碧桂園新項目4.0標準化

1、A新項目標準化工作節(jié)點示意圖價值炒作期十品質體驗期-節(jié)持續(xù)銷售期造勢蓄客期項目籌備期 丨 品牌立勢期展廳異誡萍盤前匹夭示范區(qū)開預二坎開盤 （開盤后斤月）【1摘牌前】【2摘牌至展廳開放】【3展廳開放至開盤前45天】【4開盤前至示范區(qū)開放】【5示范區(qū)開放至開盤】【6開盤至二次開盤】核心內容：核心內容：核心內容：核心內容：核心內容：核心內容：1、科學定位，1、制定戶配，1、交付確認，1、價格輸出，1、價格策略，1、借勢熱銷，2、取地征詢；2、苑區(qū)設置；2、風險規(guī)避；2、苑區(qū)驗收；2、成果評估；2、順勢調價；主要目的：主要目的：核心目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、根據(jù)地塊指標與以科學位結果1、

2、配合宣傳需要作為商品房買賣1、前期價格工作籌備，付款方式、1、通過對前期已認籌客戶進1、利用首開熱銷氛圍形成對刖1、投資、設計、營銷群策力制定項目戶配，貨值最大化；合同上與客戶的約定，完成規(guī)劃示車位推售方案制定；行摸排，制定合理的開盤價格觀望客戶擠壓，合理制定二次擬定可研報告、強排方案實意圖、間隔示意圖、合同圖、合同策略，實現(xiàn)最大化房源走量，開盤價格，實現(xiàn)客戶氛圍及價策現(xiàn)精準拿地；2、合理設置示范區(qū)、售樓處，打裝修標準等公示給客戶；2、各階段合理的輸出價格口徑，同時對新項目的階段性的營銷格雙重逼定，促進加推大賣；產品2、在傳統(tǒng)定位基礎上開展真造客戶良好的現(xiàn)場體驗，契合客戶預期，實現(xiàn)產品溢價?？?/p>

3、學定價指引確保最大化的吸引客戶，實現(xiàn)蓄客；成果進行評估，做好風險預警及計劃鋪排等工作。后續(xù)貨量定價/調價/促銷部實客戶驗證，科學定位，助【主線】房屋合同交付標準制定3、對示范區(qū)單位進行嚴格驗收，【主線】價格策略及制定在銷售項目第N期地塊戶型配理營銷?！局骶€】戶型配比建議確保來訪參觀客戶現(xiàn)場體驗感，比實現(xiàn)溢價；【主線】新項目營銷成果階段取締前策意見征詢產品力自檢4、房源一房一價表備案，考慮貨性評估【主線】科學定位執(zhí)行示范區(qū)設置建議值最大化與銷售最大化雙重角售樓部設置建議度，實現(xiàn)利潤最大化。車位推售方案制定（車位成本分架空層（泛會所）設置建議攤及車位券確定）【主線】貨量區(qū)交付標準確定及調整裝修材料

4、變更及配送部件【1摘牌前】【2摘牌至展廳開放】【3展廳開放至開盤前45天】【4開盤前至示范區(qū)開放】【5示范區(qū)開放至開盤】【6開盤至二次開盤】核心內容：核心內容：核心內容：核心內容：核心內容：1、預算編制，1、文書準備，1、啟動派籌，1、下定認籌，1、合同審核，2、供需鋪排。2、按揭籌備；2、開盤準備；2、推售籌備；2、開盤評估；主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、及時反饋費用使用情況，提供1、明確告知客戶安全疏散、項目1、確定開盤人員，物料，場地準1、規(guī)范下定認購流程、規(guī)范開1、規(guī)范合同審核、備案及歸檔銷項目費用管控依據(jù)；及單位情況、車位情況、降低公司備；展簽約、按揭工作；流

5、程，并加強樓款回籠管控與售風險；規(guī)范收樓流程；2、明確買賣雙方及銀企雙方的權2、完成派籌前的準備工作，為后2、完成推售前的準備工作，為管利義務；2、確定按揭業(yè)務的流程及資料準續(xù)順利派籌工作做好基礎。后續(xù)的順利開盤做好基礎。2、做好項目開盤后評估，可供理備；后續(xù)的人員宣貫與借鑒學習；部3、公眾場所只顧責任風險轉嫁?！局骶€】開盤方式的確定下定認購險公司；3、通過售樓系統(tǒng)操作整個銷售流3、完善銷售中心每月專項培派籌方案的確定商品房買賣合同及附件簽程。訓機制，為后續(xù)供貨做評估分4、對項目的全年銷售計劃及庫存署派籌前完成的準備工作析，確保后續(xù)供貨節(jié)奏。量鋪排有整體性、前瞻性的預判和【主線】優(yōu)居公告的準備

