煙草532、461品牌培育演講稿

1、煙草532、461品牌培育演講稿 今天我演講的題目是揚起品牌的風(fēng)帆、吹響前進的號角說起“品牌”大多數(shù)人馬上會聯(lián)想到香奈兒、范思哲、古奇、阿瑪尼。這就是品牌的效應(yīng)，讓你過目不忘，成為品質(zhì)生活的代言?？梢哉f我們已經(jīng)走進了一個品牌的時代，一個視品牌為生命的時代。當下我們煙草行業(yè)最為流行的兩組數(shù)字“532”“461” ，爭取用五年的時間著力培育2個年產(chǎn)量在500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱以上的品牌；培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中6個超過600億元、1個超過1000億元。在國家局的統(tǒng)一指揮下，這樣一場以卷煙大品牌培育為主角的“演奏會”已經(jīng)拉開了帷幕，在可以預(yù)知的將來，中國煙草定能

2、出現(xiàn)幾個躋身世界卷煙銷量前列的大品牌。在這樣一個變革的大趨勢里，我作為一名最基層的營銷人員，感到肩上無比的責(zé)任和迎接挑戰(zhàn)發(fā)自內(nèi)心的喜悅。品牌是我們工商企業(yè)共同的財富，是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。環(huán)視我們現(xiàn)在的卷煙品牌與國際知名卷煙品牌相比普遍存在著：知名度、影響力、消費口碑、美譽度、口味適應(yīng)性等諸多方面的差距。從蹣跚起步的“七匹狼”品牌到扎根于威海沃土的“小樹苗”“黃鶴樓”品牌；從充滿朝氣茂茁壯成長的“泰山”品牌，到枝繁葉茂的“XX山”“XX”品牌，無不需要我們精心的呵護。記得“泰山”品牌高端規(guī)格培育之初，為了能夠增加一戶上柜、多銷幾條泰山，不辭辛苦，多次登門拜訪客戶，費盡千言萬語，換來了

3、零售戶、消費者對泰山卷煙逐步接受。多少次華燈初上時，獨自一人在歸途；多少次夜深人靜時，伏案來把數(shù)據(jù)抓；多少次客戶面前意風(fēng)發(fā)，細把市場潛力挖。個中酸甜苦辣自有個人細細品味，驀然回首重點品牌已是登“泰山”而小天下，品XX而厚德載物，一股成就感油然而生?！安患筒綗o以至千里，不積小流無以成江河”，品牌培育是一項長期而艱巨的任務(wù)，要耐得住寂寞、經(jīng)得起挫折、抓得住客戶、站得住市場。隨著卷煙市場的日漸成熟，卷煙消費理念發(fā)生了較大的變化，我們在一線開展“532”“461”知名品牌培育的方式方法也會隨之改變。有位營銷專家說的好“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品、二流的企業(yè)賣品牌、一流的企業(yè)賣文化”，這是現(xiàn)代營銷理念的不斷演變

4、的結(jié)果。卷煙銷售可以很好的驗證這一句話，世界名牌“萬寶路”在全世界任何一個國家一個地區(qū)都能夠賣得那么火，09年全世界銷售萬寶路牌香煙857萬箱，因為啥，就是萬寶路渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，已經(jīng)深深的植入了消費者的腦海里，成為消費時尚。培育我們的知名品牌，首先要深入了解品牌豐富的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)在塑造品牌新形象中不斷豐富著品牌的文化內(nèi)涵，一線客戶經(jīng)理首先充分了解知名品牌的歷史、現(xiàn)在和未來，將品牌文化傳播根植于廣大零售戶和消費者中，做我們自己的萬寶路、常青樹。文化營銷的根本目的是準確的品牌定位，建立品牌獨有的突出技術(shù)特征和

5、鮮明產(chǎn)品風(fēng)格，讓文化引領(lǐng)消費者，讓消費者去追逐品牌，這是我們品牌培育的最高境界。細分市場，讓品牌梯次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同消費群體的差異化需求，保持合理的品牌產(chǎn) 品線與消費水平提升同步增長，為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供有力的支撐。真誠服務(wù)客戶，以產(chǎn)品為依托、以感情為紐帶，架起煙草批零之間順暢的溝通之橋，讓我們煙草事業(yè)的基石更加牢固。卓有成效的開展卷煙零售戶致富工程，讓每一個零售戶得到實惠，讓行業(yè)的春風(fēng)吹遍祖國的大江南北，吹進零售戶的心坎里。這些都是我們實實在在的工作所能創(chuàng)造出的美好明天。培育“532”“461”知名品牌為客戶經(jīng)理提供了建功立業(yè)、大展拳腳的寬廣舞臺，我們大有可為，讓我們行動起來吧！讓我們舞起中國卷煙品牌的旗幟，吹起振興國煙的號