重慶水木年華整合推廣溝通案

1、今天我們要講述一個老盤新推的故事。,它長時間的銷聲匿跡，或許已被遺忘,當初幸福現(xiàn)已到站， 小家大院熱鬧非凡 .,重拾老盤記憶， 小家大院的市場形象， 一場關(guān)于幸福的生活觀念,但如今“小家”仍需快速銷售， 所以我們認為“幸福”應(yīng)當延續(xù)流傳,那么在全新環(huán)境下，怎么來理解全新幸福？,或者說，怎么和幸福攀關(guān)系，道出不一樣的幸福？,2012年水木年華整合推廣溝通案,幸福目錄,市場大話,剛需壓抑井噴 利好政策層出 國家支持購買首套房 開放商讓利 巨額優(yōu)惠刺激剛需 后期：博弈膠著狀態(tài)，中央表態(tài)很重要，前景不明朗,小陽春 重慶樓市的幸福時光,市場大話,改善型換房 渝北區(qū)購房主旋律,渝北片區(qū)上周成交商品房569

2、套，成交套數(shù)環(huán)比下降9.7%， 新開商品房供應(yīng)325套，開盤銷售率42%，開盤套內(nèi)均價9076元/平米。 渝北區(qū)龍頭寺、空港新城、回興片區(qū)、新牌坊片區(qū)依然以自住型需求為主， 其中改善型需求客戶占多數(shù)。,市場大話,市場大話,市場大話,在如此市場環(huán)境下， 水木年華若要撕開競爭， 常規(guī)的推廣手法：小戶+輕軌+成熟，已不能滿足項目的需要， 需要找出項目不一般的價值， 一如我們講述的幸福故事一般， 需要講出不一樣的幸福。,核心策略,重識產(chǎn)品,目的是為了找到今天的幸福，不一樣的幸福,水木年華 有怎樣的變化？,從渝北回興到兩江新區(qū)回興，全市人民都知道,這個概念不提也罷,核心策略,核心策略,核心策略,核心策略

3、,核心策略,核心策略,講到這里,我們已將項目核心價值分析到位,可是，這也是其它競爭對手也容易模仿的,舉個簡單例，重慶輕軌不止一條，輕軌在家門口的不止一個， 已經(jīng)無法喚起消費者對項目的絕對傾心,但我們同時發(fā)現(xiàn) 縱使戶型、景觀、鄰里、輕軌、生活，對手可以模仿 總有三個字，其它對手難以企及,木魚石,核心策略,一個有14年開發(fā)履歷的開發(fā)企業(yè) 一個與重慶共同成長的責任企業(yè) 一個根系、深耕渝北的親民企業(yè) 一個不經(jīng)意間開發(fā)了80萬方的實力企業(yè),木魚石花園,水木青華,水木青華小小島,水木宜家,水木年華,我們可以發(fā)現(xiàn)， 一座以回興為核心的、成熟的木魚石大社區(qū)躍然呈現(xiàn)！,水木年華，推幸福，就在這里解決戰(zhàn)斗， 因為

4、這是任何一個對手都無法復(fù)制的。,核心策略,以一隅阻擋一城 無疑是以卵擊石,因為，木魚石在渝北市場深入人心 因為，木魚石大社區(qū)對市場有足夠信服力 因為，木魚石大社區(qū)展現(xiàn)的起勢有足夠的震懾力 由此在戰(zhàn)略上，俯視競爭對手，要讓所有人明白,核心策略,那么，我們的幸福SHOW給誰看？,核心策略,核心策略,構(gòu)成目標客群的鐵三角,除此以外,一定有當婚房的，一定有改善性換房的；,有來抱團養(yǎng)老的，還可能有嘗試投資的；,確信 水木年華能給他們帶來幸福的。,核心策略,核心策略,婚房族的幸福,幸福就是： 結(jié)婚可以等 房子不能等,核心策略,換房族的幸福,幸福就是： 不用兒子等，他可以吃到喜歡的菜 不用自己等，孫子就在身

