易貨項(xiàng)目介紹

1、目錄一、公司介紹 二、現(xiàn)代易貨商業(yè)模式簡介 三、現(xiàn)代易貨基本概念 1.易貨額度2.巴特幣3.借用額度4.通用額度5.易巴特卡6.會(huì)員服務(wù)年費(fèi)7.易貨交易傭金8.易貨賬戶四、參與現(xiàn)代易貨能給您帶來什么？ 五、企業(yè)為何需要現(xiàn)代易貨？ 六、現(xiàn)代易貨的優(yōu)勢和特點(diǎn) 七、傳統(tǒng)易貨與現(xiàn)代易貨比較 八、易巴特商業(yè)模式介紹 1. 易巴特現(xiàn)代易貨交易流程 2. 有幾種交易方式？ 3. EPOS結(jié)算系統(tǒng)介紹 4. 易巴特易貨額度信用體系建設(shè) 5. 易巴特易貨額度借用風(fēng)險(xiǎn)控制 九、企業(yè)易貨介紹： 1. 企業(yè)易貨的組織形式： 錯(cuò)誤！未定義書簽2. 企業(yè)易貨需求分析 3. 企業(yè)參與易貨的好處及成功案例 十、聯(lián)系我們 易貨

2、項(xiàng)目介紹大企業(yè)易貨解決方案一、公司介紹二、現(xiàn)代易貨商業(yè)模式簡介現(xiàn)代易貨依托現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)和銀行金融結(jié)算工具， 通過引入交易媒介易貨額度，突破了傳統(tǒng)易貨：需求不對(duì)稱、價(jià)值不匹配、信息不通暢、時(shí)空不 允許的種種弊端，使多邊易貨成為可能，能夠幫助企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金、增加客源、拉 動(dòng)銷售、靈活融資，受到廣大企業(yè)的普遍歡迎。三、現(xiàn)代易貨基本概念1. 易貨額度它是易貨平臺(tái)用來記錄會(huì)員間進(jìn)行易貨交易往來賬目的記賬憑證和支付 媒介；與本國貨幣等值。2. 巴特幣易巴特平臺(tái)的額度支付媒質(zhì)叫“巴特幣”， 1巴特幣 =1人民幣。3. 借用額度會(huì)員以自己的商品或服務(wù)作為擔(dān)保進(jìn)行抵押寄售獲得的額度。4. 通用額度會(huì)員通過易出

3、 （ 銷售） 自己的商品或服務(wù)后獲得的額度。5. 易巴特卡是指中國建設(shè)銀行發(fā)行的聯(lián)名卡， 全稱為“中國建設(shè)銀行易巴特卡” ，該卡一卡雙帳戶，其中的現(xiàn)金帳戶根據(jù)中國建設(shè)銀行借記卡章程的規(guī)定管理，額度帳戶由易巴特根據(jù)本章程規(guī)定管理6. 會(huì)員服務(wù)年費(fèi)會(huì)員每年按獲得服務(wù)的級(jí)別向易巴特交納會(huì)員費(fèi)。（銀卡360/年；金卡1800/年；鉆石3600/年）7. 易貨交易傭金會(huì)員在易貨交易成交后，由易出方按交易額的一定比例交納傭金。8. 易貨賬戶是指會(huì)員注冊(cè)成功后，由易巴特開設(shè)的專門用于易貨結(jié)算的非資金賬戶，會(huì)員的易貨額度由易巴特結(jié)算中心記入該賬戶。四、參與現(xiàn)代易貨能給您帶來什么?現(xiàn)代易貨是以專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)

4、為基礎(chǔ)， 引入銀行卡的結(jié)算體系，利用易 貨額度，通過專業(yè)易貨經(jīng)紀(jì)人的組織撮合，幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，結(jié)識(shí)新客戶,通過采購實(shí)現(xiàn)銷售的多邊易貨交易，是現(xiàn)金交易的有益補(bǔ)充。裝飾裝潢、印刷包裝、各種培訓(xùn)軟件、電子產(chǎn)品家用電器酒店、賓館、娛樂用您的產(chǎn)品或服 務(wù)來等價(jià)交換通訊產(chǎn)品、小靈通數(shù)碼產(chǎn)品、您只需要告訴我們： 您有什么？您需要什么？ 剩下的事由我們來做！ 現(xiàn)代易貨就這么簡單！ 我們有5000家合作企業(yè)! 上千種產(chǎn)品和服務(wù)任您換！干紅飲料、海產(chǎn)品禮品、生活用品、 食品、名茶、名酒、健身、洗浴消費(fèi)、汽車維修保養(yǎng)租賃網(wǎng)絡(luò)設(shè)工裝制作、紡織品、辦公耗材、計(jì)五、企業(yè)為何需要現(xiàn)代易貨?（1）、組織新客戶，開辟新市

