自動化組態(tài)軟件可行性研究報告

1、目目 錄錄 1總論總論.1 1.1項目概述.1 1.2項目基本情況分析.1 1.2.1社會經(jīng)濟意義分析.1 1.2.2項目進展情況.3 1.2.3申請創(chuàng)新基金的必要性.3 1.3項目計劃目標(biāo).4 1.3.1總體目標(biāo).4 1.3.2經(jīng)濟目標(biāo).5 1.3.3技術(shù)、質(zhì)量目標(biāo).5 1.4項目執(zhí)行前后對比分析.6 1.5可行性研究結(jié)論.6 2思普科公司簡介思普科公司簡介.7 2.1公司基本情況.7 2.2公司財務(wù)經(jīng)濟狀況.9 2.3公司管理情況.10 2.4企業(yè)發(fā)展思路.10 3項目技術(shù)可行性和成熟性分析項目技術(shù)可行性和成熟性分析.10 3.1項目技術(shù)創(chuàng)新性分析.10 3.1.1項目基本技術(shù)情況描述.1

2、0 3.1.2技術(shù)創(chuàng)新性分析.16 3.1.3技術(shù)來源與知識產(chǎn)權(quán)情況.20 3.1.4組態(tài)軟件的簡要發(fā)展情況.21 3.2項目成熟性和可靠性論述.22 4項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測.23 4.1項目的基本情況.23 4.2國內(nèi)同類產(chǎn)品情況.24 4.3項目市場競爭能力分析.25 5項目實施方案項目實施方案.26 5.1技術(shù)方案.26 5.2特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況.27 5.3營銷方案.27 6投資預(yù)算與資金籌措投資預(yù)算與資金籌措.28 6.1投資預(yù)算與資金的籌措.28 6.2資金使用計劃.29 7經(jīng)濟、社會效益分析經(jīng)濟、社會效益分析.30 7.1經(jīng)濟效益分析.3

3、0 7.2社會效益分析.32 附錄附錄 部分用戶使用報告部分用戶使用報告.34 1 總論總論 本項目為“控靈”全新一代的自動化組態(tài)軟件，簡稱“控靈” 組態(tài)軟件。該軟件是北京思普科科技開發(fā)有限公司獨立開發(fā)、擁有 自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品（著作權(quán)證書編號：軟注登字第 0005679 號） ，已經(jīng)于 2001 年 5 月通過國家的軟件產(chǎn)品認證（登記證書編號： 京 dgy-2001-0149） 。下面先將項目的基本情況介紹一下。 1.1 項目概述項目概述 “控靈”組態(tài)軟件是通過數(shù)據(jù)采集、動畫處理和數(shù)據(jù)庫技術(shù)， 對現(xiàn)場的設(shè)備狀態(tài)進行監(jiān)視和控制的通用型軟件平臺。 “控靈”軟 件將各種復(fù)雜功能封裝成功能模塊，

4、降低操作難度，增加穩(wěn)定性； 通過領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理功能，可輕松實現(xiàn)管控一體化應(yīng)用，技術(shù)水平 達到或超過國外同類產(chǎn)品?？蓮V泛應(yīng)用于石化、冶金、環(huán)保、電力、 水利、煤炭等生產(chǎn)控制行業(yè)。 1.2 項目基本情況分析項目基本情況分析 1.2.1 社會經(jīng)濟意義分析社會經(jīng)濟意義分析 工業(yè)是關(guān)系到國計民生的重要行業(yè)，工業(yè)自動化水平更直接表 現(xiàn)了一個國家的先進程度。長期以來，我國的工業(yè)自動化水平一直 較低，自動化產(chǎn)品市場大部分被泊來品所占據(jù)，自主開發(fā)的軟硬件 產(chǎn)品寥寥無幾。 工業(yè)自動化組態(tài)軟件是工業(yè)過程控制的核心軟件平臺，廣泛應(yīng) 用于工業(yè)各領(lǐng)域中，并且在國防、科研等領(lǐng)域也有很好的應(yīng)用，市 場容量很大。由于此類民族軟

5、件種類較少，技術(shù)較差，組態(tài)軟件市 場長期以來被國外品牌所瓜分，每年由此帶來的外匯損失相當(dāng)可觀。 另外由于許多中小型工業(yè)企業(yè)承受不了國外軟件的昂貴價格，被迫 放棄過程自動化改造，直接影響了我國工業(yè)自動化水平的提高。 國家非常重視發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動化產(chǎn)品。在國家 計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項近期重點發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程自動化 被列為重點專項，具體為：“工業(yè)過程自動化新一代主控系統(tǒng)及其工業(yè)過程自動化新一代主控系統(tǒng)及其 綜合自動化的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，主要包括集散控制系統(tǒng)（綜合自動化的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，主要包括集散控制系統(tǒng)（dcs） 、現(xiàn)場、現(xiàn)場 總線控制系統(tǒng)（總線控制系統(tǒng)（fcs）和工業(yè)計算機為基礎(chǔ)的開放式

6、控制系統(tǒng)等）和工業(yè)計算機為基礎(chǔ)的開放式控制系統(tǒng)等” ； “先進控制與優(yōu)化軟件開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，主要包括先進控制技術(shù)、過先進控制與優(yōu)化軟件開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，主要包括先進控制技術(shù)、過 程優(yōu)化技術(shù)、實時監(jiān)控軟件平臺、信息集成軟件平臺、系統(tǒng)集成技程優(yōu)化技術(shù)、實時監(jiān)控軟件平臺、信息集成軟件平臺、系統(tǒng)集成技 術(shù)等，專項將重點支持上述具有特色和市場價值的系列軟件的產(chǎn)業(yè)術(shù)等，專項將重點支持上述具有特色和市場價值的系列軟件的產(chǎn)業(yè) 化化” 。在科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金若干重點項目指南的第四 部分“光機電一體化光機電一體化”中，第（一）部分既為“工業(yè)生產(chǎn)過程控制工業(yè)生產(chǎn)過程控制 系統(tǒng)系統(tǒng)” 。其中“控靈”軟件在“1.現(xiàn)場

7、總線控制系統(tǒng)現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)” 、 “2.高性能計高性能計 算機控制系統(tǒng)和通用接口技術(shù)算機控制系統(tǒng)和通用接口技術(shù)” 、 “3.實時智能控制系統(tǒng)實時智能控制系統(tǒng)”中都有重 要應(yīng)用。 由此可見，新技術(shù)、高性能、國際化標(biāo)準(zhǔn)的工控組態(tài)軟件的研 究開發(fā)不但可以顯著的提高我國的工業(yè)自動化水平，更可以通過以 產(chǎn)頂進為國家節(jié)約外匯，有深遠的社會經(jīng)濟意義。 1.2.2 項目進展情況項目進展情況 “控靈”組態(tài)軟件目前已經(jīng)基本完成前期主體研發(fā)工作并已經(jīng) 在一定范圍內(nèi)進行了試銷售，正準(zhǔn)備進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和大范圍的市 場推廣。 通過前期的研發(fā)， “控靈”軟件已經(jīng)具備了國際先進的技術(shù)水 平，并且在易用性、實時性、管控一體化

