信義假日名城品牌策略-房地產(chǎn)策劃文案

1、1,我們是,MANTIME,2,信義假日名城,廣告推廣策略思考,客戶： 信義集團(tuán)（香港）有限公司 深圳市信義房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,3,廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售,4,行之有效的廣告策略 有條不紊的推廣節(jié)奏,廣告需思考的相關(guān)問(wèn)題,站在銷(xiāo)售的角度去構(gòu)思廣告， 廣告必須要有銷(xiāo)售力,5,第一部分 廣告包裝策略思考,6,為什么要建立品牌形象,大型住宅小區(qū)的銷(xiāo)售與推廣需考慮到銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、期間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制因素，從項(xiàng)目的銷(xiāo)售回報(bào)來(lái)說(shuō)， 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵,本頂目顯然不宜采用中小型樓盤(pán)“短、平、快”的宣傳手法，

2、我們的推廣宣傳必須從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮,思考,7,為什么要建立品牌形象,1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過(guò)塑造包裝樓盤(pán)形象 是大型樓盤(pán)宣傳的可行之道。 注重樓盤(pán)形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒(méi)有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷(xiāo)售非常有利,深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤(pán)都采用此類(lèi)主 題形象包裝宣傳之道,一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個(gè)重要元素,范例,8,為什么要建立品牌形象,實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的

3、視覺(jué) 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同?；ㄍ瑯拥腻X(qián)辦更好的事,2. 注重樓盤(pán)形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢(qián)， 相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道,9,目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析,目標(biāo)對(duì)象分類(lèi),消費(fèi)心理分析,10,目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析,我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人,11,目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析,我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人,12,目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析,他們購(gòu)房的心理主要是,羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來(lái)往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項(xiàng)目的未來(lái)升值前景，出租收益,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)信義假日名城 是圖便利、大社區(qū)、位置帶來(lái)升值收益的愉快心情,13,信義假日名城項(xiàng)目形象分析

4、,消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。那么， 信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢,14,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,一、位置形象,15,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,位置的劣勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),周?chē)?guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑,處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成5部 分，整體功能不協(xié)調(diào),解決之道：強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來(lái)發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來(lái)轉(zhuǎn)移客戶 的注意力，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同（詳見(jiàn)建議篇,16,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,二、大社區(qū)形象,17,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,在信義假日名城，38萬(wàn)平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是 成熟、休閑、法國(guó)風(fēng)情、

5、愉悅,這需要我們?cè)诮ㄔO(shè)和推廣中逐步確定建立起來(lái),18,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在3100元平米左右，相對(duì)于周邊 目前發(fā)售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，具有優(yōu)勢(shì),三、價(jià)格形象,19,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,四、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象,戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊,建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要 南北朝向；觀景陽(yáng)臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等,優(yōu)勢(shì)點(diǎn),立面設(shè)計(jì)明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng),底層沿街設(shè)計(jì)商業(yè)步行街,20,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象,小區(qū)分割嚴(yán)重(5個(gè)獨(dú)立小區(qū))，整體功能不協(xié)調(diào) (解決之道見(jiàn)建議篇,問(wèn)題點(diǎn)：-相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中海怡翠、中

6、城康橋,建設(shè)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)變化因素大（如戶型、建筑風(fēng)格等,21,信義假日名城項(xiàng)目形象分析,信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益,位置、大社區(qū)、價(jià)位等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)考慮，這是本案 相對(duì)于中海怡翠、中城康橋等競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)最突出的優(yōu)勢(shì) 點(diǎn)，那就是,好位置、便利交通、布吉關(guān)口唯一大社區(qū),22,信義假日名城包裝形象定位思考,23,信義假日名城包裝形象定位思考,1. 定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同 2. 必須是獨(dú)特的、同類(lèi)樓盤(pán)不具備的,前題,3. 在深圳樓市供大于需的市場(chǎng)上，如果僅靠幾個(gè) 具體的賣(mài)點(diǎn)很難打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)樓欲望，必須 有一個(gè)差異化的包裝形象建立市場(chǎng)地位,24,我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為

7、的包裝切入點(diǎn),信義假日名城包裝形象定位思考,范例,25,信義假日名城包裝形象定位思考,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)形象分析,26,信義假日名城包裝形象定位思考,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)形象分析,27,信義假日名城包裝形象定位思考,小結(jié)： 可以看出，信義假日名城同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，最大的利益點(diǎn)就是,位置、交通、大社區(qū),28,信義假日名城包裝形象定位思考,信義假日名城 （位置、價(jià)格、 規(guī)劃設(shè)計(jì),競(jìng)爭(zhēng)者,消費(fèi)者,我們思考的方向,信義假日名城包裝切入方向：項(xiàng)目自身結(jié)合消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者因素,29,信義假日名城包裝形象定位思考,在我們居所里生活， 信義假日名城能提供給消費(fèi)者一種什么樣的心理感受,30,信義假日名城包裝形象定位思考,簡(jiǎn)言之，從心理

