2019精選招生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文5篇

1、2019 精選招生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告范文 5 篇社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生 創(chuàng)新精神和 實(shí)踐能力、 提升學(xué)生 綜合素質(zhì)的良好載體，那招生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告該怎么寫(xiě)呢 ?以下是學(xué) 習(xí)啦小編為大家收集整理的招生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告的全部?jī)?nèi)容了， 僅供參考， 歡迎閱讀參考 !希望能 夠幫助到您。進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)寒假，比以往任何一個(gè)都來(lái)得長(zhǎng)，如果不有 計(jì)劃得度 過(guò)，我想，相對(duì)一定會(huì)很漫 長(zhǎng)，所以，我決定做一些有意 義的事，而宣 傳招生卻是一個(gè)不 錯(cuò)的選擇。其實(shí)社會(huì)上有一種 風(fēng)氣，即使一所不 錯(cuò)的院校通 過(guò)宣傳的方式介 紹自己，也必定會(huì)有很多人會(huì)去質(zhì)疑，因 為社會(huì)已 經(jīng)非常缺乏信任，尤其是拿著傳單的那些人。當(dāng)然隨著各類(lèi)學(xué)

2、校的增加， 專(zhuān)科院校的招生 總是讓人感覺(jué)缺乏可靠性，所以我一直在想，如何更好地引導(dǎo)著別人跟著我的思 維走。我的目標(biāo)就是我的母校， 贛馬高級(jí)中學(xué)，因 為復(fù)讀的緣故，我已 經(jīng)離開(kāi)這所學(xué)校一年半了，面 對(duì)這些比較生疏的面孔，我明 顯感覺(jué)自己比以前成熟了，做了半年的班 長(zhǎng)，我已經(jīng)可以很冷靜地面 對(duì)一個(gè)集體。由于我的母校是一所三星 級(jí)高中，有很多學(xué)生考不上本科院校，所以 擁有著大量的生源， 這些高中生 對(duì)大學(xué)充 滿了幻想，他 們都?jí)粝胫ヒ恍┐蟪鞘猩洗髮W(xué)， ( 經(jīng)過(guò)兩次高考，我 還是很了解他 們的。 ) 但總有一些人的成 績(jī)會(huì)不太理想。南方的學(xué)校分?jǐn)?shù) 較高，淮安， 這座并不 發(fā)達(dá)的城市，或 許會(huì)是他 們

3、一個(gè)不 錯(cuò)的選擇。在宣傳的過(guò)程中，我向大家表明了我的身份， 針對(duì)高中生關(guān)心的幾點(diǎn)， 我向大家列出了幾點(diǎn)。1、淮安離 連云港較近，而且交通方便。2、淮信在大學(xué)城的中心，周?chē)赇伓?，生活條件 優(yōu)越。3、學(xué)校的 師資力量雄厚。4、校園 環(huán)境優(yōu)美。5、學(xué)校在 蘇北是一所不 錯(cuò)的專(zhuān)科的院校，就 業(yè)率高。另外，從我個(gè)人 觀點(diǎn)來(lái)講，我向大家表明了，我 們學(xué)校是淮安大學(xué)城最好的 專(zhuān)科院校，而且從某些方面來(lái) 講，專(zhuān)科院校之 間的差距其 實(shí)并不大。最后，我送 給大家一句 話“有時(shí)候最重要的不是你 選擇哪所學(xué)校，學(xué)什么 專(zhuān)業(yè)，只要努力，任何困 難都是浮云。祝大家在今年的高考中有著穩(wěn)定的表 現(xiàn)，加油 ! ”實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總

4、結(jié) ：一、溝通能力 對(duì)一個(gè)人非常重要，如果你面 對(duì)一個(gè)群體就會(huì) 緊張，那么你很 難很好地表達(dá)你所想要 闡述的內(nèi)容，所以要在 進(jìn)入社會(huì)之前要 鍛煉溝通能力。二、要善于把握你所要面 對(duì)的對(duì)象的心理，最好有準(zhǔn) 備。能 夠吸引 別人，就好像演 講，出色的表達(dá)能力能增 強(qiáng)一個(gè)人的個(gè)人魅力。三、要有出色的反 應(yīng)能力，面 對(duì)學(xué)生提出的 問(wèn)題，要在最快的 時(shí)間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。四、無(wú)論做任何事，一定要?jiǎng)幽X。思考的力量是無(wú)窮的 !青春是一段 難忘的旅程，我 們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無(wú)悔旅程。 時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇， 轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂 變得成熟，從高中生成 長(zhǎng)為大學(xué)生，開(kāi)始了一段

