電商平臺2018年度計劃書課件

1、S,客立方年度運營計劃,A n n u a l o p e r a t I o n p l a n,目錄,CATALOG,情況如何？ 市場背景,01,溫州市場,W e n Z h o u M a r k e t,一：品牌中介聯(lián)動能力太強，客立方難以介入；,二：大多電商平臺通過大手筆砸廣告費的形式接手一手樓盤獨家代理；,我們選擇？ 市場定位,02,客立方要抓住傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式痛點，將移動互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)行業(yè)深度結合，運用口碑和裂變效應打造出全新的營銷模式，全程以傭金激勵制度作為核心驅動力，開啟地產(chǎn)行業(yè)全民裂變營銷新時代。,我們的定位,A B O U T C O M P A N Y,我們怎么做？

2、 運營方向,03,由于市區(qū)現(xiàn)如今的電商多為高支出競爭且經(jīng)驗豐富，客立方很難在市中心有所發(fā)展，建議轉移陣地從周邊縣級市的尾盤開始做起,接手尾盤，從城鎮(zhèn)到市中心,運營方向,A B O U T C O M P A N Y,實施計劃：接手尾盤項目前試調(diào)周邊市場情況，進場從行銷拓客（DM精派、各大社區(qū)或商超駐點等）入手，以辦理存抵活動為廣告信息，區(qū)域大面積精準行銷拓客，整合周邊小中介，承辦房開微信運營和暖場活動等補充項目費用,目的：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍，進軍市中心，先在周邊地塊做好做足口碑，將客立方品牌影響力打入各大房開，旨在后期于市中樓盤的房開合作,難點：尾盤銷售難度高，但是做好了容易打開口碑市場,溫州市場目前

3、沒有發(fā)展完全的社會經(jīng)紀人聯(lián)盟，客立方要優(yōu)先占領經(jīng)紀人市場，為房開提供社會經(jīng)紀人導客模式；現(xiàn)如今返利風潮正旺，趁著風頭將客立方溫州包裝成返利平臺（客立方溫州，專業(yè)的買房返利平臺）并加以上市公司的由頭給予客群信任度，然后依托強大截客行銷團隊與區(qū)域各大樓盤進行合作。,全民經(jīng)紀人，做溫州城市運營,運營方向,A B O U T C O M P A N Y,實施計劃：前期鋪面客立方廣告，雇傭行銷團隊在周邊進行截客精派，對區(qū)域進行大面積的派單及駐點以增加公眾號注冊數(shù)，從中找到各個活躍社會經(jīng)紀人，在聚集一定數(shù)量的社會經(jīng)紀人后，定期舉辦經(jīng)紀人大會等，再與房開深度合作（獨家代理、暖場活動），承辦包年綠植公益巡展活

4、動+非遺文化活動等“帶客”活動（客源從派單、駐點中產(chǎn)生，再通過海call邀約）,目的：通過派單駐點等活動尋找活躍社會經(jīng)紀人，聚集一定數(shù)量的經(jīng)紀人作為與房開合作的籌碼；承辦房開無法進駐的社區(qū)活動以補充團隊經(jīng)費,難點：前期廣告、駐點等費用高，能產(chǎn)生的社會經(jīng)紀人數(shù)量及質量均不可控，且成本較高,我們用什么做？ 運營工具,04,客立方APP,D E V I C E S,客立方微信公眾號,A B O U T C O M P A N Y,通過任何方案的派單駐點等活動增加關注量,惠買房平臺,D E V I C E S,給網(wǎng)站瀏覽意向購房客戶提供優(yōu)惠大禮包，與萬科美好家、影響力裝飾達成戰(zhàn)略合作，成交即贈送5萬元

5、裝修券。,營收怎么來？ 財務預算,05,電商銷售預算,2018年樓盤整體銷售預估總銷售套數(shù)160套、總銷售金額為320萬元，實際產(chǎn)生的利潤183萬元， 共支出傭金137萬元 備注：傭金為20000元/套,活動預算,2018年包年活動，主打以公益巡展和非遺活動為主，作為團隊經(jīng)費的補充，并在活動中發(fā)展社會經(jīng)紀人， 一共152場活動，總營收216萬,全民經(jīng)紀人預算,以甌海片區(qū)為例，99萬人口，注冊用戶數(shù)6萬、活躍經(jīng)紀人為300人，產(chǎn)出的費用在67,8000元。 備注：以行業(yè)全民經(jīng)紀為新時代，需要發(fā)展外編人員：以保險業(yè)務員、直銷產(chǎn)品公司、其他行業(yè) 工作人員等。,蒲公英成本預估,蒲公英成本預估：總部費用7,2020元、經(jīng)紀人平臺費用74,6000元、人員成本94,7700元、總費用合計176,5720元。,組織架構介紹,A B O U T C O M P A N Y,人員配置,2018年，人員配置14人，營業(yè)銷售目標為536萬元。,總盈利預估100%,電商銷售為320,0000元、活動營收216,0000元，蒲公英成本預估453,5720元，盈利預估82,4280元。,總盈利預估70%,電商銷售為224,0000元、活動營收151,2000元，蒲公英成本預估370,4720元，盈利預估4,7280元。,總盈利預估50%,電商銷售為112,0000元、活動營收75,6