珠寶國慶促銷方案

1、愛在金秋 真愛永久 中鉅珠寶 相約泉城1、 活動目的： 依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量 以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳中鉅珠寶品牌形象，提高中鉅品牌知名度和美譽度 通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績 二、活動時間： 2010年10月1日2010年10月10日 三、活動主題： “金”動全城 “愛”在中鉅珠寶 一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美

2、禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。 二重禮：回饋感恩禮(特價除外) 中鉅不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合 活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠30元，k金、鉆飾、翡翠8.8折優(yōu)惠（特價除外）。 買k金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指 2999元 30分鉆石戒指 4999元 情侶對戒 2399元 翡翠手鐲 888元 k金吊墜+k金項鏈 1888元 6圍1鑲嵌鉆石女戒 2888元 主題：愛戀約定幸福門 凡購買中鉅

3、珠寶靈動.吻鉆系列專柜任一款首飾者即可參加“一箭定情”活動。 附:“一箭定情”場地布置圖（略）： 返利說明： 射中幾環(huán)（紅心為十環(huán)，以此類推）即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購買首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心即返還300010300元； 射不中環(huán)即返還30004120元；主題：相約中鉅 驚喜不斷國慶現(xiàn)金禮(特價除外) 抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 （1） 現(xiàn)金的金額和數(shù)量：5元80名、10元40名、20元30名、50元20名、100元10名。共180張紅包。（2） 抽獎細則： a、購黃金產(chǎn)品單筆實付2

4、500元以上（含2500元），非黃金類單筆實付滿1500元以上（含1500元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，黃金產(chǎn)品每2500元抽獎一次以次類推. 非黃金類單筆實付滿1500元抽獎一次一次類推b、活動期間，每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。 （3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字。（附表） 日期 中獎金額 電話號碼 導(dǎo)購員 顧客簽名 備注 5、 前期具體宣傳方案： 1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包

5、括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。 2、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。 六、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作國慶節(jié)的

6、主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; . (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。 (4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供

7、咨詢服務(wù)。 2、 具體細節(jié) (1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。 (2)中鉅珠寶宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。 7、 宣傳費用預(yù)算 1、 條幅的設(shè)計制作費用：200元 2、 促銷傳單印刷費用： 900元 3、 促銷禮品費用： 300元 4、代金券印刷費用： 300元 4、 其他應(yīng)急費用： 1000元 8、 安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自