校園品牌推廣活動方案

1、校園品牌推廣活動方案 進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷. 一、 活動目的： 將好好吃面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力. 二、 活動名稱：好好吃面包品牌推廣活動 三、 活動時間：xx年12月18日 四、 活動地點：四川教育學院 五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司 六、 主要對象：四川教育學院學生 七、 活動分工： 活動前 1、項目部門 主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。 2、宣傳部門 (1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第

2、一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。 (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單. (3)網(wǎng)絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳. 3、外聯(lián)部門 為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。 4、組織部門 由組織 _好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。 活動中 1、宣傳部門 提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作

3、和解決方案。 2、組織部門 持好現(xiàn)場紀律，安排好人員。 活動后 1、外聯(lián)部門 負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。 2、組織部門 負責材料的及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。 校園推廣方案xx-12-23 18:34 | #2樓 一、前言 自xx年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 凡客誠品校園推廣策劃書 xx年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為

4、奇跡。 如今B2C已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的主要形式，隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的好轉以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。 二、目標市場 我們以在校大學生作為目標消費者，根據(jù)大學生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 （一）目標群體分析 當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別

5、，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。 1他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。 2他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘-惑力較大。 3他們是新一代的網(wǎng)絡達人，大學生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。 4他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學生消費的主要方式之一。 5.大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。 （二）產(chǎn)品競爭

6、能力分析 凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品 1 凡客誠品校園推廣策劃書 部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設計和產(chǎn)品采購。為了保證質量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。 1產(chǎn)品質量有保證。 2產(chǎn)品價格低，性價比高。 3產(chǎn)品售前售中售后的服務消費者認可度高。 （三）目標市場現(xiàn)狀分析 隨著電子商務的不斷發(fā)展，各類電子商務交易平臺層出不窮。如B2B，B2C和C2C。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。 凡客誠品相對于其他電子商務交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強，主

7、要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。 凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以退換貨。而其他的電子商務交易平臺一般沒有此項服務。 （四）目標市場機會分析 2 凡客誠品校園推廣策劃書 目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。 我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的

8、人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛入學的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的.校園宣傳提供了有利的條件。 三、凡客校園推廣的SWOT分析 swot分析矩陣 四、營銷策略 （一）4P（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。 3 凡客誠品校園推廣策劃書 1、價格策略：大學生的主要收入為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品

9、降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。 2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體

10、會到生活品質的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。 3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡，大學生是一個龐大的利用網(wǎng)絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。 4、促銷策略： （1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調查法、訪談法等方法進行市場調研，了解并發(fā)現(xiàn)大學生的市場需求，凡客可以根據(jù)調研結果針

11、對大學生制定營銷計劃提供相應的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。 （2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳： “校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發(fā)行模式“發(fā) 4 行和定點派送”，作為一種報紙，其特殊的發(fā)行模式為插頁廣告提供了機會。插頁廣告，又稱夾報廣告，在符合國家有關法律法規(guī)管理，經(jīng)報紙發(fā)行者許可的前提下，廣告主或廣告代理公司可以印制單獨的廣告插頁，加插在當日報紙中隨報發(fā)行。其廣告的運作，可以依照報紙的運行模式做參考。廣告要送達到有一定消費能力的

12、受眾才具備有效性。這樣的廣告既不影響報紙的信息內容，又可以依附于報紙的影響。師生在讀校報的時候，主動性較強，心里抵抗性較小，而隨之將這些心理特點附加于插頁廣告，其達到的廣告效果也較明顯。 校園區(qū)生活信息展板：獨特的分類廣告版。校園內的各個生活園區(qū)都設有 專門的信息展板，用于張貼各類生活服務信息。展板是學校的輔助性媒體，是學校為學生提供便利信息的媒介平臺，極大地培養(yǎng)了學生的閱讀興趣、滿足了學生對生活服務信息需求。展板可以當作校園的獨立廣告媒體，類似于報紙的分類廣告專版。許多學生讀展板，是基于自己的需求，因為上邊提供了好多銷售、交換、出租、工作的信息，既豐富又實用。展板的貼近性、實用性、服務性使讀

13、者由被動接受轉為主動閱讀，和讀者建立一種穩(wěn)定的聯(lián)系。因此凡客誠品可以利用展板進行廣告宣傳，有利于提高凡客在校園中的知名度和影響力。 公益廣告：校園文化發(fā)展不可或缺的武器。公益廣告是指在一個時期，由 政府向社會輿-論發(fā)布的廣告和公告、公共服務性機構發(fā)布的告之、提示等。一般由于廣告內容屬于媒體的社會職責范圍，所以一般不收取費用。在學校這個特殊的環(huán)境內，凡客誠品可以通過贊助的形式與學校聯(lián)合發(fā)布公益性質的廣告或舉辦公益性質的活動，通過吸引學生閱讀或參加而獲得對凡客誠品的好感，進而有利于學校和企業(yè)樹立良好的形象，達到一種雙贏的效果。公益廣告的引入，有利于學校培養(yǎng)學生的社會價值觀。同時，通過倡導公益文化，

