Q單：電子換證憑條和紙質(zhì)換證憑單 d.委托報檢 e.九城單證電子報檢系統(tǒng),基礎(chǔ)知識：支付方式,7、支付方式： a、L/C-信用證，即期，遠(yuǎn)期 b、T/T-電匯 c、D/P-付款交單 d、D/A-承兌交單 e、OA-放帳,基礎(chǔ)知識：運輸,8.對外貿(mào)易中運輸

4、方式： a.海運、空運、陸運以及海陸聯(lián)運 b.集裝箱運輸及散貨：整箱和拼箱 c.集裝箱的種類：20英尺、40英尺及高箱，冷藏箱、特種箱等等 d.運費的計算方法：海運費和空運費；計費噸以及包干費 e.提單：提單的構(gòu)成、正本提單和電報放行,有關(guān)出口外部單據(jù),1、增值稅發(fā)票（發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)） 2、結(jié)匯水單：p69 3、報關(guān)單（外匯核銷聯(lián)、退稅專用聯(lián)）p85 4、外匯核銷單,有關(guān)出口內(nèi)部單據(jù),1、發(fā)票 INV. 2、裝箱單 P/L 3、售貨確認(rèn)書 S/C 4、出口貨物明細(xì)單 5、收購合同 6、進(jìn)倉單/出倉單 7、付款聯(lián)系單 8、成本核算清單,第一篇 自營出口業(yè)務(wù),自營出口-公司自有客戶,自主對外報價,

5、成交,場景模擬：如何報價,有一天，小張接到電話， 有客戶來詢價： 需要T-恤衫50000件，32支紗，125克重，請報均碼CIF 橫濱價。 如何報價,確定報價依據(jù),首先看客戶情況：是交易會認(rèn)識，或是老客戶，或是老客戶介紹的，一般問題不大。否則必須了解客戶資信情況。 找工廠貨源RMB41元/件(退稅率為13%） 確定換匯率8.2 詢問運價USD300/20 包干費￥2000,報價如何計算,報價：FOB SHANGHAI= RMB41/換匯率8.2 CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保險+運費= USD5+5*110%*2+300/50000+2000/8.09/50000=U

6、SD5.0219USD5.02/PC 成交總價：USD251000 付款方式：L/C 即期 有效期：10天,報價后的利潤計算,計算利潤=收入-成本-費用 M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2*8.12 =3.82/PC MT=3.82*50000 =RMB191000（未去除銀行、商檢及包干費等,思考題,如果客戶認(rèn)為報價太高，希望價格降為USD4.8/PC，那么現(xiàn)在換匯成本是多少，利潤是多少,簽訂合同,客戶還價后以USD5/PC成交，現(xiàn)在確定合同具體條款： 支付方式，交貨期等等，準(zhǔn)備簽訂S/C(

7、P/O,提示,關(guān)鍵點提示： 1、 成交后訂立售貨確認(rèn)書，要按照公司既定版本，不要任意修改已有條款或增加其他條款(P/O也是一樣，必須參照S/C）；如果是FOB條款，一般不接受客戶指定船公司,付款方式的提示,2、 付款方式： （1）100%前T/T是最安全的付款方式。 （2）信用證一般是比較安全的付款方式。收到信用證后，必須對信用證進(jìn)行審證，審核其是否符合跟單信用證統(tǒng)一慣例第500號出版物規(guī)定，以及條款是否正常，出運日期和信用證到期日是否正確等,什么是L/C,L/C：信用證是開證銀行開給受益人的有條件支付貨款的承諾。 內(nèi)容包含： 開證人、開證銀行 受益人 最后裝運日期 信用證有效期 商品名稱規(guī)格

