白酒電話營銷流程

1、電 話 營 銷 流 程 圖開場白詢問對方身份您好，請問是（XXXXXXXX）公司的李總嗎？是李總！您好！我是安秦酒業(yè)的（XXXX），因?yàn)槲覀兾寮Z液酒廠今年新 開發(fā)了幾個核心戰(zhàn)略品牌，現(xiàn)在也是首次面向全國誠招區(qū)域代理商新 產(chǎn)品呢屬于五糧液中低價位的白酒，我們有一款一斤裝五糧液唯一 10塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品不知李總您是否感 興趣？不是您好，請幫我轉(zhuǎn)接下你們的李總，我想跟他談下我們新產(chǎn)品在你們當(dāng) 地做獨(dú)家代理的事情。探尋需求尋找客戶需要的恩，你說吧行業(yè)內(nèi)好的，那么李總，不知道您有考慮過下半年在白酒旺季來臨之前，給公司上幾款新的產(chǎn)品嗎？行業(yè)外看見您之前在網(wǎng)上想找個產(chǎn)品項(xiàng)目來做代理，所以給您打個電話，不知道您

2、現(xiàn)在的項(xiàng)目找的怎么樣了？不需要行業(yè)內(nèi)恩，李總，你不需要也沒關(guān)系。我們的產(chǎn)品以后在你 們哪里有經(jīng)銷商賣好了以后，我還是有機(jī)會合作其他 新產(chǎn)品的。（我們的產(chǎn)品20多款）我們的產(chǎn)品你可 以看看我們的包裝價位適不適合您來運(yùn)作恩，李總，你不需要也沒關(guān)系。像你們沒接觸過酒行行業(yè)外業(yè)的人跟我們合作的也挺多的，耽誤您兩分鐘的時間讓您了解下也可以！了解對方企業(yè)詳情行，你說行業(yè)內(nèi)不知道李總您現(xiàn)在代理的那些產(chǎn)品呢？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品一共20多款我可以給你推薦幾款適合您銷售的產(chǎn) 品1 :白酒（）2 :紅酒（）3 :啤酒飲料（）4 :快消品（）其他行業(yè)（）行業(yè)外李總您現(xiàn)做的哪方面生意。其他行業(yè)（）填寫對方現(xiàn)在干什么。針對他

3、的行業(yè)做適合的運(yùn)營計劃書團(tuán)購婚慶接待酒定制酒有什么業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道（行業(yè)內(nèi)）（現(xiàn)在做酒的企業(yè)）李總，既然您在這行已經(jīng)做了那 么長的時間了，也了解白酒現(xiàn)在的行情吧，像您白酒 這行業(yè)競爭得這么激烈，您是否想過把自己的產(chǎn)品和 渠道打出去，讓您代理的產(chǎn)品在行業(yè)中脫穎而出，以 便企業(yè)能得到更多客戶和更好的聲譽(yù)。我先給您推薦 幾款產(chǎn)品。你了解下。沒有業(yè)務(wù)渠道（行業(yè)外）（沒做過酒的企業(yè)）李總，像您沒接觸過酒水的老板 我們這里有很多客戶都跟您一樣，您以前沒有了解過 白酒。因?yàn)槲覀兪且粋€專業(yè)的白酒運(yùn)營商，我建議您 填寫下我們的問卷。你填寫完后我們公司會根據(jù)您的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況給您制作一個詳細(xì)的運(yùn) 營

4、模式和營銷方案，這樣您到時候看了以后再決定有 沒有機(jī)會合作。我先給您大概介紹下我們的公司和產(chǎn) 品。價位亮點(diǎn)長江龍和火爆酒是親民化核心戰(zhàn)略品牌，價格涵蓋中低端，可以根據(jù)您當(dāng)?shù)氐慕?jīng) 濟(jì)消費(fèi)水平隨意選擇適合您的價位。（市場價從四五十到五六百，您的拿貨價是市 場價的2-3折）政策亮點(diǎn)我們公司以長期合作為目的，也不是說合作三五幾個月的，您在您當(dāng)?shù)厥袌錾厦嬗?了銷量，公司才會有銷量，您賺到了錢，公司才會賺到錢，所以說大家也是互利共 贏的。那么，公司首先會給到您比如說，廣告支持，業(yè)務(wù)人員支持和片區(qū)經(jīng)理支持， 品鑒酒支持，年終返利支持，物流運(yùn)輸支持，（客戶問各政策怎樣支持的話，可以詳細(xì)列舉怎樣支持）產(chǎn)品亮點(diǎn)1

5、五糧液我相信不陌生吧，那么，我們這兩個系列酒就是與市場上普通的五糧液是 同根同源的，同時也是未來三到五年我們公司的重點(diǎn)推廣品牌，也是首次面向全國 招商。2單品由二十幾款而成，價格涵蓋中低端可以隨便選擇3與五糧液是同方、同窖池、同源、同工藝、同料釀造而成。亮點(diǎn)介紹1:最大的白酒釀造基地、2 :白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，品牌與口碑深入人心、3 :品牌價值高達(dá)幾百個億：4 :推廣難度低，易入行，可持續(xù)發(fā)展的親民化核心產(chǎn)品、5 :兩大系列，近20款單品、6:包裝精美且價格鎖定中、低端各大消費(fèi)渠道7:投資門檻低，免加盟費(fèi)、保證金、8:服務(wù)政策支持大、營運(yùn)渠道廣、市場前 景不可取代、利潤空間大、大品牌有保障9:快消品，可重復(fù)消費(fèi)，人均需求大、10:純糧食釀造、口感好，不上頭、獨(dú)特 工藝，釀造技藝精湛服務(wù)支持投資風(fēng)險低：后期保障力度大，百分百調(diào)換貨。若代理我們品牌半年以上連進(jìn)貨額 的百分之五十銷量都達(dá)不到，請把剩下的貨退給我們，我們按進(jìn)貨價把錢返還，同 時收回當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)。市場前景市場前景：1、白酒行業(yè)年銷售額達(dá)4000多億，而且每年都在以百分之十 五的速度在遞增，市場空間大。2、白酒是快消品，可重復(fù)消費(fèi)，人居需求量大。3、白酒是中國的一種民族文化，發(fā)展歷史長，是一個蓬勃發(fā)展永不衰落的行業(yè)， 可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)。品牌價值：五糧液出品，五糧液是一個品牌