地下停車庫廣告的全面推廣商業(yè)計劃書

1、地下停車庫廣告推廣商業(yè)計劃書本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于（公司或項目名稱）其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到本商業(yè)計劃書 后，收件人應(yīng)確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本 計劃書所述項目，請按上述地址將本計劃書完整退回。2）在沒有取得（公司或項目名稱）的書面同意前， 收件人不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。3）應(yīng)該用與對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計 劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可作為銷售報價使用，也不可作為報價表用。第一章:摘要第二章：公司介紹4頁5宀7頁第三章:項目概念介紹7 頁當前現(xiàn)實情況、總體營運方案介紹三、項目分述

2、9f 28 頁第四章:財務(wù)分析 cc =28頁一、財務(wù)總計戈U =28頁35頁35頁二、 財務(wù)結(jié)果 29f 34頁三、財務(wù)總結(jié)第五章：退出方式第一章：摘要當今世界，是一個人的思維無限，資源有限的世界，占領(lǐng)資源，整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個城市的地下 停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫除停車 以外的其他商業(yè)價值，在中國尚屬處女地。我公司經(jīng)過長期的調(diào)查研 究，對地下停車庫作為一個媒體經(jīng) 營，利用廣告效應(yīng)和車主精確的數(shù)據(jù)資料，用DM直投刊物準確送給 客戶指定廣告對象，同時，根據(jù)停車庫車主資料，采取返給車主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報和

3、多項無償?shù)姆?wù)，把停車庫中90%以上的月票車匯集在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營運模式，全面取代目前以興趣愛好為基礎(chǔ)，沒有辦公機構(gòu)，沒有專職管理松散形式的汽車俱樂部。我公司從2006年初開始，以地下停車庫廣告發(fā)布為切入點，對全市高 檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫進行資源開發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)了全市100多 個高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫資源，并在長沙商業(yè)中心停車庫做了一批廣告樣板，正著手車主數(shù)據(jù)的收集，為下一步資源整合經(jīng)營，打下了堅實的基礎(chǔ)。第二章：公司介紹：宗旨：建立一流的機制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺、打造個性品牌三、公司簡介：長沙市XXXX

4、傳媒發(fā)展有限公司是以分眾傳媒、新型 廣告媒體發(fā)布，社區(qū)廣告、項目策劃為主導(dǎo)的傳媒公司。公司成立以 來，以高起點定位，秉承專業(yè)、實效、創(chuàng)新、永 續(xù)發(fā)展之經(jīng)營思路，獨家開發(fā)了長沙市主城區(qū)100余家高檔樓盤和商 業(yè)大樓地下停車場廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。在長沙 主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體-地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。我公司 在項目營銷策劃、廣告代理等領(lǐng)域，以創(chuàng)新、實效的策劃理念，完 美、獨特的設(shè)計風格和細致、周到的全方位服務(wù)，贏得數(shù)家高品質(zhì) 企業(yè)的廣泛贊譽。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務(wù)于社會工商企業(yè)，共同構(gòu)筑堅實的 雙贏平臺。四、注冊地址：五、注冊資本：六、

5、法定代表：七、成立時間：八、團隊建設(shè)及公司組織管理：要把一個概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍，我們的團隊是一支懂經(jīng)營，會管理，熟悉市場運作的機構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的 經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和工作經(jīng)驗，對大型項 目的運作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素 質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們制定了 一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下：1、公司各類人員崗位職責2、財務(wù)管理制度3、財務(wù)報銷制度4、人事管理制度5、勞

6、動紀律管理辦法6、勞動報酬及經(jīng)營費用提成管理辦法等等九：公司目標：以地下停車庫廣告為切入點，利用精確數(shù)據(jù)庫資料，圍繞DM直投客 戶，用回報現(xiàn)金和無償服務(wù)的手段，打造全國主要城市車友會產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平臺。十、資金需求及回報概況： 經(jīng)過詳細調(diào)查，長沙市主城5區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個高品質(zhì)的地下停車場。這些地下停車場象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整個長沙市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地段，就占據(jù)了長沙市 主城區(qū)有商業(yè)價值的制高點。可基本形成壟斷局面。假設(shè)我們對長沙市主城區(qū)400個地下停車場進行安裝投入，暫以每個 停車場只安裝4用廣告燈箱。招商年平均數(shù)為80%計算。全年銷售收 入為320萬元。DM直投