5、段成長(zhǎng)的未知旅程。 這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開(kāi)了201x 年暑期社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服 務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干 ”為主 題，我選取了其中的 “感恩父母恩，回 報(bào)家鄉(xiāng) ”大學(xué)生返 鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向， 進(jìn)行了為期九天的暑期 實(shí)踐，開(kāi)始了拼搏之旅學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的 實(shí)踐方向，我今年 選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返 鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家 鄉(xiāng)發(fā)展，主 動(dòng)參與家 鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返 鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走 進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情

6、況和生 態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀， 為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家 鄉(xiāng)貧窮 落后的面貌，以此引 導(dǎo)廣大青年學(xué)生 飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的 義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。當(dāng)今社會(huì)，身 為當(dāng)代大學(xué)生的我 們，更應(yīng)該致力于 發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì) 書(shū)本上知 識(shí)的書(shū)呆子，而是關(guān)注 時(shí)事，與 時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我 們應(yīng)該將所學(xué)知 識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí) 踐相結(jié)合，立足當(dāng)下 發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地 規(guī)劃安排，拼搏 奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的 鍛煉我們自身能力的一 項(xiàng)活動(dòng)，只有 親身實(shí)踐并且 認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我 們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。這次的暑期 實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商

7、貿(mào)有限公司的 “進(jìn)社區(qū)推廣宣 傳活動(dòng)中 ”進(jìn) 行了為期九天的 實(shí)踐活動(dòng) 。我 們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間 是 201x 年 7 月 23 號(hào)至 7 月 31 號(hào)，從上午 8 點(diǎn)到晚上 8 點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū) 進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通 過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄 欖油，并以 進(jìn)社區(qū)的方式，了解 現(xiàn)在居民的消 費(fèi)水平以及他 們對(duì)價(jià)格相對(duì)較 高食品的態(tài)度。剛開(kāi)始知道要宣 傳的產(chǎn)品是橄 欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄 欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相 對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用 過(guò)，所以了解不多， 為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免 詞窮，也同 時(shí)自己多了解一些知 識(shí)，我上網(wǎng) 查閱了許多相關(guān) 資料，而且區(qū)域

8、經(jīng)理也給予我們一些宣 傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特 級(jí)初榨橄 欖油的知 識(shí)。準(zhǔn) 備了兩天， 終于是了解的比 較全面了，知道德佰斯橄 欖油不僅可以炒菜用， 還可以直接食用，可以 護(hù)膚，瘦身， 預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年 齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感 覺(jué)。同時(shí)，我也準(zhǔn) 備好了如何 應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種 問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種 規(guī)格的，又要盡量促銷(xiāo)，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它 們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn) 備工作差不多了，我 們正式開(kāi)始 實(shí)踐活動(dòng)。每天我們都要坐車(chē)去目的地，然后 進(jìn)行搭棚子， 擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn) 備，接下來(lái)就是拿著宣 傳冊(cè)，各人有自己的分工， 給社區(qū)里 進(jìn)進(jìn)出

9、出的人群分 發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄 欖油的相關(guān)知 識(shí)以及它的特點(diǎn)和 優(yōu)勢(shì)。我 們的原則基本上是 見(jiàn)人就發(fā)，主要 為了宣傳推廣，同 時(shí)，針對(duì)不同的消 費(fèi)者介紹橄欖油不同的 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我 們?nèi)ミ^(guò)河北廣 電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓 東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相 對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活 動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我 們活動(dòng)的主要 時(shí)間。有 時(shí)候看到小朋友，我 們就送給他們氣球，同 時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很 調(diào)皮的要宣 傳冊(cè)看?，F(xiàn)在說(shuō)一下我 們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。 記得 7 月 23 號(hào)，那是我 實(shí)踐的第一天，略微緊張，開(kāi)始 發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給