6、和公示按揭辦理把握。銷售系統(tǒng)用戶權限設置商品房買賣合同的審核、車位推售方案制定【主線】推售前2天完成的工備案、歸檔【主線】制定全年供需計劃及銷售售樓系統(tǒng)用戶權限設置安全疏散示意圖的準備和公示作計劃樓款回籠籌紙設置確定按揭業(yè)務的操作及辦理流程推售當天完成的工作【主線】全年費用編制每月專項培訓考核結果反饋營銷費用管控按揭銀行及公積金的引入【主線】銷售法律文書及相關物料準備公眾責任險的投保代理合作方案申請和培訓鳳凰會開通獲取相關資料進行售樓系統(tǒng)設置文件套打設置政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設置售樓系統(tǒng)新增項目線上選房協(xié)議設置分銷準備工作微信選房準備測試工作開盤預留工作微信選房準備開盤工作開盤后貨量評估分銷管理市場 管

7、 理 部【1摘牌前】核心內容：1、推廣調研,2、案名擬定;主要目的：1、進行推廣調研，分析市場、競品情況合理的、針對 性的制定項目營銷推廣方 案；2、延續(xù)集團標準化案名，或 從當?shù)匚幕诰?、案名沿襲等擬定項目案名項目前期定位報告品牌導入戶外廣告投放方案報批及落實【主線】確定案名【2摘牌至展廳開放】核心內容：1、品牌包裝2、拓客執(zhí)行主要目的：1、前期品牌及推廣投放準備，確 保摘牌后品牌落地執(zhí)行；2、前期輸出品牌信息，以品牌形 象形成市場的高度占位，同時樹立 項目的形象定位；3、部分媒體渠道鋪排品牌價值信 息，塑造品牌認知，為后續(xù)項目產 品輸出奠定基礎；4、拓客前期物料的籌備，以便支 撐后續(xù)全面拓

8、客執(zhí)行所需，最大化 實現(xiàn)助力拓客；并進行階段拓客分 析，廣泛開拓渠道，拓展客戶，儲 備充足有效客戶?！局骶€】LOG（及VI定稿【3展廳開放至開盤前45天】核心內容：1、強勢拓客2、廣告造勢主要目的：1、展廳開放后，含物料準備、推 廣渠道的鋪排及日常暖場活動提 報等工作；2、配合線下拓客工作須做好項目 造勢活動，并配合線上線下媒體的 傳播渠道進行整合宣傳，實現(xiàn)最大 化拓客的效果；3、對階段性的拓客進行效果分析 與日常盤客，并根據(jù)各區(qū)域項目各 自實際情況制定客戶定級與籌貨 比指標設置、轉化率設置等，定期 做好盤客。拓客階段性成果分析【主線】展廳開放/B-BOX活動驗收【4開盤前至示范區(qū)開放】核心內

9、容：1、開放籌備2、陣地包裝主要目的：1、強化項目核心價值輸出、拔高 客戶期望，儲備充足有效客戶；2、強化項目陣地包裝，對來訪客 戶線下接觸點進行包裝方案的提 報，做好合理規(guī)劃和氛圍營造。產品發(fā)布會示范區(qū)開放活動方案提報開盤廣告定稿推廣費用使用效果監(jiān)控及動態(tài)調整營銷全策略二次提報開盤推廣預算計劃表報批及落實【5示范區(qū)開放至開盤】核心內容：1、環(huán)境體驗2、洗客落地主要目的：1、以現(xiàn)場強有力的體驗感契 合客戶預期，實現(xiàn)產品溢價， 并借助線上線下媒介渠道釋放 開盤信息，廣而告之；2、對前期積累的客戶進行一 輪輪的洗客及做好客戶擠壓和 合理落位，并做好開盤前貨量 進行優(yōu)化，確保開盤貨量的合 理性，確保

10、開盤貨量去化；綜合樓開放活動預先體驗【主線】示范區(qū)開放活動執(zhí)行 與驗收開放報廣及戶外投放效果驗 收【6開盤至二次開盤】核心內容：1、開盤總結2、二次拓客主要目的：1、對前期開盤進行總結，做好 SWO分析，以此制定后續(xù)的營 銷推廣策略；營造熱銷緊迫氛 圍，為下階段推貨進行客戶儲 備。開盤后推廣預算計劃表報批及 落實開盤物料出街效果驗收【主線】開盤總結及后續(xù)策略月度營銷總結提交工地開放日二次拓客全面啟動品牌立勢期工地圍擋和接待點包推廣調研報告品牌影視制作籌備期戶外、圍擋設計及上畫執(zhí)行品牌接待點裝修設計及包裝費用方案上報品牌立勢期工地包裝方案上 報品牌軟文設計摘牌新聞發(fā)布會籌備期與立勢期推廣預算計劃表報批及落實【主線】全年推廣費用編制影視拍片創(chuàng)作與制定影視剪片制作影視制作城市展廳/B-box懸念活動方案提報拓客物料設計定稿及制作新聞及自媒體輸出建立集團網(wǎng)標準頁面首次媒體采風拓客方案制定營銷策略首次提報展廳模型方案報批裝執(zhí)行驗收展廳開放后日常暖場活動提報【主線】導視系統(tǒng)包裝方案上線體驗館方案上報【主線】板房區(qū)包裝方案上報（看樓通道泛會所、工法板房）綜合樓包裝方案上報商業(yè)街整體包裝方案上報【主線】銷售中心模型方案