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1、別把來時的 給丟了,夢,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念篇,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,為什么 壽險銷售的天空流星常有， 而恒星不常在,一個人，一條腿長，一條腿短，一定會跌跤的；一個國家，一條腿長，一條腿短，也會跌跤的。 溫家寶總理接受美國華盛頓郵報總編采訪時這樣說,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,今天增員難嗎,明天增員難不難,組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念,這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸,觀

2、念一：認識自己,我是誰 千萬不能把自己太當一個人，更千萬把自己不當一個人 我會什么 我有什么 我想要什么 我能夠做什么,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,你最喜歡什么？ 你最愛誰？ 你認為最重要的是什么,賺錢的能力,你最喜歡錢,你最愛自己,從一個普通人的角度出發(fā)，你最喜歡的東西多數(shù)用錢都可以買得到，所以最愛錢,你的女友值多少錢節(jié)選,壽險誰在買車？買房？ 壽險前100位高收入是誰？ 壽險的高收入機會在那里,北京行銷總監(jiān)金愛麗2006年薪資,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,你將采用那種途徑賺錢,傍山看山勢，依

3、水看水勢，壽險營銷的真正內(nèi)涵是,做 才有錢途,做 就有利潤,大,好,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,做大意味著,更旺的人氣 更多的人才 更廣的空間 更穩(wěn)的收入,人力規(guī)模 加速擴張,部門內(nèi)部 組織裂變,組織架構(gòu) 重組優(yōu)化,組織經(jīng)營 經(jīng)營組織,組織發(fā)展的四個階段,發(fā)展是硬道理 裂變也是硬道理 沒有規(guī)模，沒有裂變， 沒有整合，就沒有組織發(fā)展,在營業(yè)單位組織發(fā)展過程中， 一個團隊要精心打造三種人,帶領(lǐng)隊伍的人 訓練隊伍的人 業(yè)務(wù)精英榜樣,組織發(fā)展觀念之一,唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定 借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功,圈中人壽險資源網(wǎng)

4、收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一周做一件和一周增一人的收入比較,展業(yè)收入：1周1件，1年只不過3萬元 50周 2000元/件.周 35%=3.5萬元 組織收入：1周1人，1年收入達17萬元 50人.月8000元/月.人 35%10%*12+720*12=17萬,組織發(fā)展觀念之二,像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。 比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一高收入的淵源，即使你有騫宏這樣的簽單能力,組織發(fā)展觀念之三,組織發(fā)展的真諦是大直轄，當大主任是最有意思的事情。當主任沒意思是因為組織

5、太小。 5人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而“沖刺” 30人的小組，業(yè)績好，收入高,季季都有人被育成,組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展,反對“1+1”增員，“1+1”增員為了 主任而不是為自己 提倡“1+5”增員 獎勵“1+10”增員,組織發(fā)展的觀念之五,人人都要當經(jīng)理 革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是經(jīng)理，不建立自己的金字塔，就永遠在別人的塔底下。 增一個人也許成為不了主管，但是連一個人都不增員是永遠成為不了主管的。 新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天,我愛壽險 我愛的豈止是推銷， 我更愛的我的壽險事業(yè)！ 組織發(fā)展對絕大多數(shù)人而言，是一個比 個人業(yè)績更

6、重要的指標,主任直接增一個人的利益,1、增員獎：1500 10% *12 =1800 2、增才獎：450+270=720 3、管理收入：1500 16%*12=2880 合計：收入=5400,每月直接增4人，好過月月保費2萬元,1、增員獎：1500 10%*12 =1800 2、增才獎：450+270=720 3、管理收入：1500 (20%+4%)*12=4320 合計：收入=6840,經(jīng)理直接增一個人的利益,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,每月直接增4人，好過月月保費2萬元 增員和訓練不僅是主任的主要工作，而是每天的工作 記住，增一個人就相當于

7、搬一臺液晶電視,我要發(fā)展組織 自己把自己說服， 是一種理智的勝利 自己把自己感動， 是一種心靈的升華 自己把自己征服， 是一種人生的成熟,三句話 我會成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事; 一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為“主管”; 要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事,立即行動 出門后立即增10人。因為我反對 1+1增員 除非不當經(jīng)理，要當就當50人的大經(jīng)理 我說壽險是我終身從事的事業(yè)，是因為我天天在做增員,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員意愿,思想決定行為,思路決定出路,思維模式?jīng)Q定行為模式,我們的增員

8、市場在哪兒,在員工中,員工是最大的人才市場,概 念 創(chuàng) 新,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,態(tài)度大于技能 意愿決定態(tài)度,開發(fā)員工增員市場的核心是啟動意愿,一個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累,一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累,不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由,去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,政策啟動意愿,基本法政策源 激勵政策的強化,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干

9、的事怎么干都累,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,典型引導(dǎo)意愿,典型的自身壓力榜樣的力量是無窮的 典型的帶頭性 典型的帶動性 “點線面”的管理,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,目標產(chǎn)生意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,目標的自我激勵性 目標的約束性 目標的可追蹤性,表率牽引意愿,一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累,領(lǐng)導(dǎo)的字面意義 干著指揮與站著指揮 上之所好，下無不應(yīng),壽險推銷是一份工作 組織發(fā)展是一份事業(yè),以成功吸引成功,有錢的捧個錢場 沒錢的捧個人場,結(jié)論： 增員活動如同每日的吃飯、睡覺一樣，是必不可少的活