圓覺(jué)寺地宮銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

1、.圓覺(jué)寺地宮銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)分析二、人群定位三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、團(tuán)隊(duì)管理五、費(fèi)用預(yù)算六、銷(xiāo)售目標(biāo)七、分類(lèi)策略一、市場(chǎng)回顧及前景分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有的墓地比較少，且形式單一，特別是青州這樣的小型城市，更是沒(méi)有一個(gè)正規(guī)且高品質(zhì)高服務(wù)的墓地。而現(xiàn)在老齡化比較嚴(yán)重，在市內(nèi)根本不可能建造墓地，遷墳情況比較多。鄉(xiāng)村里的墳頭橫七豎八，對(duì)死者不敬，但是又沒(méi)有辦法。兩座墳穴經(jīng)常是沒(méi)有間隔，直接挨著建成，祭拜的時(shí)候也很不方便。二、人群定位：既然是墓地，那么消費(fèi)者一定是故者的家人，這里面最多的就是30歲-50歲的人群。而這個(gè)年齡段的消費(fèi)者，正是消費(fèi)水平比較強(qiáng)的群體。對(duì)于后代或者是父母，故者為大，消費(fèi)者們必然會(huì)為他

2、們的親人選擇他們身后居住的“風(fēng)水寶地”。三、營(yíng)銷(xiāo)思路：詳見(jiàn)圓覺(jué)寺地宮營(yíng)銷(xiāo)方案。4、 團(tuán)隊(duì)管理：1、 人員規(guī)劃：市場(chǎng)部需分配4名銷(xiāo)售精英現(xiàn)實(shí)籠絡(luò)客戶(hù)。1名業(yè)務(wù)助理協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)展調(diào)查及動(dòng)態(tài)跟蹤。展廳主管1名及3名接待。網(wǎng)絡(luò)部4人。2、 團(tuán)隊(duì)管理：健全和完善規(guī)章制度；強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力；嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。5、 費(fèi)用預(yù)算：市場(chǎng)部費(fèi)用總計(jì)約40萬(wàn)元，分為以下幾項(xiàng)：1、 管理費(fèi)用5萬(wàn)元。2、 人員工資23萬(wàn)元。3、 差旅費(fèi)7萬(wàn)元。4、 培訓(xùn)招待費(fèi)用5萬(wàn)元。、網(wǎng)絡(luò)部費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣3萬(wàn)元。電視廣告費(fèi)用5萬(wàn)元。六、銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分配：1、銷(xiāo)售目標(biāo)：墓穴銷(xiāo)量年增長(zhǎng)30%，總銷(xiāo)售額達(dá)到_萬(wàn)元。2、任務(wù)分配：市場(chǎng)拓展部：山東省內(nèi)安排2-3個(gè)代理商，每家代理商平均年銷(xiāo)售額為_(kāi)萬(wàn)元。 展廳銷(xiāo)售任務(wù)：每月展廳平均銷(xiāo)售額為_(kāi)萬(wàn)元。 網(wǎng)絡(luò)部：自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)站。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道。通過(guò)廣告及節(jié)日活動(dòng)等宣傳平臺(tái)接單。七、分類(lèi)策略：將墓穴分為三個(gè)層次：1、 高端消費(fèi)者的高級(jí)墓穴（高價(jià)、形象利潤(rùn)）2、 普通消費(fèi)者的平價(jià)墓穴（平價(jià)、微利潤(rùn)上量）3、 實(shí)施低價(jià)策略，與其他普通墓穴公墓的市場(chǎng)做競(jìng)爭(zhēng)（戰(zhàn)略性炮灰）做到2