10、一個(gè) 50 來(lái)歲的奶奶 發(fā)了一張，說(shuō)： “您好 !了解一下德佰斯橄 欖油吧，我 們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣 傳推廣。 ”她疑惑的看了我一眼， 說(shuō)： “橄 欖油是什么 ? 干嗎用的 ?”我趕 緊帶她到宣傳區(qū)，跟她 說(shuō)： “橄 欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜， 還可以涂抹在手上 護(hù)膚，尤其是 對(duì)心腦血管疾病有 預(yù)防作用，我 們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。 ”她 說(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀 ! ”呃我趕 緊補(bǔ)充： “我們這 是希臘原裝 進(jìn)口的特 級(jí)初榨橄 欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一 樣的。 ”當(dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直 擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了。后來(lái)好幾個(gè)消 費(fèi)者

11、都是 對(duì)價(jià)格有異 議，覺(jué)得不如食用油 實(shí)惠，也不愿意 輕易嘗試新品，有的人是基于 “達(dá)芬奇家具事件 ”對(duì)國(guó)外 進(jìn)口的商品存 質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi) 產(chǎn)品等等。 針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見(jiàn)，我們都給出了一些解 釋?zhuān)傮w上 說(shuō)，效果 還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的 還是我們自己宣 傳推廣，通 過(guò)對(duì) 不同消 費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他 們不同的需求。 購(gòu)買(mǎi)橄欖油的主要是 媽媽級(jí) 人群和一些 愛(ài)美人士， 購(gòu)買(mǎi)人群范圍比較固定局限，我 們后來(lái)在宣 傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介 紹，效果 還是顯而易見(jiàn)的。大部分消 費(fèi)者都是抱著疑惑的 態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心 購(gòu)買(mǎi)，愿意 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

12、進(jìn)一步了解的， 還是有一定比例的。 還有的小區(qū)人流量很小，開(kāi) 車(chē)的居多，我 們還采取移 動(dòng)式宣傳方法， 擴(kuò)大推廣范 圍。在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。 記得有一天，好像是在河北廣 電宿舍樓社區(qū)宣 傳的時(shí)候，一個(gè) 40 歲左右的人 騎車(chē)子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地 說(shuō)： “熱死了， 給我來(lái)瓶飲料 !”當(dāng)時(shí) 我就崩 潰了，說(shuō)： “不好意思，我 們現(xiàn)在宣傳的是橄 欖油，你可以了解一下。 ” 后來(lái)，他不好意思地拿了一 張宣傳單就走了， 臨走還來(lái)一句： “我看上面寫(xiě)的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢 ! 經(jīng)” 理后來(lái) 說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀 !人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷(xiāo)的是飲料。 ”對(duì) 呀，好多人

13、一聽(tīng) 說(shuō)是橄欖油，要不就是 問(wèn)問(wèn)就走，要不就 頭也不回，更有甚者，可能是 對(duì)類(lèi)似促銷(xiāo)的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我 們，看來(lái)消 費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類(lèi)產(chǎn)品的了解 還是不夠呀 !可能平 時(shí)廣告的宣 傳力度不大，加上有些消 費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用 過(guò)的產(chǎn)品持保留 態(tài)度，造成我 們的阻礙。每次結(jié)束一天活 動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì) 總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開(kāi)始接下來(lái)的活 動(dòng)。把握人潮高峰期的 時(shí)間還 有顧客的不同消 費(fèi)心理是很重要的。 頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期 實(shí)踐活動(dòng)是很有收 獲的，無(wú) 論是知識(shí)量上 還是實(shí)踐心得方面。實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，通 過(guò)為期九天的 親身體驗(yàn)，我總結(jié)了許多，首先是

14、關(guān)于橄 欖油知識(shí)方面的，以前基本不了解， 現(xiàn)在掌握的相關(guān)知 識(shí)比較全面，而且 對(duì)待其中的 問(wèn)題 基本對(duì)答如流。其次是宣 傳推廣或者是促 銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉， 對(duì)待他們提出的 問(wèn)題要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮?，不能不?煩或言辭激烈。熟 練掌握各種 規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，說(shuō)清楚， 講明白。 還有就是，當(dāng)你 進(jìn)行一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要 認(rèn)真對(duì)待，更重要的是善于 總結(jié)，不能當(dāng)一天和尚撞一天 鐘，應(yīng)付了事，要提高 進(jìn)步，進(jìn)一步的完善自己，同 時(shí)也要全身心投入，在 實(shí)踐中不斷 總結(jié)不斷進(jìn)步。此次實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中更加努力 奮斗，做得更好。又是一年暑假，不同的是 這次不是我高中 畢