8、上講，項(xiàng)目的獨(dú)特位置、便捷交 通、大社區(qū)帶給消費(fèi)者的 那種感覺(jué)就是快樂(lè),31,信義假日名城包裝形象定位思考,我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn),快樂(lè),32,信義假日名城包裝形象定位思考,l 具差異化，目前尚無(wú)樓盤(pán)突出表達(dá)此概念 l 樓盤(pán)規(guī)劃的利益點(diǎn)能夠充分支持 l 符合現(xiàn)代人的生活愿望與渴求 l 是信義假日名城目標(biāo)群的人生追求理念,快樂(lè)的概念,核心概念的檢驗(yàn),33,信義假日名城包裝形象定位思考,目標(biāo)對(duì)象的生活心態(tài)和追求是什么,1靠近口岸，來(lái)往深港便利,2布吉關(guān)口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚,3布吉關(guān)口唯一大社區(qū)帶來(lái)便利、高尚、 舒心、安全的心理感受,4在深圳安家是他們努力工作愿望實(shí)現(xiàn),他們可能擁有不同的

9、生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)生活的態(tài)度和追求,簡(jiǎn)言之，對(duì)于家，他們?cè)谧非笠环N快樂(lè) 的生活感受,核心概念的檢驗(yàn),34,信義假日名城包裝形象定位思考,核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn),勿須再為小孩入學(xué)而煩心的一種放心、喜悅（學(xué)校配備,本案營(yíng)造出的一種獨(dú)特社區(qū)文化感受,家庭成員享受天倫之樂(lè)的隨心、喜樂(lè)、和滿的體會(huì),可以延伸為開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念（假日）為消費(fèi)者提供快樂(lè)感受 的居住產(chǎn)品,另外，隨著項(xiàng)目的全面建成,35,信義假日名城包裝形象定位思考,因此，本案突出表達(dá) 對(duì)于快樂(lè)的感覺(jué)和向往 將能夠與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生建設(shè)美好之家的共鳴,36,信義假日名城包裝形象定位思考,37,信義假日名城包裝形象定位思

10、考,布吉關(guān)口*38萬(wàn)平方米的快樂(lè)之城,綜上所述， 信義假日名城的形象定位為,38,快樂(lè)形象輸出原則,在表現(xiàn)上著重從視覺(jué)元素上傳達(dá)“新家庭新生活”、“享受” “成功”、 “輕松”等一種快樂(lè)的感覺(jué)。（見(jiàn)表現(xiàn)稿,文案表述上從“快樂(lè)”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利 益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來(lái)的快樂(lè)的感想”，如,1. 將樓盤(pán)利益點(diǎn)與“快樂(lè)”概念相結(jié)合，形成差異化訴求， 建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴,39,快樂(lè)形象輸出原則,2、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤(pán)利益點(diǎn)與“快樂(lè)”概念相結(jié)合，進(jìn)行主題性的促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)，并直接促進(jìn)銷(xiāo)售。 （見(jiàn)后附主題促銷(xiāo)活動(dòng)建議,40,附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn),位置：緊鄰布吉

11、關(guān)口，僅一分鐘車(chē)程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴來(lái)往穿梭市區(qū)，無(wú)比暢達(dá) 社區(qū)：布吉關(guān)口唯一的38萬(wàn)平方米的超大社區(qū) 配套：南城百貨大型商場(chǎng)、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行、 會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育：小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心 戶型：南北朝向，觀景陽(yáng)臺(tái)，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性 好，通透舒適 休閑：內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺(tái)花園，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價(jià)位：三房、二房，面積6185平方米任選，戶型面積合理、

12、緊湊；均價(jià)3100元/ 平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地,41,第二部分 分階段具體推廣策略,42,不同階段的推廣主題 媒體投放策略 SP的開(kāi)展建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他,主要內(nèi)容,43,推廣實(shí)施的4大原則,分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約,44,廣告推廣總體思路,45,各階段的推廣主題,46,現(xiàn)階段的推廣主題,作為布吉關(guān)口38萬(wàn)平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂(lè)”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無(wú)，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)?現(xiàn)階段消費(fèi)者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么,47,現(xiàn)階段的推廣主題,因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮,距離布吉關(guān)口1分鐘快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū)升

13、值前景的位置 布吉關(guān)口38萬(wàn)平米大社區(qū)高尚、舒心、安全,所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對(duì)消費(fèi)者說(shuō),快樂(lè)之城,品牌主題,48,現(xiàn)階段的推廣主題,之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢?直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關(guān)口只需1分鐘，迅速到家的快樂(lè)感受,布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無(wú)疑， 一種升值收益的快樂(lè)心情,38萬(wàn)平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確 實(shí)是,布吉關(guān)口*38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城,49,現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶,在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷(xiāo)打下良好基礎(chǔ),項(xiàng)目周邊區(qū)域的本土客戶群