8、應(yīng)用等方面超越國內(nèi)外同 類軟件，達到行業(yè)領(lǐng)先水平。 通過一段時間的試銷售， “控靈”軟件已經(jīng)在石油化工、冶金、 環(huán)保、水利、制藥、樓宇自動化等行業(yè)建立了樣板工程，并且在一 些常規(guī)組態(tài)軟件沒有涉足的特殊行業(yè)也有了應(yīng)用案例和意向，如機 械、軍事、管控一體化應(yīng)用、原子能研究、機動車檢測、高能物理 研究等。 可以說，目前的“控靈”軟件已經(jīng)基本完成研發(fā)，下一步的工 作就是通過不斷積累的市場需求與反饋，完善產(chǎn)品，增加易用性與 通用性，使“控靈”軟件成為商品化的高水平組態(tài)軟件。 1.2.3 申請創(chuàng)新基金的必要性申請創(chuàng)新基金的必要性 眾所周知，軟件產(chǎn)業(yè)是前期高投入、后期高產(chǎn)出的特殊行業(yè)。 思普科公司為了保證軟

9、件產(chǎn)品的國際化品質(zhì)，在研發(fā)過程中投入重 金組建研發(fā)隊伍，并且聘請多名國內(nèi)外的著名專家，保證研發(fā)工作 在技術(shù)上緊跟甚至領(lǐng)先世界先進水平。在市場銷售工作上，由于工 業(yè)自動化軟件往往關(guān)系到工業(yè)生產(chǎn)能否正常進行，公司一直保持謹 慎的態(tài)度，在保證質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上，以試銷為主，通過控制范 圍內(nèi)的試銷不斷的完善產(chǎn)品和售后服務(wù)。因此，公司在項目前期一 直以資金投入為主，占用資金較多，收益較少，還沒有進入資金的 良性循環(huán)中。 然而，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是突飛猛進的。雖然“控靈”軟件目前 擁有領(lǐng)先的技術(shù)實力，如果我們不加快軟件產(chǎn)品化的進程，不使先 進的科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，技術(shù)含量再高的產(chǎn)品也會很快成 為昨日黃花

10、。因此，為了使優(yōu)秀的產(chǎn)品迅速的高質(zhì)量的完成商品化 過程，使先進的科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為工業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造價值， 更為了即將開始的市場拓展工作，公司決定增加資金投入。 由于思普科公司是一家小型的民營新技術(shù)企業(yè)，資金實力有限， 而“控靈”工業(yè)自動化組態(tài)軟件項目又十分符合科技型中小企業(yè)技 術(shù)創(chuàng)新基金的重點支持方向。因此，公司希望能夠獲得創(chuàng)新基金的 支持，以便使“控靈”軟件盡早服務(wù)于祖國的工業(yè)自動化及相關(guān)領(lǐng) 域，同時實現(xiàn)工業(yè)自動化軟件出口創(chuàng)匯零的突破。 1.3 項目計劃目標(biāo)項目計劃目標(biāo) 1.3.1 總體目標(biāo)總體目標(biāo) 項目執(zhí)行期間為 2001 年 12 月至 2003 年 12 月，共計劃投資 150

11、萬元，其中創(chuàng)新基金 60 萬元，企業(yè)自籌 90 萬元。執(zhí)行期間主 要完成“控靈”軟件的商品化改造，逐漸增加銷量，成為具有一定 規(guī)模的成熟軟件產(chǎn)品。到 2003 年 12 月時，公司資產(chǎn)規(guī)模計劃達到 500 萬元，計劃擁有員工 50 人，其中項目期間共新增員工 35 人， 公司年生產(chǎn)銷售“控靈”軟件的能力達到 500 萬元以上。 1.3.2 經(jīng)濟目標(biāo)經(jīng)濟目標(biāo) 到 2003 年 12 月時，公司計劃累計銷售“控靈”軟件超過 500 套，實現(xiàn)銷售收入 500 萬元以上，實現(xiàn)凈利潤 200 萬元，并爭取在 東南亞、南美等地完成出口渠道的建設(shè)，為今后的出口創(chuàng)匯打下基 礎(chǔ)。 1.3.3 技術(shù)、質(zhì)量目標(biāo)技術(shù)

12、、質(zhì)量目標(biāo) 經(jīng)過兩年執(zhí)行期之后，軟件應(yīng)完成新版本“控靈” （3.0 版）的 商品化，具體的技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)如下： 1）全部采用 com 技術(shù)編程，軟件結(jié)構(gòu)更加標(biāo)準(zhǔn)化，運行更 加穩(wěn)定，速度更快 2）增加系統(tǒng)運行速度，穩(wěn)定達到不高于 50ms 的系統(tǒng)采集掃 描時間 3）完善現(xiàn)有的編輯功能，豐富圖素并為其增加漸進色、紋理 等填充效果 4）實現(xiàn)加載第三方控件功能，增加系統(tǒng)的擴充能力 5）完善和豐富硬件設(shè)備驅(qū)動程序，使軟件適應(yīng)更多現(xiàn)場應(yīng)用 的要求 6）完善圖庫，增加圖庫內(nèi)容，使用戶繪制組態(tài)畫面更方便。 7）完善說明文檔，通過說明書、電子文檔、聯(lián)機幫助和 internet 等各種方式提供詳盡的技術(shù)說明、應(yīng)用

13、說明與其 它注意事項，為用戶提供方便 8）通過資源文件實現(xiàn)多語言版，并完成至少一種語言的資源 文件，為打入國際市場打下基礎(chǔ) 9）完善質(zhì)量保證體系，按照 iso-9000 系列標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的 質(zhì)量控制條款，爭取早日完成 iso-9000 系列的質(zhì)量體系 認證 1.4 項目執(zhí)行前后對比分析項目執(zhí)行前后對比分析 由于軟件產(chǎn)品的特殊性，在產(chǎn)業(yè)化改造前后差異非常明顯。從 成本上說，由于項目執(zhí)行后軟件的產(chǎn)銷量增加了近兩倍，而人工費 用總額則降低了近兩倍，因此產(chǎn)品生產(chǎn)成本將降低為項目執(zhí)行前的 四分之一，銷售收入將為項目執(zhí)行前的兩倍半，毛利率更將從項目 執(zhí)行前的負值變?yōu)轫椖繄?zhí)行后的百分之六、七十，經(jīng)濟效益相當(dāng)

14、可 觀。 1.5 可行性研究結(jié)論可行性研究結(jié)論 通過上述論述可見，工業(yè)自動化組態(tài)軟件廣泛應(yīng)用于各國的工 業(yè)自動化建設(shè)中，為國家工業(yè)自動化改造中的主力產(chǎn)品。而“控靈” 工業(yè)自動化軟件是我國新興的高品質(zhì)民族工控組態(tài)軟件，擁有先進 的科技含量和廣泛的市場前景，作為科技項目完全可行，并擁有良 好的前景。 2 思普科公司簡介思普科公司簡介 2.1 公司基本情況公司基本情況 北京思普科科技開發(fā)有限公司，是在中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)注冊的 高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊地點為北京市西三環(huán)北路 71 號 312 室，電 話：68433812。公司注冊成立于 2000 年 4 月 26 日，成立之初注冊 資金 56 萬元，后于

