銷(xiāo)售部崗位職責(zé)

1、銷(xiāo)售部崗位職責(zé)篇一： 營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé)江蘇 * 集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部組織手冊(cè)人力行政部2013 年 8 月二、組織結(jié)構(gòu)圖三、部 門(mén)職能說(shuō)明書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理部江蘇 * 集團(tuán)篇二：市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部崗位職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部崗位職責(zé)一、 部門(mén)職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的月、季、年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。2、根據(jù)公司 發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)情況，主 導(dǎo)制定公司 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略。3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì) 劃的編制和落 實(shí)：1）組織編 制公司年、季、月度 營(yíng)銷(xiāo)工作（促 銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓等） 計(jì)劃和銷(xiāo)售工作（包括 銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售體系建 設(shè)與管理、關(guān) 鍵客戶管理等） 計(jì)劃及預(yù)算。2） 匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn) 品需求計(jì)劃，組織做好銷(xiāo)售合同的 簽訂、履行與管理以及 貨款的結(jié)算、

2、回籠和劃轉(zhuǎn)工作。3） 組織建立 銷(xiāo)售情況 統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反饋相關(guān)部 門(mén)，便于及 時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和 銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售和市 場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查 和分析：1） 制定市 場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織 公司和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的 調(diào)查工作， 綜合客戶的反饋意見(jiàn)，定期撰寫(xiě)市 場(chǎng)調(diào)查報(bào) 告，為決策層提供參考；2） 建立健全 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，收集整理各 類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行 業(yè)政策與信息， 為本部門(mén)和其他部 門(mén)提供信息決策支持；5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作和 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定：1） 根據(jù)市 場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在市場(chǎng)運(yùn)作上的主要策略并監(jiān)督實(shí)施；5 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓、管理和 維護(hù)：1） 與客戶進(jìn) 行溝通，及 時(shí)掌握

3、客 戶需要，了解客 戶狀態(tài)，收集客 戶信息，開(kāi)拓客 戶資源；2）建立健全企 業(yè)的售后服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在生 產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的支持下 組織對(duì) 公司客 戶的售后服 務(wù)，維護(hù)良好的客 戶關(guān)系。6、負(fù)責(zé)做好廣告宣 傳，正確 編制銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告 費(fèi)用計(jì)劃。7、負(fù)責(zé)完成公司 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。二、崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)1）、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)，為指定區(qū)域的 產(chǎn)品推廣制定 銷(xiāo)售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 。2）、開(kāi)展市 場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算及部 門(mén)人力資源發(fā)展計(jì)劃。3）、協(xié)助人力 資源部門(mén)制定本部 門(mén)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理制度。4）、參與公司 經(jīng)營(yíng)策略制定， 組織制定中 長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。5）、組織制定和實(shí)施本部門(mén)的員工教育訓(xùn)練計(jì)

4、劃并實(shí)施。6）、進(jìn)行年度 銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃制定、分配，并 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 完成公司年度 銷(xiāo)售目標(biāo)以及其他任務(wù)。7）、負(fù)責(zé)本部門(mén)的各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo) 售工作的 過(guò)程監(jiān)管和技 術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。8）、參與市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算，有效的控制運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。9）、負(fù)責(zé)銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)的教育訓(xùn)練 。10 ）、定期 對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照 獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施培訓(xùn)，提高 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。11 ）、組織制訂產(chǎn)品宣傳和推廣策略以及新項(xiàng)目的市 場(chǎng)推廣方案制定。12 ）、督導(dǎo)銷(xiāo) 售人員的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同 時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。13 ）、定期主持 銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)議，并參加公司高 層的運(yùn)

5、營(yíng)會(huì)議 。14 ）、參與重大 銷(xiāo)售談判和合同 簽定。15 ）、向總經(jīng) 理遞交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃書(shū)和部門(mén)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū) 。16 ）、處理營(yíng)銷(xiāo)部日常事 務(wù)，完成上 級(jí)交辦的其他工作事 項(xiàng) 。2、銷(xiāo)售部主管 崗位職責(zé)1）、根據(jù)部 門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市 場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。2）、根據(jù)市 場(chǎng)需求 變化，提出具體的 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃方案，以及 團(tuán)隊(duì) 作業(yè)流程和管理 細(xì)則 。3）、熟悉所 轄地區(qū)的 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)特點(diǎn)， 調(diào)研、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣效果，并及時(shí)提出改 進(jìn)建議或研究 報(bào)告作為部門(mén)的決策依據(jù)。4）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 公司整體 營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，制定符合 銷(xiāo)售政策的計(jì)劃，并 協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員共

