農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)(社會(huì)科學(xué)版),200109,3(3):173175socialsciencejournalofshenyanga岫luniversity,200109,3(3):173175農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討周靜,周虹,張德成(沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)擠貿(mào)易學(xué)院.江寧沈陽(yáng)l10161)摘要:當(dāng)前,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由過(guò)去的賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村工作的重要任務(wù).針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中,市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為依據(jù),提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為提高中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平提

2、供參考.關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化;營(yíng)銷策略;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);經(jīng)營(yíng)水平中國(guó)分類號(hào):f321文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):1(089713(2001)03017303改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了舉世矚目的成就.隨著農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供給由長(zhǎng)期短缺轉(zhuǎn)向總量基本平衡,豐年有余.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng).買方市場(chǎng)的出現(xiàn),標(biāo)志著困擾我國(guó)多年的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束.這是一個(gè)歷史性飛躍,特別是對(duì)于擁有l(wèi)2.95億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義.但目前我國(guó)農(nóng)民收入水平不高,農(nóng)村工業(yè)化程度較低,買方市場(chǎng)的出現(xiàn),使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)el趨激烈,一部分農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收,導(dǎo)致農(nóng)民收入增長(zhǎng)遲緩

3、.特別是我國(guó)加入wto在即,國(guó)外一些國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品憑借其質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更多地進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)農(nóng)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇.大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村工作的重要任務(wù).農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織必須正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)新形勢(shì),認(rèn)真分析市場(chǎng)變化新趨勢(shì),在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品整體市場(chǎng)營(yíng)銷,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,主動(dòng)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn).一,用現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是繼家庭承包責(zé)任制后,適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)自身發(fā)展規(guī)律麗形成的一種有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)組織形式.它具有增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,是增強(qiáng)農(nóng)業(yè)自我發(fā)展能力和增加農(nóng)

4、民收入的重要手段.隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織必須全面審視自己的經(jīng)營(yíng)思想和營(yíng)銷理念,徹底拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心,思維格局為農(nóng)產(chǎn)品一推銷一增加銷售一利潤(rùn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念,樹立以需定產(chǎn),思維格局為顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求一整體營(yíng)銷手段一滿足顧客需求一利潤(rùn)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念.即先要研究顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,進(jìn)而安排農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷,保鮮,儲(chǔ)藏,加工和生產(chǎn).在滿足顧客需求的同時(shí)去獲取利潤(rùn).在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)產(chǎn)品,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者需求為中心.在今后的農(nóng)業(yè)發(fā)展中,要改變過(guò)去那種重生產(chǎn),輕流通的舊觀念,要把開(kāi)拓市場(chǎng)擺在比生產(chǎn)更重要的位置.

5、在指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作中要從買方市場(chǎng)出發(fā),轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法,把工作重點(diǎn)和主要精力轉(zhuǎn)向幫助農(nóng)民去找市場(chǎng),要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步實(shí)行以銷定產(chǎn),積極推廣定單農(nóng)業(yè),避免盲目性,減少風(fēng)險(xiǎn).同時(shí),教育廣大干部群眾增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí),逐步提高其適應(yīng)市場(chǎng),駕馭市場(chǎng)的能力,切實(shí)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)為導(dǎo)向.以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心的軌道上來(lái).二,建立農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng),增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性現(xiàn)代社會(huì)信息是生產(chǎn)力重要組成要素,是支撐社會(huì)發(fā)展的三大支柱之一.從某種意義講,信息就是導(dǎo)收翦ib期:2塒一06319作者荷介:周靜fl9b一),女.沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院剛教授

6、,博士研究生.從事農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)冒鋪的教學(xué)與研究工作.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)agriculturalenomy174?沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)(社會(huì)科學(xué)版)第3卷向,要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),必須重視信息的作用.目前,我國(guó)出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩主要是由于信息不靈活,不準(zhǔn)確或分析信息的能力比較低造成的.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,為引導(dǎo)農(nóng)民有序地進(jìn)人市場(chǎng),必須強(qiáng)化信息的收集和處理手段,加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè).通過(guò)建立農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng),形成高效率的營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò),為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織提供價(jià)格,生產(chǎn),庫(kù)存,氣象,銷售等方面具有超前性,準(zhǔn)確性,指導(dǎo)性的信息,進(jìn)而使農(nóng)民靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息來(lái)進(jìn)行科學(xué)決策,減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)盲目性,使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更好