5、邊打轉(zhuǎn) 不用老伴等，隨時一起漫步,核心策略,抱團養(yǎng)老的幸福,幸福就是： 不用等親情，親人在附近 不用等友情，鄰里有真情 不用等活動，隨時有互動,核心策略,嘗試投資的幸福,幸福就是： 不用等，現(xiàn)房看對眼 不用等，城熟下準手 不用等，輕軌不后悔,核心策略,以上呈現(xiàn)的幸福，就是我們最具銷售力的幸福，,那這些幸福，應(yīng)如何表達？,我們提出概念： 不用等的幸福,木魚石大社區(qū)城熟已現(xiàn)，不用等的幸福 家門口的回興輕軌站，不用等的幸福 繁華生活觸手可及，不用等的幸福 鄰里間左右逢緣，不用等的幸福 超大中庭景觀，不用等的幸福 全現(xiàn)房小戶，不用等的幸福 ,為什么是不用等幸福？,核心策略,不用等的幸福是一種感覺，它取

6、決于人的心態(tài) 同時，如果賦予其合適的生活狀態(tài)，不斷為幸福加分 那就是，倍兒幸福！,核心策略,核心策略,那么住在水木年華里的人， 最主張，最認同的生活就是？,不用等的幸福，倍兒幸福！,品牌主張(SLOGAN),核心策略,什么都不用等，什么都是揀現(xiàn)成，幸福一步到位,核心策略,因此，形象定位也就直接說出產(chǎn)品價值感,小家大院,輕軌小家熱鬧大院,三大核心策略,核心策略,1.以木魚石大社區(qū)撬動市場，拉開競爭距離,2.以不用等的幸福吸引客群，拉近心理差異,3.以輕軌小家，熱鬧大院現(xiàn)實促成客群下定買單,全案整體營銷節(jié)點規(guī)劃,推廣主題,用親情給幸福加分,用城熟給幸福加分,用故事給幸福加分,銷售目標,完成1、3、

7、5號樓銷售,完成2號樓銷售,完成4號樓銷售,營銷手段,2012木魚石大社區(qū)幸福置業(yè)年，春暖啟幕,整合推廣,整合推廣,媒體策略,媒體傳播應(yīng)結(jié)合每階段的主題策略做出相應(yīng)的調(diào)整,第一階段：以報媒與輕軌為主重構(gòu)市場形象，網(wǎng)絡(luò)與電臺作為營銷節(jié)點進行投放，夾報、短信則輔助銷售政策進行專項投放。,第二階段：以報媒與短信為主配合活動、闡述價值體系，通過電視專題繼續(xù)擴大影響力，夾報則輔助活動進行專項渠道的投放。,第三階段：以輕軌為主利用金九銀十特點，為蓄客清盤做好充分準備，同時采用報媒、夾報、短信進行專項渠道的投放。,媒體策略,整合推廣,報媒：重慶晨報、重慶商報 輕軌：輕軌轎廂 電臺：交通臺整點或半點報時 網(wǎng)絡(luò)

8、：搜房 電視：天天樓市 夾報：銷售政策+產(chǎn)品+戶型 短信：短信或彩信,營銷禮品策略,整合推廣,禮品策略,售卡期,開盤期,二次開盤,進入尾盤期,清盤,大禮品 促成下單 小禮品 促成到訪 意在有的放矢的刺激客戶關(guān)注到場，同時約束著客戶的購買忠誠度。以達到對案場銷售的強力支持。,在不同營銷節(jié)點， 推出不同的禮品。,整合推廣,這些，是必須的，是普遍的，普通的,整合推廣,營銷推廣五件事,NO.1,我心中最幸福的事，全重慶征集,來售樓處，寫下你的幸福事 去搜房網(wǎng)，發(fā)表你的幸福事 上微博群，傳遞你的幸福事,幸福郵箱：,整合推廣,營銷推廣五件事,NO.2,進影院，幸福給幸福的人看,電影開播前廣告，先讓你幸福一把 大廳里設(shè)展示，又是登記又是發(fā)禮品 倍兒幸福專用小電筒，這個可以有,幸福LED燈：方便您在場內(nèi)找位子找東西,整合推廣,營銷推廣五件事,NO.3,愛情招聘會，幸福連萬家,聯(lián)合重慶紙媒，運作或冠名相親會 找到愛人，是幸福，又找到了愛巢，是倍兒幸福 現(xiàn)場布置，物料包裝，相關(guān)內(nèi)容，都是咱的,幸福的前站：不用等的幸福相親會,整合推廣,營銷推廣五件事,NO.4,語音通訊，倍兒幸福,如果可以，彩鈴找專業(yè)公司做 打售樓處電話，是不用等的幸福的鈴聲