長沙萬博匯年分階段推廣思路

1、摘星之旅,萬博匯,2010,年分階段推廣思路,階段涵蓋,2010,年,7,月,10,日,12,月,31,日,一切為了創(chuàng)造最大化價值,題記,方案背景,背景：觀念升級,打造最大化價值，策略的第一步，將項目從產(chǎn)品、配,套、推廣、形象全面改換，從住宅感改變?yōu)槟：≌?功能，將第一期的住宅和公寓向商務(wù)、商業(yè)形象靠攏,背景：定位調(diào)整,打造嶄新概念，以從未有過的產(chǎn)品形態(tài)制造市場壁壘，為高價,值奠定基礎(chǔ),雨花亭,49,萬平米,NUO,城市共同體,背景,slogan,調(diào)整,關(guān)聯(lián)項目、開發(fā)商、客戶群,我，只為中心區(qū)貢獻夢想,方案依據(jù),依據(jù)：中原報告中關(guān)于營銷節(jié),點的相關(guān)劃分,推售鋪排：乘勢而動，小步快跑,3,波高

2、潮,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2011,年,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,第一,階段,第二,階段,蓄客期,2,住宅第,1,波,開盤,銷售,2#32,層,1,樓商業(yè)，共,248,套，推,248,套,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,60,套,5,層,4-5,蓄客,期,開盤銷售,住宅第,2,波,4-5#32,層,1,樓架空，共,279,戶，推,279,戶,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,60,套,5,層,第三,階段,3,蓄客期,開盤銷售,公寓第,3,波,3#32,層,1,樓商業(yè)，共,372,套，推,252,套,5,月,工程節(jié)點

3、,營銷節(jié)點,6,月,7,月,8,月,9,月,2010,營銷總統(tǒng)籌,7,月,30,日樣,板房開放,8,月初取得預(yù)售,10,月,11,月,12,月,6,月底,7,月初,7.30,8.14,9.25,11.13,銷售階段,銷售目標,活動營銷,客戶拓展,推廣渠道,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵工作,開始認籌,樣板開放,首次開盤,二次開盤,三次發(fā)售,形象導(dǎo)入,高調(diào)亮相,認籌及蓄客,小步快跑，多次開盤,批，銷售,到訪,7700,認籌,770,198,套，公寓,258,套（住宅,60,套,批，銷售,到訪,8480,認籌,批，銷售,到訪,6300,認籌,630,223,套，公寓,283,套（住宅,848,60,套,公寓,22

4、7,套（皆為,7,及建鴻達,月中：產(chǎn)品發(fā)布,10,周年,7,開放活動,月,30,日：樣板房,首次開盤,周末暖場活動，周周有活動，貫穿整個銷售過程,7,月,1,日,7,月,15,日周邊寫字樓掃客,10,月,1,日開始中原狼疼進入拓展市場,戶外,2,塊,4-10,月投放,道旗，沿韶山路,5-12,月,開盤前一個月，電臺、樓宇廣告；公交車,身和電影貼片,7-10,月投放,項目宣傳手冊、手提袋,名片、戶型單張、項目模,戶外,型、戶外、報紙、認籌物,點包裝、小禮品、活動物料、開盤物料,3,塊，網(wǎng)絡(luò)通欄、報紙豆腐塊、海報、外展,開盤物料,料現(xiàn)場包裝、活動物料,認籌啟動、市區(qū)戶外及外展布局（易初蓮,花）、團

5、購、招商工作,樣板區(qū)和一,期園林到位,三次開盤工作的部署,老帶新和老業(yè)主維,護牽引客戶,總體思路,NUO,城市共同體將是項目全階段推廣的核心,不止于今年，也包括后續(xù)所有產(chǎn)品的推廣,萬博匯所有的價值都是從這個概念延伸出去的，一切的,價值都是為了豐滿和完善這個概念；而所有產(chǎn)品的高價,值，必須依附在這個代表了世界先進性、城市核心區(qū)的,概念之上,我們在不同時段售賣的，都不僅僅是房子，商鋪，二是,NUO,共同體的一部分，是,NUO,的體驗及生活,萬博匯,NUO,城市共同體，推廣的目標就是要讓這一,點深入人心,品牌化操作，立體傳播,一方面,NUO,城市共同體的形象傳播是持久戰(zhàn)，貫徹整個項,目；項目各階段產(chǎn)

6、品的信息也必須有力傳遞。因此，在全階,段的推廣中，讓不同媒體承擔(dān)不同的信息功能、使整個傳播,井然有序就是非常必須的,另一方面，雖然是大體量的共同體，但目標卻是追求最高價,值，故而，本項目在一些媒體的運用上，應(yīng)堅持用“做品牌,的方式”來展開，熱銷、促銷的同時，出現(xiàn)在公眾面前最強,的信息始終是形象。（如長沙藏瓏和部分豪宅做法,階段演繹,第一階段、形象價值上升期,時間,7,月,10,日,8,月,14,日開盤,階段重點,讓市場記住,NUO,這個詞,階段主題,雨花亭,49,萬平米,NUO,城市共同體,關(guān)鍵目標：形成市場輿論中心，以高形象掌握定價權(quán),階段推廣的關(guān)鍵問題,從概念到價值的轉(zhuǎn)換,即,NUO,共同