6、同完成 銷(xiāo)售目標(biāo)。5）、組織本組組員對(duì) 新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。6）、管理開(kāi) 發(fā)好自己的客 戶。7）、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo) 售計(jì)劃的審定及落 實(shí)，并進(jìn)行督查。8）、向 銷(xiāo)售經(jīng)理遞交月、季、年度市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃書(shū)，并參與 銷(xiāo)售經(jīng)理所支持的部門(mén)主管會(huì) 議。9）、指 導(dǎo)銷(xiāo)售人員按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各 項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，達(dá)成 預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。10 ）、負(fù)責(zé)完成個(gè)人和 團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。11 ）、負(fù)責(zé)部門(mén)人員的招聘、面 試、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理、 業(yè)務(wù)評(píng) 估及績(jī)效考核。12 ）、負(fù)責(zé)及時(shí)解決所轄團(tuán)隊(duì) 出現(xiàn)的各種矛盾和突 發(fā)事件。13 ）、密切關(guān)注下屬的工作情況，時(shí)刻給予必要的知道。3、銷(xiāo)售專(zhuān)

7、員崗 位職責(zé)1）、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶的拜訪。2）、負(fù)責(zé)在客戶中宣傳公司的企 業(yè)文化及 產(chǎn)品和服 務(wù) 。3）、及 時(shí)反饋本區(qū)域內(nèi)的市 場(chǎng)信息機(jī)客 戶需求。4）、負(fù)責(zé)了解各加盟商 戶的合作情況，并把了解到的情況及時(shí)反饋到部門(mén)主管。5）、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估、計(jì)劃和開(kāi)拓并向上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 反饋。6）、參與本區(qū)域內(nèi) 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，制定本區(qū)域內(nèi)的潛在客戶拜訪計(jì)劃并實(shí)施。7）、完成公司及所屬 團(tuán)隊(duì)訂 立的銷(xiāo)售目標(biāo)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)。8）、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客 戶服務(wù)計(jì)劃（定期拜 訪、電話跟進(jìn)等）。9）、按 時(shí)、按量、按 質(zhì)提交相 應(yīng)業(yè)務(wù) 日?qǐng)?bào)表及各種 業(yè)務(wù)表格。10 ）、參與公司及部門(mén)舉辦 的各種

8、培 訓(xùn)會(huì)議。11 ）、遵守公司 規(guī)章制度，服從人力資源及本部 門(mén)的各種素能及 績(jī)效考核。12 ）、服從 團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作和人力資源安排，包括 調(diào)崗、調(diào)任、和市 場(chǎng)區(qū)域作業(yè)安排。13 ）、及時(shí)向上一 級(jí)銷(xiāo)售主管 匯報(bào)工作情況。14 ）、完成上 級(jí)交辦的其他工作事 項(xiàng) 。篇三： 銷(xiāo)售部各 崗位職責(zé)銷(xiāo)售部各 崗位工作 職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)：主要職責(zé)一：公司 層面（向上）1.參與制 訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略，根據(jù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組 合策略和 營(yíng)銷(xiāo)計(jì) 劃，經(jīng)批準(zhǔn)后 組織實(shí)施。2.收集行 業(yè)信息 ,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 境、目 標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及 時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和 計(jì)劃，制 訂預(yù)防和糾正措施，確保

9、完成 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3.根據(jù)市 場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦 ，市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新品 規(guī)劃，并 協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格， 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.協(xié)助總經(jīng)理建立 調(diào)整公司 營(yíng)銷(xiāo)組織 ，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò) 。5.負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到 銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目 標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù) 算，并根據(jù)市 場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。6.定期將自己的各項(xiàng)工作及下 級(jí)部門(mén)工作以 書(shū)面的形式向 總經(jīng)理報(bào)告。主要職責(zé)二：部 門(mén)間協(xié)調(diào)職責(zé) （橫向）：1協(xié) 同人力 資源部做好 銷(xiāo)售部門(mén)員工招聘工作， 協(xié)同人力 資源部制定 銷(xiāo)售部年度 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。2.根