7、雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入360萬元。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當年完成4800個會員，可實現(xiàn)收入858萬元。因此，公司擬吸收投資780萬元。分三期完成，其中第一期投入200萬 元；第二期投入250萬元；第三期投入330萬元。根據(jù)后面部分的營運 方案和財務(wù)預(yù)測，在四年時間內(nèi)，該項目將累計有424485萬元人民幣凈利潤，到那時，公司將會發(fā)展壯大成 為全國知名企業(yè)。第三章：項目概念介紹：一、當前現(xiàn)實情況：作為地下停車場，當前除了作為停車的功能以外，其他資源開發(fā)利 用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認識。把地下停車庫作為一個紐帶，作為一個媒體來經(jīng)營，充分發(fā)揮地下 停車庫網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)

8、勢和車主信息資料數(shù)據(jù)的價值，通過資源整合利用，可獲得較大的市場份額和巨大的利潤回 報。二、總體營運方案介紹：1、以長沙為起點，租賃全市400個地下停車庫廣告經(jīng)營權(quán)， 同時獲得每個停車庫月票車車主的相關(guān)資料，（如：車型、牌照號、 購買時間、車主姓名、聯(lián)系電話等）建立一個完整的數(shù)據(jù)庫。按長沙市停車庫平均每個車庫100輛月票車計算，可完成 40000個車主和家庭的完整資料。2、一本相關(guān)汽車和時尚的DM 直投雜志，免費精確投放給每個停車庫的車主，每期印刷40000 份。他將直接覆蓋40000 個家庭影響面超過100萬人 以上。3、以停車庫廣告、車主資料數(shù)據(jù)庫以及DM雜志為紐帶，組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部，通

9、過俱樂部零門檻進入、現(xiàn)金回報、 部分無償服務(wù)和活動迅速聚集人氣，帶動停車庫廣告及DM雜志廣告的銷售，達到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏 利平臺。4、具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用這個 關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細資料。將詳細資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人 群均是高端人群，消費能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標客戶，都希望將自己的信息準確傳達給這些目標客戶。根據(jù)這 一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費系 統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準確的送交給每位車主。同時，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜

10、志宣傳和相關(guān)媒體宣傳， 用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽 車俱樂部，讓長沙當前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運作的松 散俱樂部重新洗牌，達到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車 俱樂部。5、長沙啟動成功后，同時迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個城市同時展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000 人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。三、項目分述：1、地下停車庫項目：（1）、該項目正是當今大企業(yè)所需要的平臺。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式 規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于知名大企業(yè)強勢品牌推廣和產(chǎn) 品宣傳帶來了很大的局限性。對于地下停車

11、場廣告：把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。育迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達到所需要的受眾?？谟饎莸年P(guān) 注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。（2）、該項目市場 情況： 腸定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費用， 一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶 外廣告費用又占全部廣告費用的8%以上。以長沙市為例，知 名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣 告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精 確度高。地下停車場廣告的特點恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以，定位對象鎖定大型知名企 業(yè)，是地下停車場廣告的首選。 客

12、戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個有效的傳播平 臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、 報紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成本比電 視、報紙低，傳播時間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目 的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1%，費用浪費驚人。我們對潛在的客戶廣泛征求意見， 充分闡述了地下停車場廣告的特點和具有的優(yōu)點，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個特殊的媒 介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個更大的實質(zhì)性突破。 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某 個地理位置好

13、、廣告畫面大、十分醒目的地方。其目的就是讓更多 的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地 理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選 擇。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠不及地下停 車場的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價格來看。（以長沙濱江路 大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M X 12M計408就，每年 的廣告發(fā)布費用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費為4900元。而且都是被長沙大型企業(yè)占據(jù)了。我們知道， 這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾

