健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱 同路人團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 琪采健身俱樂(lè)部 隊(duì) 長(zhǎng)汪靜 班級(jí)數(shù)控113 手團(tuán)隊(duì)成員 班級(jí) 手機(jī) 2012年 12 月 7 日目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2服務(wù)簡(jiǎn)介1.3市場(chǎng)分析1.4營(yíng)銷(xiāo)策略1.5管理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.8法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.5附加產(chǎn)品第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.5實(shí)際市場(chǎng)反響第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1銷(xiāo)售渠道4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4.4客戶關(guān)系管理第五

2、章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績(jī)效考核方法5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度5.8媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資成本6.2財(cái)務(wù)預(yù)算6.3財(cái)務(wù)分析6.4投資分析第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析第八章 法律分析第九章 附錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：琪采健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)

3、和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。 我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在科大校園，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。1.2服務(wù)簡(jiǎn)介： 琪采俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。 1.3市場(chǎng)分析： 隨著全民健身計(jì)劃綱要和全民健身 121 工程

4、的貫徹實(shí)施,一個(gè)新興的市場(chǎng) 健身市場(chǎng)正在社會(huì)上悄然興起,啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部 -條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)?！罢?qǐng)你去吃飯，不如請(qǐng)你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。據(jù)調(diào)查56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益

5、的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題的現(xiàn)象也初見(jiàn)端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生月消費(fèi)300-500元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0-50元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于300元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于500元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查表明，高校的健身市場(chǎng)潛力巨大。以上資料的結(jié)果均來(lái)自網(wǎng)上（調(diào)查對(duì)象：河北省高校普通系大學(xué)生（三年級(jí)以上）

6、，其中男生92人，女生108人包括河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。）其中我們?cè)诮瓕幐鞲咝Ｒ沧髁瞬糠终{(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力巨大，有待開(kāi)發(fā).1.4營(yíng)銷(xiāo)策略：1） 短期策略： 初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并游說(shuō)商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)

7、源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍。實(shí)現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)。 2） 長(zhǎng)期策略： 當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過(guò)這些措施我們極力打造陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)1.5管理策略：鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)

8、略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整1.6財(cái)務(wù)分析：會(huì)員預(yù)測(cè) ：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有2，000平方米，將具有接納528名會(huì)員的能力。 據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按35的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下： 會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選

9、擇了下列價(jià)格健美操： 20元/人、月 （學(xué)生） 健 身： 30元/人、月 （學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用60萬(wàn)元左右。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折舊費(fèi)用，時(shí)間為30年。 其中土地費(fèi)用，我們可以每年一付或?qū)W校作為投資的一部分參與利潤(rùn)分配上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。 資金構(gòu)成：1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校） 60% 2、銀行貸款。 40% 資本構(gòu)成：1、俱樂(lè)部 （無(wú)形資產(chǎn)） 15% 2 、風(fēng)險(xiǎn)投資者 85% 利潤(rùn)分配：1、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要 2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急 3、資本構(gòu)成利潤(rùn)分配 擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：1、利潤(rùn)再投資

10、 2、風(fēng)險(xiǎn)投資商 3、銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計(jì)算出前五年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表如下所示： 1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理：1.8法律關(guān)系：第二章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi),會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式(針對(duì) 不同的項(xiàng)目采用不同的形式) .初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費(fèi),資金將以拉贊助,作廣告等形式獲得.同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案,并對(duì) 所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng).調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情,吸引他們的參與. 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需

11、要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整?？档暇銟?lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施： 乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng) 、健身房、浴室，休閑區(qū)等。2.3技術(shù)介紹：2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)：2.5附加產(chǎn)品：瘦身培訓(xùn)班、健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析：大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。 一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。 另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生

12、來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。

13、對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：本次調(diào)查的對(duì)象為江寧大學(xué)的部分在校大學(xué)生。 調(diào)查結(jié)果顯示：調(diào)查總?cè)藬?shù)（200人）其中男生115人，女生85人。 健身在學(xué)生中的接受程度3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析： 針對(duì)目前現(xiàn)狀,我們預(yù)測(cè)將來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是社會(huì)上的健身俱樂(lè)部和非直接競(jìng)爭(zhēng)者. 我俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方,學(xué)生活動(dòng)非常便利,有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題.相反,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠(yuǎn),不便利, 而且租金較高. 硬件設(shè)施的比較低,我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服 務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)

14、劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,確實(shí)滿足他們不同程度的需求.對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講,他們硬件設(shè)施屬高檔水平, 勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支,而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言,還屬于奢侈的消費(fèi)品.而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō),我們的優(yōu)勢(shì),特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯,不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅.因此,學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì). 在教練員的選擇上,他們有兩種選擇:1.聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士(無(wú)優(yōu)勢(shì)) 2 .聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員.而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支.我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源,響應(yīng)國(guó)家政策,推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展

15、.我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢(shì),因此,我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)略決策等使之更 好的為廣大師生服務(wù).另外,我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家,專門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn) 行培訓(xùn)等,提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力. 在校內(nèi),我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強(qiáng)我們的 宣傳,擴(kuò)大我們的影響.比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 成.相對(duì)我們,他們可利用的資源屈指可數(shù). 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也

