2018年銀行行長競聘演講稿致辭三篇

1、2018年銀行行長致辭三篇【導(dǎo)語】銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)， 風(fēng)險防范是銀行一項常抓 不懈的基礎(chǔ)工作。作為銀行行長首先要正確認識、 處理業(yè)務(wù)發(fā)展 和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基 礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工。為大家整理的，希望對大家有所幫助！篇一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：大家晚上好！我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的*和熱愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力， 去不斷的豐富自己。下面我將從三個方面介紹我對XX支行工作的一點考慮。第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自

2、我今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于XX分行近年來 業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心， 是源于全行員工團結(jié)一致一心謀發(fā)展 的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。也許XX支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難， 我相信有XX支行員工的不懈 努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的 信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。第二、細分市場，找準目標，轉(zhuǎn)型發(fā)展XX片區(qū)作為XX市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這里金融機構(gòu)林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來XX支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生

3、存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。針對XX區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、 房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作， 將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理， 進一步挖掘客戶潛力， 建立產(chǎn)品營 銷鏈，不斷地擴大客戶資源。 今后XX支行將把公司與個金齊頭 并進作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向， 貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想

4、，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng) XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。第三、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、 有專有全之分而已。 在人才使用上我將尊 重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃， 結(jié)合XX支行的崗位設(shè)置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃， 通過支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn)、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)， 鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習(xí)、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔

5、和使用人才，實現(xiàn)人才在XX 支行內(nèi)部的合理流動。以上就是我對XX支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者，我期待XX支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機構(gòu)、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信XX支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和 內(nèi)控管理新的標桿。篇二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的XXX,目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：XXX支行支行長。首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口， 承擔著經(jīng)營任務(wù)，以效益化作為經(jīng)營目標，支行需要結(jié)合自己

6、實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確 定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù)，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益。其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：一是要加強團隊建設(shè)。 員工是網(wǎng)點最重要的資源。 做好員工 隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性， 是網(wǎng)點負責人的重要工 作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷，多 給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。 其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最后要建立職責二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。 在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中，

7、要做 到有目的、有重點的。 主要是以下幾方面： 一方面加強對我行現(xiàn) 有產(chǎn)品研究，擴大產(chǎn)品營銷整合力度， 通過產(chǎn)品組合式營銷擴大 營銷工作的深度與廣度， 第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析， 采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略 ；第三方面要積極主動走出銀 行，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓 展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀 行。對于陌生的環(huán)境，可通過相關(guān)人員的穿針引線，特別是政府主管部門的

8、引薦，尋找突破口。；最后是加強業(yè)務(wù)的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識全面型人才。三是在風(fēng)險管控方面， 要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好 業(yè)務(wù)發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)， 風(fēng)險防范是銀行一項常抓 不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和 風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ) 和保證。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險 防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。同時依靠、支持相關(guān)風(fēng)險管理部門的工作。四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 要多組織員工進行各種培 訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛

9、圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織各項業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核， 強化相關(guān)人員的操作技能， 提高業(yè)務(wù) 辦理速度，減少差錯和客戶投訴。 同時多方面進行我行金融產(chǎn)品 和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融 產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。隨著我行各項新業(yè)務(wù)品 種、類型的不斷衍與拓展， 給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的5 -市場空間與機會，作為支行， 要充分抓住這樣的機會， 進行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化， 客戶可選擇性較多情況下，我們需要

10、找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機會。六是建立有效的激勵與約束機制， 執(zhí)行科學(xué)的考核辦法。 在 分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作 起到積極的促進作用。最后，是對于支行長的理解， 支行長既是一個管理者也是一 個執(zhí)行者。作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè)，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識， 做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作， 為 分行創(chuàng)造效益；作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握 好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用。篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：今天能有機會參

11、與支行行長的競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風(fēng)采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助和愛護我的領(lǐng)導(dǎo)和 同事們，是你們給了我信心和勇氣， 讓我敢于站到這個演講臺上 暢想未來。首先，讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展現(xiàn)自我的機會，讓我在人生舞臺上展現(xiàn)自我， 讓我在掛職間學(xué)習(xí)、鍛煉，提升自我。 今天我要競聘的職位是：支行行長一職。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。 支行目前是多功能網(wǎng)點， 正在報批 精品網(wǎng)點

12、。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益化。我行20 xx年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng) 營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益， 努力實現(xiàn)儲蓄存款新增 4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新 增20%同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案 件、無事故發(fā)生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：一、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量公考資料員工是網(wǎng)點最重要的資源。 加強員工隊伍建設(shè)， 充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為 網(wǎng)

13、點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)， 還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長 負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。 首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷， 盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。 其次，要多組織員工進行各種培 訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效 工資網(wǎng)點實行二次分配上， 實行徹底的同工同酬， 真正體現(xiàn)多勞 多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作 起到積極的促進作用。二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力公考資料我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，

14、收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道， 增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通” ；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑 300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中 鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性， 在實行柜臺流程再造后， 把壓縮 的后臺人員充實到營銷崗位， 在大堂設(shè)置機動營銷人員， 加大對 柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加 代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè) 務(wù)。三、加強個貸管理，發(fā)

15、展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)， 在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的 防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查， 上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、 我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標客戶為主， 同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人 貸款。四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險公考資料銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)， 風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基 礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保 證。不僅本人要做執(zhí)行

16、規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜 臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、 操作的每一個節(jié)都按章處理， 風(fēng)險是 可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié) 調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦 事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。五、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增 長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其 所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300

17、米范圍內(nèi)，聚集了 6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激 烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前 已有客戶44, 000戶，儲蓄存款余額為19, 300多萬元，但是戶 均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端 客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間 長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認 為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評 價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身 上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，-10 -可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號， 然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存 款客戶資料詳細登記， 并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶 檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、 提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議 等VIP服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊 的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進