古建筑有限公司發(fā)展規(guī)劃

1、. 古建筑有限公司2015年-2017年 發(fā)展規(guī)劃 2015年是公司集團(tuán)的“平臺構(gòu)建年、轉(zhuǎn)型發(fā)展年”。依據(jù)集團(tuán)“房建為主，多元經(jīng)營，加快積累，滾動發(fā)展”的總體要求，在集團(tuán)這個(gè)主平臺下，以集團(tuán)原有的古建筑分公司為依托，在*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立具有獨(dú)立法人資格、輻射周邊及全國市場的古建筑工程有限公司。在全國范圍內(nèi)參與古建筑市場競爭，擴(kuò)大社會知名度，全面提高在此領(lǐng)域的行業(yè)影響力，成為國內(nèi)知名品牌。有限公司成立的實(shí)施方案如下： 一、*古建筑有限公司的注冊： 1、注冊地點(diǎn)：*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 2、注冊資金：6500萬元 3、注冊時(shí)間：2015年4月 4、有限公司投資資金來源： 依據(jù)公司法由（1）卡薩丁源投資公司入

2、股；（2）尋求有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會人士入股；（3）有限公司高管入股。 二、古建筑有限公司資質(zhì)申報(bào)： 1、依據(jù)*市建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件申報(bào)二級資質(zhì)。 2、資質(zhì)申報(bào)完成時(shí)間：5月30日前。 三、*古建筑有限公司人員確定： 1、成員主體為*古建筑分公司。 . . 2、*市人才市場招聘。 3、構(gòu)建企業(yè)框架，吸納當(dāng)?shù)赜心芰?、有一定社會背景的人士，進(jìn)行市場開發(fā)，地方業(yè)務(wù)對接。 四、*古建筑有限公司任務(wù)開發(fā)： 1、市場開發(fā)主導(dǎo)： 占領(lǐng)*市場，輻射周邊省、市市場。 2、市場開拓渠道： 直接與項(xiàng)目工程洽談的為直接渠道；通過中介或由總包方、分包單位的為間接渠道。 3、市場開拓手段： （1）制定市場開拓獎勵辦法，給予市

3、場開拓有功人員提拔重用。應(yīng)運(yùn)用2手段收集各種工程信息，各主管部門！應(yīng)建立自己的工程信息檔案。 （2）市場開拓需要擴(kuò)展人脈，應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)主管部門的聯(lián)系，應(yīng)時(shí)常進(jìn)行互訪，溝通感情，加強(qiáng)聯(lián)系，了解信息。 （3）樹立我們企業(yè)的誠信度，應(yīng)做到三及時(shí)：及時(shí)交付工程；及時(shí)結(jié)清與職工、材料商等資金；及時(shí)交納國家稅款、行業(yè)管理費(fèi)款、銀行貸款。提高誠信影響力，夯實(shí)市場開拓基礎(chǔ)。 （4）當(dāng)今社會是信息社會，可以說信息就是一種重要生產(chǎn)力，是推動市場開拓的催化劑。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用一切手段收. . 集、發(fā)布信息，包括在外人員、官方和各類新聞媒體提供的信息。建立自己的信息中心。 4、市場開拓過程： （1）制定市場占據(jù)計(jì)

4、劃。注意兩點(diǎn)：一是要依據(jù)企業(yè)自身能力，量力而行；二是要依據(jù)現(xiàn)有情報(bào)信息，制定有發(fā)展?jié)摿Σ⑶抑苊堋⒖尚?、易于操作的開拓計(jì)劃。 （2）搞好市場環(huán)境分析。應(yīng)注重對計(jì)劃的開發(fā)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)條件、現(xiàn)有建筑工程項(xiàng)目設(shè)施、工程發(fā)展趨勢等情況的分析。 （3）調(diào)查進(jìn)入該地及其本地隊(duì)伍狀況。實(shí)際就是掌握競爭對手的情況。主要調(diào)查三方面情況：一是企業(yè)隊(duì)伍、人數(shù)；二是隊(duì)伍的強(qiáng)弱、技能；三是進(jìn)入隊(duì)伍及其本地隊(duì)伍的社會關(guān)系情況。這都是建筑企業(yè)開拓市場必須掌握的對手情況，應(yīng)力求準(zhǔn)確，方可依據(jù)其作出正確判斷。 （4）作出正確判斷，明確開拓目標(biāo)。 （5）瞄準(zhǔn)目標(biāo)，公關(guān)出擊。要及時(shí)抓住機(jī)遇迅速出擊，利用關(guān)系，加大形象宣傳，

