關于洗發(fā)水銷售包裝的調(diào)查報告PPT參考課件

1、2021/3/10,授課：XXX,1,關于洗發(fā)水銷售包裝的調(diào)查報告,1）、調(diào)查目的 ：了解商品銷售包裝的基本信息，了解商品銷售包裝的功能，了解商品銷售包裝的設計風格與產(chǎn)品（或品牌）的內(nèi)在聯(lián)系等。 2）、調(diào)查對象: 自由自在超市，勝百隆超市 3） 調(diào)查內(nèi)容 ：超市百貨陳列的洗發(fā)水 4）、調(diào)查方式：觀察法、訪談法、問卷法 5）、調(diào)查時間 ：2011年5月27日星期五 6）、調(diào)查人員：馮文堅，葉偉相，盧鴻威， 李鵬輝，黃治學，何景鋒,2021/3/10,授課：XXX,2,洗發(fā)水銷售背景,隨著超級市場的迅速發(fā)展，自我服務已經(jīng)成為消費者購物的主要方式，商品包裝依靠其優(yōu)美的外型，色彩，圖形，真正起到自我推

2、銷的作用。在我們所調(diào)查的洗發(fā)水產(chǎn)品當中，我們發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)的洗發(fā)水品牌就有幾十種，包括百年潤發(fā)，飄柔，潘婷，海飛絲，施華蔻，清揚等等，而在眾多的品牌中，它們生產(chǎn)的洗發(fā)水，外型也是各不相同，但主要以橫截面為橢圓形的矩形狀設計為主，少數(shù)形狀的上面是正方形，下面為圓形的設計，也比較具有吸引力。不同的商品其商品編碼也設計的位置也不同，在我們調(diào)查的時候發(fā)現(xiàn)，一般的商品編碼都在右下方，也有海飛絲，施華蔻等少數(shù)品牌的商品編碼是在產(chǎn)品說明書的左下方，當然貼在中間的也有。,2021/3/10,授課：XXX,3,調(diào)查結(jié)果（調(diào)查的基本情況）,1）、洗發(fā)水的銷售包裝的從總體上來說其基本形式有瓶裝、禮盒裝、袋裝以及小

3、包裝，尤其以瓶裝居多，約占了總銷售的百分之九十。所以本次調(diào)查主要是針對瓶裝洗發(fā)水進行調(diào)查和研究分析。 不同品牌的洗發(fā)水根據(jù)商品的規(guī)格不同瓶裝的又分為小、中、大三個等級 調(diào)查顯示學生一般喜歡用中瓶裝的，相對來說較小瓶裝的實惠，但是也有部分學生喜歡用小瓶裝的，因為可以經(jīng)常性的換不同的品種而且便于旅行攜帶。至于小包裝的洗發(fā)水現(xiàn)在在市場上出現(xiàn)較少，人們一般是旅行的時候購買或者說不需要那么多 2）、每個品牌的設計風格不同，但是一般的洗發(fā)水瓶子的顏色是白色的，除了沙宣的是大紅色調(diào)、施華蔻的是黃色、飄柔的是綠色和黃色等（若為做出說明，一下分析均是針對瓶裝洗發(fā)水進行的分析）。,2021/3/10,授課：XXX

4、,4,洗發(fā)水的包裝可以分成正反兩面。, 正面包裝：一般廠商是把注冊商標、商品品名、商品功能、以及商品規(guī)格這些主要的信息加上簡單的圖畫（主要功能體現(xiàn)商品品種特性或代表商品品種）構(gòu)成商品包裝的正面設計，正面設計是最能體現(xiàn)商品包裝的設計風格和檔次的。當然也有的洗發(fā)水會把商品代言人（或商品的創(chuàng)始人）的照片會印在正面包裝上，有的是借助明星的人氣來提升商品的銷量。另外也有的商品什么圖片都沒有只有簡單的文字供人識別該商品，比說說日本的資生堂。,2021/3/10,授課：XXX,5,至于反面包裝則沒有那么的形形色色，一般商品的背面包裝所涉及的內(nèi)容無非就是商品的功能和特效、商品的使用方法、商品的成分、商品廠商的

