房地產(chǎn)營銷管理[1].形成性考核冊答案

1、【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)一：（第一章第二章）一、填空題1、在市場營銷學(xué)里， “市場”只是需求一方，指某種商品的 和 需求的總和。2、 在西方國家工商企業(yè)的營銷觀念中，先后出現(xiàn)了五種企業(yè)營銷觀念，即 , , .3、市場營銷組合的基本要素是 、 、 、 ，簡稱4Ps。4、房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進(jìn)行的 、 、 其核心是在企業(yè) 指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略。5、企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在內(nèi)部 分析和外部 分析的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)在市場營銷方面的謀略。6、一般地講，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括五個主要內(nèi)容： 、 、 、 。

2、7、密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的 以及 三種策略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。8、依據(jù)在行業(yè)價值鏈體系中企業(yè)的業(yè)務(wù)跨越階段和在價值鏈體系的同一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的多個企業(yè)聯(lián)合，可以把一體化戰(zhàn)略分為垂直一體化和 ，垂直一體化又分為 和 。9、多角化成長戰(zhàn)略包括了以下三種具體的戰(zhàn)略： 、 、 。10、常用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類和評價方法是著名的 的方法和 的方法。二、單項選擇題1、（ ）認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。A. 生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2、從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（ ）。A.買賣雙方進(jìn)行商品交換場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.某種商品需

3、求的總和D. 以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式3、 市場營銷觀念的中心是（ ）。A.以產(chǎn)定銷B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它 C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品4、 由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有（ ）特點(diǎn)。A.區(qū)域性B.時間性C.空間性D.流動性5、房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷觀念應(yīng)該以（ ）為出發(fā)點(diǎn)。A.推銷技巧B. 顧客滿意度C.盈利能力D.產(chǎn)品特色6、房地產(chǎn)市場營銷管理過程的控制強(qiáng)調(diào)（ ）。A.策略性B.計劃性C.整體性D.標(biāo)準(zhǔn)性7、（ ）是指以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大銷量的策略方式。A .市場促銷B. 市場滲透C. 市場開發(fā)D. 產(chǎn)品開發(fā)8、某建筑公司收購了一家建材廠，這

4、屬于（ ）。A. 前向一體化B. 后向一體化 C. 橫向一體化D. 縱向一體化9、某建筑公司兼并了某房地產(chǎn)代理公司，這屬于（ ）。A. 前向一體化B. 后向一體化C. 橫向一體化D. 縱向一體化10、某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是（ ）。A.同心多角化B.水平多角化C.集團(tuán)多角化D.平行多角化11、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃維持其經(jīng)營范圍和目標(biāo)不變，每年以大致相同的水平提高本企業(yè)的銷售量和利潤額。它采用的是（ ）企業(yè)戰(zhàn)略方案。 A.定位戰(zhàn)略B.成長戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D.穩(wěn)定戰(zhàn)略12、某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長率和市場占有率均為低水平，

5、為“雙低”的產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于（ ）類產(chǎn)品。A.“問題(?)”B.“明星()”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛類產(chǎn)品(Cash Cows)。又稱厚利產(chǎn)品，它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期?？刹捎茫ǎ?zhàn)略。A. 發(fā)展戰(zhàn)略B.收獲戰(zhàn)略 C.選擇性投資戰(zhàn)略 D.撤退戰(zhàn)略三、多項選擇題1、以消費(fèi)者為中心， 4CS理論的構(gòu)成包括（ ）。A.價格B.成本C.方便D.溝通E. 需求2、系統(tǒng)化的營銷管理過程包含（ ）。A. 營銷計劃B.營銷組織C.營銷實施D.營銷控制E.營銷調(diào)研3、房地產(chǎn)市場與普通消費(fèi)品市場比較有以下一些特征（ ）。A.權(quán)益交易市場B.地域性強(qiáng)C

6、.專業(yè)化程度高D.競爭不充分E.不可移動性 4、密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的（ ）三種策略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。A. 市場促銷B. 市場滲透C. 市場開發(fā)D. 產(chǎn)品開發(fā)5、多角化成長戰(zhàn)略包括了以下哪三種具體的戰(zhàn)略？（ ） A. 同心多角化B. 水平多角化C. 集團(tuán)多角化D. 平行多角化6、企業(yè)戰(zhàn)略方案的種類包括：（ ） A. 穩(wěn)定戰(zhàn)略B. 成長戰(zhàn)略C. 緊縮戰(zhàn)略D. 定位戰(zhàn)略四、簡答題簡述房地產(chǎn)營銷管理的含義與內(nèi)容如何理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 請簡述房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟五、應(yīng)用題某房地產(chǎn)開發(fā)公司有三個業(yè)務(wù)單位，三個單位的有關(guān)資料如下。試根據(jù)資料，用波士敦矩陣法對甲、乙、丙三個