15、業(yè)填志愿，而是我去 給別人講解填志愿?；叵肫鹨郧拔腋咧?畢業(yè)填志愿 時(shí)也很糾結(jié)，到底什么 專(zhuān)業(yè)好，哪個(gè)學(xué)校好，我到底會(huì)不會(huì)被錄取，不被 錄取怎么 辦 ?現(xiàn)在想想都 過(guò)去了，我 們?cè)诖髮W(xué)很好。沒(méi)有招生 經(jīng)驗(yàn)還是很擔(dān)心的，到底要怎么做才會(huì)做的好，我一大早就起來(lái)了，從阿姨家趕過(guò)去，誰(shuí)知道車(chē)?yán)@丹陽(yáng)市一圈，就 這樣 8 點(diǎn)多才到，各個(gè)學(xué)校招生的 東西都弄好了，雖然是系部的作 業(yè)，但也沒(méi) 說(shuō)不允許跟著學(xué)校的大部 隊(duì)，我到了母校就去跟學(xué)校 設(shè)點(diǎn)的同學(xué)匯合，還遇到了以前高中同學(xué)，不過(guò)他也是來(lái)招生的，好久沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)了面還挺開(kāi)心的。 漸漸地學(xué)校 熱鬧起來(lái)了，不 過(guò)他們都在樓上的教室或者電腦房里，怎么宣 傳呢，我大膽提

16、出上樓跟他 們講，我同學(xué) 說(shuō)好，真的到了樓上她就把我推到前面 說(shuō)上，這個(gè)班都男生，我 還真有點(diǎn)退 縮了，猶豫了半天先從個(gè) 別下手， 發(fā)資料然后再跟他 們解釋?zhuān)抑?動(dòng)跟他 們搭話，問(wèn)他們考的怎么 樣啊，有 200 多分嗎，想選個(gè)什么 專(zhuān)業(yè)啊，想去哪上大學(xué)啊， 這些重要信息一個(gè)不放 過(guò)，來(lái)宣傳的人也越來(lái)越多，很多人都想好填哪了，覺(jué)得空前的 難，怎么才能改變別人的注意，好 難辦，只能再想我 們學(xué)校的 優(yōu)勢(shì)，比如離家近以后就 業(yè)方便，很多省級(jí)專(zhuān)業(yè) ，還可以多種途徑 獲得本科文憑，公 辦學(xué)校收 費(fèi)低，這些還真派上用 場(chǎng)了，有個(gè)高中同學(xué)跟我一起 給一位同學(xué) 講解，她被我 戰(zhàn)敗了，好有成就感，確 實(shí)我沒(méi)騙

17、人，這些都是我總結(jié)出來(lái)的好 處。很多人想法跟當(dāng)初的我 們一樣，想走 遠(yuǎn)點(diǎn)看看，不 過(guò)真的走遠(yuǎn)了就又會(huì)后悔了，回家一趟多么不容易，有委屈只能自己憋著，所以在家門(mén)口念大學(xué) 還是好處多多的。忙忙碌碌的跑上跑下，沒(méi)有人特別想報(bào)我們學(xué)校，我 們盡力了，我 們回到大本 營(yíng)看老師那情況怎么 樣，有幾個(gè)學(xué)生填了，是真心想去我 們學(xué)校的，很多 藝術(shù)生都填了我 們學(xué)校的環(huán)境與藝術(shù)設(shè)計(jì) ，還有輕化系的， 還不錯(cuò)，比起我的不確定的 8 個(gè)，這些確定的更 實(shí)在吧，我 們坐在招生的地方等人來(lái) 問(wèn)，有好多家 長(zhǎng)來(lái)問(wèn)，有些甚至孩子沒(méi)來(lái)爸 媽來(lái)，本末倒置了，我 們自作主 張，她又什么 問(wèn)題可以咨詢老師，還有很多家 長(zhǎng)陪同孩子填

