校園品牌推廣活動(dòng)方案

1、校園品牌推廣活動(dòng)方案 進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷. 一、 活動(dòng)目的： 將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力. 二、 活動(dòng)名稱(chēng)：好好吃面包品牌推廣活動(dòng) 三、 活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日 四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院 五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司 六、 主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生 七、 活動(dòng)分工： 活動(dòng)前 1、項(xiàng)目部門(mén) 主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。 2、宣傳部門(mén) (1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第

2、一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。 (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單. (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳. 3、外聯(lián)部門(mén) 為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。 4、組織部門(mén) 由組織 _好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。 活動(dòng)中 1、宣傳部門(mén) 提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作

3、和解決方案。 2、組織部門(mén) 持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好人員。 活動(dòng)后 1、外聯(lián)部門(mén) 負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2、組織部門(mén) 負(fù)責(zé)材料的及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。 校園推廣方案xx-12-23 18:34 | #2樓 一、前言 自xx年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。 凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書(shū) xx年凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng)。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠(chéng)品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為

4、奇跡。 如今B2C已是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，并成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的主流。未來(lái)誰(shuí)能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)的潛在市場(chǎng)。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 （一）目標(biāo)群體分析 當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別

5、，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。 1他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。 2他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。因此，物美價(jià)廉對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的誘-惑力較大。 3他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。 4他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購(gòu)物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以，網(wǎng)上購(gòu)物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。 5.大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。 （二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

6、能力分析 凡客誠(chéng)品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門(mén)是產(chǎn)品部，產(chǎn)品 1 凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書(shū) 部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購(gòu)。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。 1產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 2產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高。 3產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類(lèi)電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮。如B2B，B2C和C2C。然而同一類(lèi)的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小。誰(shuí)能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰(shuí)就能擁有長(zhǎng)久的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 凡客誠(chéng)品相對(duì)于其他電子商務(wù)交易平臺(tái)的比較優(yōu)勢(shì)較大：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，主

7、要專(zhuān)注于服裝。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)。其網(wǎng)頁(yè)布局一目了然，簡(jiǎn)單明了，相對(duì)于淘寶商城的商品種類(lèi)繁多，頁(yè)面混亂，凡客誠(chéng)品的可操作性更強(qiáng)。 凡客誠(chéng)品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷(xiāo)售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，就可以退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒(méi)有此項(xiàng)服務(wù)。 （四）目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 2 凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書(shū) 目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來(lái)越備受關(guān)注，各大商家開(kāi)始了針對(duì)大學(xué)生各種營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)有影響力的凡客誠(chéng)品，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場(chǎng)份額。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對(duì)凡客誠(chéng)品的了解不夠全面，有的

8、人只是聽(tīng)說(shuō)而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解更是微乎其微。這對(duì)我們進(jìn)行凡客誠(chéng)品的.校園宣傳提供了有利的條件。 三、凡客校園推廣的SWOT分析 swot分析矩陣 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）4P（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)）推廣策略。 3 凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書(shū) 1、價(jià)格策略：大學(xué)生的主要收入為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價(jià)促銷(xiāo)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品或者外包裝有破損的商品

9、降價(jià)出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，獲得優(yōu)惠。 2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷(xiāo)售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，那么產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來(lái)說(shuō)同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠(chéng)品廣告中隨處可見(jiàn)的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡(jiǎn)約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購(gòu)物的過(guò)程中體

10、會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠(chéng)品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、渠道策略：凡客的銷(xiāo)售渠道主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì)凡客的營(yíng)銷(xiāo)是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無(wú)孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。 4、促銷(xiāo)策略： （1）人員推廣，凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針

11、對(duì)大學(xué)生制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過(guò)宣傳單對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對(duì)凡客的認(rèn)知。 （2）廣告宣傳。凡客可以通過(guò)以下方式進(jìn)行廣告宣傳： “校報(bào) + 插頁(yè)廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“發(fā) 4 行和定點(diǎn)派送”，作為一種報(bào)紙，其特殊的發(fā)行模式為插頁(yè)廣告提供了機(jī)會(huì)。插頁(yè)廣告，又稱(chēng)夾報(bào)廣告，在符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)管理，經(jīng)報(bào)紙發(fā)行者許可的前提下，廣告主或廣告代理公司可以印制單獨(dú)的廣告插頁(yè)，加插在當(dāng)日?qǐng)?bào)紙中隨報(bào)發(fā)行。其廣告的運(yùn)作，可以依照?qǐng)?bào)紙的運(yùn)行模式做參考。廣告要送達(dá)到有一定消費(fèi)能力的

