門(mén)店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案

1、門(mén)店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案門(mén)店是一種極具發(fā)展前景的新型業(yè)態(tài)，在門(mén)店購(gòu)物已成為現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的方式之一。 以下是分享的門(mén)店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案， 希望能幫助到你。篇一：門(mén)店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“ XX”高檔皮具護(hù)理品牌，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品 ;消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。二、活動(dòng)具體方案：1 、供應(yīng)商派推廣專(zhuān)員 1-2 名，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法 ;2 、增值服務(wù) : 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具 ( 皮鞋 , 皮包等 );3 、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)

2、場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)， 都有禮品贈(zèng)送 ( 價(jià)值 X 元的擦鞋手套或牙刷 ) 。三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年 X月 X 日-20XX 年 X月 N日四、結(jié)賬方式：先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好;每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：XX 有限公司篇二：門(mén)店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)： XXX連鎖店活動(dòng)時(shí)間： X 月 X X日 (3 天)活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放活動(dòng)人員：本店員 +貼柜美導(dǎo)活動(dòng)目標(biāo)： X 萬(wàn) X 千活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)

3、XXX元?；顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 ( 一) ：1 、店面布置最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ?拉起橫幅 ( 紅底黃字 )在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小 POP告示 ?在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ?提前 3 天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果 !2 、派發(fā)產(chǎn)品 DM單頁(yè)DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。3 、電話(huà)、短信通知邀約采用電話(huà)告知、 短信邀約的方式通知會(huì)員。 ?最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50 條短信或者

4、電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。4 、人員告知正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X 月 X號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5 、短信平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息 ( 會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效 ) 整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā) !6 、QQ群里發(fā)布公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 ( 二) ：1 、會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完 , 致使顧客等待的現(xiàn)象。2 、活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)品

5、擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開(kāi)始前 2 日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)， 避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。 過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)， 而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印

6、象?；顒?dòng)前準(zhǔn)備工作 ( 三) ：熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤 ( 確保不斷貨，備足貨品 )對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 , 一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好 , 二來(lái)業(yè)績(jī)影響 . 當(dāng)然 , 如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了 , 應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員 , 讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上, 保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾 .活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 ( 四) ：人員安排1 、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2 、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題： 這次活動(dòng)很大程度上改變了

7、以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況 . 避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀(guān)望 , 卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。3 、當(dāng)顧客多 , 現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況 : 比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)， 清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列， 主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。4 、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況， 這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此 , 會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5 、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)， 更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心， 對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能 2 瓶 2 瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力， 不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：1、超值贈(zèng)送：買(mǎi) 100 送 25 買(mǎi) 200 送 60 買(mǎi) 300 送 100 買(mǎi) 400 送150