14、面 有限。如果用200萬元做地下停車場廣告，可以在長沙所有主城區(qū)400個地下停車場進口做一塊2 m2的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強。是某一塊戶外廣告牌 永遠無法比的。 壽者分析：地下停車場廣告資源，是一個尚未開發(fā)的處女地搶先進入這個市場，以簽訂獨家租用合同的方式進入，只要在短時間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進入。完全形成壟斷。 我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源100余個，達成意向的停車場廣告資源近 10

15、0個。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上。初步形成了壟斷。為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅實的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個意向單位，分布不太合理。月服務(wù)策略：我們的項目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)。A、認真發(fā)布報告：在合同約定時間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項目廣 告媒介部人員將安排客戶進行實地驗收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照 片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報告提交客戶備 檔。B、仔細的廣告發(fā)布維護：為確?？蛻魪V告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項 目廣告媒體維護人員將定期查驗媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進行清理更換的維護，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報告，

16、向客戶提供廣告發(fā)布情況。C、專項市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進行廣告 效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計調(diào)查問卷，派遣專人進行市場 調(diào)查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，撰寫調(diào)查報告，上報客戶。D、站點維護檢測：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門 維護人員，將全力的配合企業(yè)檢驗發(fā)布情況?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期 間根據(jù)已投放地點與我公司維護中心直接聯(lián)系了解情況。（3）、該項目特點優(yōu)勢、特點：A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費者無形的統(tǒng)一在一個獨立封閉空間中,精確投放準確率達90%以上，沒有戶外廣告密 集擺放相互間干擾。給受眾“干凈”的信息傳遞。B、只要是有車者,都需要停車，

17、在地面停車場資源稀少的情況下，地下 停車場是必然選擇。C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時刻吸引進出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中，目光都會不由自主的關(guān)注 發(fā)光的廣告畫面幾眼。D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下 繁星“場”點，這些場點就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延 燃燒開來，漸成燎原之勢？ ？?？偠灾悍忾]的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想接 受廣告信息都不能。 Z大優(yōu)勢：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達的地面?zhèn)?播平臺。B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品

18、牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。其特征：信息強勢轟炸、全面滲透高 端目標受眾。C、高曝光的準確到達：長時間廣告曝露于目標受眾，有效曝光頻率不可置疑。其特征：廣告有效到達率高、沖擊受眾信息來源。D、強制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標受眾 強制接受。其特征：強烈加深受眾品牌記憶度、接受度。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡 所能表現(xiàn)，其特征：強烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。受眾 不忍不看。F、有車族是咼端消費的主力群體，他們每天穿梭在城市各個地方， 停車、辦事，辦事、停車。其特征：接受停車場廣告頻率高。(4 )已擁有的資源(約)(5)該項目發(fā)展計劃：以長

19、沙市為該項目啟動點，用一年時間完成長沙的資源建設(shè)并完成 70%以上的招商工作。第二年對全國鎖定的五大城市同時啟動。用兩 年時間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴大規(guī)模。(6 )開發(fā)的城市計劃：長沙市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市2、DM 直投刊物項目(1 )概念： DM 是 Direct mail 的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣 告”。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。 DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國內(nèi)DM傳播主要 方式。因此本案涉及到DM 英文縮寫即是指DM 雜志的略稱。 基于科學的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品方向DM 雜志制定相應(yīng)的

20、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。（2）特點：免費性DM雜志普遍采取免費向目標客戶投放的方式，極易受目標客戶的歡迎，吸引目標群體的關(guān)注。快捷性DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標客戶，在傳 播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。針對性DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標客戶進行細分化，有方向 的選擇目標客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。（3）DM 的發(fā)展概述經(jīng)濟形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細分化，客戶、 產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使營銷成本的絕大部分耗費無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場。這時就產(chǎn)生了分眾營銷的模式 歐美等發(fā)達國家的市場完善較早，因此DM作為分眾營銷方式的一