15、 2001 年 7 月增資為 101 萬元，注冊登記類型為 內(nèi)資有限責(zé)任公司，法人代表王端民。 公司通過了新技術(shù)企業(yè)認證（證書編號：新準(zhǔn)字第 gf3136 號） 和軟件企業(yè)認證（證書編號：京 r-2001-0055） ，享受國家對高新技 術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)的包括減免稅在內(nèi)的各種優(yōu)惠政策。 為了使公司的產(chǎn)品早日進入國際市場，公司于 2001 年在新加坡 成立了合資公司 sb-sparkle 公司，負責(zé)公司產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的前 期市場調(diào)查和拓展工作。 公司現(xiàn)有員工 15 人，其中 13 人均為受過大專以上學(xué)歷的專業(yè) 人才，團結(jié)進取、敬業(yè)心強，具有較強的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實際經(jīng) 營能力，對本專業(yè)、本崗位

16、有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運營的 精英力量。 公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場營銷部、技術(shù)服務(wù)部、人事部、財 務(wù)部等部門，分別由專人負責(zé)，分工協(xié)作。在市場劃分上，公司細 分為國內(nèi)部、國際部，針對不同的市場進行開發(fā)。 公司主要管理人員 4 人，均為大專以上學(xué)歷；技術(shù)開發(fā)人員與 銷售人員比例為 2:1。 公司的核心管理者均曾為世界百強企業(yè)中的高層管理人員，有 卓越的市場眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司還特邀曾在世界著名企業(yè) 任要職，具有跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的外籍人士加盟，以增強公司管理 運作模式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗豐富的高級管理人才，年輕的思 普科公司具有國際化的管理機制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得 以在良好

17、的環(huán)境下迅速成長。 公司法定代表人王端民，任公司董事長兼總經(jīng)理。王端民 1952 年出生，自動化專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，高級工程師職稱，工作后一直 在電力電子及半導(dǎo)體行業(yè)從事技術(shù)及管理工作，1991 年加入世界上 最大的汽車裝備公司德國博世（bosch）公司，先后擔(dān)任博世 中國代表處副首席代表及博世中國控股公司執(zhí)行總裁職務(wù)。王端民 在博世工作期間，共主持博世在國內(nèi)投資超過 5 億美元。王端民博 學(xué)多才，思維敏捷，為人謙和，辦事嚴(yán)謹，不但具有卓越的戰(zhàn)略眼 光和優(yōu)秀的管理才能，更具有超前的市場意識和干練、務(wù)實的工作 作風(fēng)。 公司 2000 年技術(shù)開發(fā)投入共 20 萬元，全部為研究開發(fā)投入， 占年銷售額比

18、例 100%。 公司組態(tài)軟件項目技術(shù)負責(zé)人王海，任公司副總經(jīng)理兼總工程 師。王海 1971 年出生，自動化專業(yè)畢業(yè)，1996 年至 1998 年工作于 美國 smar 公司，1998 年至 2000 年工作于香港國際石油公司自動 化部。在研究和工作期間，王海負責(zé)主持和參與的項目如試驗仿真 系統(tǒng)、電子 cai 課件等多次獲得獎項。王海具有執(zhí)著的鉆研精神和 嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，十分敬業(yè)，是優(yōu)秀的工程技術(shù)人員。 2.2 公司財務(wù)經(jīng)濟狀況公司財務(wù)經(jīng)濟狀況 思普科公司 2000 的財務(wù)狀況見附件附件，其中流動比率 176.24%， 速動比率 170.55%，資產(chǎn)負債率 100%，資本保值增值率 79.83%

19、， 存貨周轉(zhuǎn)率 305.59%。 預(yù)計今后三年公司的損益情況如下： 項目名稱2001 年2002 年2003 年 一、銷售收入900,0006,000,00010,500,000 1、產(chǎn)品銷售收入300,0003,000,0006,000,000 2、商品銷售收入500,0001800,0002,400,000 3、技術(shù)服務(wù)收入100,0001200,0002,100,000 二、銷售成本1,120,0003,660,0004,530,000 1、產(chǎn)品銷售成本500,0001,200,000900,000 2、商品銷售成本450,0001,620,0002,160,000 3、技術(shù)服務(wù)成本70

20、,000840,0001,470,000 三、銷售稅金及附加10,30094,800165,900 1、產(chǎn)品銷售稅金及附加1,80018,00036,000 2、商品銷售稅金及附加3,00010,80014,400 3、技術(shù)服務(wù)收入稅金及附5,50066,000115,500 加 四、銷售折扣與折讓 五、銷售利潤-130,3002,245,2005,804,100 1、產(chǎn)品銷售利潤-201,8001,782,0001,688,000 2、商品銷售利潤47,000169,200225,600 3、技術(shù)服務(wù)收入利潤24,500294,000514,500 六、財務(wù)費用30,000150,00015

21、0,000 七、管理費用400,0001200,0001,200,000 八、銷售費用100,000600,000900,000 九、營業(yè)利潤-660,300295,2003,554,100 十、利潤總額-660,300295,2003,554,100 十一、稅后凈利潤-660,300295,2003,554,100 2.3 公司管理情況公司管理情況 思普科公司注冊為有限責(zé)任公司，管理方式采用董事會領(lǐng)導(dǎo)下 的總經(jīng)理負責(zé)制。股東的構(gòu)成及各自所占股份情況如下： 2.4 企業(yè)發(fā)展思路企業(yè)發(fā)展思路 公司堅持“立足國內(nèi)，放眼世界”的發(fā)展方向和“高起點、新 技術(shù)、大跨度”的研發(fā)目標(biāo)，在“創(chuàng)新、誠信、嚴(yán)謹”

22、的經(jīng)營理念 指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為用戶提供先進、 可靠的產(chǎn)品與方便、快捷的服務(wù)。二十一世紀(jì)是新技術(shù)的世紀(jì)，我 們相信在全體員工的努力下，思普科公司定將同我們的客戶在新世 紀(jì)攜手走向輝煌。 3 項目技術(shù)可行性和成熟性分析項目技術(shù)可行性和成熟性分析 3.1 項目技術(shù)創(chuàng)新性分析項目技術(shù)創(chuàng)新性分析 3.1.1 項目基本技術(shù)情況描述項目基本技術(shù)情況描述 “控靈”組態(tài)軟件是通過先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)和動態(tài)圖形顯示技 術(shù)，從現(xiàn)場采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將過程現(xiàn)場的狀態(tài)仿真還原在計算 機畫面中，進而對過程現(xiàn)場進行監(jiān)管和控制的通用型軟件平臺。 “控 靈”軟件是完全 32 位的應(yīng)用軟件，運行于 micr

23、osoft windows 98 / nt 4.0 / 2000 操作系統(tǒng)。 “控靈”軟件在設(shè)計上采用標(biāo)準(zhǔn)的模塊化 設(shè)計思想，將不同的功能設(shè)計成單獨的模塊，通過簡練高效的核心 程序進行調(diào)用，既加快了研發(fā)的速度，又可以最大限度的利用現(xiàn)有 的先進技術(shù)。它的主要功能與實現(xiàn)方式如下： 1）數(shù)據(jù)采集功能數(shù)據(jù)采集功能 數(shù)據(jù)采集功能是組態(tài)軟件模擬現(xiàn)場畫面、分析現(xiàn)場數(shù) 據(jù)的基礎(chǔ)。 “控靈”軟件是通過數(shù)據(jù)采集模塊完成數(shù)據(jù)采 集功能的。 “控靈”軟件的數(shù)據(jù)采集模塊是利用 windows 系統(tǒng)多線程的特點，應(yīng)用高效的數(shù)據(jù)通訊方式，通過計算 機的 rs-232 串行口或 pci / isa 總線和專用采集卡進行獨 立