7、單位進(jìn)行評價，并分別提出對三個單位的戰(zhàn)略方案單位銷售增長律銷售額（萬元）同行業(yè)最大競爭者的銷售額(萬元)甲22160320乙123010丙8603020%甲20丙10x 1x0.1x 相對的市場占有率【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)二：（第三章第六章）一、填空題1. 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境主要包括 環(huán)境和 環(huán)境兩方面的構(gòu)成要素。2一般來說，與房地產(chǎn)有關(guān)的政策主要有 、 、 、 3房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)分析、研究和了解社會文化環(huán)境，可以從 、宗教仰、 、 、審美觀念等方面入手。4房地產(chǎn)市場營銷的顧客劃分為 四類。5 市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是指對 、 、 幾方面的分析。6調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)一般由 、

8、、_ 三個部分組成。7市場預(yù)測可分為 和 。8房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法可歸納為 與 兩大類。9定性預(yù)測的方法常用的有 、 等10預(yù)測對象的時間序列反映出近期變化對預(yù)測值有較大影響時，應(yīng)采用 使預(yù)測值更為準(zhǔn)確11 影響消費(fèi)者購買行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是 。12 需要層次論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的。他將人的需要分為五個層次，即 、 、 .13 根據(jù)消費(fèi)者購買行為的不同態(tài)度劃分，可以有以下幾種類型： 、 、 、 和疑慮型。14消費(fèi)者的購買決策過程可以分為五個連續(xù)的步驟，即 、 、 、 和 。15 消費(fèi)者心理過程包括、 和等三方面。二、單項選擇題1.分析研究營銷環(huán)境能幫助企業(yè)避開或減輕不利于企業(yè)發(fā)展的（ ）

9、。A. 機(jī)會B. 威脅C. 破產(chǎn)D. 打擊2科技環(huán)境是指科學(xué)技術(shù)對企業(yè)（ ）活動帶來的或可能帶來的影響。A. 生產(chǎn)B. 推銷C. 營銷D.財務(wù)3.財政收入政策指在財政收入方面，政府作為房地產(chǎn)市場的監(jiān)督者，通過調(diào)節(jié)（ ），影響市場參與者的總量和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)和供求狀況。A. 稅率B. 價格C. 成本D.利率4貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整（ ）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A. 稅率B. 價格C. 成本D.利率5 恩格爾定律表明：在一定條件下，當(dāng)家庭個人收入增加時，收入中用于食物開支部分的增長速度與用于教育、住房、醫(yī)療等方面的開支

10、的增長速度相比，（ ）。A. 后者小于前者B. 兩者成正比C.前者小于后者D. 兩者成反比6（ ）是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價值標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。A. 企業(yè)形象B. 企業(yè)文化C. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)D.企業(yè)功能7、一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向不明的市場調(diào)查活動前，都應(yīng)該首先進(jìn)行（ ）。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查8、（ ）是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和其他經(jīng)營性決策時，必須進(jìn)行的市場調(diào)查活動。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查9

11、、長期預(yù)測是指為期（ ）的市場預(yù)測。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上10、中期預(yù)測是指預(yù)測期在（ ）的市場預(yù)測。A.一年以上、三年以下B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下D.二年以上、六年以下三、多項選擇題1.宏觀營銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括（ ）環(huán)境。A.政策B. 經(jīng)濟(jì)C. 文化D. 科技E、人口F、自然2. 政府可以采用（ ）等幾種方式出讓土地。A.協(xié)議B.分配C. 招標(biāo)D. 公開拍賣3. 對于競爭對手的研究，主要集中于（ ）幾個方面進(jìn)行。A. 判定競爭者的目標(biāo)B. 識別競爭者的戰(zhàn)略C. 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢D. 評估競爭者的反應(yīng)模式E、判斷市場