14、* 羅湖區(qū)域的打工一族,50,信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出,一） 便捷的交通,宣傳途徑：1. 廣告牌（已落實(shí)2塊） 內(nèi)容：“距快樂(lè)之城僅100米” “距快樂(lè)之城僅50米”、 “右拐往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘,51,信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出,一） 便捷的交通,宣傳途徑： 2. 路段包裝（項(xiàng)目到立交橋道路兩旁,形式：以廣告彩旗插在項(xiàng)目到立交橋道路兩旁,內(nèi)容：在彩旗上書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)， 如： 新一佳超市入住、38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城、 三房8286平米、二房6278平米等,52,信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出,一） 便捷的交通,宣傳途徑：3. 公交站臺(tái)（布吉關(guān)口到立交橋） 內(nèi)容：“距快樂(lè)之城僅100

15、米” “距快樂(lè)之城僅50米”、 “向前走，往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘,53,信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出,一） 便捷的交通,宣傳途徑：3. 通過(guò)深惠公路的公交車(chē)身、內(nèi)車(chē)廂 內(nèi)容：“坐這輛車(chē)，可以到快樂(lè)之城”（車(chē)身） “距快樂(lè)之城僅1000米”、 “向前走，往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘,54,55,56,57,58,信義假日名城第二階段的廣告輸出,合理戶型帶來(lái)快樂(lè) 三房、二房面積6185平方米任選,有健康才有快樂(lè),范例,有安全才有快樂(lè),貼心物管,連通5個(gè)小區(qū)之間的晨跑天橋（建議,考慮到未來(lái)市場(chǎng)的變化以及實(shí)際的操作可能，有關(guān)第二 階段的詳細(xì)推廣方案待與客戶詳細(xì)洽談后再提供,59,信義假日名城的品牌足

16、印,60,媒體投放策略,61,針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開(kāi)發(fā),信義假日名城 媒體投放策略之4大原則,62,一、普通媒體的使用,在不同的推廣階段，根據(jù)銷(xiāo)售的需求，使用大眾媒體， 如：深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、 深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車(chē)體、 樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣,63,二、特色媒體的使用,深圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)指南） 新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一面為快樂(lè)時(shí)光標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） 飲水機(jī)容器 中巴車(chē)廂內(nèi)不干膠廣告 搜房網(wǎng),考慮點(diǎn)：1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播

17、 4. 與項(xiàng)目的定位“快樂(lè)”形成呼應(yīng),64,主題促銷(xiāo)的開(kāi)展策略,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo),65,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo) 主題：快樂(lè)生活籌碼大兌換,內(nèi)容：* 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券， 上印籌碼金額（如500元）； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期，要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀,66,會(huì)所開(kāi)放日 主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放,對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與） 內(nèi)容：* 一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，封閉生存 4小時(shí)

18、活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),67,樣板房開(kāi)放日 主題：快樂(lè)生活的典范,對(duì)象： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為快樂(lè)生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？” * 最后抽獎(jiǎng)選出1名快樂(lè)大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),68,結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“快樂(lè)生活真色彩”猜謎游園活動(dòng),內(nèi)容：報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷(xiāo)信息； 邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加猜謎活動(dòng)； 答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲若干月管

19、理費(fèi)； 憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者，可作現(xiàn)金5000元使用,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),69,樓盤(pán)全面竣工 主題：“快樂(lè)生活”答謝酒會(huì),對(duì)象： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容： 答謝酒會(huì)和入伙訊息告之 8套尾盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷(xiāo)售： 介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)612個(gè)月,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),70,節(jié)日促銷(xiāo),中秋節(jié)促銷(xiāo) 主題：快樂(lè)時(shí)光月之夜,地點(diǎn)：空中花園（平臺(tái)） 內(nèi)容：* 免費(fèi)品茗賞月 * 歷代詠月詩(shī)詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩(shī)詞 賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張,71,活動(dòng)促銷(xiāo),證券/股市講座 主題：快樂(lè)生活，激發(fā)人生,對(duì)象：所有客戶 時(shí)間：周末 地點(diǎn)：快樂(lè)時(shí)光售樓大廳（與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔） 內(nèi)容： 聘請(qǐng)證券/股市著