21、種 模式，在歐美國家已趨于成熟，成為僅次于報紙與電視的第三大媒 體，占廣告市場20%以上的分額。近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。DM雜志在國內(nèi) 發(fā)達城市也已蔚然興起，銳不可當。（4）DM 長沙市場概述直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進，近年長沙經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費意識增強并趨于理智， 消費定位也逐漸分化。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在長沙市場 產(chǎn)生運做提供了大環(huán)境依據(jù)。作為 DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當時的市場環(huán)境、開發(fā)理念、運做方式等各種因素，未能操作成功。所以目前長沙的DM 雜志市場開發(fā)潛力

22、巨大。（5）DM的優(yōu)勢專業(yè)性強A DM 是長沙唯本專業(yè)的DM 雜志，品質(zhì)卓越；B DM建立專有發(fā)行渠道，細分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制C DM定期免費發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達目標受眾。D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達終端客戶，專業(yè)實效。 設(shè)計精美A專業(yè)的設(shè)計團體。B強有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價值獨特的渠道建設(shè)A DM發(fā)行渠道獨家買斷。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布長沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)， 商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。 嚴格的管理監(jiān)督體系A(chǔ)嚴格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負責投遞 到車，由公司派專人進行詳細登記在案。B精確的客戶管理體系。建立目標客戶的精

23、確數(shù)據(jù)庫，細分客戶群， 避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。 科學的評估體系A(chǔ) 定期互動問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B及時電話回訪，了解客戶需求費用低廉DM廣告費只及電視的2%，報刊的10%，而效果不容低估。(6 ) DM 的定位： J下停車庫月票車主 3星級以上豪華賓館 空港VIP貴賓及商務(wù)平臺 高檔休閑會所(7 ) DM 的客戶定位：1務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費場所：市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流城市精英：月收入6000 元以上或家庭收入10000 元以上的中青年群體 嫻中堅：強力消費階層，通常為企業(yè)單位的決策人士(8 )方向DM 受眾狀況數(shù)表：DM讀者收入情況

24、讀者個人收入讀者比例2000元以下2000-5000 元5001-10000元10000元以上20000元以上4.50%31.30%38.60%16.90%8.70%讀者家庭收入2000 元以下2000-5000元5001-10000元10000元以上2.20%13.30%30.50%64%DM讀者教育程度讀者學歷讀者比例博士及以碩士本科大專其它上學歷1.80%10.10%51.20%19.40%18.20%（9） DM的 “ SWOT”分針對詳細的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT 分析，為 DM戰(zhàn)略制訂提供科學的理論依據(jù)?！?S”：屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。本土 D

25、M現(xiàn)狀決定DM擁有當前市場的主導(dǎo)權(quán)。“ W”：客戶認同度不夠持續(xù)性資金投入量的限制“ O :經(jīng)濟快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個性化消費DM在國內(nèi)發(fā)達城市已悄然興起，為長沙DM提供了經(jīng)驗依據(jù)和 創(chuàng)造大環(huán)境因素。“ T：投入資金的回收周期的不確定性。入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭。（10）DM 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體 可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的 長遠發(fā)展，我司經(jīng)詳細論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長期：整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點， 對產(chǎn)品進行全方位包裝，加強渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式

26、，專攻并壟斷長沙高端市場。產(chǎn)品規(guī)劃：提高DM雜志的設(shè)計品質(zhì)。打造視覺沖擊力強，裝訂印精美的個性化雜志形象。體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時尚性個性化，為目標群體提供準確的消費定位。整體買進香港時尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。增強客戶的 依賴性和忠誠度。渠道建設(shè)： 建立精確的目標客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。力大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對目標客戶群進行地毯式發(fā)掘開發(fā)?，F(xiàn)階段公司已取得市內(nèi) 100多個大型停車場、停車庫的獨家發(fā)行權(quán)，擬用一時間壟斷長沙市400個優(yōu)質(zhì)停車庫。力大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動。成本控制