5、場。 易貨是在保持原有現(xiàn)金交易渠道不變的情 況下又增加的另一個(gè)營銷渠道。 通過易貨所結(jié)識(shí)的新客戶以后還可以變成現(xiàn)金交 易的客戶。（2）、買其所需， 節(jié)省現(xiàn)金支出。 企業(yè)利用自己的多余產(chǎn)品和生產(chǎn)能力來換 取所需的商品和服務(wù)，不用或少用現(xiàn)金。（3）、金融杠桿、融資手段。清理不良資產(chǎn)， 利用庫存商品進(jìn)行投資、 置換， 獲得現(xiàn)金、債權(quán)、股權(quán)等收益。所以，企業(yè)把易貨作為增加利潤的一個(gè)重要環(huán)節(jié)， 也是企業(yè)看中易貨的原因。六、現(xiàn)代易貨的優(yōu)勢和特點(diǎn)現(xiàn)代易貨交易不僅是解決各種財(cái)務(wù)問題的有效手段，也是企業(yè)營銷的強(qiáng)大 工具。現(xiàn)代易貨的優(yōu)越性主要體現(xiàn)為：（1）、清理“三角債”，盤活企業(yè)資產(chǎn)；（2）、通過采購實(shí)現(xiàn)銷售，

6、是一種新的營銷手段。（3）、節(jié)省資金支出，降低費(fèi)用；（4）、使企業(yè)不動(dòng)用貨幣資金，便可以得到所需原材料，組織生產(chǎn)和服務(wù)；（5）、開辟新市場，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)，增加出口；（6）、有效利用過剩生產(chǎn)能力，增加銷售額；（7）、利用庫存商品進(jìn)行投資、置換、獲得現(xiàn)金、債權(quán)、股權(quán)等收益；（8）、參加國際化、規(guī)范化的易貨交易，結(jié)識(shí)更多的客戶七、傳統(tǒng)易貨與現(xiàn)代易貨比較八、易巴特商業(yè)模式介紹1. 易巴特現(xiàn)代易貨交易流程2. 有幾種交易方式？ 網(wǎng)上交易：在易巴特網(wǎng)上自助交易。易巴特卡刷卡消費(fèi)：到安裝有建行 POS機(jī)的易巴特特約商戶刷卡消費(fèi)。手工結(jié)算：由結(jié)算中心協(xié)助會(huì)員交易。3. EPOS結(jié)算系統(tǒng)介紹易巴特與建行聯(lián)合開發(fā)

7、了 “E -POS易貨交易固網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)”。它與易巴特卡 配合，即可輕松完成刷卡消費(fèi)、查詢易貨額度、打印單據(jù)等功能。當(dāng)然，傳統(tǒng) P OS機(jī)的現(xiàn)金消費(fèi)、代繳費(fèi)等功能它也同樣具備。通過POS系統(tǒng)結(jié)算時(shí)應(yīng)通過下列步驟：（1）會(huì)員通過網(wǎng)站選擇想要易入的產(chǎn)品（2）出示易巴特卡，在位于易出方的 POS機(jī)讀取磁條，確認(rèn)金額輸入密碼（3）POS系統(tǒng)將輸入的數(shù)據(jù)送往平臺(tái)系統(tǒng)的結(jié)算數(shù)據(jù)庫；（ 4） 結(jié)算系統(tǒng)對(duì)處理的結(jié)算數(shù)據(jù)確認(rèn)后，由買方會(huì)員簽字。買賣會(huì)員及代 理商各留一份收據(jù)存根， 代理商將其收據(jù)存根于月末統(tǒng)一匯總到青島市易貨交易 中心（ 5） 會(huì)員順利取走易入商品，完成結(jié)算過程。4. 易巴特易貨額度信用體系建設(shè)易

8、巴特通過在建行開設(shè)保證金監(jiān)管賬戶來保證易貨額度發(fā)放的安全性。 易巴 特與建行主辦行簽署保證金第三方托管協(xié)議 ，按借用易貨額度：保證金 =1： 1 的方式來借給會(huì)員易貨額度， 即每借用 1 巴特易貨額度需在建行保證金監(jiān)管賬戶 存入 1 元人民幣的方式來保證已發(fā)放易貨額度的安全性。5. 易巴特易貨額度借用風(fēng)險(xiǎn)控制易貨額度借用是易巴特現(xiàn)代易貨商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)， 通過學(xué)習(xí)銀行 信貸風(fēng)險(xiǎn)控制， 易巴特已建立起較為成熟、 完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系及操作流程， 并 引導(dǎo)會(huì)員以預(yù)存現(xiàn)金作為保證金、 在建行開立共管賬戶、 存單質(zhì)押、 有價(jià)證券質(zhì) 押等方式借用額度，降低易貨額度借用的風(fēng)險(xiǎn)。九、企業(yè)易貨介紹：1.