12、受眾才具備有效性。這樣的廣告既不影響報(bào)紙的信息內(nèi)容，又可以依附于報(bào)紙的影響。師生在讀校報(bào)的時(shí)候，主動(dòng)性較強(qiáng)，心里抵抗性較小，而隨之將這些心理特點(diǎn)附加于插頁(yè)廣告，其達(dá)到的廣告效果也較明顯。 校園區(qū)生活信息展板：獨(dú)特的分類(lèi)廣告版。校園內(nèi)的各個(gè)生活園區(qū)都設(shè)有 專(zhuān)門(mén)的信息展板，用于張貼各類(lèi)生活服務(wù)信息。展板是學(xué)校的輔助性媒體，是學(xué)校為學(xué)生提供便利信息的媒介平臺(tái)，極大地培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀興趣、滿足了學(xué)生對(duì)生活服務(wù)信息需求。展板可以當(dāng)作校園的獨(dú)立廣告媒體，類(lèi)似于報(bào)紙的分類(lèi)廣告專(zhuān)版。許多學(xué)生讀展板，是基于自己的需求，因?yàn)樯线吿峁┝撕枚噤N(xiāo)售、交換、出租、工作的信息，既豐富又實(shí)用。展板的貼近性、實(shí)用性、服務(wù)性使讀

13、者由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)閱讀，和讀者建立一種穩(wěn)定的聯(lián)系。因此凡客誠(chéng)品可以利用展板進(jìn)行廣告宣傳，有利于提高凡客在校園中的知名度和影響力。 公益廣告：校園文化發(fā)展不可或缺的武器。公益廣告是指在一個(gè)時(shí)期，由 政府向社會(huì)輿-論發(fā)布的廣告和公告、公共服務(wù)性機(jī)構(gòu)發(fā)布的告之、提示等。一般由于廣告內(nèi)容屬于媒體的社會(huì)職責(zé)范圍，所以一般不收取費(fèi)用。在學(xué)校這個(gè)特殊的環(huán)境內(nèi)，凡客誠(chéng)品可以通過(guò)贊助的形式與學(xué)校聯(lián)合發(fā)布公益性質(zhì)的廣告或舉辦公益性質(zhì)的活動(dòng)，通過(guò)吸引學(xué)生閱讀或參加而獲得對(duì)凡客誠(chéng)品的好感，進(jìn)而有利于學(xué)校和企業(yè)樹(shù)立良好的形象，達(dá)到一種雙贏的效果。公益廣告的引入，有利于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)價(jià)值觀。同時(shí)，通過(guò)倡導(dǎo)公益文化，

14、也有利于學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展校園文化。 植入式廣告：潛移默化的效果武器。植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其 代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn) ,讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。 植入式廣告在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下，悄無(wú)聲息地將廣告信息灌輸給受眾。一句話概括之：“就是可以隱蔽于各種各樣的現(xiàn)實(shí)的或虛擬的場(chǎng)景、情境之中”。 我們生活中的任何事物都可以成為植入的載體。只不過(guò)，不同的載 體廣告價(jià)值不同。 凡客誠(chéng)品可以通過(guò)在校園內(nèi)發(fā)布適當(dāng)?shù)闹踩胧綇V告，例如凡客誠(chéng)品可以在教室和報(bào)告廳的黑板旁邊貼一些提示性的標(biāo)語(yǔ)：“凡客誠(chéng)品”友好提醒

15、：為了您和他人，進(jìn)入教室前請(qǐng)把手機(jī)關(guān)掉！不僅可以讓師生在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，又不至于遭到反感，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。 利用校園廣播站。廣播具有傳播速度快、成本效益、選擇力強(qiáng)靈活性高的 特點(diǎn)。凡客誠(chéng)品可以利用校園廣播站播放一些其品牌代言人的歌曲，同時(shí)插播一些凡客的促銷(xiāo)廣告。這樣可以加強(qiáng)廣告在聽(tīng)眾中的印象，特別有利于那些時(shí)效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些打折促銷(xiāo)廣告。 利用公共交通工具。大學(xué)生出行主要乘坐公交車(chē)，凡客誠(chéng)品可以在經(jīng)過(guò)高 校的公交車(chē)中利用車(chē)載電視發(fā)布電視廣告以及利用公交站牌進(jìn)行廣告宣傳，使大學(xué)生在潛移默化中不斷了解凡客誠(chéng)品。 （3）營(yíng)業(yè)推廣。凡客可以通過(guò)以下方式進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣：

