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文檔簡介
1、個人理財服務的實地路演方案附件2個人理財服務實地路演方案提綱策略時間三、路演安排四、路演內容五、主要流程六、行銷策略七、社區(qū)路演八、鬧市路演方案w:本次理財服務全國路演,對個人銀行業(yè)務而言,是一次通過將“一卡通” 現有功能按客戶的需求進行差異化組合.以“個人理財整體解決方案”的形式 推介給客戶的宣傳活動。路演活動的核心在于互動一一即通過與客戶的直接交 流,了解其需求,再將合適的產品推薦給客戶的過程。時間:本次路演的活動期間為5月19日至7月1日。路演安排:實地路演分社區(qū)路演和鬧市路演,并以社區(qū)路演為重點??傂袑傮w形象、 活動報道、活動方式作出規(guī)定,同時提供社區(qū)活動與鬧市活動的具體項目及合 作
2、伙伴的必選和備選方案,由各分行通過社區(qū)調査和資源安排,決定具體活動 項目及合作伙伴。總行將派兩組人員參與部分分行的實地路演活動??傂袇⑴c 日程表如下:(其他分行(部)自行決定在5月19日至7月1日期間實地路演的具體時間;*為公司銀行部舉辦企業(yè)理財推介活動地點)時間地點(第一組)地點(第二組)5月1汨福州*5月20日福州*5月26日上海*青島*5月27日上海*青島*6月2日武漢濟南6月3日武漢濟南6月9日成都天津*6月10日成都天津*6月16日大連6月17日大連6月23日廣州*長沙6月24日廣州*長沙6月30日南昌沈陽7月1日南昌沈陽路演內容:在對現有產品進行整合包裝的基礎上,根據客戶的不同角度
3、的需求,形成 五個“功能包”:都市銀行、商務銀行、社區(qū)銀行、網上銀行和我的銀行。各功 能包主要功能如下:都市銀行:證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、自助繳費、商戶消 費、網通IP商務銀行:異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、社區(qū)銀行:網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、自助繳費、電話銀 行、網上匯款網上銀行:網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業(yè)版、網上證券我的銀行:客戶特殊理財解決方案的提供;重點推介:證券買賣、外匯 買賣、網上個人銀行專業(yè)版主要流程:主要流程見下表,分行具體操作程序見社區(qū)路演部分和鬧市路演部分:總行總體策劃提出項目建議4月15日分行選址社區(qū)確定具體活動
4、項 目擬定合作伙伴*刖調查1r路演開始要求合作伙伴制定合作與活動方案刖天成宀完1r分行準備5月10日總行審閱4月30日制疋具體方案、八刖刖(附合作方案)主要行銷策略1媒介策略1.1互聯網媒介:在網上路演中,總行會安排各分行活動花絮及圖片的播放;1.2傳統媒介:在全國路演開始前,總行統一安排在各大媒體進行宣傳;各分行 (部)再自主決定路演期間的媒體配合。社區(qū)路演1. 社區(qū)路演活動形式:以社區(qū)居民活動、多方面的生活信息咨詢配合理財服務宣 傳。2社區(qū)路演輔助活動效果說明:2.1舉辦社區(qū)居民競賽或游戲活動及提供以理財服務為主的、多方面的生活信息 咨詢交流吸引居民;2.2.選擇合適的合作伙伴加強本次社區(qū)
5、路演活動的影響和效果,樹立招商銀行積 極參與構建新的社區(qū)生活方式的形象。3. 社區(qū)路演場景安排:3.1區(qū)域:小型主持臺、都市銀行區(qū)、商務銀行區(qū)、社區(qū)銀行區(qū)、網上銀行區(qū)、我的銀行區(qū)、開卡區(qū)。3.2設計:總行統一安排廣告公司設計以上區(qū)域的背景板(除開卡區(qū))、分行按要求制作4社區(qū)路演操作程序:組建社區(qū)路演指揮與籌備小組。分行進行選址。(選址原則見附件1中四.1.1)取得物業(yè)管理公司的同意與支持。向社區(qū)物業(yè)管理公司提出合作倡議(倡議書見附件4)。在物業(yè)管理公司協助下,了解社區(qū)居民構成和社區(qū)基礎配套設施的使用情況, 展開社區(qū)調查(調查問卷見附件 5)。社區(qū)調查的作用主要有三點:使居民盡早 的了解活動并提
6、高居民的參與程度;了解居民的意見,達到吸引人群的作用; 了解居民使用一卡通的初步情況,有助于在路演活動實行有的放矢的推介。因 此,建議各分行(部)先進行社區(qū)調查,時間安排上有困難的分行在可以清楚 了解社區(qū)居民意向與習慣的情況下,也可不進行社區(qū)調查。聯系合作伙伴。向符合要求(見附件 6)的意向合作者發(fā)出合作伙伴倡議書及 路演介紹(倡議書見附件7,路演介紹見附件1)。確定社區(qū)居民活動項目并致函通知居民,組織報名。參照社區(qū)情況、社區(qū)調 查結果及各項活動具體方案(以電子郵件下發(fā))確定社區(qū)居民活動項目。在管 理處協助下致函逐戶通知(致函形式見附件 8)。確定合作伙伴、合作形式及合作方案。制定突發(fā)情況處理