12、需求及結(jié)構(gòu)的變化趨勢4.分析市場機(jī)會的方法有（ ）。A.聘用專業(yè)人員進(jìn)行市場機(jī)會分析B. 最大范圍地收集意見和建議C.采用房地產(chǎn)企業(yè)威脅分析矩陣D. 建立完善地市場信息系統(tǒng)E、SWOT分析法5、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）A.市場環(huán)境研究B.市場需求研究C.消費(fèi)者研究D.價格研究E.產(chǎn)品研究6、按市場調(diào)查的目的來劃分，市場調(diào)查可分為：（ ）A. 全面調(diào)查B. 描述性調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 重點(diǎn)調(diào)查7 按獲得信息資料所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)查可以分為：（ ）A. 直接調(diào)查法B. 重點(diǎn)調(diào)查. 間接調(diào)查法. 全面調(diào)查8、在房地產(chǎn)市場預(yù)測中，比較常用的類比預(yù)測法主要有：（ ）A. 產(chǎn)品類

13、比法B.地區(qū)類比法C. 國際類比法D. 價格類比法9.從消費(fèi)者心理角度分析，消費(fèi)者的購買行為主要受（ ）。A. 需要和動機(jī)B. 消費(fèi)者的收入水平C. 知覺D. 情緒和情感10. 房地產(chǎn)消費(fèi)需求的特征，概括起來主要有以下幾個方面( )。A. 多樣性B. 層次性和發(fā)展性C. 雙重性D. 綜合性E. 可替代性與聯(lián)系性四、簡單題1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括哪些2 簡述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的主要方法3 試述房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查的主要程序4 房地產(chǎn)市場細(xì)分具有哪些作用？5 簡述房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇的程序五、簡答題1 以本市為例，分析房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)企業(yè)的影響?！痉康禺a(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)三：（第

14、七章第十章）一、填空題1、房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的 ，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。2、產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)有多少 ，產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中包含的總數(shù)。3、房地產(chǎn)新產(chǎn)品從技術(shù)更新程度上可分為 四種類型4產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即 ， ， ，衰退期。5、品牌是一個綜合體，它包括 、 三個部分。6、房地產(chǎn)商品的價格的最高限度取決于 ，而最低價格則取決于 ，即房地產(chǎn)商品價格的下限。7、成本加成定價法包括不同的具體種類，主要有定價法、 定價法、 定價法。8、成本加成定價法的計算公式是：單位房地產(chǎn)商品的價格= 。9、某房產(chǎn)商宣布，顧客購買房屋金額達(dá)到100萬元以上的，給予九

15、七折優(yōu)惠，這就是折扣，目的是鼓勵顧客增加購買量。10、 是根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品及其價值的感受來定價的一種定價方法。11、從生產(chǎn)者的角度分析，一般分銷渠道級數(shù)越高，生產(chǎn)商控制的難度。12、 是最窄的分銷推廣渠道，它一般適用于 、 及具有特殊性能和用途的 的銷售。13、產(chǎn)品價值是指產(chǎn)品的單位價值。一般而言，產(chǎn)品價值與其分銷渠道的寬窄成關(guān)系。14、房地產(chǎn)開發(fā)商在分銷渠道策略的選擇中，主要有二種渠道策略可供選擇，即 策略及 策略。15、在房地產(chǎn)市場中，成功的營銷渠道不僅包括第一營銷渠道還包括了 。二、單項選擇題1、房地產(chǎn)開發(fā)的首要因素是（ ）A.項目位置的確定B.項目的建筑設(shè)計風(fēng)格C.項目的配

16、套設(shè)施D.項目的物業(yè)管理2、具有相同的功能而款式、規(guī)格、檔次不同的一組產(chǎn)品稱為（ ）A.產(chǎn)品種類B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品規(guī)格3、 房地產(chǎn)企業(yè)增加同一類型但不同檔次、區(qū)位、規(guī)格的產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，改變的是（ ）A.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合的深度C.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品組合長度4、產(chǎn)品生命周期中成熟期的營銷目標(biāo)應(yīng)該是（ ）。A.保持市場占有率B.提高市場占有率C.獲得最大的市場占有率D.降低市場占有率5、快速滲透策略是指以（ ）推出新產(chǎn)品。A.低價格和高促銷投入B.低價格和低促銷投入C.高價格和高促銷投入D.高價格和低促銷投入6、在企業(yè)的幾種定價策略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大

17、利潤的策略，這就是（ ）。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.折扣定價策略D.差別定價策略7、以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（ ）。A.隨行就市定價法B.追隨定價法C.撇脂定價D.價值感受定價法8、滲透定價策略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競爭，使競爭對手處于不利地位。故被稱為（ ）策略。A.高價B.折價C.低價D.限價9、以下可納入心理定價范疇的是（ ）。A.隨行就市定價B.追隨定價C.尾數(shù)定價D.價值感受定價10、（ ）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。A.零級B.一級C .二級D.三級11、在房地產(chǎn)市場中，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品中普