27、:定期進行 DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實效進行調(diào)查分 析評估，并根據(jù)評估結(jié)果進行響應(yīng)調(diào)整，嚴格控制成本的投入防 止盲的成本浪費。擴張期：長沙本土市場完成穩(wěn)定正常的運營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時開發(fā)，對 DM雜志實施戰(zhàn)性擴張。公司規(guī)模的擴張。以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿地產(chǎn)雜志出版模式，以當?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。3、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項目中國汽車市場需求前景新機遇：隨看我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國 2005 年生產(chǎn)汽車365 萬 輛，同比增長 38.5%,銷售汽車 324.8 萬輛，同比增長 37.1%, 完成工業(yè)增加值1515 億元，

28、同比增長60.9%。目前中國汽車時代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅 游等方面的需求日益需求。汽車消費已成為拉動經(jīng)濟增長的要力量 未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。隨著汽車價格、居民收入和消費結(jié)構(gòu)、消費信貸、消費環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10 15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量 將達到1700萬輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個高消耗品，其使 用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費成本。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達的國家長期摸索出來的經(jīng)驗之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高 附加值產(chǎn)品已經(jīng)

29、被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時也是消費者的最大 需求點。加上今年我國將進行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會更大刺激了汽車市場，汽車售后市場越來越受關(guān)注了。這是個大發(fā)展趨勢。在越來越多企業(yè)受利益趨勢進入這個市場時，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的 汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機接踵而 來。專家預(yù)計：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮。 中國汽車俱樂部的發(fā)展：中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂 部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)， 采用會員制的形式建立的。沒有專門的辦公場地，專門的管理機構(gòu)，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上

30、發(fā)布信 息或手機短信及電話通知。是一種松散的組織。由于各個汽車俱樂部服務(wù)特點不同，會員的概念也有所不同。會員制 的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達到一定規(guī)模后，擁有大量忠實客戶的俱樂部成 為一個消費群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙 伴時可以無往而不利?！皣獾钠嚪?wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會員制已成為各發(fā)達國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的 不二法門。長少汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：就長沙市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為75萬量左右占 到75 %，私家車為25萬量左右，占到25 %。據(jù)統(tǒng)計長沙現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主

31、， 預(yù)計在二年內(nèi)私家車將達到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而長沙真正的登記注冊只有十幾 家汽車俱樂部，主要是以保險代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡單的 服務(wù)。如長沙最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會員約10000名左右。其它都是近幾年才成 立的做一些的簡單汽車服務(wù)為主，其會員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動的汽車俱樂部，但發(fā)展 都很艱難。而長沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨 著我國機關(guān)車輛改革政策的實施、新的優(yōu)惠政策出臺及2008年奧運經(jīng)濟機會到來，相信將會有更多的用戶 會需要汽車后市的服務(wù)。但目前服務(wù)意識和在經(jīng)營上都有欠缺，且

32、沒有連鎖服務(wù)等。所以必須要有核心競爭力的經(jīng)營模式才能生存發(fā) 展和壯大。就長沙的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車后服務(wù)的需求，還有很多的市場和利潤空間。再就是長沙 的成本費用較低市場條件好消費能力意識強，相對來說風險小，所 以制訂適合長沙市場發(fā)展需要的經(jīng)營模式，相信會異軍突起，迅速 做好做大。消費者的構(gòu)成和需要：1）隨著汽車開始進入尋常百姓家，許多消費者也多了一個尷尬的經(jīng) 歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往 束手無策。打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和維修，價格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽車救援隊伍， 像“ 120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。而且這個救援隊伍是自己

