保險(xiǎn)主管的價(jià)值(45頁(yè)).ppt

1、保險(xiǎn)主管的真正價(jià)值,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在內(nèi)心中，你把自己當(dāng)成什么，你才有可能成為什么！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,賣花的乞丐,來(lái)自伙伴的心聲,她真好，每次遇到困難都能幫我解決！ 我能有今天的成績(jī)都要感謝她?。?我真為我們的團(tuán)隊(duì)感到驕傲！ 我們的團(tuán)隊(duì)最有向心力了，主管定期都會(huì)舉辦各種活動(dòng)！ ,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,來(lái)自伙伴的心聲,她只會(huì)說(shuō)好聽(tīng)的話，一叫她幫忙就推三阻四 她太摳了，上個(gè)月掙了幾千塊的管理津貼，也沒(méi)見(jiàn)她請(qǐng)我們 她也配做

2、主管啊，連個(gè)電話都沒(méi)給我打過(guò) 她說(shuō)話從來(lái)沒(méi)兌現(xiàn)過(guò) 她以為自己是誰(shuí)啊，老是這幅口氣教訓(xùn)人 ,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的定位,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) 承上啟下的樞紐 基層團(tuán)隊(duì)的靈魂,主管的定位,業(yè)務(wù)里手樹(shù)立個(gè)人威信，陪同業(yè)務(wù)拜訪 培訓(xùn)講師基本的員工培訓(xùn) 追蹤大師最親密及頻繁直接的員工追蹤人 家庭紐帶家訪、探望親人、組織家屬活動(dòng)等 激勵(lì)專家善于團(tuán)隊(duì)建設(shè) 知心大姐傾聽(tīng)與心態(tài)調(diào)節(jié),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,應(yīng)具備的工作能力,行動(dòng)能力 計(jì)劃能力 訓(xùn)練能力 協(xié)調(diào)能力 應(yīng)變能力 溝通能力 表達(dá)能力 創(chuàng)新能力,

3、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,別把自己不當(dāng)干部 別把自己真當(dāng)干部,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我是誰(shuí)？我在哪？,主管的職責(zé)使命,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 借助資源 達(dá)成目標(biāo),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的職責(zé)使命,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 定目標(biāo) 聚人心 做表率 借助資源 達(dá)成目標(biāo),“跟我上！”還是“給我沖”,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的職責(zé)使

4、命,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 借助資源 制度資源 職員制（基本法） 激勵(lì)案 推動(dòng)案 人力資源 機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 上級(jí)經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)伙伴 達(dá)成目標(biāo),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的職責(zé)使命,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 借助資源 達(dá)成目標(biāo) 沒(méi)有目標(biāo)既沒(méi)有方向 沒(méi)有方向就沒(méi)有團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)是用來(lái)達(dá)成的,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管需注意的12項(xiàng)小節(jié),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、精神抖擻，儀容整齊 2、公正公平，一視同仁，無(wú)偏心之觀感 3、勿與某幾個(gè)人特別親近，不搞小圈子 4、藏得住苦，報(bào)喜不

5、報(bào)憂，冷靜處理憂慮事情 5、有數(shù)字觀念，牢記公司、單位的重要數(shù)據(jù) 6、常把表?yè)P(yáng)掛嘴邊,主管需注意的12項(xiàng)小節(jié)（續(xù)）,7、酒勿過(guò)量，不失態(tài) 8、私生活、情感生活單純?yōu)楹?9、與同仁親和而不輕浮 10、不涉足不良嗜好 11、留人情面，不結(jié)怨樹(shù)敵 12、守時(shí)，不遲到，遵守時(shí)間,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我去哪？,主管的核心工作,產(chǎn)品與銷售 招募與選材 輔導(dǎo)與培育,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管經(jīng)常做的工作,1、協(xié)助擬訂單

6、位業(yè)務(wù)計(jì)劃并組織宣導(dǎo) 2、目標(biāo)分解與監(jiān)督 3、對(duì)各業(yè)務(wù)人員的針對(duì)性輔導(dǎo)與訓(xùn)練 4、陪同拜訪 5、相關(guān)咨訊的收集、整理及推廣使用,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,6、小組早、夕會(huì)及日?；顒?dòng)的策劃與組織 7、前后線、上下級(jí)、業(yè)務(wù)人員間關(guān)系的溝通協(xié)調(diào) 8、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì) 9、業(yè)務(wù)單位行政事務(wù)的處理 10、其它,主管經(jīng)常做的工作,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的核心工作,產(chǎn)品與銷售 產(chǎn)品價(jià)值 狹義保險(xiǎn) 廣義保險(xiǎn) 什么是保障 產(chǎn)品類別 CWP保額分紅 UWP累積式分紅 傳統(tǒng)產(chǎn)品 附加險(xiǎn),主管的核心工作,產(chǎn)品

