銷售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用_精編版

1、 精編范文 銷售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。銷售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用 本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 作用, 銷售, 企業(yè)銷售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用 本文簡(jiǎn)介：當(dāng)前, 低油價(jià)和新的市場(chǎng)環(huán)境給銷售企業(yè)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境, 中國(guó)石化成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也遇到重重困難, 處境艱難。隨著國(guó)家對(duì)成品油市場(chǎng)的進(jìn)一步放開, 地方石油公司和外資陸續(xù)進(jìn)入, 并在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展上獲得優(yōu)厚的政策支持, 今后銷售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展將舉步維艱。加上新能源發(fā)展勢(shì)頭迅猛, 替代能源沖擊著成銷售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用

2、本文內(nèi)容：當(dāng)前, 低油價(jià)和新的市場(chǎng)環(huán)境給銷售企業(yè)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境, 中國(guó)石化成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也遇到重重困難, 處境艱難。隨著國(guó)家對(duì)成品油市場(chǎng)的進(jìn)一步放開, 地方石油公司和外資陸續(xù)進(jìn)入, 并在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展上獲得優(yōu)厚的政策支持, 今后銷售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展將舉步維艱。加上新能源發(fā)展勢(shì)頭迅猛, 替代能源沖擊著成品油消費(fèi)需求, 中國(guó)石化原來(lái)的市場(chǎng)份額遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。從內(nèi)部來(lái)看, 當(dāng)前基層隊(duì)伍和管理層不穩(wěn)定的因素和現(xiàn)象不斷增加。由于工作環(huán)境艱苦、勞動(dòng)強(qiáng)度和精神壓力大, 待遇較低, 委托站員工主人翁意識(shí)缺失, 員工流失率較高。由于機(jī)制體制問(wèn)題, 員工工資待遇缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力, 晉升通道狹窄,

3、 導(dǎo)致近年來(lái)銷售企業(yè)不少大學(xué)畢業(yè)生員工離職跳槽, 有些人才被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪挖走。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì), 銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下三方面來(lái)增強(qiáng)員工信心, 砥礪奮進(jìn), 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。宣傳教育穩(wěn)定員工隊(duì)伍, 增強(qiáng)應(yīng)對(duì)信心華為董事長(zhǎng)任正非在接受央視記者采訪時(shí)說(shuō)：“所有一切失去了, 但不能失去人, 人的素質(zhì)、技能、信心是非常重要的?！逼髽I(yè)遇到競(jìng)爭(zhēng)不可怕, 怕的是失去人心, 缺乏信心。企業(yè)面對(duì)再大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 只要上下團(tuán)結(jié)一心, 眾志成城, 就不會(huì)被打垮。因此, 銷售企業(yè)要用現(xiàn)代化媒體手段, 通過(guò)開展形勢(shì)任務(wù)教育, 積極宣傳當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)的作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì), 增強(qiáng)員工應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的信心和決心。加大深化改革力度, 積極調(diào)動(dòng)

4、人心根據(jù)馬斯洛需求層次理論, 人首先要滿足其生理和安全需求, 然后再實(shí)現(xiàn)尊重和自我實(shí)現(xiàn)等需求。因此, 企業(yè)必須首先滿足員工的物質(zhì)需要, 盡力讓員工有“錢途”和前途。企業(yè)要盡力滿足員工的物質(zhì)需求, 積極實(shí)施全員聯(lián)量計(jì)酬, 實(shí)施公平考核, 實(shí)現(xiàn)多勞多得。浙江石油金華分公司去年通過(guò)聯(lián)量考核極大調(diào)動(dòng)員工積極性, 提高銷量就是一個(gè)典型例子。同時(shí), 員工的薪酬必須和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)接軌。隨著國(guó)內(nèi)許多以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興行業(yè)的不斷興起, 傳統(tǒng)石油石化行業(yè)的薪酬福利待遇優(yōu)勢(shì)在逐漸消失, 尤其在基層, 薪酬待遇更是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這也是近年來(lái)許多基層員工選擇跳槽的主要原因。因此, 企業(yè)在政策允許的前提下采取多種手段,

5、讓員工薪酬和勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌是穩(wěn)定員工隊(duì)伍的重中之重。企業(yè)薪酬待遇的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng), 員工工作的動(dòng)力才會(huì)更足。要讓員工有前途。從浙江石油部分骨干跳槽的原因分析, 許多人認(rèn)為自己的職業(yè)生涯已達(dá)到天花板, 晉升無(wú)望；還有的工作了10年甚至20年的骨干, 依然得不到提拔, 他們對(duì)自己的前途失去了信心, 工作績(jī)效下降。因此, 企業(yè)應(yīng)積極探索有效的人力資源開發(fā)辦法, 統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè), 為有能力、有理想、有擔(dān)當(dāng)、有作為的員工創(chuàng)造條件, 給予他們鍛煉和提升的機(jī)會(huì), 讓他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值, 增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感。建立多方關(guān)愛(ài)機(jī)制, 感化員工內(nèi)心人在滿足了物質(zhì)需求后, 其必然要獲得情感上的滿足。員工在工作生活中

6、會(huì)遇到各種困難或問(wèn)題, 比如子女教育問(wèn)題, 醫(yī)療問(wèn)題、婚戀問(wèn)題、住房問(wèn)題等等, 而這些事情如果沒(méi)處理好會(huì)影響員工工作的心情。根據(jù)霍桑理論, 心情的好壞對(duì)于其積極性的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮、工作效率的高低都有著直接的關(guān)系。因此, 企業(yè)必須重視員工的心理情感需求, 盡量滿足員工的需要, 幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題, 讓員工安心投入工作。一方面, 企業(yè)要發(fā)揮黨組織談心談話等制度優(yōu)勢(shì), 實(shí)行五必訪和五必談, 及時(shí)了解員工內(nèi)心的困惑并給予幫助；另一方面, 要充分發(fā)揮企業(yè)心理咨詢師的作用, 通過(guò)開通心理熱線、下基層開設(shè)心理門診等手段, 及時(shí)解答員工心中的困惑。工會(huì)和團(tuán)委也要發(fā)揮橋梁紐帶作用, 通過(guò)職代會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道征集員工的意見和建議, 采取措施, 及時(shí)解決他們的實(shí)際困難。組織上的多重關(guān)愛(ài), 必