白酒銷售計(jì)劃書

1、白酒銷售計(jì)劃書開門紅營(yíng)銷計(jì)劃書 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， 但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作， 部分仍處于粗放式狀態(tài)， 很少進(jìn)行精耕細(xì)作。 這為公司開門紅的運(yùn)作留下了有效的空間， 只要能在這方面多下功夫， 在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作， 一定能夠取得可喜的成績(jī)， 獲得巨大的收獲。 根據(jù)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)， 借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法， 特制定營(yíng)銷計(jì)劃方案， 以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。 一、 鋪市： 實(shí)行地毯式鋪市方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、 食品店等， 在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)， 實(shí)行地毯式鋪市方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。 在產(chǎn)品入市階段， 企業(yè)主動(dòng)出擊， 將貨物送達(dá)終端， 通過實(shí)行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見

2、度。 地毯式鋪市方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)： 1、 集中營(yíng)銷計(jì)劃。 集中人力、 物力、 財(cái)力實(shí)行地毯式鋪市， 其氣勢(shì)宏大， 對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)， 容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。 2、 快速營(yíng)銷計(jì)劃。 實(shí)行地毯式鋪市， 時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。 3、 密集營(yíng)銷計(jì)劃。 在目 標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、 中小型超市、 連鎖店等零售店和酒店、 餐飲店、 即一個(gè)門店挨一個(gè)門店， 不留空缺， 從空間上達(dá)到密集覆蓋。實(shí)施地毯式鋪市成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳， 以引起終端興趣， 減少阻力，使工作順利進(jìn)行。 廣

3、告以成本較低的店面橫幅、 跨街橫幅、張貼海報(bào)等為主。 做好后期服務(wù)與跟蹤管理鋪市到位以后， 產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。 為了 能進(jìn)入正常的銷售軌道， 必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。 回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)， 讓客戶感到你的關(guān)心， 也給客戶鼓勁加油。 看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映， 找出存在的問題和不足， 為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。 同時(shí)加強(qiáng)理貨工作， 理貨工作一樣重要。 一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品， 店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品， 因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。 每個(gè)店每周至少理貨一次， 好的店每?jī)扇炖硪淮危?要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊， 將產(chǎn)品擺放在醒目的位置， 和貨架端頭

4、、 與視線同等高， 增加產(chǎn)品的可視性， 給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊， 會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。 如果鋪市以后， 對(duì)其不再理睬， 這第一輪的宣傳就等于白做了。 一方面零售商很反感， 好賣找不到人進(jìn)貨， 不好賣找不到人退貨。 另一方面， 如果下次該產(chǎn)品再去， 肯定會(huì)被零售商拒之門外， 等于自己給自己斷了退路。 二、 促銷： 常年不斷、 追求創(chuàng)新 通過形式不同， 常年不斷的促銷活動(dòng)， 增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率， 為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 促銷的分類： 促銷分為常規(guī)性促銷、 特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、 批發(fā)商、 零售商、 超市、 餐飲業(yè)， 其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)， 對(duì)其促銷應(yīng)從利益

5、方面考慮。 通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)， 然后制定具體的促銷政策， 使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品， 形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。 由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)， 可同商家協(xié)商， 獲得最低價(jià)格， 從而降低促銷成本。 如檳榔、 飲料、 礦泉水、 打火機(jī)等 。 B、 消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣， 可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中， 增強(qiáng)其記憶力， 帶動(dòng)二次消費(fèi)。 C、 服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員。 產(chǎn)品進(jìn)入端后， 需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦， 因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建

6、設(shè)。 方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。特殊渠道促銷：宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、 中小型酒樓等聯(lián)合開展， 樹立宴席用酒品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷： 根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日， 開展不同主題的促銷活動(dòng)， 提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 三、 廣告宣傳采取伴隨式、 實(shí)效性廣告策略， 使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期， 成熟期 1、 在人流量比較大的街頭、 餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。 統(tǒng)一設(shè)計(jì)、 文字、 色彩、 圖案統(tǒng)一。 2、 在各餐飲店 懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、 圖案、 色彩等。白酒銷售計(jì)劃 3、 在各銷售終端處張貼圖畫， 懸掛 POP 廣告， 位置要顯眼， 在店外都能一目了 然。 4、 在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品， 陳放宣傳小冊(cè)子。 6、 電視、 電臺(tái)、 手機(jī)短信、 報(bào)紙、 以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 廣告宣傳要