8、數(shù)量 啟運港、目的港 遞交單據(jù)要求 其它條款,什么是L/C即期，L/C遠(yuǎn)期,即期信用證：銀行收到有關(guān)單據(jù)后，審單確認(rèn)沒有不符點，立即支付貨款（規(guī)定工作日） 遠(yuǎn)期信用證：銀行收到有關(guān)單據(jù)后，審單確認(rèn)沒有不符點，在規(guī)定的期限日內(nèi)保證支付貨款,L/C有什么風(fēng)險,L/C是絕對安全的付款方式嗎？ 什么是不符點？ 什么是軟條款,付款方式的提示,3）如果客戶大，信譽(yù)好，本筆業(yè)務(wù)利潤好但是要 放帳的業(yè)務(wù)，如D/A，D/P，OA等必須要買出口信 用保險。 （4）推薦分段T/T,如30%前T/T,70%憑提單傳真件支付，款到放單,流程：安排生產(chǎn),收到L/C或客戶預(yù)付款 與工廠簽訂收購合同并安排生產(chǎn) 關(guān)鍵點提示：

9、1、收到信用證或預(yù)付款后,必須參照S/C或P/O與工廠簽訂收購合同 2、如果需要支付預(yù)付款，則按照公司資金管理辦法執(zhí)行 3、自營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必須下廠跟單，督促工廠按質(zhì)按量生產(chǎn)，準(zhǔn)時交貨,流程：出口報關(guān),確定交貨日期后托船訂艙 出運前的準(zhǔn)備工作：確定運輸細(xì)節(jié)，工廠送貨、集裝箱門到門，制作商檢資料和報關(guān)資料,提示：報關(guān)單據(jù),出口報關(guān)所需的單據(jù) 1.發(fā)票INV 2.裝箱單P/L 3.報關(guān)單 4.核銷單 5.報關(guān)委托書 6.其他所需單證（商檢通關(guān)單、許可證等,商檢單據(jù),出口報檢所需單證： 1.生產(chǎn)單位為本地企業(yè)： a.發(fā)票INV b.裝箱單P/L c.銷售確認(rèn)書S/C d.報關(guān)單 e.報檢單 f.廠檢合

10、格單,g.包裝性能檢驗結(jié)果單 h.其他所需單證,商檢單據(jù),提示：如果自行報檢，必須通過九城單證電子報檢系統(tǒng)報檢，通過后帶上有關(guān)單證到生產(chǎn)企業(yè)所在地商檢部門報檢； 如果委托報檢，需要多一份報檢委托書,商檢單據(jù),2.生產(chǎn)企業(yè)為外地工廠： 第一種：紙質(zhì)憑證：與本地企業(yè)相同，廠檢單改為換證憑單，如果非散裝則不需要包裝性能檢驗結(jié)果單。 第二種：電子憑證：電子換證憑條直接到航交所辦理,流程,出口報關(guān)完畢，出運后按照L/C要求出具提單，及時通知國外客戶。 按照L/C要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯，及時做好外匯申報 按合同與工廠結(jié)算貨款、財務(wù)辦理清算,提示：付款資料,財務(wù)清算需準(zhǔn)備的資料（預(yù)付款除外

11、） 工廠開具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章,抵扣聯(lián)必須通過稅務(wù)局認(rèn)證） 進(jìn)出倉單 銀行結(jié)匯水單 付款聯(lián)系單 成本核算清單 外銷發(fā)票 提示：上述票據(jù)中顯示的數(shù)據(jù)必須與出口報關(guān)單上顯示的一致,流程：外匯核銷,支付船公司運費，及時取得報關(guān)單和核銷單 辦理外匯核銷手續(xù)： 外匯核銷需準(zhǔn)備的單據(jù)： 報關(guān)單外匯核銷聯(lián)； 銀行結(jié)匯水單核銷聯(lián)； 外匯核銷單； 外匯申報后經(jīng)過銀行審核無誤，由結(jié)匯銀行出具外匯核銷聯(lián),流程：出口退稅,及時辦理出口退稅手續(xù) 出口退稅需準(zhǔn)備的單據(jù)： 通過稅務(wù)局認(rèn)證的增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)； 報關(guān)單出口退稅聯(lián)； 外匯管理局已核銷的核銷單出口退稅聯(lián)；（可后補(bǔ),提示：特殊情況下的退稅,當(dāng)增值稅發(fā)票

