市場營銷個人工作計劃怎么寫2021

1、市場營銷個人工作計劃怎么寫2021【篇一】市場營銷個人工作計劃怎么寫2021一、獲得會議信息市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內(nèi)容會前（溝通）1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒能夠自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。3、與品牌商總部能否達成互動安排：（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)

2、項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。（2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；（3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；（4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；會中（溝通）1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。會后（溝通）1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過

3、的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理XXX電話XXXXX。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議實行問卷調(diào)查，并即時反饋給品牌發(fā)展部，即時提升服務(wù)品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存有著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員?！酒渴袌鰻I銷個人工作計劃怎么寫2021一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷

4、售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁理解。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，持續(xù)自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)水平提升到一個新的檔次。四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)

5、網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。五、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！酒渴袌鰻I銷個人工作計

6、劃怎么寫2021一、對銷售工作的理解1.市場分析，根據(jù)當(dāng)前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員實行溝通，確保對目標(biāo)客戶的即時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估實行全程的注重與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并能夠和他們分享行業(yè)人脈和

7、項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要即時兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、量化銷售1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案

8、。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利實行項目運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時實行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并即時跟進和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相對應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。9.

9、投標(biāo)結(jié)束，即時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶實行深入溝通，以便即時準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后即時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、營銷目標(biāo)1.體育工程應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個

10、體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營銷策略如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、城市化規(guī)模的持續(xù)擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分

11、開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：戰(zhàn)略核心型市場-蘭州，酒泉，白銀培育型市場-嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅鹊却_發(fā)型市場-陜西，青海，寧夏，總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略1.目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促動產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。2.產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促動健身器材的銷售。3.市場策略實行器械與工程分開的原

12、則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。4.渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時能夠資源共享或雙方合作促成訂單D.(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣

13、板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。5.人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。五、營銷方案1.公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2.整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4.建設(shè)一支好的營銷團隊;5.選擇一套適合辦事處的市場運作模式;6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7.公司在西北采用器械

14、和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;8.采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市10.為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了增強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員很多于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;11.增強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。12.銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況實行分解。主要手段是：提升團隊素質(zhì)，增強團隊管理，展開各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。13.團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn).六、配備和預(yù)算1.營銷隊伍：全年合格的營銷人員很多于3人;2.所有工作