KFC訓(xùn)練員手冊及收銀訓(xùn)練

1、訓(xùn)練員手冊手冊目錄、服務(wù)箴言、你是訓(xùn)練員三、訓(xùn)練員應(yīng)具備的條件與工作責(zé)任四、訓(xùn)練步驟檢查表五、如何協(xié)助工作伙伴六、訓(xùn)練指導(dǎo)訓(xùn)練員工作室服務(wù)箴言DO UNTO OTHERS WHAT YOU WANT OTHERS TO DO UNTO YOU ！ 你希望別人對待你的，你就去這樣對待別人！你的態(tài)度影響別人， 它反過來又會影響你， 所以你必須推動一個有利的方向， 以 得到積極正面的成果。你是訓(xùn)練員恭喜你！ 這你被選為門店的訓(xùn)練員了，這表示你將訓(xùn)練其他的員工，使他們 成為和你一樣優(yōu)秀的香提服務(wù)員。里有幾點秘訣，可幫助你成為有效率的訓(xùn)練員：1、在訓(xùn)練前，將各工作內(nèi)容組織化2、有耐心：不要忘記當(dāng)你也是新

2、進(jìn)員工時的心情3、有熱忱：幫助對方，對他們所學(xué)的工作感到興趣4、任何時候，務(wù)必依正確的作業(yè)方式指導(dǎo)服務(wù)員，就像個專 家一般5、激發(fā)新員工提出問題，以便從問題中學(xué)習(xí)良好訓(xùn)練員應(yīng)具備的條件*有高標(biāo)準(zhǔn)的工作技巧，熟練并遵守規(guī)定的作業(yè)程序 *能以身作則為服務(wù)員的模范與領(lǐng)導(dǎo)者*對工作中的專業(yè)知識有意愿學(xué)習(xí)，并能解釋工作站中的“為什么” *有意愿訓(xùn)練別人，分享經(jīng)驗*有耐性，樂意持續(xù)性仔細(xì)、明確的指導(dǎo)、修正服務(wù)員工作中 對標(biāo)準(zhǔn) 的偏差*有良好的表達(dá)能力* 有良好的團(tuán)隊精神工作責(zé)任* 以標(biāo)準(zhǔn)方式進(jìn)行工作站訓(xùn)練* 執(zhí)行工作站檢定*在一般工作進(jìn)行中，協(xié)助指導(dǎo)服務(wù)員，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，并 提升生產(chǎn)力*確定執(zhí)行標(biāo)

3、準(zhǔn)訓(xùn)練流程，對被訓(xùn)練人的學(xué)習(xí)成績負(fù)責(zé)，并有回饋訓(xùn)練步驟檢查表準(zhǔn)備工作*確定訓(xùn)練工具是完整的（訓(xùn)練考核卡、訓(xùn)練員指導(dǎo)、設(shè)備等） 、* 訓(xùn)練區(qū)域的整潔*仔細(xì)思考訓(xùn)練時應(yīng)注意的重點*依據(jù)需要，自我練習(xí)正確的程序*讓被訓(xùn)練者感到自在，了解到該工作區(qū)段的重要性讓被訓(xùn)練者感到是團(tuán)隊中的一份子示范說明*利用訓(xùn)練考核卡，共同復(fù)習(xí)；利用訓(xùn)練員指導(dǎo)強(qiáng)調(diào)重點解答問題*強(qiáng)調(diào)清潔消毒與隨手清潔的重要性*對機(jī)器設(shè)備表現(xiàn)出愛護(hù)、維護(hù)的態(tài)度，并說明設(shè)備愛護(hù)使用的重要 性*示范正確程序，利用訓(xùn)練考核卡，一次一個步驟，并解釋該動作原因*鼓勵發(fā)問，并清楚的解說* 示范技巧： 1、集中對方注意力2、說話清楚，確定對方明確3、運(yùn)用談話