24、的數(shù)據(jù)采集，并將采集到的數(shù)據(jù)存放在“控靈”軟件 中的實時數(shù)據(jù)庫中。 “控靈”軟件的數(shù)據(jù)采集支持各種基于 rs-232 / rs-422 / rs-485 方式的數(shù)據(jù)采集設(shè)備，支持 opc 協(xié)議， 支持 modbus 等現(xiàn)場總線標(biāo)準(zhǔn)，可直接通過 z-modem 等 標(biāo)準(zhǔn)通訊協(xié)議通過 rs-232 串行口發(fā)送或接收數(shù)據(jù)。由于 采用了高效的數(shù)據(jù)通訊方式并利用了 windows 多線程的 特點，系統(tǒng)的采集掃描速度較國內(nèi)外同類組態(tài)軟件迅速許 多。 2）數(shù)據(jù)庫功能數(shù)據(jù)庫功能 數(shù)據(jù)庫是組態(tài)軟件的核心。組態(tài)軟件的所有數(shù)據(jù)都存 放在軟件的實時與歷史數(shù)據(jù)庫中，以便分析管理。 “控靈” 軟件的數(shù)據(jù)庫沒有采用非標(biāo)準(zhǔn)的

25、自定義格式，而是采用了 microsoft access mdb 格式。mdb 格式是標(biāo)準(zhǔn)的小型關(guān) 系數(shù)據(jù)庫格式，結(jié)構(gòu)緊湊，便于管理和數(shù)據(jù)交換，技術(shù)十 分成熟。 “控靈”軟件將全部的數(shù)據(jù)信息都以 mdb 數(shù)據(jù) 庫的方式進行存放，有利于數(shù)據(jù)的存放和管理。 3）人機界面（人機界面（hmi）功能）功能 人機界面功能是組態(tài)軟件最基本的功能。 “控靈”軟 件是通過兩種方式完成人機界面功能的。 第一種方式是傳統(tǒng)組態(tài)軟件中的人機界面功能，即通 過直線、曲線、圖形、位圖等基本圖素的動畫，如位移、 伸縮、旋轉(zhuǎn)、交替顯示等，來實現(xiàn)動態(tài)畫面的繪制與顯示， 從而還原過程現(xiàn)場的狀況。此種方式功能雖然強大，但操 作非常復(fù)

26、雜，需要專業(yè)的設(shè)計、繪制，并且每一個動畫至 少需要編寫一段腳本程序。 “控靈”軟件保留并完善了這 種動畫方式。 “控靈”軟件中新增了一種創(chuàng)新的方式完成人機界 面功能。它將工業(yè)自動化中常用的復(fù)雜功能，如按鈕、旋 鈕、百分比、開關(guān)、趨勢圖、led、儀表、數(shù)碼管、流線、 計數(shù)器、滑棒等封裝成功能模塊，通過標(biāo)準(zhǔn) activex 控件 方式嵌入到軟件中。用戶通過簡單的鼠標(biāo)點擊便可以完成 復(fù)雜功能的添加，通過更改控件的屬性可以輕松的完成各 種功能設(shè)定。通過這種方式，即使沒有接觸過組態(tài)軟件的 用戶也可以輕松的完成各種復(fù)雜 3d 現(xiàn)場畫面的繪制，最 大限度的提高了用戶的效率。 4）控制功能控制功能 控制功能是

27、組態(tài)軟件中的高級功能。 “控靈”軟件內(nèi) 置了 pid 控制函數(shù)，可以通過 pid 控制算法對現(xiàn)場設(shè)備 進行直接控制。 5）腳本功能腳本功能 腳本功能是為了滿足用戶定制流程和進行數(shù)據(jù)運算、 邏輯分析等處理時必須的功能。 “控靈”軟件創(chuàng)新的將微 軟公司的 microsoft vbscript 腳本內(nèi)置在軟件中。通過 vbscript，用戶可以輕松的通過 visual basic 強大的功能 實現(xiàn)流程的定制、邏輯分析與運算、復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理等功 能。由于 visual basic 語法擁有良好的易用性，用戶可以 在很短的時間內(nèi)掌握“控靈”軟件強大的腳本語言。 另外，為了滿足更復(fù)雜的應(yīng)用要求， “控靈”

28、軟件已 經(jīng)設(shè)計了特殊版本的軟件，嵌入了微軟公司更強大的腳本 開發(fā)工具vba。通過內(nèi)嵌的 vba，用戶可以像使用 vb 一樣通過圖形化的編輯工具編寫自己的內(nèi)嵌應(yīng)用程序， 功能更加強大。 6）報警功能報警功能 報警功能是工業(yè)自動化應(yīng)用中的常用功能。 “控靈” 軟件可以實現(xiàn)多種方式的報警功能。對于各種數(shù)據(jù)變量， 軟件可以設(shè)置高限、高高限、低限、低低限的數(shù)值范圍進 行報警，軟件還可以將多個變量劃分為報警組，根據(jù)報警 組標(biāo)識報警的設(shè)備或位置，便于報警的管理。 7）報表功能報表功能 報表功能也是組態(tài)軟件的常見功能。 “控靈”軟件是 通過報表模塊來完成報表功能的。軟件的報表全部采用 microsoft ex

29、cel 97 格式，將 excel 97 格式的報表編輯器通 過 activex 控件的方式內(nèi)置到軟件中，excel 97 的各種顯 示格式、計算功能、管理功能都可以通過軟件完成，更可 以完成班報表、日報表、月報表、年報表的自動生成與打 印，功能十分強大。 8）趨勢圖功能趨勢圖功能 “控靈”軟件的趨勢圖功能也是通過 activex 控件 的方式完成的。軟件可以根據(jù)現(xiàn)場的要求，設(shè)置最多十條 曲線進行顯示，通過設(shè)置可以簡單的設(shè)定每條曲線的顏色 和對應(yīng)的數(shù)據(jù)變量，設(shè)定趨勢圖顯示的時間跨度和顯示精 度、曲線的前景色、背景色，設(shè)定柵格的數(shù)目與顏色等。 通過“控靈”軟件的趨勢圖功能，用戶可以對現(xiàn)場 設(shè)備的

30、工作情況進行監(jiān)控和分析。 9）打印功能打印功能 “控靈”軟件設(shè)計了完善的打印功能。打印程序采 用 windows 標(biāo)準(zhǔn)的打印驅(qū)動程序，任何正確連接到 windows 系統(tǒng)的打印機無需設(shè)置便可以進行打印。用戶可 以隨時對正在運行的現(xiàn)場畫面進行實時打印。通過打印設(shè) 置可以設(shè)置調(diào)整畫面的打印比例、打印位置，調(diào)整頁邊距， 將打印畫面保存為位圖等功能。軟件中的各種歷史記錄、 腳本程序同樣可以進行打印。 10） 網(wǎng)絡(luò)功能網(wǎng)絡(luò)功能 “控靈”軟件設(shè)計了實用的網(wǎng)絡(luò)功能。用戶可以通 過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠程傳遞、組態(tài)畫面的遠程瀏覽等功能， 更可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)從數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)采集的雙機熱備份 和網(wǎng)絡(luò)冗余功能。 11）