18、志愿，那么熱的天，可憐天下父母心啊 !快到中午了，人也越來(lái)越少，看著一個(gè)一個(gè)學(xué)校都撤了，我們也準(zhǔn)備撤了，我 們是最晚一個(gè)， 這個(gè)上午很忙碌，但也有成就感，有事情發(fā)揮自己的作用真好，鍛煉了我 們與人交流的能力， 還幫助了那些不知怎么填的學(xué)弟學(xué)妹們，幫助 別人的同 時(shí)給自己帶來(lái)了歡樂(lè) ，希望他 們可以更好。暑假的時(shí)候，我為自已找到了一份 實(shí)踐工作 -為 xx 家教中心做宣 傳招生人 員 。這 段時(shí)間雖 然不長(zhǎng)，但給我的啟示是很大的。因此，我決定 給自已在 這段時(shí)間的工作和 經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。一，怎樣做一個(gè)合格的宣 傳人員。在做這個(gè)工作之前，我 問(wèn)過(guò)商場(chǎng)里的宣傳人員，該怎樣做一個(gè)合格的宣 傳者，

19、很多人都說(shuō)這無(wú)章可循，當(dāng) 時(shí)挺令我失望的，但我通 過(guò)幾天的工作 實(shí)踐，我 發(fā)現(xiàn)，雖是無(wú)章可循，但也有 處理方法。1，主動(dòng)出擊，處變不驚。作為一個(gè)宣 傳人員，你應(yīng)該樂(lè)于和各種各 樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長(zhǎng)愿意聽(tīng)你的宣 傳呢。所以，在做宣 傳工作的時(shí)候，你 應(yīng)該主動(dòng)和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心， 說(shuō)不定下一個(gè)就是你的 顧客。說(shuō)錯(cuò)了，犯囧了，那也 別感到害羞，人在有時(shí)難免會(huì)犯點(diǎn) 錯(cuò)，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個(gè)宣 傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的 時(shí)候，我因 為感到害羞，不好意思開(kāi)口和家 長(zhǎng)談話 ，所以第一天上午來(lái)我 這登記的人不多。我感到很著急，

20、我很珍惜 這份工作，所以當(dāng)天下午的時(shí)候，我主 動(dòng)和家長(zhǎng)接觸，努力克服了害羞情 緒，結(jié)果第一天下來(lái)，來(lái)我 這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的 總和還要多。第二天，也 許是第一天的開(kāi) 頭很出彩，所以大大增 強(qiáng)了我的自信和膽量，我 給一位家 長(zhǎng)介紹，我們的老師都是來(lái)自四川和重 慶的重點(diǎn)大學(xué)的 優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老 師專(zhuān)門(mén) 授課。那位家 長(zhǎng)笑了一下， 說(shuō)，南高的老 師不是 20 塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)就可以 請(qǐng)來(lái)的吧。聽(tīng)到 這話，說(shuō)不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來(lái)，我保持微笑著 說(shuō)，是的，南高的教 師 20 塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)是請(qǐng)不來(lái)的，但我 們家教中心會(huì) 專(zhuān)門(mén)給他們高額的補(bǔ)助，否 則我們也是不敢 請(qǐng)的。那

21、位家 長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也不 說(shuō)話，我就趁 熱打鐵，我們家教中心第一次來(lái)南充 發(fā)展，所以全都是 優(yōu)惠價(jià)，我 們?cè)诔啥嫉募医?70 塊錢(qián)是下不來(lái)的，若是你 們不相信我 們的家教 師資力量，可以 試講，如果不 滿意，繼續(xù)試講 ，直到孩子和家長(zhǎng)都滿意為止。后來(lái)，那位家 長(zhǎng)成為了我的 顧客。2，避開(kāi) 鋒芒，不和 強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。不和強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接 競(jìng)爭(zhēng)，不是放棄 競(jìng)爭(zhēng)，而是另一種方式。退一步海 闊天空， 說(shuō)不定效果會(huì)更好。當(dāng)你和 強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在一起時(shí)，對(duì)手的光芒會(huì)直接覆蓋你， 讓顧客不知道你的優(yōu)勢(shì)。此 時(shí)，你應(yīng)該和對(duì)手保持距離， 說(shuō)不定顧客就能從你身上找到他 們的需要。退避三舍， 韜光養(yǎng)晦也 應(yīng)作為一個(gè)宣傳人