7、方案。制定路演具體方案并上報總行(格式見附件9)。落實準備:確定獎品、相關物品與設備及人員。(11)現場布置。按總行統一設計的形式布置現場并配備相應設備。(12)進行路演。(活動時間安排建議見后,主要文案以電子郵件下發(fā))運用數碼相 機(或相機)拍攝活動現場、作為活動花絮傳送到指定網站的郵箱(郵箱地址 隨后通知),在路演活動專欄播放。(13)路演總結。在路演活動結束后,各分行就社區(qū)路演和鬧市路演活動進行總結(總結要點見電子郵件),于7月5日前上報總行個人銀行部。路演總結將成為 我行此后開發(fā)產品和開展營銷的參考依據之一,因此,務必保證總結的真實性、 有效性和針對性。為此,在每場路演活動后,由各咨詢
8、人員對當場活動的有關 情況作簡單記錄(要點見電子郵件),總結中的客戶反饋部分可根據小結進行匯 總。5社區(qū)路演配備以下列表中的配備種類及數量安排,是為保證較好運作效果的最低限,各 分行原則上不宜再減少,而如果條件允許且能保證設備的正常運作的情況下, 可以再增加設備種類(如座機電話)與數量。配備數量功能區(qū)合計都市銀行商務銀行社區(qū)銀行網上銀行我的銀行開卡區(qū)終端1111116移動電話1113電話線11 2復印機11數碼相機1業(yè)務服務人員22222313后勤人員124保安人員126社區(qū)路演活動安排:(10:00-15:00)第一部分:開場白(配音樂) 5分鐘以內第二部分:申奧簽字及繪畫活動開始的儀式20
9、分鐘以內 第三部分:咨詢與交流活動開始,主舞臺休息1小時(主持人控制現場) 第四部分:游戲活動/競賽活動開始 40分鐘以內注:1咨詢與交流活動一直持續(xù)至活動結束。2主持人主要文案見附件3。鬧市路演活動方案1活動形式:以主舞臺的主持人推介、節(jié)目表演、有獎問答、游戲活動及各功能 區(qū)的咨詢交流、現場服務組成。2. 鬧市路演場景安排2.1區(qū)域:主舞臺、都市銀行區(qū)、商務銀行區(qū)、社區(qū)銀行區(qū)、網上銀行區(qū)、我的 銀行區(qū)、開卡區(qū)2.2設計與制作:總行統一安排廣告公司設計以上區(qū)域的背景板(除開卡區(qū))分行按要求制作3鬧市路演操作程序:組建指揮和籌備小組。選址。(選址原則見附件1中四.2.1)取得有關管理部門同意。確
10、定路演合作者??梢越Y合鬧市路演舉辦地特征,從社區(qū)路演合作者中選擇。上報方案。與社區(qū)路演方案合并上報。(格式見附件9)落實準備:獎品、相關物品與設備、人員安排。(詳見附件3)現場布置。進行鬧市路演。(鬧市路演主舞臺時間安排見后、鬧市路演文案以電子郵件下 發(fā))4. 鬧市路演配備建議:以下列表中的配備種類及數量安排,是為保證較好運作效果的最低限,各 分行原則上不宜再減少,而如果條件允許且能保證設備的正常運作的情況下, 可以再增加設備種類(如座機電話)與數量。配備數量功能區(qū)合計都市商務社區(qū)網上我的開卡區(qū)銀行銀行銀行銀行銀行終端1112128移動電話1214電話線11復印機11數碼相機1業(yè)務服務人員33
11、333318后勤人員1111121 7保安人員245主舞臺活動時間與內容安排建議:第一部分(10:00-11:00)1. 開場白,介紹各功能區(qū)(配背景音樂) 5分鐘2. 舞蹈節(jié)目5分鐘3. 業(yè)務推介:專業(yè)版、網上購物;現場提問與發(fā)獎。10分鐘4. 節(jié)目3分鐘5. 有獎問答5分鐘6. 抽獎 4分鐘第二部分(12:00-13:00)1. 業(yè)務推介:外匯買賣、一多戶;現場提問與發(fā)獎。(背景音樂)10分鐘2. 節(jié)目3分鐘3. 游戲 5分鐘4. 抽獎 5分鐘第三部分(12:00-13:00)1. 現場介紹與演示一卡通證券買賣;現場提問(背景音樂)15分鐘2. 節(jié)目3分鐘3. 游戲 5分鐘4. 有獎問答5分鐘5. 抽獎 5分鐘第四部分1. 節(jié)目(搖滾類)2分鐘2. 推介自助貸款、專業(yè)版與異地通存通兌;提問(背景音樂3. 游戲 5分鐘4. 有獎問答 5分鐘5. 抽獎 5分鐘第五部分(14:00-15:00)1. 推介汽車按揭貸款、VTM卡、預定酒店、IP電話。2. 節(jié)目3分鐘3. 問答 5分鐘4. 游戲 5分鐘5. 抽獎 5分鐘第六部分(15:00-16:00)1.
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