智慧星產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及銷售訓(xùn)練

1、2,公司目前在少兒市場產(chǎn)品活動率有提升潛力：基礎(chǔ)產(chǎn)品鑫利活動率10%左右（件均2000多），中端吉星送寶活動率也只有5%左右，高端世紀(jì)天驕則僅為1%。 支撐中端少兒產(chǎn)品活動率平臺,產(chǎn)品開發(fā)背景,降低起保點(diǎn) 提高傭金率,智慧星”新產(chǎn)品條款介紹,智慧星基礎(chǔ)知識,0-17歲,投保年齡,保險(xiǎn)責(zé)任,身故金=基本保額+現(xiàn)金價(jià)值,投保規(guī)則,同一投保人為同一被保險(xiǎn)人只能投保一件,基本保額,8-10萬（只能銷售給風(fēng)險(xiǎn)保額小于等于2萬的少兒客戶,智慧星基礎(chǔ)知識,交費(fèi)期限,期交5000及以下最低交10年； 期交5000以上需交滿5萬，否則給予兩年緩交期，緩交期滿仍未交費(fèi)，保單失效,交費(fèi)方式,年交、不開放小繳別,交費(fèi)

2、方式,期交不得低于4000元； 期交5000元（含）以上方可追加,智慧星保全規(guī)則,1、期交保費(fèi)5000元以上； 2、各期應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)均已支付或累計(jì)所交期交保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)到5萬元； 2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元； 3、追加保費(fèi)最低為1000，且為100元的整數(shù)倍,追加保費(fèi),累計(jì)交費(fèi)10年或所交保險(xiǎn)費(fèi)5萬元,新增附約,緩交保費(fèi),智慧星保全規(guī)則,部分領(lǐng)取,部分領(lǐng)取后，主險(xiǎn)及重疾保額不變,智慧星產(chǎn)品介紹附加險(xiǎn),8,見定稿保全規(guī)則,智慧星產(chǎn)品特色概括,9,保額自選 靈活可變 資產(chǎn)變化 透明公開 雙重豁免 后顧無憂 投資保底 理財(cái)方便 一份保單 雙重保障 呵護(hù)有佳 彰顯關(guān)愛,繳費(fèi)活：少

3、繳年限長、多繳年限短 收益快：日計(jì)息，月復(fù)利， 保障高：保額加保單價(jià)值（理賠不減少獲利） 保障全:存教育送健康、送保障、送養(yǎng)老 寬限期超長的保單，寬限期兩年,智慧星產(chǎn)品賣點(diǎn),智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃,客戶資料： 王先生，某大型企業(yè)行政經(jīng)理（一類職業(yè)），30歲，喜得貴子果果（無社保） 需求分析： 希望提早為果果準(zhǔn)備教育金，讓孩子無憂無慮成長，安享美好未來，同時(shí)也要考慮果果未來的人生風(fēng)險(xiǎn)，呵護(hù)果果未來美好一生,智慧星產(chǎn)品經(jīng)典案例,11,智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃,投保計(jì)劃詳情,智慧星產(chǎn)品經(jīng)典案例,12,保險(xiǎn)規(guī)劃： 王先生為果果投保了平安智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃，15年交費(fèi)，年交保費(fèi)5000元,一個人從出生到老都

4、在消費(fèi)； 我們賺錢的時(shí)間卻非常短，賺得多少看各人能力； 但父母對子女的愛是偉大的，努力賺錢為了有更多的富余，能讓孩子擁有更好的將來,配套話術(shù),孩子的教育支出和婚嫁都不是一筆小數(shù)目，要從早開始規(guī)劃； 這大筆錢你0歲、10歲、19歲、29歲準(zhǔn)備就像這個圖一樣，越后面越累，是你，你選什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？ 偉大的愛要變成堅(jiān)固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準(zhǔn)備,配套話術(shù),孩子18-21歲期間，每年領(lǐng)取1.2萬，共計(jì)領(lǐng)取4.8萬，此時(shí)帳戶中還有5.8萬，到孩子60歲賬戶中有18萬，80歲賬戶中有41萬,保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？ 而我們平安的愛心“存折”能保證你對孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢用，所以這每年的5000元錢，放保險(xiǎn)對您和您孩子都比較好，從小的這個保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子未來的重要保證