22、員的策略。工作第三天上午， 蓮池路西華師 范大學(xué)的前大 門(mén)和后大 門(mén)的情況 發(fā)生了微妙的 變化，前大 門(mén)，成都戴氏 強(qiáng)勢(shì)出擊，他們的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè) 的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不 亞于傳銷(xiāo)。男老 師的襯衫，女老 師領(lǐng)口的花 邊，讓他們顯得更專(zhuān)業(yè)，看上去可信度更高。后大 門(mén)，卓越家教中心也是不 遜色，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫，個(gè)個(gè)古道 熱情，而且，他 們手中還有高考 閱卷老師這張 王牌， 給家長(zhǎng)的感 覺(jué)，就是專(zhuān)業(yè)，精干， 負(fù)責(zé)。更要命的是， 前后大 門(mén)都是發(fā)傳單 的，家長(zhǎng)接傳單都接的心 煩，再加上戴氏和卓越的洗 腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我 們這登記報(bào)名的人只有9 個(gè)，戴氏 18 個(gè)，卓越

23、15 個(gè)。這種情況下， 讓我們顯得很著急，但是再回招生 辦的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn) 南高對(duì)面是個(gè)好地方，靠近涪江路小學(xué)和文 匯書(shū)店，人流量也很大，更關(guān) 鍵的是，離戴氏和卓越都很 遠(yuǎn)，周?chē)矝](méi)有其他的家教中心和我 們競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)天下午，我 們招的人數(shù)就有 20 個(gè)。比我 們前兩天招的人數(shù) 還多。3，熱情奔放， 讓家長(zhǎng)主動(dòng)和你說(shuō)話 。對(duì)于一個(gè)宣 傳人員來(lái)說(shuō)，熱情是征服一個(gè)人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過(guò)度，反而會(huì) 讓人感到 厭惡與不信任感。怎 樣讓家長(zhǎng)覺(jué)得你值得信任，那就 讓家長(zhǎng)主動(dòng)多說(shuō)話吧，這樣不僅拉近了你與家 長(zhǎng)的距離，而且 間接地，你也 為自已 創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進(jìn) 行宣傳工作的 時(shí)候，

24、我就想一下子把我 們的家教中心的 優(yōu)勢(shì)介紹給家長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這樣 的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長(zhǎng)也不相信我，搞不好有的家 長(zhǎng)還以為我有在 賣(mài)什么奇膏妙 藥，認(rèn)為我是什么江湖 騙子。我就換了一種宣 傳模式，在宣 傳的時(shí)候我會(huì) 問(wèn)一些問(wèn)題，比如 說(shuō)，叔叔，你孩子多大了，幾年級(jí)了，成 績(jī)?cè)鯓?，等?.通過(guò)這些問(wèn)題，會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得這是為他的孩子考 慮問(wèn)題，自然而然就會(huì)把你當(dāng)朋友，自 動(dòng)和你交 談他的孩子。最后，再適當(dāng)?shù)?發(fā)揮一下你的 熱情，合適就好，不要過(guò)度，什么你 長(zhǎng)得像楊貴妃就別說(shuō)了。4，注意形象， 給人一個(gè)好印象。一個(gè)優(yōu)秀的宣 傳人員一定是十分注意自已的形象的

25、， 對(duì)人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)把重要的事情交 給一個(gè)成天只會(huì)穿非主流服裝的人去做。 給人一個(gè)好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔。二，維護(hù)自已的工作 權(quán)益。一個(gè)人再有能力是不夠的，如果不會(huì) 維護(hù)自已的工作 權(quán)益，只會(huì)被上司無(wú)限利用，也會(huì)被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益 .此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回 顧那段難忘的日子，我感慨良多。 對(duì)比以前，感 覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少， 變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同 時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多 為人處事的道理， 這些都成為我人生不可或缺的 財(cái)富。為了讓此次 “三進(jìn) 三同 ”社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)更加豐富和

26、有意 義，我做了充分的準(zhǔn) 備，主要內(nèi)容涉及以下 4 個(gè)方面：1.口腔宣 傳 身邊做起。一個(gè)人的力量微薄，因此我設(shè)計(jì)了一次既 簡(jiǎn)單又有效的 “口腔知識(shí) ”宣傳 活動(dòng)。首先，制作好一份 簡(jiǎn)單易懂的 “口腔基本知 識(shí)宣傳單 ”，收 錄了一些常 見(jiàn)口腔問(wèn)題和常識(shí)，并動(dòng)員兄弟姐妹 組成宣傳小隊(duì)，向親朋好友宣 傳和講解。2.深入農(nóng)村。我 們選擇 了就近的老虎口 (地名 )，沿途 發(fā)放宣傳單 。部分居民不 識(shí)字，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心地 為他們講解。我 們一路爬到山 頂，在做口腔知 識(shí)宣傳的同 時(shí)，還欣賞了美麗的風(fēng)景，品 嘗了當(dāng)?shù)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不 錯(cuò)的體驗(yàn) !3.調(diào)查問(wèn) 卷。由于大二有 過(guò)社會(huì)實(shí)踐