31、安全功能安全功能 由于組態(tài)軟件的特殊應(yīng)用對象，簡單實用安全功能顯 得十分重要。 “控靈”軟件設(shè)計了符合工業(yè)自動化要求的 眾多安全功能。通過多級的密碼保護，用戶可以對進入編 輯環(huán)境、進入運行環(huán)境、切換運行畫面、退出運行環(huán)境、 變量的賦值、察看運行日志等操作分別設(shè)置密碼進行保護。 為了防止用戶超越操作平臺，軟件設(shè)計了隱藏任務(wù)欄、隱 藏菜單、隱藏桌面、禁止熱鍵切換、禁止熱鍵重啟動等功 能。保證系統(tǒng)正常運行，從而不受錯誤或非法的操作所干 擾。 12） 數(shù)據(jù)交換功能數(shù)據(jù)交換功能 數(shù)據(jù)交換功能是“控靈”軟件特別設(shè)計的高級功能。 通過數(shù)據(jù)交換功能，軟件可以同第三方的應(yīng)用軟件進行數(shù) 據(jù)交換?？仂`軟件中預(yù)留了第

32、三方軟件接口，便于掛接第 三方應(yīng)用程序，用戶也可以通過軟件中的 dde、opc、odbc、sql 等標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口完成數(shù)據(jù)交換 過程。 3.1.2 技術(shù)創(chuàng)新性分析技術(shù)創(chuàng)新性分析 由于“控靈”軟件中大量應(yīng)用新技術(shù)，軟件在設(shè)計思想、結(jié)構(gòu) 和功能上都較傳統(tǒng)組態(tài)軟件有質(zhì)的飛躍，擁有很強的創(chuàng)新性。具體 如下： .1 先進的設(shè)計思想先進的設(shè)計思想 在設(shè)計思想上， “控靈”軟件創(chuàng)新性地堅持標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計思想。 傳統(tǒng)組態(tài)軟件通常堅持小而全的設(shè)計思想，即全部功能都由內(nèi) 部軟件設(shè)計人員自行設(shè)計，如在中國占據(jù)市場主要份額的美國 “fix”品牌就屬此類。這樣帶來的缺點是：由于軟件設(shè)計人員的局 限，軟件許多功能的實現(xiàn)方式不

33、科學(xué)，許多應(yīng)當(dāng)開放的協(xié)議和文件 格式被迫采用自定義格式，用戶使用困難，易用性差等。 為了解決上述問題， “控靈”軟件首先從整體結(jié)構(gòu)上采用標(biāo)準(zhǔn) 的模塊化結(jié)構(gòu)，保證軟件本身的架構(gòu)先進；其次，在每個功能模塊 的設(shè)計中，盡量使用現(xiàn)有的成熟技術(shù)和協(xié)議，避免全部自己開發(fā)產(chǎn) 生的功能和通用性的局限。 在具體設(shè)計中，軟件的數(shù)據(jù)庫采用了 microsoft access mdb 格 式，報表采用了 microsoft excel 97 格式，腳本采用了 microsoft vbscript 腳本，打印部分采用了 windows 的標(biāo)準(zhǔn)打印驅(qū)動程序，在 各個功能中都充分考慮軟件的技術(shù)成熟性與兼容性，既保證了軟件

34、的技術(shù)可靠性、增快了研發(fā)的速度，又便于用戶進行操作。 .2 合理的軟件結(jié)構(gòu)合理的軟件結(jié)構(gòu) “控靈”軟件的軟件結(jié)構(gòu)創(chuàng)造性的采用了完全的模塊化結(jié)構(gòu)。 以美國“fix”為代表的同類組態(tài)軟件通常采用一體式結(jié)構(gòu)，將 全部或大部分功能直接編寫在核心程序中，雖然實現(xiàn)的功能較為類 似，但存在很多缺點，如：編寫程序和改正錯誤周期較長，難度較 大；軟件功能相對固定，不易進行功能升級，不易制作特殊版本； 軟件結(jié)構(gòu)封閉，不便掛接第三方程序和功能等。 “控靈”軟件則采用了完全的模塊化結(jié)構(gòu)，在緊湊高效的核心 程序之外，掛接了多個完成不同功能的模塊，它們大多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn) 的 activex 控件，保證了軟件結(jié)構(gòu)的科學(xué)性，更彌

35、補了上述傳統(tǒng)組 態(tài)軟件的不足。 由于科學(xué)的結(jié)構(gòu)， “控靈”軟件可以通過定制不同的模塊簡單 的實現(xiàn)功能定制。例如嵌入式應(yīng)用，由于系統(tǒng)資源和存儲介質(zhì)的局 限，軟件的功能較普通組態(tài)軟件要簡單許多。 “控靈”軟件通過簡 單的模塊定制，去掉不需要的功能，在很短的時間內(nèi)便完成了類似 的改造，很好的適應(yīng)了應(yīng)用的需求。 因此，結(jié)構(gòu)的科學(xué)性不僅使“控靈”軟件功能的實現(xiàn)更加合理， 也為軟件拓展了應(yīng)用領(lǐng)域，增加了市場銷售的機會。 .3 強大的軟件功能強大的軟件功能 功能強大與否往往是影響用戶對軟件評價高低的直接因素。 “控 靈”軟件的許多功能都較美國“fix”等同類組態(tài)軟件都有所突破。 明顯的有以下幾個方面： 1）

36、數(shù)據(jù)采集功能數(shù)據(jù)采集功能 “控靈”軟件采用了全新設(shè)計的高效的數(shù)據(jù)采集模 塊，突破了傳統(tǒng)組態(tài)軟件 300ms 至 500ms 的采集掃描時 間的實時性局限，在應(yīng)用中達到了 50ms 的領(lǐng)先水平，并 且可以在軟件中根據(jù)應(yīng)用的需要設(shè)定采集掃描時間的長短。 因此，在實時性要求高的眾多領(lǐng)域有很好的應(yīng)用前景。 “控靈”軟件還獨特的設(shè)計了模擬調(diào)試的功能。用戶可 以通過數(shù)據(jù)采集程序，模擬和測試硬件設(shè)備的連接情況， 增加了軟件的易用性。 2）人機界面功能人機界面功能 “控靈”軟件通過將復(fù)雜功能封裝成模塊，傳統(tǒng)組 態(tài)軟件中操作最復(fù)雜的人機界面功能在“控靈”軟件中 可以通過簡單的鼠標(biāo)點擊完成，從本質(zhì)上改變了組態(tài)軟件

37、 人機界面功能的實現(xiàn)方式，最大限度的降低用戶操作的復(fù) 雜程度，增加軟件的易用性。 3）腳本功能腳本功能 “控靈”軟件內(nèi)置的 vbscript 腳本較常見組態(tài)軟件 自己編寫的腳本程序，有功能強大、學(xué)習(xí)與使用簡單、速 度快、開放性強等特點。由于擁有強大的腳本功能， “控 靈”軟件較其它組態(tài)軟件擁有更為廣泛的適用范圍。 4）報表功能報表功能 為了彌補常見組態(tài)軟件報表功能的不足， “控靈”軟 件的報表格式采用了強大的 microsoft excel 97 格式，并 且內(nèi)置了功能齊全的 excel 表格編輯器，通過編輯器，用 戶可以像操作 microsoft excel 一樣對報表進行編輯，生成 的報表

38、可以直接通過 microsoft exel 97 以上版本打開，和 傳統(tǒng)組態(tài)軟件中自定義的報表格式和自編寫的簡單編輯器 相比，功能十分強大，可以滿足用戶最苛刻的報表需求。 5）數(shù)據(jù)庫功能數(shù)據(jù)庫功能 “控靈”軟件采用標(biāo)準(zhǔn) mdb 格式的數(shù)據(jù)庫，對比 常見組態(tài)軟件自定義格式的數(shù)據(jù)庫或自定義的文本格式， 管理數(shù)據(jù)更科學(xué)、更高效、更安全，由于支持 odbc、sql，也便于同外部數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)交換。 6）管控一體化應(yīng)用管控一體化應(yīng)用 由于采用標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)并且應(yīng)用了先進的軟件開發(fā)技 術(shù)， “控靈”軟件在管控一體化方面有良好的應(yīng)用前景。 通過“控靈”軟件先進的數(shù)據(jù)通訊引擎，工業(yè)現(xiàn)場的各 種數(shù)據(jù)可以實時傳遞到

39、企業(yè)管理系統(tǒng)中，為企業(yè)的管理系 統(tǒng)提供全面實時準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。另外，通過“控靈”軟件 獨特的界面技術(shù)，企業(yè)更可以將部分或全部管理系統(tǒng)以直 觀的圖形化動態(tài)界面的方式再現(xiàn)出來，使企業(yè)的管理者每 天面對直觀的仿真界面，通過“控靈”軟件進行數(shù)據(jù)匯 總和分析，并將匯總分析的結(jié)果實時地直觀地表現(xiàn)在界面 中，徹底改變現(xiàn)有 erp 等報表型管理系統(tǒng)界面不直觀， 數(shù)據(jù)繁瑣復(fù)雜的狀況。 .4 實用的附加功能實用的附加功能 “控靈”軟件的功能設(shè)計全部以應(yīng)用為導(dǎo)向，從一點一滴為客 戶的應(yīng)用考慮。 由于工業(yè)自動化硬件設(shè)備較為特殊，系統(tǒng)軟硬件的連接調(diào)試極 為復(fù)雜。為了解決這個問題， “控靈”軟件在驅(qū)動程序中創(chuàng)新的設(shè) 計了模擬

40、調(diào)試功能。通過模擬調(diào)試功能，用戶可以方便的對系統(tǒng)軟 硬件設(shè)備的連接和設(shè)置情況進行檢測，模擬現(xiàn)場數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)通訊 測試，徹底解決了現(xiàn)有組態(tài)軟件在應(yīng)用中經(jīng)常出現(xiàn)的各種軟硬件連 接故障。 另外，由于工業(yè)自動化系統(tǒng)在應(yīng)用初期通常需要頻繁地進行調(diào) 試和系統(tǒng)調(diào)整，為了方便工程師進行調(diào)試和更改系統(tǒng)， “控靈”軟 件應(yīng)用領(lǐng)先技術(shù)，設(shè)計了遠程調(diào)試功能。利用遠程調(diào)試功能，工程 師可以通過局域網(wǎng)、撥號網(wǎng)或 internet 在遠程進行系統(tǒng)的調(diào)試和更改， 省時省力。思普科公司更可以通過此功能對客戶進行遠程診斷和遠 程服務(wù)，使組態(tài)軟件提前進入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時代。 3.1.3 技術(shù)來源與知識產(chǎn)權(quán)情況技術(shù)來源與知識產(chǎn)權(quán)情況 “控

41、靈”軟件是北京思普科科技開發(fā)有限公司獨立開發(fā)的擁有 完全自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，已經(jīng)通過了國家版權(quán)局的版權(quán)認證 和北京市的軟件產(chǎn)品認證（證明材料見附件） 。軟件中的全部功能均 為思普科公司獨立組織力量自主開發(fā)。 3.1.4 組態(tài)軟件的簡要發(fā)展情況組態(tài)軟件的簡要發(fā)展情況 組態(tài)軟件產(chǎn)品于 80 年代初出現(xiàn)，并在 80 年代末期進入我國。 初期的組態(tài)軟件主要是基于 dos 操作系統(tǒng)的功能較簡單的平臺軟件， 主要的目的是為了充分利用工業(yè)控制計算機良好的兼容性與低廉的 成本，從而改善工業(yè)自動化控制系統(tǒng)兼容性差、成本高、不宜于維 護等缺點。但由于軟件開發(fā)技術(shù)的局限，當(dāng)時的組態(tài)軟件功能十分 有限，僅能完成一

42、些簡單的現(xiàn)實功能，而且開發(fā)周期很長，價格昂 貴，因此應(yīng)用十分有限，在我國的應(yīng)用也不普及。組態(tài)軟件真正在 我國普及是在 90 年代中期以后，隨著組態(tài)軟件開發(fā)技術(shù)逐漸成熟， 功能逐漸強大，也隨著我國工業(yè)自動化水平和對軟件產(chǎn)品認識的不 斷加強，組態(tài)軟件以其良好的通用性和強大的功能，漸漸在我國自 動化行業(yè)中普及起來。 多年來，組態(tài)軟件市場一直被國外軟件所占據(jù)，歷史較為悠久 的品牌有 intellution 公司的 fix 和 ifix，wonderware 公司的 intouch，siemens 公司的 wincc 等。90 年代中期以后，國內(nèi)逐漸出 現(xiàn)了一些組態(tài)軟件產(chǎn)品。 目前國內(nèi)外主流品牌的組態(tài)軟

43、件，大多是于 90 年代中期開發(fā)或 改造的組態(tài)軟件產(chǎn)品，在技術(shù)上和功能上已經(jīng)少有優(yōu)勢可言，具體 功能與使用情況可見下表： 功能ifixintouch國內(nèi)組態(tài)軟件控靈 畫面編輯器很好很好一般很好 數(shù)據(jù)庫管理很好好一般好 易用性一般一般好很好 可拓展性很好一般一般很好 價格昂貴昂貴較低較低 3.2 項目成熟性和可靠性論述項目成熟性和可靠性論述 “控靈”軟件整體工程已經(jīng)基本完成，并已經(jīng)在一定范圍內(nèi)進 行了應(yīng)用，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入中試階段。在前期的小試階段， “控靈”軟 件已經(jīng)在勝利油田采油監(jiān)測系統(tǒng)、華北制藥集團新藥發(fā)酵控制系統(tǒng)、 紅旗轎車剎車監(jiān)測系統(tǒng)、吉林物貿(mào)大廈智能樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、人民軸 承廠磨床自動化改造

44、系統(tǒng)、北京天煒油泵油嘴股份有限公司物流監(jiān) 控管理系統(tǒng)等工程中取得了良好的效果。 在實際項目應(yīng)用中， “控靈”軟件表現(xiàn)出了良好的可靠性。如 在華北制藥集團新藥發(fā)酵控制系統(tǒng)中，為降低成本，對方采用了工 控機加軟件 pid 控制的方式取代 plc（可編程邏輯控制器）控制的 方式，流程十分復(fù)雜，全部計算、控制功能都集中在軟件中完成， 對軟件系統(tǒng)的穩(wěn)定性提出了很高的要求。 “控靈”軟件在通過必要 的定制與調(diào)試后，成功地完成了該系統(tǒng)的全部功能，并且連續(xù)穩(wěn)定 運行超過三個月，圓滿地完成了對方的要求。 另外，在天津合時公司承接的紅旗轎車剎車監(jiān)測系統(tǒng)中，對方 很久以前就希望應(yīng)用工控機加組態(tài)軟件的低成本系統(tǒng)改造現(xiàn)