7、與銷售,什么樣的團(tuán)隊(duì)是隊(duì)員最喜愛(ài)的團(tuán)隊(duì)？,打得贏的團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得一次次的勝利是凝聚團(tuán)隊(duì)的最好方法,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的核心工作,招募與選材 為什么要招募？,主管的核心工作,招募與選材 為什么要選材？ 是找?guī)褪?，還是添累贅，為錯(cuò)誤的人浪費(fèi)精力是對(duì)所有人的不公平 選材是穩(wěn)妥地進(jìn)步，盲目地進(jìn)一步、可能退兩步 最大的挑戰(zhàn)是-沒(méi)得選，沒(méi)得選的直接原因是增員活動(dòng)量不夠 不管你是否做選材，選材都一定會(huì)發(fā)生 選材的標(biāo)準(zhǔn) 具有適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格特質(zhì) 樂(lè)觀、熱情、主動(dòng)、耐力、恒心、自律、正直、專注、踐行 具有中等以上的智商 具有較強(qiáng)烈的企圖心 具有

8、旺盛的精力 可以被金錢激勵(lì),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的核心工作,招募與選材 選材的面談技巧 提前準(zhǔn)備核心話題和特別關(guān)注問(wèn)題 真誠(chéng)（全神貫注）地面對(duì)候選人 尋求充足的“能力證明” 營(yíng)造熱愛(ài)事業(yè)的印象 善用沉默，請(qǐng)對(duì)方思考 當(dāng)必須說(shuō) “不” 時(shí),勇于說(shuō) “不” 用心推、用心拉 不抱“成見(jiàn)” 注意面談工具的選擇與運(yùn)用 招募面談表、甄選評(píng)估表 招募手冊(cè)和拒絕問(wèn)題處理 P200的填寫(xiě)和逆反心理處理,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的核心工作,輔導(dǎo)與培育 傳、幫、帶 輔導(dǎo)的定義 通過(guò)講授、示范、演練

9、、觀察和指導(dǎo)等 教練方式，一對(duì)一、手把手地進(jìn)行精細(xì)化的 幫助，使銷售人員的知識(shí)、技能、態(tài)度得到 改善和提升 輔導(dǎo)的方法 案例研討（Case Study） 角色扮演（Role Play） 陪同拜訪（Joint Work）,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的核心工作,輔導(dǎo)與培育 傳、幫、帶 輔導(dǎo)的意義 熟能生巧 開(kāi)闊眼界 適應(yīng)壓力 輔導(dǎo)的操作關(guān)鍵 分階段務(wù)實(shí) 勤于觀察、思考 想十次不如說(shuō)一次,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,輔導(dǎo)是業(yè)務(wù)信心和管理信心的來(lái)源！,主管的核心工作,輔導(dǎo)與培育 傳、幫、帶 輔導(dǎo)的

10、原則 TBO( Training by objective） 輔導(dǎo)的流程 PESOS,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,輔導(dǎo)與培育 傳、幫、帶 培育的定義 培養(yǎng)幼小使其成長(zhǎng) 通過(guò)持續(xù)不斷地業(yè)務(wù)養(yǎng)成，使銷售人員在潛移默化的環(huán)境影響中擁有良好的工作習(xí)慣，從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)求知、從消極膽怯到積極勇猛、從一板一眼到運(yùn)用自如，從而成熟自立、樂(lè)于追求挑戰(zhàn) 培育的核心 氛圍環(huán)境的影響 培育的方法 訓(xùn)練輔導(dǎo) 產(chǎn)品、銷售、招募 發(fā)展規(guī)劃 制定目標(biāo) 管理督促 PRP與工作日志 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)文化,將門出虎子！,兵熊熊一個(gè) 將熊熊一窩,主管的核心工作,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整

11、理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售是基礎(chǔ) 招募是源泉 培育是關(guān)鍵,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一個(gè)優(yōu)秀主管的一天,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,出勤管理,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二早經(jīng)營(yíng),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,家文化的建立,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的正確心態(tài),我的幸福我做主,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,主管的正確心態(tài),士兵突擊帶來(lái)的啟示,不拋棄、不放棄 好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活 他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹(shù)了 人不能太舒服，太舒服就會(huì)出問(wèn)題 日子是問(wèn)題疊著問(wèn)題 別混日子了，小心日子把你們給混了 信念這