18、通住宅的時尚性較低，因此可采取較為（）的分銷渠道；而高檔住宅、別墅等商品房的時尚性則較高，消費(fèi)者的愛好變化較快，因此宜采取較為（ ）的分銷渠道。A.長、寬B.短、窄C.長、窄D.短、寬12、某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理公司全面負(fù)責(zé)某一房地產(chǎn)項目的所有代理工作，即為（ ）。A . 聯(lián)合代理B.獨(dú)家代理C.首席代理D.分代理13、廣告目標(biāo)要明確回答的四個問題中，（ ）是廣告活動的核心內(nèi)容。A.廣告活動針對誰B.傳播什么信息C. 實現(xiàn)什么目的D. 需要多少時間14、當(dāng)房地產(chǎn)項目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（ ）。A.電臺B. 雜志C.戶外廣告D. 互聯(lián)網(wǎng)15、（ ）是房地產(chǎn)廣告的

19、中心思想及靈魂。A.題材B.標(biāo)題C.主題D. 正文三、多項選擇題1、產(chǎn)品組合有一定的（ ）A.長度B.寬度C.高度D.深度E.關(guān)聯(lián)性2、在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略有（ ）A.集中策略B.維持策略C.滲透策略D.榨取策略E.放棄策略3、根據(jù)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的反應(yīng)不同，可以將消費(fèi)者分為（ ）A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.晚期大眾E.落后的購買者4、需求導(dǎo)向定價法的種類有（ ）A.價值感受定價法B.需求差異定價法C.隨行就市定價法D.主動競爭定價法5、企業(yè)定價的程序包括（ ）和選定最后價格等步驟。A. 確定定價目標(biāo)B. 測定需求C. 估算成本D. 分析競爭狀況E.選擇定

20、價方法6、心理定價策略的具體種類有（ ）A.撇脂定價策略B. 聲望定價策略C. 尾數(shù)定價策略D. 招徠定價策略7、市場營銷渠道包括了：（ ）A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)者C.商人中間商D.代理中間商E.輔助商F.消費(fèi)者8、分銷渠道包括了：（ ）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.生產(chǎn)者E.消費(fèi)者F.輔助商9、密集分銷主要適用于以下產(chǎn)品的銷售：（ ）A.便利品B.名牌產(chǎn)品C.替代性強(qiáng)的商品D.特殊品10、 常用的房地產(chǎn)促銷方式有（ ）A. 廣告B. 人員銷售C.公共關(guān)系D. 營業(yè)推廣 四、簡答題1 簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類2 產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略是哪些3 簡述影響房地產(chǎn)定價

21、的因素4.簡述需求導(dǎo)向定價法的含義、種類及應(yīng)用條件5.簡述影響房地產(chǎn)促銷組合的因素【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)四：（第十一章第十二章）一、填空題1、按照專業(yè)化組織形式和內(nèi)容劃分， 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷部門主要有三種基本的組織結(jié)構(gòu)，即 、 、 。2、職能式組織是指按 、 、 和 等營銷職能設(shè)置機(jī)構(gòu)。3、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，且地域性特征極強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)通常按 組織其營銷力量，以便更好地使其營銷活動符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筇攸c(diǎn)。4、為了使項目開發(fā)獲得成功，房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)一個具體項目時，通常由一名 ，負(fù)責(zé)協(xié)助 管理整個開發(fā)過程的各項營銷業(yè)務(wù)。5、企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅與 狀況有關(guān)，而

22、且也與的地位有關(guān)。6、狹義的物業(yè)管理是指專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)，受 委托，按合同或契約，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營手段和修繕技術(shù)對 進(jìn)行管理和服務(wù)7、服務(wù)營銷研究對象，一是研究 ；二是實物產(chǎn)品市場營銷 。8、物業(yè)管理服務(wù)營銷是的延伸和拓展，它提供了形成產(chǎn)品 的潛力 9、除了傳統(tǒng)的4Ps之外，服務(wù)營銷組合還有 、 、 三個特殊要素。10、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是指服務(wù)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)地建立 并用其來規(guī)范服務(wù)人員的行為。二、單項選擇題1、（ ） 組織模式是指按市場調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項目計劃等營銷職能設(shè)置機(jī)構(gòu)。A地區(qū)式組織B 項目式組織C 職位式組織D 職能式組織2、以下哪項屬于職能式組織的主要優(yōu)點(diǎn)？（ ）A 營銷效率高B 簡便易行