標書崗位個人年度工作總結

1、2011 年 度 總 結 報 告一、工作列項簡述：1. 工作總體情況概述2011 年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下：1. 標書制作 ：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內送達相關人員手中。2. 標書評審 ：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。3. 精益營銷管理變革 ：根據集團市場部下發(fā)相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。2. 重點或主要工作：1. 投標業(yè)務單元中有兩個工作重點， 協(xié)作銷

2、售： 在協(xié)作銷售國網批招是其中之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對2011 年國網六批招過程中， 有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動， 我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。自主投標：協(xié)助電抗 器業(yè)務員在招投標中提供大力支持， 在規(guī)定時間內保質保量的把標書送到業(yè)務員 手中。2. 資質工作重點是資質收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質更 新等）。3. 營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南， 在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習慣。4. 評審標

3、書主要是標前資格審查， 重點是審查標書的完整性、 資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。3. 心得和體會：在 2011年工作中，有以下幾點心得和體會：1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時， 與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西， 可 以幫助提高工作效率。2 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。 不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，

4、但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。 要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經驗丟掉， 在原有的基礎上創(chuàng)新。 只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長。3 基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利， 還會牽連到別人， 因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未 然。二、主要貢獻：主要貢獻 1： 在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗器產品取得了 2個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破，。主

5、要貢獻特點和作用、成效 1：作用和成效是為 2012 年國網批招中業(yè)績增長添加了亮點。主要貢獻 2： 與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協(xié)作平臺， 每次開會都得到電網公司投標科好評； 消弧線圈成套裝置 產品在 2011 年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務與市場業(yè) 績緊緊相關的。主要貢獻特點和作用、成效 2：通過國網批招一批出現的失標情況， 進行技術標書制作總結和討論， 制定技術 標制作優(yōu)化方案，在后面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標3914.36 萬元（六批中標結果還未公布）主要貢獻 3：按時輸出協(xié)作和自投標書， 沒有因

6、時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。主要貢獻 4： 根據集團精益營銷管理作業(yè)指導書，在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中， 并完善了以下幾個方面： 一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、 投標策劃與項目的管理緊密結合； 三是完 善了標書制作流程和規(guī)范。主要貢獻特點和作用、成效 4： 結合公司特點梳理投標業(yè)務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。主要貢獻 5：在投標中，企業(yè)資質和業(yè)績占主要部分， 2011 年業(yè)績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120多份（截止 12月 6 日共計合同號 360個），合

7、同掃描率達 33%。 主要貢獻特點和作用、成效 5：在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明， 提高 中標率 。三、工作不足：不足 1：2011 年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息， 加強和電網 公司、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，采取的措施：針對技 術數據表，逐條逐項做統(tǒng)一應答，把數據優(yōu)化；在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。四、工作阻礙：1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。五、工作建議： 隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這 個時代的節(jié)奏。希望在 2012 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。六、總體自我評價： 對待工作認