27、經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步了解家 鄉(xiāng)的口腔健康 問(wèn)題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集 資料后制作了 “口腔醫(yī) 療衛(wèi)生問(wèn)卷調(diào)查表”、“口腔健康的 調(diào)查問(wèn)卷 ”各 50 份。為提高問(wèn)卷的有效率，只抽 樣調(diào)查 彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委 25 到 40 歲范圍內(nèi)的人。之后，我將數(shù)據(jù) 進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和歸納，兩份 問(wèn)卷各收回 47 份。3.醫(yī)院見(jiàn)習(xí) 。我在彭水 縣中醫(yī)院的 見(jiàn)習(xí)為 期一周，因 為還沒(méi)有學(xué) 習(xí)專(zhuān)業(yè) 知識(shí)，所以 對(duì)臨床的操作不太了解，不 過(guò)為期一星期的 見(jiàn)習(xí)，讓我懂得了很多知 識(shí)。了解醫(yī)生 這個(gè)職業(yè)的同時(shí)，也了解了病人。我想， “三進(jìn) 三同 ”的精神就是 讓我們用自己的力量去感受 農(nóng)民，感受他 們的生活， 讓他們更好的與社

28、會(huì)融合。 雖然我沒(méi)有機(jī)會(huì)去與他 們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他 們的身影，看到他 們的需要。4.心得體會(huì)。此次 問(wèn)卷發(fā)出 50 份，收回 47 份。通過(guò)對(duì)濱 江居委市民的抽 樣調(diào)查 ，以及對(duì)調(diào)查問(wèn) 卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后，從 “醫(yī)療衛(wèi) 生調(diào)查表”中可以看出一些 現(xiàn)象和 問(wèn)題。接近 60% 的人愿意到大型公立醫(yī)院，而 23% 的人 選擇私人診所，說(shuō)明隨著 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人 們?cè)谶x擇就診醫(yī)院時(shí)，并不是把價(jià) 錢(qián)選在第一位，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平 對(duì)人們的選擇產(chǎn) 生很大影響。79% 的人參加了合作醫(yī) 療保險(xiǎn)，其中 69% 感覺(jué) “醫(yī)保 ”會(huì)相 對(duì)減輕國(guó)民負(fù)擔(dān)。這一點(diǎn)，我也深有體會(huì)。有

29、時(shí)父母讓我去藥店買(mǎi)藥，就讓我?guī)厢t(yī)保卡直接刷卡。要是以前，他 們寧愿不 買(mǎi)藥進(jìn) 行治療，拖延幾天， 這樣肯定是 對(duì)身體不好的。但是也有一些不好的 現(xiàn)象，人們覺(jué)得所在地區(qū)醫(yī) 療水平一般，服 務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人 覺(jué)得國(guó) (2016 年寒假社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告) 家下令降低 藥品價(jià)格之后，并沒(méi)有感受到 這一政策的作用。這是為什么呢 ?我想，醫(yī) 療水平是受很大方面限制的，地方小，相 對(duì)的醫(yī)療投入就不多。而服 務(wù)態(tài)度則是可以人 為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和 規(guī)范，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一。國(guó)家下令 調(diào)低部分 藥品價(jià)格，就是 為了讓百姓買(mǎi)得起藥。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些常用 藥，但是 現(xiàn)在的制 藥商也是很

30、 “聰 明 ”的，他 們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停 產(chǎn)，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投入市的，所以也需要各方的理解。場(chǎng)。不 過(guò)，要抵制 這類(lèi)現(xiàn) 象不是短 時(shí)間 能完成在“口腔健康的 調(diào)查問(wèn) 卷 ”的 結(jié)果分析中，不 難看出居委市民口腔 問(wèn)題普遍存在，如牙齒發(fā)黃、口腔異味、牙 齦出血等等，大部分人也承 認(rèn)這與自己 對(duì)所知口腔知 識(shí)有限密切相關(guān)。例如 對(duì)口腔衛(wèi)生的意 識(shí)方面不是很 強(qiáng)，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙 時(shí)間較 短，只注重表面的清 潔。吸煙不 僅危害身體健康，而且引起多種疾病。說(shuō)明很多人都能意識(shí)到這一點(diǎn)。同 樣的，人們對(duì)牙刷的常 識(shí)也較清楚：如用完刷 頭向上，放在通 風(fēng)干燥處 ;刷毛