10、據(jù)公司品牌， 產(chǎn)品策略，依據(jù) 銷(xiāo)售部每月 銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，制定下月 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表，并于每月 25 日交生 產(chǎn)部參照 實(shí)施。3.按照公司 財(cái)務(wù)制度， 協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù) 流程優(yōu)化和改 進(jìn)，確保 銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)流程的 規(guī)范性和 嚴(yán)謹(jǐn)性。4.以提高配送效率為目的， 協(xié)同配送部做好 銷(xiāo)售部門(mén)訂單 ，出庫(kù)安排，提高配送部效率.5.以資源有效和最大化利用為目的， 協(xié)同市場(chǎng)部做好活 動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。主要職責(zé)三：銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé) （向下）1.主持制 訂、修訂銷(xiāo)售部門(mén)主要工作程序和 規(guī)章制度， 經(jīng)批準(zhǔn)后施行。2.建立銷(xiāo)售部門(mén)渠道和 終端業(yè)務(wù)操作流程，操作 標(biāo)準(zhǔn)， 組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。

11、3.根據(jù)公司 戰(zhàn)略或階段性市 場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù) 財(cái)務(wù)制度制定或 審核銷(xiāo)售各部行 銷(xiāo)策略， 預(yù)算或?qū)徍朔峙?銷(xiāo)售費(fèi)用，審批銷(xiāo)售各部的各 項(xiàng)費(fèi)用。4.制定或 審核銷(xiāo)售各部各 階段渠道促 銷(xiāo)政策，消 費(fèi)者促 銷(xiāo)政策，活 動(dòng)方案；并 對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果 進(jìn)行跟蹤與 糾偏。5.參與重大合同 談判把控和 簽訂，并對(duì)一般性 銷(xiāo)售合同， 協(xié)議給 以指導(dǎo)，審核和簽批。6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促 銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮 。7.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客 戶，及時(shí)了解和 處理問(wèn)題。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面 負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源 組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期 組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市 場(chǎng)信息，分析市

12、場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和 發(fā)展趨勢(shì)。制定市 場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目 標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng) 理審批后組織實(shí) 施。2.根據(jù)企 業(yè)的近期和 遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求， 協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出 銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)， 組織銷(xiāo) 售部人 員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和 審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出 產(chǎn)品價(jià)格政策 實(shí)施方案，向 銷(xiāo)售部人 員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí) 施。3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在分管副 總主持下，分析 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改 進(jìn)方案和措施， 監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。4.協(xié)調(diào)銷(xiāo) 售部和各 經(jīng)濟(jì)組織 的關(guān)系， 經(jīng)常駐保持同上 級(jí)部門(mén)的密切 聯(lián)系，并同各客 戶建立長(zhǎng)

13、期穩(wěn)定的良好 協(xié)作關(guān)系。5.提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加 產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案， 組織人員、準(zhǔn)備材料，參加 銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣 傳企業(yè)產(chǎn)品和服 務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向 總經(jīng)理報(bào)告。6.定期檢查銷(xiāo) 售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出 銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案， 報(bào)總經(jīng) 理審批后組織實(shí) 施。7.掌握產(chǎn)品價(jià)格政策 實(shí)施情況，控制公司不同客 戶對(duì)象及其不同季 節(jié)的價(jià)格水平，定期 檢查平均房租 計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及 時(shí)提出改 進(jìn)措施，保 證企業(yè)較高的平均盈利水平。8.定期走 訪客戶，征求客 戶意見(jiàn) 。掌握其它 銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適 應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。9.參加企 業(yè)收款分析會(huì) 議，掌握客 戶拖

14、欠款情況，分析原因， 負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收 組織工作，阻止 長(zhǎng)期拖欠。10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同 層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì) 伍。11.制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并 監(jiān)督貫徹實(shí) 施。嚴(yán)格控制 銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、 簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。1.負(fù)責(zé)產(chǎn) 品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與 銷(xiāo)售工作， 執(zhí)行并完成公司 產(chǎn)品年度 銷(xiāo)售計(jì)劃。2.根據(jù)公司市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略，提升 銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本， 擴(kuò)大產(chǎn)品在所 負(fù)責(zé)區(qū)域的 銷(xiāo)售，積極完成 銷(xiāo)售量指 標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3.與客 戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客 戶需求。 為客戶提供主 動(dòng)、熱情、滿意、周到的服 務(wù)。4.根據(jù)公司 產(chǎn)品、價(jià)格及市 場(chǎng)策略，獨(dú)立