7、體如何落地，贏得市,場的認可，并成為全城共識的頂級價值共同體,產(chǎn)品與項目的結(jié)合,即,N-HOUSE,O-HOUSE,的價值在,項目推廣中如何結(jié)合,問題就是答案,本階段成功的關(guān)鍵，就是讓,NUO,城市共同體，成,為長沙,7,月,8,月最熱門的詞匯，用,NUO,制造大量,話題，用話題引導(dǎo)價值，從而達成目標,階段傳播之,NUO,價值落地,其一，概念闡釋,現(xiàn)場包裝感性演繹,宣傳物料解釋,網(wǎng)絡(luò)文章傳播,銷售人員解讀,階段傳播之,NUO,價值落地,其二，輿論挑動,NUO,城市共同體不是一個可以用一句話解釋完的,概念，形成輿論需要非常手段。建議,A,有趣味感的記憶強化,B,品牌發(fā)布,C,專家發(fā)聲,D,媒體討

8、論,A,有趣味感的記憶強化,1,7,月份報廣以讓人記住“NUO”為核心目標，認籌信,息傳遞同時進行。故而，可以用類似：“不是,UFO,是,NUO” “不是,CEO,是NUO”等系列的報廣引起討論,2,7,月份所有的廣播廣告以報紙同樣主題，反復(fù)強化不,是,xx,而是,NUO,NUO,城市共同體,B,品牌發(fā)聲,NUO,共同體發(fā)布會,建鴻達品牌發(fā)布會以此為主題，即：“城市央?yún)^(qū)運營商,建鴻達,NUO,城市共同體新聞發(fā)布會”，對外鄭重介紹和,宣布,C,專家發(fā)聲,建鴻達品牌發(fā)布會后續(xù)一周，邀請,8-10,個長沙個各界專,家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表達對,NUO,城市共同體的看法,并邀請,8-10,個普通市民或買家對,NU

9、O,發(fā)布看法,約兩個整版，建議由晚報或晨報協(xié)助，牽頭組織。,D,媒體討論,分兩部分進行,一是我們自己的角度，請媒體以以軟性新聞的形式,從高宏觀高度，制造項目的討論氛圍,主題如,NUO,城市共同體，城市發(fā)展的高級階段,長沙需要,NUO,城市共同體嗎,打造城市,NUO,共同體的十個必須條件等,D,媒體討論,另一部分，則請晚報從城市發(fā)展的角度做一次“城,市綜合體”的專題，對長沙所有城市綜合體進行分,析和報告，提煉出萬博匯的與眾不同，并發(fā)散出,NUO,城市共同體是城市綜合體的最高級的概念,階段傳播之,NUO,價值落地,其三，渠道擴展,為了提升,NUO,城市共同體的價值，借助一些在社會共識,中有“高度”

10、的、“精英”的媒體作為渠道補充，也是,提升項目價值的有效途徑，選擇如,環(huán)球企業(yè)家,新周刊,航空雜志,機場廣告牌,贊助有品質(zhì)的,演唱會或表演,階段傳播之銷售信息如何傳遞,靈活多渠道,短信頻繁發(fā)送,所有形象為主的媒體附帶傳遞,網(wǎng)絡(luò)信息散布,8,月起廣播廣告信息,補充,N-HOUSE,O-HOUSE,的概念，在本階段會釋放和運,用，但更多的信息焦點放在,NUO,共同體上，物料和銷,售人員說辭中加以演繹。重點的解讀會放在后續(xù)階段,中去,第二階段、熱銷、價值升級期,時間,8,月,14,日,9,月,25,日開盤,階段重點：讓市場對,UNO,城市共同體,價值有了點,上的具體認知，建立”先進“價值,階段主題,讓每一個,O-HOUSE,先享,2040,年的高智能,關(guān)鍵目標,提升市場對項目的價值認可度，為第二批開,盤蓄客準備,說明,這一階段起，希望把萬博匯不同于其他綜合體的,善良價值逐步傳遞給市場，這種價值，是成為,NUO,城市共同體的必須,智能化配套對,O-HOUSE,同時對價格的支持作用,是顯而易見的,相對應(yīng)的，萬博匯可在這一階段獲得”國家數(shù)字,化發(fā)展試點單位“等類似的稱號，甚至舉辦新聞,發(fā)布會，為項目持續(xù)加持高度和光芒,第三階段、熱銷、價值延續(xù)期,時間,9,月,25,日,11,月,13,日開盤,階段重點：讓市場對,UNO,城市共同體,價值有了點,上的具