《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)》PPT課件

1、著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家,一、個(gè)人簡(jiǎn)歷,香港長(zhǎng)江國(guó)際商學(xué)院特聘教授 清華大學(xué)總裁班客座教授 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。 上海影響力教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師 深圳聚成在線商學(xué)院特約高級(jí)講師 北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師 “營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷崔自三,中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家 2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家 中國(guó)品牌研究院研究員 銷售與市場(chǎng)、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章100多萬(wàn)字。 專著八閃十二翻超級(jí)營(yíng)銷突破法,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷崔自三,十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企

2、劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職。 曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。 上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)咨詢師。 卡耐基管理咨詢公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。 荊棘鳥(niǎo)管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷崔自三,二、培訓(xùn)風(fēng)格,實(shí)操 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)效 實(shí)用,教練式培訓(xùn) 咨詢式培訓(xùn) 顧問(wèn)式培訓(xùn),實(shí)戰(zhàn)本色：12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念規(guī)范動(dòng)作糾正執(zhí)行，直接提升銷售力； 激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手

3、法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)； 大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松,三、職業(yè)履歷,健元生物工程公司 歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理 雪洋綠色食品 歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān) 廣東健豐食品 企劃總監(jiān)/營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 金星啤酒集團(tuán) 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)/高級(jí)培訓(xùn)師 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán) 高級(jí)咨詢師,四、服務(wù)客戶,頂新國(guó)際集團(tuán) 山東中百集團(tuán) 南山奶粉 新希望集團(tuán) 長(zhǎng)虹電器 廣西高峰集團(tuán) 科迪食品集團(tuán) 山東聯(lián)航食品 山東得益乳業(yè) 廣東

4、環(huán)亞集團(tuán) 廣東超人電器 蘇泊爾家電,康大食品集團(tuán)公司 九頭崖食品集團(tuán) 南方食品集團(tuán) 上海松尾貿(mào)易公司 重慶紅巖汽車(chē)廠 中晶工程材料公司 絲寶國(guó)際集團(tuán) 四川鐵騎力士集團(tuán) 清華陽(yáng)光 雪津啤酒集團(tuán) 好嘉利食品 貴州神奇集團(tuán),杭州五豐冷食 華龍鞋業(yè) 浙江耐爾集團(tuán) 北京偉嘉集團(tuán) 海南聯(lián)通公司 雙匯集團(tuán) 上海三特公司 新健力寶 深圳金立手機(jī) 百度 廣東金萬(wàn)年集團(tuán) 朝日啤酒 商都集團(tuán)公司 泰國(guó)正大集團(tuán) 沈陽(yáng)菲林格爾公司 吉林天池葡萄酒公司 嘉士伯啤酒 天津富士達(dá)集團(tuán) 湖北勁酒,五、核心課程,一、獨(dú)家品牌課程 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn) 高效促銷管理與高績(jī)效促銷團(tuán)隊(duì)打造 目標(biāo)速成有效營(yíng)銷目標(biāo)制定與管理實(shí)

5、務(wù) 結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與管控（公開(kāi)課） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（公開(kāi)課） 高效營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理（公開(kāi)課） 職業(yè)生涯規(guī)劃與核心銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng),1、渠道實(shí)戰(zhàn)系列： 經(jīng)銷商選擇、開(kāi)發(fā)與談判 優(yōu)秀經(jīng)銷商的培養(yǎng)與管理 渠道精耕分銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn) 市場(chǎng)速勝新產(chǎn)品上市與快速鋪貨 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷六定法則打造樣板市場(chǎng) 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷通路建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新及未來(lái)轉(zhuǎn)型方向,二、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程,2、決勝終端系列： 快速消費(fèi)品終端開(kāi)發(fā)步驟與技巧 終端業(yè)務(wù)員操作流程與管理 KA賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判流程 KA賣(mài)場(chǎng)七階精細(xì)管理實(shí)務(wù) 終端低成本促銷策劃與執(zhí)行 金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 高效促銷管理與高績(jī)效促銷團(tuán)隊(duì)打造

6、,3、營(yíng)銷人員素質(zhì)及管理系列： 成功營(yíng)銷人員的心理塑造 營(yíng)銷人員專業(yè)形象與禮儀 營(yíng)銷人員潛能激發(fā)特訓(xùn)營(yíng) 目標(biāo)達(dá)成有效營(yíng)銷目標(biāo)制定流程與管理實(shí)務(wù) 如何做個(gè)成功的營(yíng)銷主管 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造,4、其他系列： 卓越的經(jīng)銷商企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)與管理提升訓(xùn)練營(yíng) 銷售經(jīng)理如何突破資源不足困局而做強(qiáng)做大 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 打造執(zhí)行力較強(qiáng)的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)修煉 高效客戶溝通與談判策略 備注：具體課程及內(nèi)容可視客戶實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)性開(kāi) 發(fā) 與設(shè)計(jì)，定制培訓(xùn),六、咨詢領(lǐng)域,營(yíng)銷渠道診斷、規(guī)劃與建設(shè) 營(yíng)銷管理體系建設(shè)與咨詢 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板市場(chǎng)打造 新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行

7、 營(yíng)銷專題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商大會(huì)等,七、主持項(xiàng)目,河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告” 金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)三級(jí)授權(quán)模式制定 月山啤酒集團(tuán)化管理、母子公司管控戰(zhàn)略報(bào)告 雪洋綠色食品營(yíng)銷流程再造 健豐食品營(yíng)銷中心組織體系平臺(tái)構(gòu)建 得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場(chǎng)打造提升,八、客戶評(píng)價(jià),崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 廣東環(huán)亞集團(tuán)總裁 胡新國(guó) 崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 中百集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 張宏峰 在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全 崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。 廣東超人電器營(yíng)銷總監(jiān) 徐畀明 崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo) 通過(guò)崔自三老師的營(yíng)銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷目