公司銷售員五月份工作計(jì)劃20xx

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2、，希望能幫助到您。 。公司銷售員五月份工作計(jì)劃 2020（一） 本人在 20xx 年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有 許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。 今年，我將一如既往地按照 公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積 極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想， 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神， 確立 工作目標(biāo)，全面開展 20xx 年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間 有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客 戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)

3、， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要拜服 4個(gè)以上的新客戶，還要有 1到 2個(gè)潛在客 戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能與這個(gè)客戶合作。4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不 斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)， 上網(wǎng)查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 意識(shí)，為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才 能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他

4、員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 多交流， 多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1 萬(wàn)到 2 萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)。公司銷售員五月份工作計(jì)劃 2020（二） 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20xx 年了，新的一年是一個(gè)充滿 挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。生活和 工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此， 我訂立了本年度 工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù) 30

5、萬(wàn)元，銷售目標(biāo) 35萬(wàn)元，每個(gè)季度 7.5 萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定1、年初擬定年度銷售計(jì)劃 ；2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表 ；三、客戶分類 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化， 將現(xiàn)有客戶分為 a 類客 戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。 做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四、實(shí)施措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改 革，訂立了新的制度， 特別在業(yè)務(wù)方面。 作為公司一名部門經(jīng)理， 必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生 命

6、力。 適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不 殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a 類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次， b 類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次， c 類客戶 一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面做好房源的收集以及發(fā)布， 客源的開發(fā)情況。 做好業(yè)務(wù)工作 以上，是我對(duì) 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確 引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待 每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單， 完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完

7、 成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。公司銷售員五月份工作計(jì)劃 2020（三）20xx 年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲， 臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做 一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更 好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的， 四月份開始組建市場(chǎng)部， 在 沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前， 我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的， 僅憑對(duì)銷售工 作的熱情， 而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。 為了迅速融入到這 個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 一邊摸索市場(chǎng)， 遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題， 我經(jīng)

8、常請(qǐng)教 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事， 一起尋求解決 問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略， 取得了良 好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)， 現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。 現(xiàn)在我逐漸可 以清晰、 流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題， 準(zhǔn)確的把握客戶的 需要， 良好的與客戶溝通， 因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng) 過(guò)大半年的努力， 也取得了幾個(gè)成功客戶案例， 一些優(yōu)質(zhì)客戶也 逐漸積累到了一定程度， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 自己的能力， 業(yè)務(wù)水 平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，

9、 針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)， 現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：一、個(gè)人不足對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入， 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度 薄弱， 不能十分清晰的向客戶解釋， 對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速 拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。 在與客戶的溝通過(guò)程中， 過(guò)分 的依賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 本職的工作 做得不好， 感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上， 對(duì)市場(chǎng)銷 售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力， 使 我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上

10、漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)， 良好的售后 服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)， 也取得了寶貴 的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好 的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司 20xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說(shuō) 是銷售做的十分的失敗。 產(chǎn)品價(jià)格混亂， 這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造 成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的問(wèn)題， 主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少 場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客 戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天

11、的時(shí)間， 總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。 從上面的數(shù)字上看 我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中， 不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法 和意圖； 對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn) 品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程 度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 工作沒(méi)有 一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總 結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售 工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工作局面 混亂等各種不良的后

12、果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得 偏高的價(jià)位， 在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品 的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶， 價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題， 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)， 客戶對(duì)產(chǎn)品的 價(jià)位時(shí)非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一 下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在區(qū)域，我們公 司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 在開 拓市

13、場(chǎng)壓力很大， 所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上， 那里的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的 銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的， 形勢(shì)是嚴(yán)峻的。 可以用這一句話來(lái)概括，在 技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年 內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去這個(gè)機(jī) 會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四、工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企

14、業(yè) 的根本。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主 人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí) 慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建 議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題

15、， 約好的客戶突 然改變行程， 毀約，車輛不在家的情況， 使計(jì)劃好的行程被打亂， 不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公 司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周， 每 日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷 售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作 的關(guān)鍵。公司銷售員五月份工作計(jì)劃 2020（四

16、） 不知不覺，忙忙碌碌的一年過(guò)去了， 在這個(gè)陌生的城市，似 乎覺得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信 .20xx 年讓我學(xué)會(huì)了很多， 感謝接納我工作的企業(yè)， 感謝我的 領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)?是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作， 更加努力工作。銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)， 也是很能鍛煉人的行業(yè)， 剛開 始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心， 業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升， 反而在下滑， 我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力， 兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候， 我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工， 市場(chǎng)我已經(jīng)熟 悉了， 跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了， 但是月底銷售

17、單出來(lái) 的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任， 因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單， 拿到單的時(shí)候變得心事重重， 走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是 想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單， 來(lái)保證自 己不理解批評(píng)， 往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如 實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠， 躺在床上， 關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光， 怎樣也沒(méi)有睡意， 腦 子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望 得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚?里是沒(méi)底的， 不明白這樣下去成績(jī)是否

18、能上升， 那個(gè)時(shí)候主任說(shuō) 過(guò)換人，假如 x 個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求， 要么給我換 市場(chǎng)要么走人， 我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候， 鼻子酸 酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話， 等主任說(shuō)完后， 我的心平靜 后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，期望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，應(yīng)對(duì)這 個(gè)市場(chǎng)， 我也是沒(méi)有信心的， 因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有 結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是期望在我的努力下， 期望能有稍好的成績(jī)， 能讓我 繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第 x 個(gè)月，最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候， 我接到叫我去拿單的電話， 忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候， 他開玩笑說(shuō)這個(gè)

19、月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了， 告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了， 興奮沖到腦門， 盡管那不 是一個(gè)很大的數(shù)目， 但至少成功地翻了一倍。 這個(gè)時(shí)候我還是不 敢第一時(shí)間給主任電話， 因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他， 興奮 怕以為我會(huì)驕傲， 平靜怕以為聽錯(cuò)了。 直到第二天上午到醫(yī)藥公 司打流向接到主任的電話他問(wèn)我， 才告訴他， 記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三 個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵?這之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作， 接下來(lái)的 x 個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)， x 個(gè)月后的 x 月 十月成績(jī)又在大幅度的下降， 于是生活又回

20、到了從前， 變得緊張 起來(lái)，但是在 xx 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來(lái)了，這又成為 一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故， 而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度， 不管怎樣樣， 每個(gè)工作 日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈， 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在， 競(jìng)爭(zhēng)者只要 看見有一個(gè)空子， 就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡， 當(dāng)然沒(méi)有競(jìng) 爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。最后， 再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們， 我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷 售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！公司銷售員五月份工作計(jì)劃 2020（五）20xx 年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了， 總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況， 能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)“學(xué)海無(wú)

21、涯， 學(xué)無(wú)止境”， 只有不斷充電， 才能維持業(yè)務(wù)發(fā) 展。所以，一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。 一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦 的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座， 我都認(rèn)真參加。 透過(guò)學(xué) 習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念， 也明確了今后工作努力的方 向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò) 這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、 為 自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 20xx 年的招商工作雖 無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。 我們 公司的代理商比較零散， 大部分是做終端銷售的客戶， 這樣治理 起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂， 影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我 們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理， 相應(yīng)的減少了很多 浪費(fèi)和不足； 選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商， 業(yè)務(wù)經(jīng) 理對(duì)代理商的狀況很了解， 既能夠招到滿足的代理商， 又能夠更 廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。三、