4、的語氣4、說話時注視對方練習(xí)指導(dǎo)1、人身安全的重要性2、讓被訓(xùn)練者自己親手做，在一旁指導(dǎo)3、觀察是否遵循所有消毒及安全程序4、贊強(qiáng)調(diào)賞鼓勵其良好表現(xiàn)5、發(fā)現(xiàn)錯誤，立即修正，必要時再次示范特定程序6、提出問題以強(qiáng)調(diào)操作重點7、讓對方持續(xù)練習(xí)，逐步減少指導(dǎo)，但仍需隨時觀察追蹤考核1、訂下工作人員實際操作流程的進(jìn)度表2、讓工作人員不用訓(xùn)練卡即可操作3、在對方練習(xí)過程中，要常常追蹤，等被訓(xùn)練者熟練后， 再減少追蹤的頻率4、檢查是否有遺漏或不正常的動作5、如有必要則再一次指導(dǎo)練習(xí)6、發(fā)問問題，以判斷被訓(xùn)練者對工作站的程序及標(biāo)準(zhǔn)的了 解程度（不可只回答對或不對）7、在考核檢定時，利用訓(xùn)練考核卡逐步檢查被檢

5、定人員的 操作程序，是否無 錯誤，所有的步驟必須百分百的符合標(biāo)準(zhǔn)8、如有錯誤則給予指導(dǎo)9、程序檢定完成后，以口頭提出至少五個以上有關(guān)資料， 如保存期限、溫度設(shè)定、人身安全等問題，確認(rèn)對方均 有正確的知識10、操作過程確認(rèn)沒問題后，應(yīng)在訓(xùn)練安排聯(lián)絡(luò)單上簽 名11、對于學(xué)員的進(jìn)步及成功給予正面的評估*當(dāng)服務(wù)員在學(xué)習(xí)新的工作站時，一定要運(yùn)用訓(xùn)練的所有步驟，不可假設(shè)該被訓(xùn)練者己會其它工作，而不必如指導(dǎo)新 進(jìn)員工一般詳細(xì)的教導(dǎo)。如何協(xié)助伙伴性的功身為訓(xùn)練員除了執(zhí)行訓(xùn)練工作外，在平時的工作中，對周 圍的伙伴還有指導(dǎo)程序正確能。尤其是新學(xué)習(xí)了一個工作站，仍在訓(xùn) 練過程中的服務(wù)員，你需要付出的關(guān)心與指導(dǎo)。友善

6、與尊重是很重要的。做的好的立即鼓勵，而對于不正確的作 業(yè)程序要對事不對人的立即修正。 對于不熟練的情況，應(yīng)立即伸出援 手，避免讓對方感到技不如人而喪失信心。訓(xùn)練員的工作會使你有很多協(xié)助別人的機(jī)會， 就像引言所說的“你 的態(tài)度影響別人，它又將反過來影響你 ”希望你會由中獲得工作的成就感與快樂！柜臺服務(wù) 收銀學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作1、準(zhǔn)備所需教材：收銀機(jī)鍵面圖、產(chǎn)品價目表、各式贈券， 折扣券及促銷2、確定訓(xùn)練時所使用的柜臺與收銀機(jī)3、介紹柜臺服務(wù)的重要性4、與被訓(xùn)練者共同討論收銀的練習(xí)及復(fù)習(xí)收銀的程序5、讓被訓(xùn)練者感到自在，并覺得是團(tuán)隊的一份子說明、示范說明：個人儀容*干凈的頭巾，不歪戴*襯衫，外套，裙子（

7、或褲子）平整清潔，*完整，清楚的名牌*深色或黑色的皮鞋*不可留長指甲*每位員工在顧客眼中，都代表公司 *言行舉止應(yīng)表現(xiàn)出愉快，有禮，殷勤及敏捷 陳列柜（包裝臺）*因為陳列柜是顧客看的最清楚的地方，所以更要注意，保持高水準(zhǔn)的整齊與清潔。 一切掉落在地上的產(chǎn)品 （或包裝物品）均需丟棄（歸為退貨類）（一） 歡迎顧客*當(dāng)顧客來到陳列柜前時，我們應(yīng)微笑地招呼顧客， 如：您好！歡迎光臨 XX 店（與服務(wù)員討論不同的問候 方式）（二） 點購*詢問點購內(nèi)容，“請問您需要什么？”*大部分顧客對我們的產(chǎn)品并不是十分熟悉，所以在 接受顧客點購時必須表現(xiàn)出真正的關(guān)心與耐心*仔細(xì)聆聽顧客的需要，并重復(fù)顧客所需要的產(chǎn)品*