45、有 plc 方式的高成本系統(tǒng)，但由于系統(tǒng)要求的邏輯運算非常復(fù)雜，常規(guī)的 組態(tài)軟件不能滿足要求；而且系統(tǒng)采集掃描速度很苛刻，大約為 10 至 50ms，而現(xiàn)有的組態(tài)軟件一般只能實現(xiàn) 300 至 500ms，技術(shù)差距 很大，一直沒能實現(xiàn)。 “控靈”軟件通過新技術(shù)改造，很好的完成 了系統(tǒng)要求的各種邏輯運算和處理，并且實現(xiàn)了 50ms 的系統(tǒng)采集 掃描時間，大范圍超越了常規(guī)組態(tài)軟件，滿足了對方的要求。 不同的行業(yè)的應(yīng)用不但檢驗了“控靈”軟件的成熟性與可靠性， 更拓展了“控靈”軟件的應(yīng)用范圍。像華北制藥集團新藥發(fā)酵控制 系統(tǒng)、紅旗轎車剎車監(jiān)測系統(tǒng)、人民軸承廠磨床自動化改造系統(tǒng)、 北京天煒油泵油嘴股份有限

46、公司物流監(jiān)控管理系統(tǒng)等應(yīng)用都是常規(guī) 組態(tài)軟件不易涉足的準(zhǔn)真空領(lǐng)域。 “控靈”軟件正是由于擁有良好 的可靠性和先進的可拓展性，才能順利的完成不同客戶的不同要求， 從而最終使客戶成功的。這也說明了“控靈”軟件目前已經(jīng)具備了 走出實驗室的條件。 附錄一附錄一中提供了“控靈”軟件的部分用戶使用報告，在報告中， 用戶闡述了各自對“控靈”軟件成熟性與可靠性的看法。 4 項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 4.1 項目的基本情況項目的基本情況 組態(tài)軟件是應(yīng)用于工業(yè)自動化監(jiān)視控制系統(tǒng)中的重要的平臺軟 件，在所有擁有過程控制和管理的行業(yè)中都有需求。由于行業(yè)范圍 太廣，不便于直接統(tǒng)計相關(guān)

47、需求數(shù)據(jù)，但是根據(jù)市場統(tǒng)計，目前國 內(nèi)市場中主流進口品牌產(chǎn)品的年裝機量都相當(dāng)可觀，如去年， rsview32 裝機量為 13500 套，ifix 裝機量為 11500 套，intouch 裝 機量為 11000 套。這還不包括通過非正當(dāng)渠道進入我國市場的和盜 版的該類軟件，這些軟件銷售單價基本上都在萬元以上，僅這三家 國外軟件的銷售額至少為數(shù)億元。從其它自動化產(chǎn)品的銷售來看， 工控機和 plc 是組態(tài)軟件的下位設(shè)備，只要應(yīng)用工控機和 plc，就 有應(yīng)用組態(tài)軟件的需求。國內(nèi)工控機市場早在 1996 年就達到了 27 億元的銷量，并且以每年超過 40%的速度遞增，plc 市場更是如此， 1996

48、年僅為進口 plc 就用匯 1.2 億美元，并且也以超過 40%的速度 遞增，足可見組態(tài)軟件市場的龐大前景。另外，由于目前國內(nèi)的自 動化正處于現(xiàn)代化改造階段，有很多新型的自動化市場尚未被發(fā)現(xiàn) 或尚未被完全開發(fā)，如機械行業(yè)、檢測行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等，一旦這 些行業(yè)被開發(fā)出來，組態(tài)軟件的需求會更加廣泛，市場前景不可估 量。 一般組態(tài)軟件的壽命期為五年左右，目前市場中的同類組態(tài)軟 件大多是以第一代基于 32 位平臺的軟件為基礎(chǔ)開發(fā)或改造的產(chǎn)品， 已經(jīng)接近或達到壽命期后期。 “控靈”軟件若能在后年大規(guī)模進入 市場，這些同類產(chǎn)品正處于壽命期末期，面臨被更新?lián)Q代，市場機 遇很好。 4.2 國內(nèi)同類產(chǎn)品情況國內(nèi)

49、同類產(chǎn)品情況 目前國內(nèi)生產(chǎn)組態(tài)軟件的廠商較少，市場中見到較多的有大慶 市的“力控”軟件及昆侖中泰公司的 mcgs 等。這些廠商規(guī)模較小， 經(jīng)營管理不很正規(guī)。許多廠商甚至沒有注冊相應(yīng)的軟件商標(biāo)或沒有 取得軟件生產(chǎn)許可，生產(chǎn)能力十分有限，年銷量總共不過幾百套， 市場占有率十分有限，很難同國外廠商相抗衡，更難實現(xiàn)以產(chǎn)頂進 出口創(chuàng)匯的目標(biāo)。 4.3 項目市場競爭能力分析項目市場競爭能力分析 由于思普科公司擁有先進的技術(shù)和成熟的管理思想， “控靈” 軟件在市場競爭中將擁有卓越的競爭能力。具體體現(xiàn)如下： 1）技術(shù)方面：技術(shù)方面： “控靈”軟件大量采用新技術(shù)是被用戶所公認的。 因此，通過技術(shù)的領(lǐng)先， “控靈

50、”軟件將在應(yīng)用范圍方面 占據(jù)優(yōu)勢，這將使得“控靈”軟件的市場銷售對象比常 見的組態(tài)軟件增加許多。 2）價格方面：價格方面： 價格是國內(nèi)用戶十分注重的因素。 “控靈”軟件的價 格僅為國外同類軟件的三至五分之一，和國內(nèi)軟件的價格 基本持平，在價格上具有絕對優(yōu)勢。 3）市場渠道方面：市場渠道方面： 由于“控靈”軟件的諸多優(yōu)點，目前思普科公司已 經(jīng)與很多硬件廠商達成了合作伙伴關(guān)系。如世界知名的工 控機生產(chǎn)廠商臺灣研華公司，早在“控靈”軟件開 發(fā)初期就對軟件做了全面的測試，并同思普科公司簽訂了 合作協(xié)議。思普科公司類似的合作伙伴還有很多，如松下 電工中國公司、歐姆龍中國公司及新加坡 jcs 公司等， 為

51、今后的大規(guī)模市場拓展打下了良好的渠道基礎(chǔ)。 4）售后服務(wù)方面：售后服務(wù)方面： 思普科公司提供的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。公司制定 了詳細的售前、售后服務(wù)條款，用來保證用戶的利益。國 外同類產(chǎn)品的售后服務(wù)往往不好，有的公司總共只有兩三 個人負責(zé)全國的售后服務(wù)，用戶的反映很差。因此，在售 后服務(wù)方面， “控靈”軟件在市場競爭中將擁有絕對優(yōu)勢。 根據(jù)上面的分析， “控靈”軟件一旦大規(guī)模進入市場，必將在 市場競爭中處于有利位置。 5 項目實施方案項目實施方案 5.1 技術(shù)方案技術(shù)方案 目前思普科公司已經(jīng)儲備了項目所需的大部分技術(shù)，尚需完成 的大部分工作為應(yīng)用定制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動程序、 為軟件

