SWOT分析 (2)

1、.市場(chǎng)營(yíng)銷：SWOT分析是什么?SWOT分析方法是一種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 一、什么是SWOT分析法？ SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評(píng)價(jià)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。 S

2、WOT分析方法是一種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中，s代表strength(優(yōu)勢(shì))，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 二、什么是SWOT分析模型？ SWOT分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分

3、析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷分析等場(chǎng)合。 SWOT分析模型簡(jiǎn)介 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。來(lái)自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。 SW

4、OT分析模型的方法 在適應(yīng)性分析過程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷高層管理人員應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的市場(chǎng)營(yíng)銷分析。 1、杠桿效應(yīng)/增長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO（S優(yōu)勢(shì)+O機(jī)會(huì)）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。 2、抑制性/扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO（O機(jī)會(huì)+W劣勢(shì)）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互

5、重疊時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。 3、脆弱性/多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略ST（S優(yōu)勢(shì)+T威脅）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 4、問題性/防御性戰(zhàn)略WT（W劣勢(shì)+T威脅）。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的生死存亡。SWOT分析法步驟 1、確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什

6、么？ 2、確認(rèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST） 3、根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。 成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)SWOT分析法可與PESTanalysis和PortersFi

7、ve-Forcesanalysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。 SWOT分析模型的局限性 與很多其他的戰(zhàn)略模型一樣，SWOT模型已由麥肯錫提出很久了，帶有時(shí)代的局限性。以前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可能比較關(guān)注成本、質(zhì)量，現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可能更強(qiáng)調(diào)組織流程。例如以前的電動(dòng)打字機(jī)被印表機(jī)取代，該怎么轉(zhuǎn)型？是應(yīng)該做印表機(jī)還是其他與機(jī)電有關(guān)的產(chǎn)品？從SWOT分析來(lái)看，電動(dòng)打字機(jī)廠商優(yōu)勢(shì)在機(jī)電，但是發(fā)展印表機(jī)又顯得比較有機(jī)會(huì)。結(jié)果有的朝印表機(jī)發(fā)展，死得很慘；有的朝剃須刀生產(chǎn)發(fā)展很成功。這就要看，你要的是以機(jī)會(huì)為主的成長(zhǎng)策略，還是要以能力為主的成長(zhǎng)策略。SWOT沒有考慮到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改變現(xiàn)狀的主動(dòng)性，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是可以通過尋找新的資源來(lái)創(chuàng)造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到過去無(wú)法達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)。 在運(yùn)用SW