8、建議性銷售：1、可針對新產(chǎn)品，促銷品，顧客漏點的 產(chǎn)品，較大包裝的，產(chǎn)品。2、建議銷售要明確，如：“您要不要來 2 個泡芙”，“您要不要來 3 個蛋撻”。3、建議銷售只進(jìn)行一次，以免顧客反感4、對小孩子不要建議性銷售5、當(dāng)顧客說“就這樣！”便不要再建議了， 并告知顧客總金額，請其稍候，如： “您 買的是總共元，您稍候，我這就拿給您”6、如果顧客所帶費用不足或因其它原因 需要更換產(chǎn)品， 仍應(yīng)表示殷勤與樂意協(xié)助 的態(tài)度7、介紹辨別折扣券、免費贈券及其它促 銷折扣的方式三）點購結(jié)束*檢查顧客點購產(chǎn)品 *將顧客所給的金額復(fù)誦一遍，如“收您 元”* 收款后將顧客的錢大聲讀出， “找您 元” *點清找錢，

9、先將零錢放到顧客的手上再給大票 面，切勿以“扔”給顧客1、找錢時在抽屜抽取， 以大額鈔先拿， 呈交 顧客時先付零錢，再付較大額鈔2、盡量將較干凈的鈔票找給顧客3、如果是小孩子來購買， 找零錢時應(yīng)放慢速 度與清楚的點給他看。（并提供一個小袋裝 好）四）包裝*將顧客點購的產(chǎn)品放置在顧客面前，讓顧客能看 見產(chǎn)品，并說“小姐或先生，這是您要的 XX （產(chǎn) 品），請看一下，如沒什么問題的話就幫您扎起來” *如顧客購買的是蛋糕，別忘了說“這是我們送您 的刀、叉、盤，如您過生日的話，我們還可以送 數(shù)子蠟燭，您需要嗎？”“您需要的是幾號數(shù)字？” *當(dāng)顧客準(zhǔn)備離開時，我們應(yīng)微笑告別并希望再次 光臨，“謝謝，歡迎

10、再次光臨”讓顧客賓至如歸的方法*多關(guān)心顧客的需求*創(chuàng)建香提式的服務(wù)*將每位顧客都當(dāng)成自己家中的貴客來對待處理顧客抱怨*不論顧客的態(tài)度如何，香提員工不許與顧客爭執(zhí)和動手腳*保持微笑，與禮貌的態(tài)度*由店長或資深員工出面處理運(yùn)用收銀機(jī)鍵面圖，介紹收銀機(jī)使用方式 門店有關(guān)收銀機(jī)的政策規(guī)定* 現(xiàn)金短溢的規(guī)定*工作前的清潔洗手實際收銀機(jī)操作方式練習(xí)打出收據(jù)方式 各類折扣券、贈券的處理方式模擬演練歡迎顧客點購點購結(jié)束包裝練習(xí)指導(dǎo)讓被訓(xùn)練者自己親手做，在一旁指導(dǎo)*贊賞鼓勵其良好表現(xiàn)*發(fā)現(xiàn)錯誤，立即修正，必要時再次示范特定程序*提出問題以強(qiáng)調(diào)操作重點*讓對方持續(xù)練習(xí)，逐步減少指導(dǎo)，但仍需隨時觀察*隨時提示親切自然的服務(wù)追蹤考核*確定被訓(xùn)練者練習(xí)的進(jìn)度安排 *在對方練習(xí)過程中，要常