12、數(shù)量與報關(guān)單數(shù)量不一致時，出口退稅如何計算？ a.當(dāng)增值稅發(fā)票數(shù)量比報關(guān)單數(shù)量大時，按實際出口數(shù)量退稅； b.當(dāng)增值稅發(fā)票數(shù)量比報關(guān)單數(shù)量小時，沒有開票的部分按報關(guān)單上的FOB外幣金額折算成人民幣作為貨稅總價計征增值稅,流程：歸檔,歸檔-合同執(zhí)行完畢后，必須將整套合同資料歸檔,思考題,思考題： 1、自營出口的利弊分析。 2、自營出口是否有風(fēng)險，它的風(fēng)險是哪些,第二篇 代理出口業(yè)務(wù),代理出口 ：工廠或中間商直接與客戶成交，但不能自行出口或由于各種原因不愿自行出口，委托有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司以外貿(mào)公司名義出口,例：對外貿(mào)易,傳統(tǒng)外貿(mào)公司,外銷員,貨源員,財務(wù)結(jié)算,報關(guān)員,倉儲員，運輸員,例： 代

13、理出口,現(xiàn)在的外貿(mào)代理出口公司,外銷員,貨源員,財務(wù)結(jié)算,業(yè)務(wù)員,商檢,外管局,貨運代理,銀行,退稅,海關(guān),專業(yè)化,買家,增值過程,代理公司,委托方,只有專業(yè)才能做得更好,我們的選擇,如何來做代理出口,1、怎么才能找到代理客戶？ 2、代理談判怎么談？ 3、協(xié)議簽好后我怎么做,怎么才能找到代理客戶,找資源,代理談判怎么談,問問題,代理出口的要素,人,物,事,錢,要素一：人,人”： 委托形式： 受工廠委托代理出口 受外商委托代理出口 受中間商委托代理出口,物”： 出口什么商品？ 出口到哪個國家？ 該產(chǎn)品出口是否有限制條件（許可證、配額、商檢）？ 付款方式,要素二：事,事”： 代理做哪些事？ 報關(guān)

14、訂艙 制單 結(jié)匯 付款 外匯核銷、退稅 索賠、仲裁等,要素三：錢,錢”： 代理費： 百分比 買斷匯率,場景模擬,王芳的表弟在國慶節(jié)結(jié)婚，到時親戚們都匯在一起，如果有親戚問王芳，你工作的外貿(mào)公司主要做什么,要過國慶節(jié)了,場景模擬,王芳： 進(jìn)、出口 自營、代理 輕紡、五金、機(jī)械 化工、玩具、箱包,模擬案例,模擬案例： 王芳的姨父在一家工廠做廠長，這家工廠認(rèn)識了一家南非的客戶，訂購了一批機(jī)械零件，價值為100000美元，F(xiàn)OB上海，付款方式為L/C即期，他找到王芳，希望代理出口，退稅率13，所有費用由工廠承擔(dān),流程,王芳在詢問了“人、物、事、錢”后，與工廠簽訂了委托代理協(xié)議,如果是王芳的姨父的朋友，

15、或是其他關(guān)系： 1、考察工廠 2、考察公司 3、考察辦事處 4、私人信譽(yù),如何考察工廠,如何考察公司,如何考察辦事處,該如何收取代理費,我們做哪些工作？ 報關(guān)單據(jù)、結(jié)匯單證(L/C還是T/T)、單證的復(fù)雜程度等等 是否有中間商？是否有傭金或者是咨詢費？ 該按百分比還是買斷匯率收取代理費,思考題,如果有人來問你，你們代理費是多少？ 你如何回答？ 如果有人問你，你們買斷匯率做多少？ 你的回答是,工廠委托,接受工廠委托代辦出口流程 1、簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。建議以買斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷合同和收購合同，如果政策變化，隨時調(diào)整重新簽定。 按一定換匯成本,買

