中國移動3G營銷策劃PPT

1、中國移動G3營銷策劃,學院：南京大學金陵學院 專業(yè)班級：德語3班 團隊成員,徐晨旭 徐丹 徐淑穎 徐陽,時間：2010/12/03,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，高科技技術越來越多，引領世界的3G技術席卷中國市場。G3市場的擴容必將導致手機終端爭奪越發(fā)激烈。相比于WCDMA、CDMA2000這兩個已在國外發(fā)展成型的3G網(wǎng)絡，中國移動G3采用的是國內(nèi)自主研發(fā)的TD-SCDMA網(wǎng)絡，具有輻射低的特點，被譽為“綠色3G,前言,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析

2、 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,中國移動的G3采用了TD-SCDMA無線通信技術，是國際電報聯(lián)盟批準的三個3G標準之一，也是唯一一個由我國制定并擁有自主知識產(chǎn)權的3G技術標準,產(chǎn)品介紹,交話費送手機？ 這是中國移動大 力度推廣自身3G 網(wǎng)絡的產(chǎn)物,這款國產(chǎn)3G手機 是不是很像諾基亞5800,G3：基于TDSCDMA這一3G技術標準提出的服務品牌，是TD新形象。 “G3”標識造型：中國太極，以中間一點逐漸向外旋展。 核心視覺元素：水墨丹青和朱紅印章 彩色運用和延展：體現(xiàn)了中國移動積極支持國家自主科技創(chuàng)新，架起全新溝通平臺，為客戶提供精彩、高效的數(shù)字化信

3、息生活,無線寬帶 可視電話 手機視頻 G3上網(wǎng)本 G3手機 G3數(shù)據(jù)卡 G3視頻監(jiān)控網(wǎng)關 G3無線座機,中國移動G3業(yè)務介紹,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,個人市場：中國移動主要推出了全球通、神州行和動感地帶三大品牌，分別針對個人市場中的高端客戶、中低端客戶和時尚人士三類手機用戶。 家庭市場：中國移動針對家庭市場的主要產(chǎn)品為親情號等。 集團客戶市場：中國移動針對集團客戶市場的產(chǎn)品主要為短號集群網(wǎng)、企信通、移動總機等,市場細分,主要針對隨時對地上網(wǎng)需求較強，樂于嘗試新鮮事物的年輕人，尤其是高校學生

4、。 其次是那些要隨時隨地與單位的信息系統(tǒng)保持聯(lián)系完成辦公的辦公人員,目標市場,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,我們這次的營銷策劃主要是針對移動G3手機的，G3手機功能豐富，其被批準內(nèi)置了CMMB手機電視，這個功能極大地增加了G3手機的吸引力，也贏得了廣大手機用戶的認可，因此G3手機的高校市場前景是很廣闊的,市場定位,3G手機的功能,寬帶上網(wǎng) 手機辦公 視頻通話 手機電視 無線搜索 手機音樂 手機購物 手機網(wǎng)游,大文本 多媒體服務 （3G,小文本 信息服（2.5G,語音 服務,語音,音樂,短信,Vi

5、deoSharing,手機電視,可視電話,彩信,隨e行,IM,游戲,Mo手機上網(wǎng),網(wǎng)絡發(fā)展,2G,3G,2.5G,遷移,明顯改善用戶體驗,重點推廣產(chǎn)品,基礎遷移產(chǎn)品,旗幟產(chǎn)品,突出互動多媒體的鮮明內(nèi)容,增值產(chǎn)品的新的成長引擎,確保滿足客戶的基本通信需求,改善原有的增值產(chǎn)品,打造“手機媒體”服務,遷移基本服務,通過建立3G網(wǎng)絡優(yōu)勢，全面提升用戶感受，打造強勢“手機媒體,3G產(chǎn)品不是孤立存在的，是對2G/2.5G的延續(xù)和提升,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,中國有13億人口，消費需求量巨大，有相應的市

6、場規(guī)模；科技的發(fā)展帶動各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，G3作為高科技的產(chǎn)物，這個市場在不斷擴大。 G3市場狀況：全球已進入加速發(fā)展期,環(huán)境分析,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,SWOT分析,外部因素,內(nèi)部能力,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,營銷策略,策劃目標,品牌價值和影響力的提升 強化時尚品牌定位 提高品牌的情感價值,產(chǎn)品策略,推出經(jīng)濟適用、新穎獨特的包流量和包時長產(chǎn)品。 針對不同群體推出不同的套餐。 結合多方面塑

7、造產(chǎn)品優(yōu)勢。 重視增加產(chǎn)品的科技含量。 提供良好的銷售服務,價格策略,以成本為基礎，以同類價格為參考，制定不同檔位的價格適合不同的消費群體 針對不同花費支出的客戶制訂差異性的資費調(diào)整政策 根據(jù)用戶貢獻度的大小制訂費率 采用尾數(shù)定價策略 運用“親情號碼”進行局部降價 實行新業(yè)務捆綁減少中高端用戶的轉網(wǎng),渠道策略,通過服務優(yōu)勢，構建核心競爭力 品牌傳播 定制終端發(fā)展策略 電子渠道發(fā)展 渠道創(chuàng)新,促銷策略,高端號當?shù)投速u移動用戶數(shù)量大增 交話費送手機（贈送的手機大部分都是可以使用3G功能的） 節(jié)假日促銷 有獎銷售 適時改變套餐價格,宣傳策略,宣傳廣告 網(wǎng)絡促銷 明星代言 校園代理 設立移動營業(yè)廳G3

8、業(yè)務代理窗口,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,傳播項目：全方位宣傳介紹中國移動G3的歷史及其特色的業(yè)務，介紹多款G3手機的特點。 高校選擇：G3信號完美覆蓋的高校 場地安排：每場活動分為舞臺區(qū)、體驗區(qū)。舞臺區(qū)安排一系列歌曲舞蹈及有獎問答。體驗區(qū)為廣大受眾體驗G3手機的區(qū)域,組織實施,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,活動舞臺場景布置：3萬 選手獎品：5萬9百元 飲料贊助：5千元 主持人費用：7萬 工作人員工資：5萬 廣告宣傳： 報刊雜志30萬電視網(wǎng)絡等媒體：60萬 海報、傳單等及人員費用：20萬 網(wǎng)絡維護費用：2萬 費用總計：1025900元,費用預算,前言 產(chǎn)品介紹 市場細分與目標市場 市場定位 環(huán)境分析 SWOT分析 營銷策略 組織實施 費用預算 效果評估 營銷建議,策劃大綱,體現(xiàn)出中國移動“立足校園抓住年輕消費