17年終總結(jié)模板

1、17 年終總結(jié) ppt 模板銷售員年終總結(jié)范文【 1】 工作一年了，說(shuō)實(shí)在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成 了主旋律。這一年，生活得并不像 XX年那么快樂，工作得遠(yuǎn)不如 XX年那 么輕松。剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿 求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來(lái)，還是相對(duì)容易些，算起來(lái)我一共 開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來(lái)預(yù)期效益， 說(shuō)句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天 時(shí)不好。隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做 社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開始我還興致勃勃，帶著 XX年的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我

2、的“專業(yè)素質(zhì)和口才” 幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜 市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料， 居然無(wú)人問(wèn)津， 傍晚下班人多我們守在小 區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開始明白如今已經(jīng)不再是 XX. 隨著大盤的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情 緒一天天低落下去， 有段時(shí)間在外面發(fā)材料， 發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證 券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套 就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝 “你們還在賣股票啊 ?聽說(shuō)都賠死了， 你 們還想再讓別人賠啊 ?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家

3、心底第一念頭就是排斥和否定。 客戶要么不給交流的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。還記得XX年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很 尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式， 主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。 對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶們都叫 我為老師。當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。 作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤 不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參與?！边@樣 說(shuō)只能嚇跑客戶。每次，我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤跌幅很深 了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌

4、了吧 ?”后來(lái)大盤的 一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢 ?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂， 說(shuō)實(shí)話嚇跑人，說(shuō)瞎話失信于人，老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆]有帶來(lái)業(yè)績(jī)， 所以沒有什么總結(jié)的價(jià)值， 我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō) “手頭寬裕就稍微做 點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作， 注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”?！笨傊琗X年算是白過(guò)了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕，但也正是因?yàn)榱?xí)慣了，才不覺得可怕。工程師年終個(gè)人工作總結(jié)【 2】時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)快半年

5、，感受甚多，收獲甚多。進(jìn)入中電電氣箱變公司，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也 是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān) 心與幫助， 使我能夠很快地適應(yīng)的公司的管理制度， 努力做好本職工 作。進(jìn)入公司以來(lái)，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的 規(guī)章制度，熟悉了公司工藝流程。同時(shí)，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化， 使我受益匪淺。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：一、扎實(shí)工作 在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個(gè)月我們進(jìn)入箱變從車間開始，可以說(shuō)車間是我們對(duì)箱變公司的第 一印象。不得不說(shuō)，車間工人給我樹立

6、了良好的形象，使我受益匪淺。十月份，我進(jìn)入技術(shù)工藝辦公室實(shí)習(xí)，我深刻感受到同事們兢 兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。進(jìn)入技術(shù)部辦公室開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢 記這句話“要給別人一碗水 , 自己就要有一桶水”。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作 為一名技術(shù)員不僅僅要能處理客戶提出的要求， 更重要的是要能解決 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況要做到心中有數(shù)。二、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué) 習(xí)更高新的知識(shí)。從最簡(jiǎn)單的制造規(guī)范畫起，到畫完整的一套圖紙，這里既有自 己的勤奮好學(xué)，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我

7、不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。對(duì)于我初次設(shè)計(jì)的圖紙，同事們不僅細(xì)心幫我審核還耐心的給 我講解， 非常感謝同事們的幫助， 也對(duì)在我們公司這樣的文化氛圍中 更好的工作有了充足的信心。三、缺點(diǎn)與不足由于我參加工作不久，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都不足，遇到的問(wèn)題多，處理問(wèn)題就不能做到得心應(yīng)手在以后的工作中，要敢于解決和處理問(wèn)題，遇到問(wèn)題，決不逃 避，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習(xí) ; 另外，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來(lái)， 并且抓緊時(shí)間解決處理， 做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)箱變知識(shí)，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成 領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)，使自己更快的成熟起來(lái)。四、自我評(píng)價(jià) 雖然我參加生產(chǎn)勞動(dòng)和技術(shù)學(xué)習(xí)的時(shí)間只有半年，但在思想上 和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。既豐富了知識(shí)，又提高了自己的管理和業(yè)