33、信得過的組織，消費者就沒有什么的燃眉之急了。2）同時，消費者也希望汽車俱樂部除了向消費者提供修車隨叫隨到 服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個電話，剩下的事就 不管了。真正成為會員排憂解難的大管家。3）服務(wù)以外，會員得到實惠的多少，是最大的向心力，會員總希望 花最少的錢，得到最大的實惠。只要資源整合巧妙，營運模式嚴謹， 管理服務(wù)到位，做到這一點是不難的。營銷策略：1）營銷目標是占據(jù)長沙汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位； 2）以停車庫為平臺，鎖定月票車，以就近作為團體活動群體，以全方 位服務(wù)引領(lǐng)客戶。3）塑造本俱樂部的品牌形象，通過各種廣告手段與媒體配合使之在 長沙地區(qū)具有強大的品牌知名度：

34、與車有關(guān)的各服務(wù)行業(yè)、所有駕 車人、汽車保險公司都知道、了解本汽車俱樂部。突出形象，并且使本俱樂部具有品牌號召力，在公眾及汽車服 務(wù)、俱樂部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化 的服務(wù)及回報實惠的策略來更加堅固會員群體；月服務(wù)定位策略：1）隨著汽車服務(wù)市場的不斷擴大，消費者也有眾多的選擇余地。同 時，消費者對服務(wù)的要求也越來越高。客觀的講，汽 車俱樂部行業(yè)出售的商品只有一種，那就是一一服務(wù)。怎樣做到使消 費者滿意，從而樹立品牌形象，形成品牌號召力，首先就是由服務(wù) 定位決定的必要性。2）除汽車救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項目 的

35、多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會員一個電話，剩下的事就是我們的了。3）采用低門檻或零門檻入會制度，消除車主認為公司在套錢的心理 障礙，同時承諾每年還要給會員一定金額的現(xiàn)金，讓 有車一族主動自愿加入俱樂部 r告媒介策略：俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、 號召力的有力手段。2）以自身停車庫廣告和報紙平面媒體為主，以報電視廣播媒體為輔， 進行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動的合作模式作為宣傳切入點； 以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點；以目標受眾作為廣告宣傳覆蓋點，并以此作為整體廣告策劃的重點。3）同時配合報紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳，長沙電視臺或

36、 各廣播電臺等做動感宣傳。4）目標一年在長沙地區(qū)能得到客戶的認可，從不知名-知名t 了解信服行動。汽車俱樂部核心競爭力的發(fā)展：1）利用自己的停車庫資源平臺，收集終端客戶的完整信息資料，建 立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系，利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu)勢更 好的為我們的客戶提供服務(wù)，同時擴大本俱樂部的品牌。并展開汽車時尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市 場導(dǎo)向。2）選擇一個有良好關(guān)系的銀行，為入會客戶辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式 讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采用電子付 款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會費及到我們各合作單位消費結(jié)算。這樣可以節(jié)省客戶跑路時間，真正實現(xiàn)一個電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂

37、部的聲譽。同時和醫(yī)院合作，當會員在發(fā)生交通意外事故時，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。3）成立國內(nèi)首家汽車基金會，以公益服務(wù)的原則來關(guān)注社會弱勢群體及我們的會員。同時我們所有的客戶在加入本俱樂部時就免費獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時俱樂部 可站在人道主義的立場上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等 4）同時與本市有實力的保險公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費， 由本俱樂部作為此保險公司的所有客戶汽車服務(wù)單位。這樣可擁有 大批的客戶資源，同時也會得到保險公司很好的保險優(yōu)惠和理賠政5）汽車文化的傳播和引導(dǎo)，定期組織各種主題活動，全面為廣大車 友提供一個以車會友、感受生活的優(yōu)秀平臺。多組織

38、公益性能推動 長沙經(jīng)濟、旅游發(fā)展的活動。6）汽車旅游將是主營之一，以車為媒，定期地舉辦汽車自駕游活動、 結(jié)交車友共侃駕車樂趣。除服務(wù)好會員旅游外還服務(wù)好來渝客戶的 接待工作。7）成為全國自駕游聯(lián)盟會在長沙內(nèi)的重要合作伙伴經(jīng)營內(nèi)容及利潤來源： 1）主要服務(wù)于地下停車庫月票車主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用 車、養(yǎng)車等系列服務(wù)，會員費采用低門檻方式繳納， 基本定價為380/年，以現(xiàn)在長沙市區(qū)60萬輛的汽車量，我們能作到6% 的份額就是40000個會員就已經(jīng)很可觀了。每年會費收入達1520萬元。2）保險費用的返點，長沙轎車年保險費為4000元（最低額），統(tǒng)一投保，保險公司可返30%的點，及1200元，