16、斷退稅.建議不高于： 退稅率為13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退稅率為17%的出口商品,USD1=RMB9.31,工廠委托,2、公司有關(guān)資料提供給國外客戶 3、收到信用證后認(rèn)真審證，將可能產(chǎn)生的風(fēng)險向工廠提供合適的建議，如果付款方式屬于有風(fēng)險的，應(yīng)參照自營出口的付款方式，勸說客戶購買出口信用保險 4、按工廠提供的出貨資料，托船訂倉，報關(guān)出運 5、制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯 6、按合同與工廠清算 財務(wù)付款需準(zhǔn)備的資料：同自營出口 7、及時取得退單交財務(wù)辦理外匯核銷和退稅,工廠委托：如何開票,例如：小張的代理出口業(yè)務(wù)具體數(shù)據(jù)如下：出口成交總金額為100,000美元，海運費為U

17、SD2000,市內(nèi)運費RMB10,000,保險費率2,銀行手續(xù)費RMB500,商檢費RMB1500,退稅率13%，與工廠協(xié)議結(jié)算匯率8.98,問工廠開增值稅發(fā)票金額應(yīng)該是多少,工廠委托：如何開票,解1： USD100000*8.98=RMB898000 -USD2000*8.12(海運費)=RMB16240.00 -RMB10000(市內(nèi)運費） -USD100000*110%*2=USD220*8.12(保險費)=RMB1786.40 -RMB500（銀行手續(xù)費） -RMB1500(商檢費） =867973.60,工廠委托：如何開票,解2： USD100000-USD2000(海運費)-USD

18、220 (保險費）=USD97780.00 -RMB10000(市內(nèi)運費）/8.09USD1236.09 -RMB500（銀行手續(xù)費）/8.09=USD61.80 -RMB1500(商檢費）/8.09=185.41 =USD96296.70 USD96296.70*8.98=RMB864744.37,思考題,為什么解1和解2計算出的結(jié)果不一樣？ 哪一種更加合理,工廠委托：如何計算利潤,計算利潤： =收入-成本-費用 收入: (1)外銷發(fā)票*8.09(匯率）=809000 （2）退稅=增值稅發(fā)票/1.17*13%(退稅率） =864744.37/1.17*1396082.71 成本：增值稅發(fā)票=

19、864744.37 費用：USD（2000+220）*8.12=RMB18026.4 RMB10000+500+1500+18026.4=30026.4 M=RMB10311.94,工廠委托：如何計算利潤,財務(wù)計算： 收入：外銷發(fā)票*8.09=809000 成本：864744.37/1.17*1.04=768661.66 費用：30026.4 利潤=收入-成本-費用=RMB10311.94,思考題,如果買斷匯率改為8.96，那么工廠開票金額是多少,退稅利息計算,退稅利息計算方法1： 工廠貨款：864744.37 退稅：13% 年利率：6%，按半年計算3% 864744.37/1.17*0.13

20、*0.03=RMB2882.48,退稅利息計算,退稅利息計算方法2： =（支出-收入）*利率 支出=864744.37+30026.4 =894770.77 收入=外銷發(fā)票*8.09(匯率）=809000 利息=(894770.77-809000)*0.03=RMB2573.12,外商委托代理出口,受外商委托代理出口流程： 1、與外商公司或其辦事處簽訂代理出口協(xié)議，建議按買斷匯率，參照“工廠委托”。 2、同時必須與工廠簽訂收購合同，合同上寫上憑認(rèn)證通過后的增值稅發(fā)票并且結(jié)匯后付款 3、其他類同“工廠委托,場景模擬：外商委托,模擬訓(xùn)練： 對象：業(yè)務(wù)員小張、 委托客戶香港王先生 地點：公司辦公室