5、相關信息以及商品的生產(chǎn)信息，當然還有商品的條形碼，相當于是商品說明書。,2021/3/10,授課：XXX,6,1）、每個品牌的不同品種的設計又有所不同，例如：, 寶潔公司的潘婷：潘婷是深藍色的翻蓋和白色的瓶身，因為功能不同瓶身上的字顏色也不同，這點和其他洗發(fā)水不同，其他洗發(fā)水是功能不同的話瓶身上的標志也不同、 潘婷的瓶身左右兩側(cè)各有一些小突起，廠家這樣設計應該是為了防滑。潘婷的翻蓋和其他洗發(fā)水不同，翻蓋之下是一個斜面，這樣的話就不會有洗發(fā)水殘留在上面了,2021/3/10,授課：XXX,7,2）、洗發(fā)水包裝材料,包裝材料是包裝的物質(zhì)基礎，是包裝功能的物質(zhì)承擔者。包裝材料涉及到制作工藝，材料，整

6、理效果等的綜合運用。一般洗發(fā)水的包裝瓶是用塑料做的，比較薄而且有一定的柔性和韌性可以隨意的擠壓而又不變形，當然有的比較厚實像家庭裝的還有伊卡璐的等,2021/3/10,授課：XXX,8,3）、商品銷售包裝主要功能,促銷功能 商品銷售包裝，是無聲的推銷員，在商品和消費者之間起媒介作用。商品包裝可以美化商品和宣傳商品，使商品具有吸引消費者的魅力，引起消費者對商品的購買欲，從而促進銷售。包裝的促銷功能是因為包裝具有傳達信息、表現(xiàn)商品和美化商品的功能。傳達信息功能是通過包裝上的文字說明，向消費者介紹商品的名稱、品牌、產(chǎn)地、特性、規(guī)格、用途、使用方法、價格、注意事項等，起到廣告、宣傳和指導消費的作用,2

7、021/3/10,授課：XXX,9,4）、商品銷售包裝在經(jīng)濟生活中具有重要意義,發(fā)展商品銷售包裝，可以最大限度地維護商品的使用價值，減小浪費，節(jié)約社會資源；發(fā)展商品銷售包裝，可以提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，取得良好的經(jīng)濟效益；發(fā)展銷售商品包裝，是實現(xiàn)商業(yè)現(xiàn)代化、物流自動化的前提條件。銷售包裝是一國或地區(qū)文化的反映，是科技水平的標志。提高商品銷售包裝水平，是提高商品質(zhì)量、提高商品競爭力、樹立企業(yè)形象、提高國家聲譽的重要內(nèi)容。,2021/3/10,授課：XXX,10,結(jié)尾調(diào)查體會 ,根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)銷售包裝的設計主要遵循以下幾點 1、按照消費習慣設計 ： 人們在進行消費的時候，通常都會有一定的消費習慣。因

8、此，在進行商品包裝設計的時候，應注意從消費者的消費習慣出發(fā)，根據(jù)商品自身的特點，設計出符合大多數(shù)人消費習慣的包裝。,2021/3/10,授課：XXX,11,按照消費對象的經(jīng)濟收入設計,經(jīng)濟收入的差異通常會導致消費者對商品包裝的欣賞和要求不同。對于經(jīng)濟收入相對較高的消費者，除了對商品質(zhì)量有較高的要求以外，通常對商品包裝也有著較高的要求。以這類消費者為求銷對象的商品，在包裝設計上就應該注重品位和檔次，力求包裝精美、優(yōu)雅，以突出消費者的審美和品味。,2021/3/10,授課：XXX,12,3、按照統(tǒng)一的銷售包裝設計,雖然各品牌的銷售包裝的設計各有各的特點，但是品牌內(nèi)部的差異性不大，而且遵循同一品種的銷售包裝設計一樣，只是商品包裝規(guī)格不同而已。 總之，銷售包裝是保護功能和藝術美感的融合，是實用性和新穎性的創(chuàng)新結(jié)