5、尋找項(xiàng)目信息，占領(lǐng)據(jù)點(diǎn)。 5、市場開拓策略： （1）滲透性占領(lǐng)。中小建筑企業(yè)自身實(shí)力較弱，在強(qiáng)手如林的競爭中要占領(lǐng)市場非常困難。對此中小建企可借當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的招牌，依附大企業(yè)，實(shí)行滲透性占領(lǐng)市場策略。 （2）機(jī)遇性占領(lǐng)。如一些剛*市的地區(qū)，由于外來. . 施工隊(duì)伍少，造成市場真空，建筑企業(yè)在了解信息后應(yīng)立即采取有效措施，組織人員搶占市場，在該地承接大量工程。這是機(jī)遇性占領(lǐng)市場的有效方法。 （3）融匯性占領(lǐng)。建筑企業(yè)要生存發(fā)展，要占領(lǐng)市場，必須從多方面考慮，應(yīng)用企業(yè)廣告宣傳號召人，用自身信譽(yù)影響人，用誠實(shí)信用感召人，贏得業(yè)主和社會的信任，逐步融匯性地占領(lǐng)市場。 （4）依托*集團(tuán)有限公司企業(yè)進(jìn)行專業(yè)分

6、包，在業(yè)績積累后，該公司進(jìn)行市場化開發(fā)，充分利用人才本土化的優(yōu)勢，對*省及周邊市場開始獨(dú)立開發(fā)，并逐步與*集團(tuán)有限公司資質(zhì)相呼應(yīng)，在市場應(yīng)對中起到聯(lián)合共贏的目的。 五、園林古建筑有限公司發(fā)展規(guī)劃： 2015年經(jīng)營總額達(dá)到2.0 億元； 2016年經(jīng)營總額達(dá)到5.0 億元； 2017年經(jīng)營總額達(dá)到8.0億元； （1）加強(qiáng)人才儲備。市場競爭實(shí)際上就是人才的競爭，要在市場中不斷擴(kuò)張市場份額，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)自身素質(zhì)。要加快企業(yè)人才的開發(fā)步伐，要有“愛才之心，留才之措，用才之略”，千方百計(jì)提高企業(yè)人才素質(zhì)，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。 （2）加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。一是各建筑業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)與本地. .

7、 施工企業(yè)間、施工企業(yè)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，形成“拳頭”優(yōu)勢，聯(lián)合開拓外地市場。二是要充分利用市場開拓地的人力、市場資源，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間的聯(lián)合開發(fā)，吸納當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的市場經(jīng)營、技術(shù)管理人才，借船出海，借力發(fā)展，提高市場競爭力。三是各建筑業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)與在外地有開拓投資意向的本地房地產(chǎn)企業(yè)及大型生產(chǎn)、服務(wù)型企業(yè)的信息溝通與合作，配合大企業(yè)做好外出施工服務(wù)。 （3）提升技術(shù)和管理素質(zhì)，提高成功率。一是對開拓地市場的工程項(xiàng)目、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)及技術(shù)適用性進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察，對企業(yè)本身的項(xiàng)目規(guī)劃、資金調(diào)度、人員配置等進(jìn)行科學(xué)安排，力求從主、客觀兩方面降低承包工程的風(fēng)險(xiǎn)；二是要加大科技投入，加快技術(shù)進(jìn)步，提高科技含量，注重技術(shù)專利，逐步從勞動密集型向技術(shù)密集型和合約管理型轉(zhuǎn)化，提高對外承包工程的技術(shù)水平；三是要時(shí)刻注意強(qiáng)化自己的資本實(shí)力，開展資本經(jīng)營，提高融資能力，在上馬新項(xiàng)目和日常經(jīng)營中隨時(shí)注意控制投資風(fēng)險(xiǎn)。 （4）注重信譽(yù)品牌，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)文化。