21、情景：王先生是香港的中間商原來在其他外貿(mào)公司委托代理出口服裝，退稅率13%，但那家公司服務(wù)不太好，付款太慢，但卻可以為他墊付預(yù)付款（他用房產(chǎn)證抵押,外商委托代理出口,這幾年他也有了一定的積累，工廠關(guān)系也搞得很好，付款條件也比較寬松，因此，他想換家外貿(mào)公司，原來那家公司給它的換匯是9.1?，F(xiàn)在人民幣匯率升了，王先生的目標(biāo)是換匯率再好一點，能墊款最好，服務(wù)必須要好，付款一定要快，不然工廠不愿再合作了,外商委托代理出口,小張的目標(biāo)是把這個客戶的業(yè)務(wù)做下來，換匯也要好一點，但不能墊付預(yù)付款，最好今天把協(xié)議簽好,外商委托：計算外銷發(fā)票,例如：外商要求代理出口，換匯率為8.93，工廠收購價為RMB8000

22、00,費用為13000，海運費 USD2000,計算外銷發(fā)票金額。 外銷發(fā)票金額=工廠收購價/換匯率+費用 =RMB800000/8.93+RMB13000/8.09+USD2000=93192.59,外商委托流程,接受中間商委托，代理出口流程： 1、簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。代理出口業(yè)務(wù)一般不簽訂外銷合同，但是必須簽訂收購合同，付款方式必須寫上憑認(rèn)證通過后的增值稅發(fā)票且結(jié)匯后付款,關(guān)鍵點提示：外商委托,可以按出口發(fā)票金額的一定比率收取代理費,退稅后支付退稅款。如果是墊付退稅款，退稅利息建議按照180天,年息6%計算.上述方案針對需支付傭金,且傭金比率較高者,已適用。除墊付退稅外

23、，不墊付其他貨款，不支付打包貸款 按照出口發(fā)票金額收?。?%，1.5%，或 一美元收取0.1元人民幣等,關(guān)鍵點提示：外商委托,也可以按一定換匯率做買斷，但要看傭金占整個貿(mào)易比例而定。 買斷匯率參考： 退稅率為13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退稅率為17%的出口商品,USD1=RMB9.31,外商委托流程,2、將公司有關(guān)資料提供給國外客戶 3、收到信用證后認(rèn)真審證，并將可能產(chǎn)生的風(fēng)險向工廠提供合適的建議，如果付款方式屬于有風(fēng)險的，應(yīng)參照自營出口的付款方式，勸說客戶購買出口信用保險 4、按工廠提供的出貨資料，托船訂倉，報關(guān)出運 5、制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯 6、與工廠清算

24、7、與代理客戶清算,支付傭金 8、財務(wù)付款需準(zhǔn)備的資料：同上及支付傭金聯(lián)系單 9、取得退單由財務(wù)辦理外匯核銷及退稅,外商委托：計算利潤和傭金,例如：收取固定代理費1%，外銷金額USD100000，工廠貨款RMB800000，退稅率13%，其他費用RMB13000,計算利潤和中間商傭金。 先算利潤=外銷發(fā)票金額*匯率*1 =100000*8.09*0.01 =8090,外商委托：計算利潤和傭金,傭金=外銷發(fā)票-成本-費用-代理費 =100000*8.09-800,000/1.17*1.04-13000-8090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.12 =USD9457.99,外商委托：計算利潤和傭金,例如：與中間商談妥買斷匯率為8.93,外銷發(fā)票金額為USD100000,工廠收購價RMB800,000,費用為13000，計算客戶傭金和利潤,外商委托：計算利潤和傭金,先計算傭金=外銷發(fā)票-成本-費用 =USD100000-800000/8.93-13000/8.09=USD8807.41,外商委托：計算利潤和傭金,計算利潤=收入-成本-費用-傭金 收入=USD100000*8.09=809000 成本=RMB800000/1