15、 處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的 協(xié)商及合同 簽訂等事宜。在 執(zhí)行合同 過(guò)程中， 協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各 職能部門(mén)操作。5.動(dòng)態(tài)把握市 場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào) 告和個(gè)人工作周 報(bào)。6.維護(hù)和開(kāi)拓新的 銷(xiāo)售渠道和新客 戶，自主開(kāi) 發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是 終端用戶。7.收集一 線營(yíng)銷(xiāo)信息和用 戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服 務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。8.認(rèn)真貫徹執(zhí) 行公司 銷(xiāo)售管理 規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身 業(yè)務(wù)水平。9.積極完成 規(guī)定或承 諾的銷(xiāo)售量指 標(biāo)，并配合 銷(xiāo)售代表的工作。10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù) 工作 ,要做到 :積極聯(lián)系、事前 請(qǐng)示、事后 匯報(bào) ,忠于職守、廉 潔奉公。11.負(fù)責(zé)與

16、客戶簽訂銷(xiāo) 售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。12.對(duì)客戶在銷(xiāo)售和使用 過(guò)程中出 現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手 續(xù)，幫助或 聯(lián)系有關(guān)部 門(mén)或單位妥善解決。13.收集一 線營(yíng)銷(xiāo) 信息和用 戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服 務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意 見(jiàn)。14.填寫(xiě)有關(guān) 銷(xiāo)售表格，提交 銷(xiāo)售分析和 總結(jié)報(bào) 告。15.做到以公司利益 為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián) 物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。16.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé) 到底 ,對(duì)應(yīng)收的款 項(xiàng)和商品 ,按照合同的 規(guī)定追蹤和催收 ,出現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。17.

17、積極發(fā)展新客 戶 ,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓 業(yè)務(wù)渠道。18.出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉 交通、住宿、 業(yè)務(wù)請(qǐng) 客等各種 費(fèi)用 ,不得奢侈浪 費(fèi) 。完成 營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí) 交辦的其他任 務(wù)。1.匯總編 制業(yè)務(wù)人員年度、月度及每周工作 總結(jié)，督促 業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及新客 戶開(kāi)發(fā)情況并做成 報(bào)表呈交 總經(jīng)理以便公司確立完善的 銷(xiāo)售管理制度。制定 資金回籠使用計(jì)劃， 督促業(yè)務(wù)人員的應(yīng)收賬款；2.匯總業(yè)務(wù) 人員每月的 詢價(jià)此處、出差天數(shù)，呈 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，以便 對(duì)業(yè)務(wù) 人員進(jìn)行考核。3.制定月度、季度、年度 銷(xiāo)售合同 匯總，對(duì)合同執(zhí)行情況 進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的合同履行一 覽表， 編制每個(gè)月、季

18、、年度合同履行情況的 統(tǒng)計(jì)表。將 結(jié)果報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反 饋給顧 客。4.接、 發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞 、處理。5.按合同要求 給制造商做好 銜接工作；6.根據(jù)合同 編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理；7.協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款；提供 應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息；8.協(xié)助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔， 編制投標(biāo)文件。對(duì)合同 規(guī)定內(nèi)的文件如 質(zhì)檢報(bào) 告、合格 證等相關(guān)文件的制作。9.按要求 進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司 經(jīng)理10.與生產(chǎn)部門(mén)密切溝通，從合同的定制、 執(zhí)行、完成、 發(fā)貨跟蹤，并 進(jìn)行記錄，做到銷(xiāo)售合同有據(jù)可 查11.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任 務(wù) 。招商專(zhuān)員崗 位職責(zé)：1.在分公司 經(jīng)理直接 領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)轄 區(qū)內(nèi)開(kāi) 發(fā)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃的落 實(shí)工作；2.負(fù)責(zé)收集整理區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)信息，并在分公司經(jīng)理的指 導(dǎo)下開(kāi)展招投 標(biāo)工作；3.熟悉并掌握區(qū)域內(nèi)商 業(yè)及目標(biāo)醫(yī)院終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并建立和完善商 業(yè)、目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)科室、目 標(biāo)醫(yī)生的檔案，依據(jù)公司的