7、地適應(yīng)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的需求.三,提高龍頭企業(yè)營(yíng)銷管理水平,增強(qiáng)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主導(dǎo)力量,具有強(qiáng)大的輻射性和牽動(dòng)性.發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵是培育具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品精深加工,為農(nóng)業(yè)提供系列化服務(wù),帶動(dòng)千家萬(wàn)戶發(fā)展商品生產(chǎn)的龍頭企業(yè).而龍頭企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及對(duì)農(nóng)戶和生產(chǎn)基地的帶動(dòng)力則取決于其營(yíng)銷管理水平的高低.因此,各地必須加大對(duì)龍頭企業(yè)的培育力度,因地制宜地制定龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和扶持政策,促使其在求精,求高,求強(qiáng)上下功夫,在產(chǎn)供銷,貿(mào)工農(nóng),農(nóng)科教,產(chǎn)學(xué)研上求發(fā)展,促進(jìn)龍頭企業(yè)在企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品檔次,經(jīng)營(yíng)管理水平上有大的進(jìn)展.逐步提高龍頭企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中分

8、析,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,組織和控制的能力.四,實(shí)施比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),創(chuàng)建具有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品基地目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性,區(qū)域性,季節(jié)性的過(guò)剩,時(shí)常發(fā)生賣難現(xiàn)象.加人wio后,隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),非關(guān)稅措施的撤消,將使中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品讓出一部分市場(chǎng),使農(nóng)產(chǎn)品”賣難”的問(wèn)題日益突出.解決農(nóng)產(chǎn)品”賣難”,當(dāng)務(wù)之急要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以資源為依托,以科技為動(dòng)力,充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源,兩個(gè)市場(chǎng),調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu),在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中實(shí)施農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略.在對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,根據(jù)顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的差異性程度,根

9、據(jù)本地區(qū)自然資源,經(jīng)濟(jì)資源,區(qū)位優(yōu)勢(shì),文化背景優(yōu)勢(shì)等特征,科學(xué)地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,有目的地發(fā)展具有廣闊市場(chǎng)潛力和區(qū)域特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),立足本地資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出風(fēng)味獨(dú)特,富有區(qū)域特色的名優(yōu)特新產(chǎn)品,引導(dǎo)農(nóng)民實(shí)行區(qū)域化布局,基地化生產(chǎn),規(guī)?；?jīng)營(yíng),名優(yōu)化開(kāi)發(fā),社會(huì)化服務(wù),市場(chǎng)化銷售,大力發(fā)展專業(yè)大戶,專業(yè)村,專業(yè)鄉(xiāng),專業(yè)市場(chǎng),逐步形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一區(qū)一品,一鄉(xiāng)一品,一村一品的格局,建立起一批具有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)基地.在比較優(yōu)勢(shì)中突出區(qū)域經(jīng)濟(jì),進(jìn)而提高全國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體效益.五,制定最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展由過(guò)去受資源約束轉(zhuǎn)變?yōu)槭苜Y源和需求

10、雙重約束.這就要求我們認(rèn)真研究市場(chǎng),分析需求,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中導(dǎo)人市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從而提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo).(一)樹立農(nóng)產(chǎn)品整體概念.實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略創(chuàng)立馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌,是推動(dòng)龍頭企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的重要手段.通過(guò)培植名牌產(chǎn)品,樹立名牌形象,發(fā)揮名牌效應(yīng),進(jìn)而推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮.縱觀國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),泰國(guó)的大米,芒果,美國(guó)的菩提,蛇果,巴西的咖啡,澳大利亞的牛奶,這些公認(rèn)的名牌產(chǎn)品以其風(fēng)味獨(dú)特和品質(zhì)優(yōu)良的魅力幾乎壟斷了世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng).我國(guó)加人wio在即,要提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的名牌戰(zhàn)略.實(shí)拖農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)