31、高度適當(dāng)，防止擦 傷牙齦 ;刷完應(yīng)盡量甩去水分。 這些其實(shí)是一些生活 細(xì)節(jié)，但是只要我 們?cè)敢夂蛨?jiān)持去做，就一定會(huì)有效果。另外人 們?cè)诹私饪谇?護(hù)理方面，更想知道怎 樣解決口腔異味，怎 樣選擇 合適的口腔 護(hù)理用品和保健食品。 這說(shuō)明人們對(duì)維護(hù) 口腔健康有更多要求和疑 問(wèn)，而不是 單純停留在以前的 簡(jiǎn)單清潔和應(yīng)付了事。 這點(diǎn)也需要我 們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力，激勵(lì)我 們?cè)跒椴∪酥委熂膊〉耐?時(shí)，鼓勵(lì)他 們主動(dòng)參與。后續(xù)，從活 動(dòng)的籌備到開(kāi)始，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié) 的力量。他 們都比我小幾歲，最小的才15 歲，難免會(huì)有些害羞，但是大家互相鼓勵(lì)和支持，還是很順利的完成了此次活 動(dòng)。這

32、段經(jīng)歷，很值得我們驕傲。我們沿途宣 傳，看到小路兩旁菜園、果 樹(shù)，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中， 這也是我 們活動(dòng)的樂(lè)趣。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我 們穿街走 戶接觸各種各 樣的人和事， 這些都是在學(xué)校里、 課堂上、 書(shū)本中無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也 許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告 訴你這些，你必 須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。這次實(shí)踐讓我有了深刻感觸， 這不僅是一次 實(shí)踐，還是一次人生 經(jīng)歷，是一生寶 貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì) 實(shí)踐，磨練自己的同 時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。四、結(jié)束語(yǔ)此次

33、“三 進(jìn)三同 ”社會(huì) 實(shí)踐是讓我們認(rèn)識(shí) 社會(huì)、服 務(wù)社會(huì)、 鍛煉自我的有效途徑。使我認(rèn)識(shí)了自己所 處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更 進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué) 習(xí)熱 情。此次社會(huì) 實(shí)踐不但培養(yǎng)了我 們理論運(yùn)用于 實(shí)際的能力和 團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨 練了我們堅(jiān)強(qiáng) 的意志，也 實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中 “服務(wù) 社會(huì)、 鍛煉成才 ”的目 標(biāo)。記得有人曾 說(shuō)過(guò)：一個(gè) 畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué) 歷，二看社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因 為光有理 論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì) 實(shí)踐能力，就無(wú)法與快速 發(fā)展的社會(huì)接 軌。我們是社會(huì)未來(lái)的建 設(shè)者，我 們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國(guó)情，服 務(wù)社會(huì)。希望今后有機(jī)會(huì) 繼續(xù)

34、參加 “三 進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì) 進(jìn)步。五、謝辭通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我們有機(jī)會(huì)提前接觸和了解社會(huì)，并將自己所學(xué)的知 識(shí)運(yùn)用于生活。為將來(lái)從事社會(huì)工作打下良好基 礎(chǔ)，提高自己的素 質(zhì)和社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)。在此感 謝“三進(jìn)三同 ”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中支持和幫助 過(guò)我的叔叔阿姨 們，同時(shí)感謝學(xué)校老 師的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)代社會(huì)是不需要 “兩耳不 聞窗外事，一心只 讀圣賢書(shū) ”這樣 的人才的，所以作 為一名合格的大學(xué)生參加一些社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要的，通 過(guò)參加社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高自身各方面的能力，以便在以后的社會(huì)生活與工作中更加得心 應(yīng)手。我知道學(xué)院 組織的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，學(xué)院在眾多的 報(bào)名學(xué)生中 選了我們，我們就知道其中的 責(zé)任，我們是學(xué)院的一份子，我 們代表的就是我 們 xxx 大學(xué)北方信息工程學(xué)院，我 們不可以辜 負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寄托。XX 年 5 月 21 至 XX 年 5 月 22 日，應(yīng)我院組織招生宣 傳