9、 企業(yè)易貨的組織形式：2. 企業(yè)易貨需求分析生產(chǎn)需求：設(shè)備、原材料消費(fèi)需求：衣、食、住、行、醫(yī)療、教育、保險(xiǎn)、娛樂3. 企業(yè)參與易貨的好處及成功案例增加和拉動(dòng)銷售案例：青島歐美亞商貿(mào)有限公司代理 歐科豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)，愛 仕達(dá)鍋具、炒鍋、蒸鍋、煎鍋、壓力鍋，愛仕達(dá)電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋、 電水壺等小家電（可到易初蓮花、維客、利客來、國美等賣場看貨）通過現(xiàn) 代易貨手段每年增加 20 多萬的銷量占年銷量的 5%左右同時(shí)用易貨額度采購 了 3 萬餐飲、 1 萬印刷品、 5 萬的廣告、 1 萬的保險(xiǎn)、 2 萬的電腦、 1 萬的促 銷禮品、 5 千的航空機(jī)票、 5 千的員工福利、 2 萬的商務(wù)禮

10、品。這些原本都是 用現(xiàn)金采購的總結(jié)： 通過易貨為企業(yè)開辟一條新的銷售渠道， 使企業(yè)把市場擴(kuò)大到付 現(xiàn)金客戶之外的顧客。企業(yè)以前是拿現(xiàn)金采購需求，通過易貨手段用產(chǎn)品采 購需求實(shí)際也就是增加了銷量充分利用產(chǎn)能案例：青島怡妙飲品有限公司生產(chǎn)玉凌大桶水、小瓶水、各種果汁飲料在青島各類商超銷售。公司生產(chǎn)礦泉水能力每小時(shí) 600 桶大桶礦泉水，小瓶 水每小時(shí) 3 萬瓶，這只動(dòng)用了公司 80%的生產(chǎn)能力。在原產(chǎn)能的基礎(chǔ)上利用 剩余的 20%生產(chǎn)能力來進(jìn)行易貨交易?？偨Y(jié)：很多公司的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品的銷售能力強(qiáng)很多，導(dǎo)致過多的 剩余生產(chǎn)力無法充分利用，通過易貨可以增加銷量，銷量的增加又?jǐn)U大了產(chǎn) 品的知名度也增

11、加了市場份額。節(jié)省銷售成本傳統(tǒng)銷售渠道 : 廠家總經(jīng)銷商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商 零售店消費(fèi)者。易巴特獨(dú)特的功能，直接從廠家到消費(fèi)者手中。即幫助 銷售也撮合采購而且是個(gè)不拿工資只收取交易傭金的大業(yè)務(wù)員。如企業(yè)一名 優(yōu)秀的銷售人員年銷售 100 萬：工資 +保險(xiǎn) +業(yè)務(wù)提成 +管理成本會(huì)大于 5%的 易貨就交易傭金?？偨Y(jié)：沒有通過市場銷售渠道（如：超市、門市店面）省去了大量的 銷售成本（如：促銷費(fèi)、人員工資、銷售提成）最少可為企業(yè)節(jié)省 20% 30% 的費(fèi)用。減少庫存積壓、盤活企業(yè)資產(chǎn) 案例：青島樂好集團(tuán)生產(chǎn)床上用品（蠶絲被、床上套件等）西服、襯衣、 領(lǐng)帶、腰帶等工裝定做、酒店床上用品定做。員工 3680 人年生產(chǎn)能力 100 萬套/ 件以上。主要給國內(nèi)外商家根據(jù)訂單生產(chǎn)。如果只需要 2000 人就可以 完成訂單， 剩下 1000多員工的基本工資要照發(fā)多余的機(jī)械及廠房閑置， 而且 有部分庫存布料及成品服裝。這些都是該企業(yè)所面臨的問題。通過現(xiàn)代易貨方法可以把閑置設(shè)備和庫存充分利用起來在生產(chǎn)，把產(chǎn)品易出給易巴特會(huì)員 企業(yè)獲得通用額度后采購布匹布料、廣告、員工福利、辦公用品。此案例既減少了庫存積壓又節(jié)約了現(xiàn)金