14、也有利于學校進一步發(fā)展校園文化。 植入式廣告：潛移默化的效果武器。植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其 代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內容之中，通過場景的再現(xiàn) ,讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。 植入式廣告在受眾無意識的情態(tài)下，悄無聲息地將廣告信息灌輸給受眾。一句話概括之：“就是可以隱蔽于各種各樣的現(xiàn)實的或虛擬的場景、情境之中”。 我們生活中的任何事物都可以成為植入的載體。只不過，不同的載 體廣告價值不同。 凡客誠品可以通過在校園內發(fā)布適當?shù)闹踩胧綇V告，例如凡客誠品可以在教室和報告廳的黑板旁邊貼一些提示性的標語：“凡客誠品”友好提醒

15、：為了您和他人，進入教室前請把手機關掉！不僅可以讓師生在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，又不至于遭到反感，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。 利用校園廣播站。廣播具有傳播速度快、成本效益、選擇力強靈活性高的 特點。凡客誠品可以利用校園廣播站播放一些其品牌代言人的歌曲，同時插播一些凡客的促銷廣告。這樣可以加強廣告在聽眾中的印象，特別有利于那些時效性要求很強的廣告，如一些打折促銷廣告。 利用公共交通工具。大學生出行主要乘坐公交車，凡客誠品可以在經(jīng)過高 校的公交車中利用車載電視發(fā)布電視廣告以及利用公交站牌進行廣告宣傳，使大學生在潛移默化中不斷了解凡客誠品。 （3）營業(yè)推廣。凡客可以通過以下方式進行營業(yè)推廣：

16、打折。由于打折促銷直接讓利于消費者，讓消費者非常直接的感受到了實 惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行89折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間大學生往往更具有購買潛力和購買沖動。凡客應選擇商品價格調節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的大學生前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如采取“捆-綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛

17、，更加人性化。 贈品。贈品促銷的關鍵在于贈品的選擇上，一個得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷 售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務。可以贈送裝或小樣，還可以贈送無形的東西服務。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成成本加大。 會員、積分。凡在凡客誠品購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會員。會員 不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分兌換商品。此方式的優(yōu) 點是:可吸引大學生再次來店購買，以及介紹新買家購買

18、，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在消費者。 免郵費。網(wǎng)絡購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會 影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在35天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。凡客誠品可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應地減免郵費，讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。 示范宣傳策略。利用大學生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商 品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學生聚集場所進行現(xiàn)場展示，演示商

19、品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時大學生群聚生活的影響易形成從眾行為。關鍵是企業(yè)可以做好學生群體中的“時尚消費者”和“意見領袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達到引導消費的目的。 （4）公共關系 1、聯(lián)合各大銀行，與他們建立友好的合作關系。隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng) 上銀行的便捷性越來越得到消費者的認可。凡客可以針對當前大學生的消費特點，推出分期付款業(yè)務。而這項業(yè)務是否可行，完全取決于銀行的配合與否。如果新業(yè)務模式得到銀行的全力配合，那么凡客就可以爭取到更多的消費者。

20、2、與各大網(wǎng)吧（機房）建立戰(zhàn)略合作伙伴關系：凡客可以把印有凡客 誠品標志的鼠標墊贈與各網(wǎng)吧，網(wǎng)吧作為回報將其所有機器的主界面換成凡客誠品的畫面。凡客給予各大網(wǎng)吧一定數(shù)量金額的代金券，網(wǎng)吧可以利用代金券搞充值送禮活動。例如，某網(wǎng)吧內，大學生充值金額達到一定金額時，可以將凡客的代金券作為禮品送給他。這樣對雙方都有利，最終實現(xiàn)共贏。 3、與各高校展開全方位的合作： 與餐廳合作，餐廳是學校人氣最旺的地方，凡客可在餐廳的適當位置設立 廣告牌。 與校營業(yè)廳（通信公司）合作，雙方可開展互惠的促銷活動。例如，營業(yè) 廳可以在大學生充值一定金額的話費時，獲贈一張凡客誠品的代金券；同時，當大學生在凡客誠品購物滿一定

21、金額時，既可獲贈校園營業(yè)廳的代金券或某項新業(yè)務試用的機會。 制造事件營銷的機會，積極參與贊助高校的活動。例如，當新一屆大學生 入學時，在高校的校園里設立凡客誠品飲水處等。這樣可以使新一屆大學生加深對凡客誠品的印象，在大學生心中樹立了良好的形象，進而起到了品牌宣傳的作用。 （二）網(wǎng)上推廣策略 1、電子郵件營銷：定時給消費者發(fā)送有關促銷信息的電子郵件，吸引消費 的關注。 2、娛樂網(wǎng)：比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)以及微博等，在這些大學生流量較多的網(wǎng)上投放有關凡客誠品的銷售廣告，這也是一個行之有效的營銷方式或者說是推廣的模式。 3、彈視窗：凡客已經(jīng)采用這種宣傳模式，尤其是xx年的投入量相當大，只要瀏覽網(wǎng)頁就能看到有關凡客誠品的小窗口彈出。其覆蓋面相當廣泛，宣傳效果也十分有效。凡客誠品應堅持這種宣傳模式。 4、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟：凡