52、增加各種應(yīng)用模版，增加圖庫數(shù)量等，這些工作技術(shù)含量相 對較低，工作量較大，目前尚不存在未突破的技術(shù)難點。 另外，為了保證公司的技術(shù)先進性，公司計劃聘請相關(guān)行業(yè)的 資深專家作為公司的長期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。 5.2 特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況 由于“控靈”軟件應(yīng)用范圍較廣，在某些特殊行業(yè)應(yīng)用時可能 會需要進行相關(guān)的行業(yè)檢測，屆時將會組織力量參加相關(guān)的檢測， 到目前為止尚未遇到此類情況。 5.3 營銷方案營銷方案 制定合理的營銷方案是市場銷售工作的重要準(zhǔn)備工作。思普科 公司已經(jīng)為“控靈”軟件制定了相應(yīng)的營銷方案。具體是： 1）采用直銷與分銷相結(jié)合的方式。直銷能直接接觸

53、最終客 戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗，并可以獲得較豐厚的利潤； 但分銷可以迅速的擴大市場占有率，積累渠道經(jīng)驗。因 此，思普科公司在“控靈”軟件的銷售中采取了直銷 與分銷相結(jié)合的方式。 2）根據(jù)區(qū)域建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心。在各 地建立分銷中心可以顯著的增加市場響應(yīng)速度，建立有 技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心更可以降低服務(wù)成本和 縮短服務(wù)響應(yīng)時間，通過服務(wù)加強與客戶的溝通，從而 協(xié)助市場拓展工作。目前思普科公司已經(jīng)在華北、華中、 華南等地籌劃建立有技術(shù)服務(wù)能力的分銷中心并且已經(jīng) 基本完成。 3）通過捆綁或嵌入式應(yīng)用，增加特殊應(yīng)用領(lǐng)域的市場拓展 能力。思普科公司十分注重捆綁或嵌入式的特殊應(yīng)用環(huán)

54、 境，目前已經(jīng)同研華嵌入式工控機達成合作意向，并且 已經(jīng)在煤炭、國防等行業(yè)有多個應(yīng)用意向。另外， “控 靈”軟件同一些公司合作，在許多產(chǎn)品中充當(dāng)了嵌入 式軟件的角色。即拓展了特殊行業(yè)的應(yīng)用，又降低了技 術(shù)支持與服務(wù)的難度。 4）同硬件廠商加強合作。硬件既是軟件的載體，又依賴于 軟件完成其功能，因此，與硬件廠商的合作可以為客戶 提供完整的技術(shù)與服務(wù)解決方案。目前，思普科公司已 經(jīng)同世界上知名的 pc 工控廠商臺灣研華公司，世界上 知名的 plc 廠商歐姆龍（中國）公司、松下電工（中 國）公司等廠商結(jié)成了良好的合作伙伴關(guān)系，為今后的 市場開拓打下了基礎(chǔ)。 6 投資預(yù)算與資金籌措投資預(yù)算與資金籌措

55、6.1 投資預(yù)算與資金的籌措投資預(yù)算與資金的籌措 項目執(zhí)行期為 2001 年 12 月至 2003 年 12 月，共計劃投資 150 萬元，其中申請中小企業(yè)創(chuàng)新基金無償資助 60 萬元，企業(yè)自籌 90 萬元。資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動資金。具體需求計劃 如下： 時間2001/12 至 2002/52002/6 至 2002/112002/12 至 2003/52003/6 至 2003/11 部門研發(fā)、市場研發(fā)、服務(wù)服務(wù)、市場市場 設(shè)備計算機計算機、投影儀計算機計算機 金額10 萬元5 萬元10 萬元5 萬元 項目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計劃表 時間2001/12 至 2002/52002

56、/6 至 2002/112002/12 至 2003/52003/6 至 2003/11 項目人工費人工費人工費、銷售費人工費、銷售費 金額20 萬元25 萬元30 萬元45 萬元 項目執(zhí)行期內(nèi)流動資金需求計劃表 企業(yè) 2001 年 7 月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資 45 萬元，企 業(yè)自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。 根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公司共申請無償資助 60 萬元，加上企 業(yè)自籌的 90 萬元，共計 150 萬元，用于項目投入。 6.2 資金使用計劃資金使用計劃 項目投資期內(nèi)的資金使用計劃如下： 1）第一階段：第一階段：2001 年年 12 月至月至 2002 年年 5 月月 第一階段

57、計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 20 萬 元，主要用于增加研發(fā)人員和研發(fā)設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬元， 主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員；市場投入 5 萬元，主要用于 市場宣傳和宣傳設(shè)備的添置。 2）第二階段：第二階段：2002 年年 6 月至月至 2002 年年 11 月月 第二階段計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 15 萬 元，主要用于增加研發(fā)人員及設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬元，主 要用于技術(shù)服務(wù)人員工資和服務(wù)設(shè)備的添置；市場投入 10 萬元，主要用于增加市場人員和市場宣傳費用。 3）第三階段：第三階段：2002 年年 12 月至月至 2003 年年 5 月月 第三階段計劃投入資金 40 萬

58、元。其中研發(fā)投入 10 萬 元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬元，主 要用于增加技術(shù)服務(wù)人員和相關(guān)設(shè)備；市場投入 20 萬元， 主要用于增加市場人員，市場宣傳和相關(guān)設(shè)備的購買。 4）第四階段：第四階段：2003 年年 6 月至月至 2003 年年 11 月月 第四階段計劃投入資金 50 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬 元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬元，主 要用于現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)人員的工資和培訓(xùn)費用；市場投入 30 萬元，主要用于增加市場人員和相關(guān)設(shè)備的采購、市 場宣傳與銷售費用。 7 經(jīng)濟、社會效益分析經(jīng)濟、社會效益分析 7.1 經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益分析 由于軟件行業(yè)

59、的特殊性，軟件產(chǎn)品的成本同銷售情況緊密相關(guān)。 “控靈”軟件目前在生產(chǎn)過程中的材料費用為每套 300 元左右，制 造費用可忽略不記，今年預(yù)計人工費用總額在 30 萬元左右。這樣產(chǎn) 品的生產(chǎn)成本同銷售情況直接相關(guān)。若本年完成 30 套產(chǎn)品銷售，則 每套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 10300 元。預(yù)計在項目執(zhí)行期結(jié)束時，當(dāng)年 人工費用總額為 20 萬元，預(yù)計銷售產(chǎn)品 350 套，材料成本有望降低 至 200 元，因此推算屆時的產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 2700 元。另外由于工控 組態(tài)軟件通常根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)的大小不同，劃分為不同的版本，制定 不同的價格，因此，此成本分析僅為粗略分析，和實際情況可能會 有所出入。 另外，期間費用主要取決于項目的復(fù)雜程度、應(yīng)用的特殊性等 因素，基本上可估算為產(chǎn)品銷售金額的五分之一。 由上可見，軟件產(chǎn)品的規(guī)模大小直接決定了產(chǎn)品成本的高低。 因此，要降低生產(chǎn)成本，就必須迅速增加規(guī)模，完成產(chǎn)品的規(guī)?；?發(fā)展。 根據(jù)成本分析和市場調(diào)查， “控靈”軟件目前的市場價格已經(jīng) 確定，根據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模的大小不同，軟件劃分為從 2000 元至 23500 元五個檔次，平均價格可近似估算為 10000 元。 由此推算，在項目完成時，本產(chǎn)品的年