39、合計可獲得4800萬返 點費用，拿出50%的返點費用2400萬元饋贈給會員，每個會員可獲得 600元的現(xiàn)金，這樣，俱樂部獲得2400萬元的返點收入，會員獲得的 600元現(xiàn)金扣除他們的會員年費360元，實際上是倒拿錢220元/年給會員入會，并享受俱樂部提供的許 多免費服務(wù)。3）理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費、協(xié)助交通違章及事故處理等，可獲得 相應(yīng)的傭金收入。4）一輛車按正常行駛情況下全年養(yǎng)車費用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費約4000元，保險約為4000元不等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元，其他意外損耗開支不計。所以每個車主都希望能省心省錢省事的，需要汽 車俱樂部為其全面的

40、服務(wù)。整合洗車、美容、修理等點的資源，以協(xié)議形式確定為定點協(xié)作單位，其服務(wù)返點是一筆可觀的收入。5）利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國內(nèi)首家汽車基金會。以 公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時幫助社會上的弱勢群體需要救助時發(fā)起慈善籌款等活動，這樣除得到很好的名利以外還將得到大批資金進入，但必須保證本基金會的形象及服務(wù)宗旨情況下，合理運用資金。6）通 過無形影響力及本俱樂部優(yōu)勢實力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作， 這樣我們的經(jīng)營管理費用將會隨著會員量增多而減少，利潤也會成倍 數(shù)增長。7）開展自駕游活動，也是俱樂部增加收入的有效途徑。俱樂部存在的危機和問題：其實現(xiàn)有的俱樂部也存在各種

41、各樣的危機。1、是駕車人觀念意識，2、 是俱樂部與會員的溝通問題，3、是行業(yè)管理問題，4、服務(wù)質(zhì)量和市 場需求，5、是會員得不到真正的實惠，俱樂部空頭支票開得多。直 到現(xiàn)在，有關(guān)主管部門仍沒有一個標準的管理辦法。長沙本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個很好的服務(wù)體系 和意識，再就是缺少文化底蘊和沒有利用好長沙旅游和經(jīng)濟環(huán)境的 優(yōu)勢。而且俱樂部是以愛好為群體，沒有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，極不正規(guī)， 離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車俱樂部差距很大。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營模式及服務(wù)體系一定能贏得長 沙地區(qū)最大的市場份額。第四章：財務(wù)分析一、財務(wù)總計劃：我們希望在四年時間內(nèi)，預(yù)計累計利潤總額為424485 萬元。

42、財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)如下：長沙市：四年累計利潤總額10376萬元北京市：三年累計利潤總額6414.5萬元上海市：三年累計利潤總額6414.5萬元廣州市:三年累計利潤總額6414.5萬元深圳市：三年累計利潤總額6414.5萬元武漢市：三年利潤總額6414.5 萬元。合計：利潤總額424485 萬元。二、財務(wù)結(jié)果：以長沙市為基點計算，其他五城市是以長沙為模式同時運作，所以， 為簡單明了，僅對長沙市進行財務(wù)運算。（一）、地下停車庫燈箱廣告：項目投資預(yù)算估算表單位：萬元項目一年合計固定資產(chǎn)投資（燈箱費用）120120流動資金投資（包括前期租金等所有管理費用）130130項目總投資250250固定資產(chǎn)投資明細預(yù)