16、打折。由于打折促銷(xiāo)直接讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接的感受到了實(shí) 惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行89折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間大學(xué)生往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。凡客應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤(pán)托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)售量會(huì)提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了更多的顧客，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆-綁式”銷(xiāo)售，以禮盒方式在節(jié)假日銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛

17、，更加人性化。 贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo) 售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)?？梢再?zèng)送裝或小樣，還可以贈(zèng)送無(wú)形的東西服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。 會(huì)員、積分。凡在凡客誠(chéng)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員 不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分兌換商品。此方式的優(yōu) 點(diǎn)是:可吸引大學(xué)生再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)

18、，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在消費(fèi)者。 免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì) 影響到買(mǎi)家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專(zhuān)遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng)；物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在35天；特快專(zhuān)遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是最被買(mǎi)家接受的。凡客誠(chéng)品可以根據(jù)買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。 示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商 品.除了廣告宣傳外，可專(zhuān)門(mén)在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，演示商

19、品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問(wèn)制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的促銷(xiāo)工作，通過(guò)他們的示范作用，來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。 （4）公共關(guān)系 1、聯(lián)合各大銀行，與他們建立友好的合作關(guān)系。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng) 上銀行的便捷性越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)可。凡客可以針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，推出分期付款業(yè)務(wù)。而這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否可行，完全取決于銀行的配合與否。如果新業(yè)務(wù)模式得到銀行的全力配合，那么凡客就可以爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。

20、2、與各大網(wǎng)吧（機(jī)房）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：凡客可以把印有凡客 誠(chéng)品標(biāo)志的鼠標(biāo)墊贈(zèng)與各網(wǎng)吧，網(wǎng)吧作為回報(bào)將其所有機(jī)器的主界面換成凡客誠(chéng)品的畫(huà)面。凡客給予各大網(wǎng)吧一定數(shù)量金額的代金券，網(wǎng)吧可以利用代金券搞充值送禮活動(dòng)。例如，某網(wǎng)吧內(nèi)，大學(xué)生充值金額達(dá)到一定金額時(shí)，可以將凡客的代金券作為禮品送給他。這樣對(duì)雙方都有利，最終實(shí)現(xiàn)共贏。 3、與各高校展開(kāi)全方位的合作： 與餐廳合作，餐廳是學(xué)校人氣最旺的地方，凡客可在餐廳的適當(dāng)位置設(shè)立 廣告牌。 與校營(yíng)業(yè)廳（通信公司）合作，雙方可開(kāi)展互惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，營(yíng)業(yè) 廳可以在大學(xué)生充值一定金額的話費(fèi)時(shí)，獲贈(zèng)一張凡客誠(chéng)品的代金券；同時(shí)，當(dāng)大學(xué)生在凡客誠(chéng)品購(gòu)物滿一定

21、金額時(shí)，既可獲贈(zèng)校園營(yíng)業(yè)廳的代金券或某項(xiàng)新業(yè)務(wù)試用的機(jī)會(huì)。 制造事件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，積極參與贊助高校的活動(dòng)。例如，當(dāng)新一屆大學(xué)生 入學(xué)時(shí)，在高校的校園里設(shè)立凡客誠(chéng)品飲水處等。這樣可以使新一屆大學(xué)生加深對(duì)凡客誠(chéng)品的印象，在大學(xué)生心中樹(shù)立了良好的形象，進(jìn)而起到了品牌宣傳的作用。 （二）網(wǎng)上推廣策略 1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：定時(shí)給消費(fèi)者發(fā)送有關(guān)促銷(xiāo)信息的電子郵件，吸引消費(fèi) 的關(guān)注。 2、娛樂(lè)網(wǎng)：比如人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)以及微博等，在這些大學(xué)生流量較多的網(wǎng)上投放有關(guān)凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售廣告，這也是一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式或者說(shuō)是推廣的模式。 3、彈視窗：凡客已經(jīng)采用這種宣傳模式，尤其是xx年的投入量相當(dāng)大，只要瀏覽網(wǎng)頁(yè)就能看到有關(guān)凡客誠(chéng)品的小窗口彈出。其覆蓋面相當(dāng)廣泛，宣傳效果也十分有效。凡客誠(chéng)品應(yīng)堅(jiān)持這種宣傳模式。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