11、略必須以樹立農(nóng)產(chǎn)品整體概念為前提.農(nóng)產(chǎn)品整體概念包括三個(gè)層次,首先消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品追求的核心利益是能夠買到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,口感味道好,衛(wèi)生安全性強(qiáng)及無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品;其次,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,特性,包裝,品牌等形式特征也是農(nóng)產(chǎn)品能否暢銷的重要因素;第三,良好的服務(wù)是整農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)agrlcuu_uralenomy第3期周靜等:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討?175?體產(chǎn)品中日益重要的一部分,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù),不僅能增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,而且能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織必須樹立農(nóng)產(chǎn)品整體概念,一要通過(guò)科技創(chuàng)新逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系,加快”綠色產(chǎn)品”生產(chǎn),使農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,口感,口味,衛(wèi)生安全等方面

12、達(dá)到市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn).二是重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝,使其做到”多樣化,組合化,小型化,精品化,透明化,綠色化,國(guó)際化”.三是搞好農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè),宣傳和保護(hù),加強(qiáng)品牌推廣與擴(kuò)展,樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象.四是增強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)意識(shí),建立配送服務(wù)等售后服務(wù)體系.總之要以一個(gè)”整體農(nóng)產(chǎn)品”的概念在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上創(chuàng)造出我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌.(-)靈活運(yùn)用定價(jià)策略,科學(xué)地制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收的問(wèn)題,價(jià)格至關(guān)重要.各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織給農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)首先要以農(nóng)民生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),保證農(nóng)民基本利益,同時(shí)考慮消費(fèi)者接受程度,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,社會(huì)經(jīng)濟(jì)總體水平和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格等,積極利用農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)差價(jià),區(qū)域差價(jià)和消費(fèi)者求

13、新求異求廉等不同消費(fèi)心理,應(yīng)用定價(jià)技巧,選擇季節(jié)性調(diào)價(jià),區(qū)域定價(jià),折扣定價(jià),理解價(jià)值定價(jià),促銷定價(jià)等不同定價(jià)方式進(jìn)行定價(jià),使農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)吸引力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力.【三)加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè).搞活農(nóng)產(chǎn)品流通首先,要進(jìn)一步培育和完善各類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系.應(yīng)在發(fā)展城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,在農(nóng)產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū),集散地重點(diǎn)發(fā)展和培育輻射面大,影響力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)特別是組建地方名優(yōu)新特產(chǎn)品市場(chǎng).同時(shí)要有計(jì)劃地組建中心批發(fā)市場(chǎng),逐步形成包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品自由貿(mào)易市場(chǎng)在內(nèi)的覆蓋全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)體系,在此基礎(chǔ)上積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng).第二,要不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng).對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓

14、,要通過(guò)多渠道,多形式努力擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的輻射力和覆蓋面,采取多元化的出口政策,減少初級(jí)產(chǎn)品的出口比例,提高出口農(nóng)產(chǎn)品的加工深度,以求獲得更多的產(chǎn)品附加值.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,即要重視城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓,又要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓.因?yàn)殡S著農(nóng)民收入水平的不斷提高,占總?cè)丝诒壤?0%的農(nóng)民消費(fèi)欲望不斷增強(qiáng),農(nóng)村市場(chǎng)有著廣闊的潛力.第三,發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,加快農(nóng)村市場(chǎng)化進(jìn)程.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中鍛煉起來(lái)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,他們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng),搞活流通,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中具有特殊的作用.經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作能力,直接關(guān)系到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平.在投有龍頭企業(yè)牽動(dòng),國(guó)家收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品能力有限的情況下,有豐富的市場(chǎng)中介

15、經(jīng)驗(yàn)和很高商場(chǎng)中介信譽(yù)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),促進(jìn)了千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場(chǎng)的連接.地方黨政組織要幫助農(nóng)民建立一支農(nóng)民自我服務(wù)的流通隊(duì)伍,積極培養(yǎng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,為農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)加快流通創(chuàng)造條件.(四)采用合理的促銷方式,加大農(nóng)產(chǎn)品促銷力度銷售展示,店內(nèi)演示,品嘗,上網(wǎng)宣傳,廣告等促銷手段可以為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù).近年來(lái),電視廣告隨著電視的普及越來(lái)越為人們所重視.它覆蓋面廣,宣傳力強(qiáng),可使農(nóng)產(chǎn)品從視聽(tīng)角度直接吸引消費(fèi)者.為了扶植我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道專門開(kāi)播了農(nóng)業(yè)廣告,不但費(fèi)用優(yōu)惠,而且在展示農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí),也把產(chǎn)地的秀麗風(fēng)光,風(fēng)土人情,人文背景介紹給觀眾,增加了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,提高了