43、算表燈單位：萬元箱規(guī)格折舊年限使用年限合計1 X 2M （超薄型導(dǎo)光板）33120銷售收入估算表: 根據(jù)長沙地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年實際發(fā)布價格3600 元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認知度過程和該項目形成品牌的時間問題，發(fā)布價格暫按70%左右的低價策略估算。項目燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù)計招商數(shù)量(rf )招商價格元/ rf/年年銷售收入(萬元)一個年周期160080%12802500320付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表：單位：萬元項目燈箱設(shè)備運輸轉(zhuǎn)運安裝材料場地租金燈箱電費管理銷售費用合計一 年1202.508.0048860246.5損益估算表單位：萬元銷售收入320（燈箱按3年折舊分攤）銷售成

44、本106.5銷售稅金20毛利潤193.5管理銷售費用60利潤總額133.5所得稅40凈利潤93.5現(xiàn)金流量估算表：單位：萬元項目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存0一、經(jīng)營現(xiàn)金流量銷售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計320購買燈箱支付現(xiàn)金120工資管理費支現(xiàn)金40支付稅費現(xiàn)金20經(jīng)營費用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計220經(jīng)營現(xiàn)金流凈額100二、籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出小計三、總現(xiàn)金流量300（暫不考慮分配利）現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40財務(wù)分析：1、 投資利潤率=利潤或年平均利潤 /投資總額=93.5/250=37.40%2、招商量盈虧平衡點（BEP）=年固

45、定總成本/ （年銷售收入年可變總成本年銷售稅金）=146/（ 320 20.5 20 ）=52.24%3、招商價格盈虧平衡點：X-總固定成本-總變動成本-5%X=0 X=1321 元。即每年每平方米招商價格為1321元可持平。4、投資回收期為三年。（二）、DM 直投雜志：以月刊形式發(fā)行，首發(fā) 10000 份作為起點，今后根據(jù)情況逐步增加，計劃三年時間完成到 40000 份的發(fā)行量。第一年完成到 19000 份發(fā)行量；第二年完成到29000 份發(fā)行量；第三年完成到40000 份發(fā)行量。（暫以第一年為為測算基礎(chǔ)）1、投資預(yù)算：DM 雜志印刷出版費：10000 份X 3.6元X 12月 =43.20

46、 萬元;DM 雜志發(fā)行費用：10000 份X 1.00元X 12月=12萬元；DM雜志采編費用：15萬元；DM雜志營運管理費：12萬元；合計一年投資費用：82.20萬元（本投資預(yù)算為基本預(yù)算，沒有考慮 逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增加有關(guān)，廣告 收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按基本數(shù) 據(jù)預(yù)算）2、收入預(yù)算：DM雜志是免費直投雜志，沒有銷售雜志的收入，收 入來源全部依靠廣告收入，所以，預(yù)算收入就是預(yù)算廣告招商收入。 為對比說明，我們以同樣針對有車族的汽車之友為例，該刊物 平均整頁廣告價60000元，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊， 每期的廣告收入平均為20

47、0萬元，全年廣告收入在5000 萬元以上。我們平均整頁廣告價格定在20000元，按20個胚的廣告頁面計算，每 期廣告招商價格為40萬元，考慮到創(chuàng)刊前三個月沒有一點廣告收入， 全年九個月，創(chuàng)刊當年廣告收入為：360萬元?？鄢斈晖度胭Y金82.2萬元和公關(guān)等費用30萬元以及稅金25萬，當年利潤應(yīng)該在223萬元左右。從第二個年度周期起，每年利潤至少在300萬元以上，投資回報不用計算就知道十分可觀。當然，隨著發(fā)行量的增加，客戶會對廣告投入更有興趣，廣告投入量也會增加。利潤也會相應(yīng)增加。由于DM是免費的，發(fā)行量不 能無限制增加，發(fā)行量有一個飽和度，超過飽和度，利潤會不斷減少所以，我們初步計算，40000份是一個飽和量。（三）、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部：1、投資預(yù)算：計劃三年完成40000個會員的目標，前期創(chuàng)建時會員人 數(shù)不會很多，需要一定的資金做支持才能完成，所以，創(chuàng)建當年計劃 完成4800個會員，平均每個停車庫完成12 個；第二年完成16000個會員