16、將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有優(yōu)勢(shì)) 健身活動(dòng)項(xiàng)目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場(chǎng),不給對(duì)手任何喘息的機(jī)會(huì). 我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng).如免費(fèi)組織比賽(場(chǎng)地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供) ,平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì). 俱樂(lè)部將定期為女生舉辦瘦身培訓(xùn)班等. 當(dāng)然,在管理機(jī)制,運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善,我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們 如此有利的情況下,俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大. 俱樂(lè)部操作計(jì)劃 選擇地點(diǎn): 選擇地點(diǎn): 經(jīng)過(guò)全面的分析研究 (包括位置的可進(jìn)入性, 大小,

17、 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價(jià)等) 我 , 過(guò)北門(mén)大道行人和車(chē)輛容易看到, 且出入方便. 們選擇校園 a 區(qū) 7 號(hào)樓北面場(chǎng)地作為建設(shè)點(diǎn), 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng) 的需要而定. 健身俱樂(lè)部建筑面積 2000 平方米, 是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積. 考慮到學(xué)校的擴(kuò)招,我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積. 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要.90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一 級(jí)考慮.維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%.我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修, 可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平.3.5實(shí)際市場(chǎng)反響第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1銷(xiāo)

18、售渠道：4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格健美操： 20元/人、月 （學(xué)生） 健 身： 30元/人、月 （學(xué)生）4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：4.4客戶關(guān)系管理：第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化：琪采健身俱樂(lè)部旨在俱樂(lè)部精神和俱樂(lè)部?jī)r(jià)值觀的完美融合,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)高校健身俱樂(lè)部市場(chǎng)運(yùn)作的先進(jìn)的發(fā)展,引導(dǎo)大學(xué) 高品質(zhì),科學(xué)化的 俱樂(lè)部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會(huì)俱樂(lè)部的意識(shí)形 和諧的貫徹到俱樂(lè) 各個(gè)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管 的發(fā)展豐富,形成 展思路. 陽(yáng)光文化以健 性化為主題,充分體現(xiàn)具有時(shí)代特征的綠色健身文化. 健康,活潑,明快,人 例, 并使

19、之健康快速 健身生活向高層次, 方向發(fā)展. 融合科 學(xué)健身 與高 俱 樂(lè) 部 文 化 總和, 具有不同于社 態(tài). 這兩大部分有機(jī) 部各個(gè) 分支機(jī) 構(gòu)和 理工作中, 通過(guò)不斷 新的獨(dú) 具特色 的發(fā) 核心理念: 核心理念:科學(xué)健身 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 俱樂(lè)部精神: 俱樂(lè)部精神:卓越 創(chuàng)新 進(jìn)取 拼搏 團(tuán)隊(duì)意識(shí):同心協(xié)力 眾志成城 發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次 科學(xué)化 發(fā)展目標(biāo): 發(fā)展目標(biāo):引領(lǐng)中國(guó)高校健身事業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念:價(jià)值 健康 發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無(wú)限健康價(jià)值 陽(yáng)光信念:輕松 快樂(lè) 自信 陽(yáng)光信念:服務(wù)理念: 服務(wù)陽(yáng)光健身 陽(yáng)光生活 5.2公司戰(zhàn)略：俱樂(lè)部初期定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大

20、后，調(diào)整戰(zhàn)略面向過(guò)你其他高校俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在省內(nèi)高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作。1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，

21、我們將聯(lián)合青島大型俱樂(lè)部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。3第6年，加強(qiáng)與國(guó)家體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。 總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。 5.3組織結(jié)構(gòu)：5.4人力資源配置：5.5人員培訓(xùn)：5.6人員績(jī)效考核方法：5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度：5.8媒介計(jì)劃：1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工

22、的需求等信息2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成3）我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng).如免費(fèi)組織比賽(場(chǎng)地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供) ,平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì). 俱樂(lè)部將定期為女生舉辦瘦身培訓(xùn)班等. 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資成本： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年6.2財(cái)務(wù)預(yù)算：6.3財(cái)務(wù)分析：6.4投資分析：第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析：第八章 法律分析第九章 附錄健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的同學(xué)：您好，我

23、是陽(yáng)光康迪健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫(xiě)。 調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！ 填寫(xiě)要求： 1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“” 2）、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè)“”，對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“”。 調(diào)查問(wèn)卷 1、 您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？ a不喜歡 (終止訪問(wèn)) b.喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)） c.無(wú)所謂 d.非常喜歡 2、 您的性別 a.男 b.女 3、 您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？ a.健美操 b.健身房式健身 c. 羽毛球 d.乒乓球 e.旱冰 f.其他 4、您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？ a、不想 b.想 c非常想 d.看情況 5、您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？ a.健美操 b.健身房式健身 c. 羽毛球 d.乒乓球 e.旱冰 f.其他 6、 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎 a.是 b.不是 c.無(wú)所謂 7、 您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ a.愿意