2021年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年終總結

1、 2021年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年終總結撰寫人：_日 期：_2021年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年終總結尊敬的公司領導、各位同仁：大家好！今天在臺上向各位作_年的工作總結和_年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，_年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o_年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o_年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的

2、開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了_，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡檁工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階

3、段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。_年總體來說是積累客戶，

4、維護客戶的關鍵年，對于_年來說是非常關鍵的一年，是考驗_年奮斗成果的一年，_年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：_、_視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業(yè)單位，常用流明在30流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。_年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺._、_市_商貿(mào)有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，_年用明基，巴可，科視較多，_年初定銷售量為，工程機n臺。_、_市_系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關單

5、位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。_年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。_、_市_奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。_、_高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，_年初定銷售量，教育機+工程機n臺。_、_志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶，_年初定銷售量，教育機+工程機n臺。_、_市_商貿(mào)有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，_年初定銷售量為，教育機n臺。_、_市_智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單

6、位也服務，_年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。_、_市_網(wǎng)絡科技：主要服務職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡投影需求量會大一些，_年初定銷售量為，教育機n臺。_、_安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個_院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，_年初定銷售量為，教育機n臺。_、_市_投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，_年初定的銷售量為n臺。12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。（二）、主導銷售主要是通過先掌

7、握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：_、_大學_學院：_年共采購投影機_臺，主要是愛普生投影，主要是愛德德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，_年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。_、_職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的_88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。_、_市_管理職業(yè)技術學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購_臺投影機，在西青校區(qū)_年還會建樓，他們主要是_燃

8、氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。_、_成人中專：開春或五_月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。_、_未來教學部：其在_年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用_5做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。_、_市_職業(yè)技術學院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在_年_月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數(shù)碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。_、_市_學院，_集團投資建設的，_年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡公司一起去做