食品直營門店春節(jié)促銷活動(dòng)工作總結(jié)

1、食品直營門店春節(jié)促銷活動(dòng)工作總結(jié)食品直營門店春節(jié)促銷活動(dòng)工作總結(jié)為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際， 進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行， 我司開展了 _春節(jié)促銷活動(dòng)。為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為： _月_日、_日共計(jì) 2 天。第二、其他促銷時(shí)間為： _月_日開始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。1 、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的 _家直營門店，時(shí)間為： _日、_日，共計(jì) 2 天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金

2、額 _元以上即可領(lǐng)取一幅。 分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為 _幅，并于 _月_日全部送至辦事處， 各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2 、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、 豆制品促銷門店數(shù)量為 _家，促銷時(shí)間是從_月_日開始。贈(zèng)品配送情況： _月_日這一批是派車直接送至門店。從_月_日開始，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店， 未配送完的對(duì)聯(lián)、 玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、 豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的 _家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從

3、 _月_日開始。贈(zèng)品配送情況： _月_日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于_月 _日未叫貨而未能隨車送至，則在 _月_日上午派車第一時(shí)間送到。未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。1 、進(jìn)一步提升了門店的銷量。 通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的 . 購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2 、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。 通過買贈(zèng)增加客流量

4、的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率， 增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感， 而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司 logo 和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。3 、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展， 對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。1 、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候， 盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間， 最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)， 讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)， 對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)

5、的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。2 、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)， 時(shí)間安排在 _月_日和 _月_日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)， 可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品， 或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。3 、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。 相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷， 贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多， 主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。4 、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程， 在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控。 建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)， 贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起， 按一定的比例來配送， 讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面， 而且要面對(duì)終端我們的客戶。 這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。5 、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高