20、名專(zhuān)家分析市場(chǎng)行情 凡到場(chǎng)者，均送精美禮品,72,教育促銷(xiāo),優(yōu)才基金會(huì) 主題：快樂(lè)家庭優(yōu)才大行動(dòng),對(duì)象：業(yè)主 內(nèi)容：為表達(dá)發(fā)展商以對(duì)業(yè)主希望子女成材的關(guān)懷和愛(ài) 護(hù)，發(fā)展商會(huì)將樓價(jià)的0.5成立基金作為將來(lái)資 助業(yè)主子女，讀書(shū)的獎(jiǎng)學(xué)金之用； * 獎(jiǎng)學(xué)金及專(zhuān)為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè)，為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書(shū)， 每年的撥款約2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生，評(píng)判方 面由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé) * 該基金亦會(huì)撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭,73,其他活動(dòng)建議,在 業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“快樂(lè)之家”評(píng)選活動(dòng)，選出“最快樂(lè)的人”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦“快樂(lè)家庭”攝影比賽，加強(qiáng)概念認(rèn)知。 在周末舉行“快樂(lè)PARTY”，增

21、添情趣。 將國(guó)內(nèi)外快樂(lè)、快樂(lè)的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處及電視臺(tái)播放,74,信義假日名城相關(guān)建議,天橋 * 超市 * 物管 * 會(huì)所 * 外銷(xiāo),75,建議一,天橋,作為一個(gè)布吉關(guān)口的唯一大社區(qū)，因?yàn)槭姓煌ǖ囊蛩?致使項(xiàng)目分成5個(gè)獨(dú)立小區(qū)，這一點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目的現(xiàn)階段 宣傳重點(diǎn)大社區(qū)，有著致命的損害。消費(fèi)者顯然可 以清楚的看到，所謂的大社區(qū)只不過(guò)是5個(gè)小區(qū)的面積 相加而已，在功能上，實(shí)際是各自分開(kāi)的,鑒于此，我們建議將5個(gè)小區(qū)的平臺(tái)以天橋全部相接， 使5個(gè)獨(dú)立小區(qū)聯(lián)通為一名副其實(shí)的大社區(qū)。在功能上， 除了基本的互通接觸之外，更可在廣告推廣中以業(yè)主的 晨跑交流臺(tái)這一大賣(mài)點(diǎn)作為訴求，變不利為有利,

22、76,建議二,會(huì)所,屋苑平臺(tái)會(huì)所做到全方位設(shè)施和服務(wù)，能照顧到每一個(gè) 年齡階層之業(yè)主及其家人； 兒童：兒童游樂(lè)場(chǎng)、花園廣場(chǎng)、電腦室、幼兒托管室、 溫習(xí)室、鋼琴家；青年：游泳池、健身室、藍(lán)球場(chǎng)、 棋藝室、麻雀房、桌球室 老人：花園廣場(chǎng)、涼亭、茶藝室、麻雀房、 棋藝室、太極廣場(chǎng) 除以上設(shè)施外，定期舉辦各種適合年齡的訓(xùn)練班： 兒童：補(bǔ)習(xí)班、鋼琴班、游泳班等 青年：電腦班、茶藝班、健身班等 老人：太極班、養(yǎng)生班、中藥班等,77,建議三,物管,有別于一般管理服務(wù)，為客戶提供全方位，貼身之管理服務(wù) * 建立業(yè)主家庭健康檔案，定期查訪登記 * 定期安排醫(yī)務(wù)人員在屋苑進(jìn)行簡(jiǎn)單老人身體檢查服務(wù)，如量血壓， 以對(duì)

23、老人健康問(wèn)題的關(guān)心 * 為家有小孩的業(yè)主提供短暫幼兒托管服務(wù)，讓年輕夫婦享有多一 點(diǎn)兩人世界，亦可減輕母親照顧幼兒的勞，多一些私人空間 * 為業(yè)主安排鐘點(diǎn)女傭，負(fù)責(zé)煮飯、清潔等工作，對(duì)于一些年輕夫 婦均要外出作而言，非常方便。尤其對(duì)于外銷(xiāo)客戶，如中港家庭、 投資客、渡假退休人士，均相當(dāng)吸引是一重要賣(mài)點(diǎn),78,建議四,超市,新一佳進(jìn)駐基本上是本項(xiàng)目歸獨(dú)特，亦最具優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)， 本項(xiàng)目宣傳推廣時(shí)必須配合利用這優(yōu)勢(shì)： * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢(shì) * 外立面效果圖加上新一佳的標(biāo)志裝上外墻， 予人更真實(shí)及已準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的感覺(jué) * 售樓處內(nèi)部份設(shè)計(jì)可沿用新一佳標(biāo)志，更增加售樓時(shí)的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進(jìn)駐儀式的照片，作為新聞抄作,79,建議五,外銷(xiāo)接待,火車(chē)車(chē)箱的廣告牌可針對(duì)新界北居民及經(jīng)常往來(lái)深港兩地 的客戶，而這類(lèi)客戶正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 * 關(guān)口接待：現(xiàn)時(shí)沙港人過(guò)關(guān)都留意到關(guān)口里面有很多樓盤(pán) 的攤位