黑色銷(xiāo)售經(jīng)理主管崗位競(jìng)聘 教育課件ppt模板

1、銷(xiāo)售經(jīng)理主管崗位競(jìng)聘,請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈淖謨?nèi)容,CONTENT,目錄,01,自我介紹,XXX,夢(mèng)想總是留給有準(zhǔn)備的人,學(xué) 歷：大學(xué)本科,專 業(yè)：xx學(xué)院xx專業(yè),畢業(yè)院校：xxxx大學(xué),通訊地址：xx市xx街道xx號(hào),電 話：xxx-xxxx-xxxx,自我評(píng)價(jià)：,我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、有計(jì)劃、樂(lè)觀向上、興趣廣泛的人，擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。,本人性格開(kāi)朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂(lè)于溝通，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。,2015.7-2016.2：上海網(wǎng)絡(luò)科技有

2、限公司 電話銷(xiāo)售后升職銷(xiāo)售主管,2016.3-2017.1：自主創(chuàng)業(yè),2017.1至今 上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 大客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,02,過(guò)去工作業(yè)績(jī),AI,PPT,上半年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn) 實(shí)際完成銷(xiāo)售396萬(wàn),1,2,3,4,上半年接待大客戶158人 其中意向客戶達(dá)成102人,下半年銷(xiāo)售目標(biāo)400萬(wàn) 實(shí)際完成銷(xiāo)售480萬(wàn),上半年接待大客戶202人 其中意向客戶達(dá)成188人,2019年,2020年上半年考核業(yè)績(jī) 上半年銷(xiāo)售目標(biāo)420萬(wàn) 實(shí)際完成銷(xiāo)售450萬(wàn),2020年上半年考核業(yè)績(jī) 意向客戶達(dá)成195人 并且成功組建團(tuán)隊(duì)2支,2020年下半年考核業(yè)績(jī) 下半年銷(xiāo)售目標(biāo)450萬(wàn) 實(shí)際完成銷(xiāo)售456萬(wàn),2

3、020年下半年考核業(yè)績(jī) 意向客戶達(dá)成176人 團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)5%,01,03,對(duì)競(jìng)聘崗位理解,一：組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率,三：根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動(dòng)策劃與實(shí)施,二：管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)，和成員個(gè)人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo),四：負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與行業(yè)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案,五：收集與分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，最大程度挖掘和 開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng),六：制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊(duì)每位成人的業(yè)務(wù) 能力，客戶服務(wù)能力,七：挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合 作方案,05,06,07,04,個(gè)人

4、競(jìng)爭(zhēng)力分析,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析-機(jī)會(huì),05,工作規(guī)劃,第一周,1.確立團(tuán)隊(duì)人員，組建3-4人團(tuán)隊(duì)。 2.熟悉區(qū)域市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求，找出市場(chǎng)突破口。 3.制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和策劃活動(dòng)，提高1號(hào)貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單。 4.人員培訓(xùn)，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。 5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護(hù)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)。,第二周,1. 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識(shí)和了解貨物。 2.進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒推商戶，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹(shù)立榜樣，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。 3.維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點(diǎn)對(duì)采購(gòu)客戶進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶的激情。

5、,第三周,1.繼續(xù)深挖市場(chǎng)，對(duì)發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。 2.進(jìn)行客戶分級(jí)，重點(diǎn)維護(hù)活躍用戶，并對(duì)市場(chǎng)大客戶進(jìn)行深入開(kāi)發(fā) 3.在穩(wěn)定市場(chǎng)的情況下，發(fā)掘新市場(chǎng)，并對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。 4.抽調(diào)部分人手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的下載率和發(fā)單率，并收集市場(chǎng)需求。,第四周,1.穩(wěn)定新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單率，并深入挖掘市場(chǎng)資源。 2.開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開(kāi)發(fā)話術(shù)和流程方法。 3.建立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)流程和模型,06,對(duì)管理的理解,管理,目標(biāo)管理,團(tuán)隊(duì)管理,過(guò)程管理,結(jié)果管理,個(gè)人覺(jué)得管理應(yīng)該是對(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì) ，過(guò)程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)

6、調(diào)，通過(guò)對(duì)過(guò)程的不斷完善和修正，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動(dòng)。,1.根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月 周 日 時(shí)等） 2.根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊(duì)各人目標(biāo)，并督促完成。 3.定期進(jìn)行討論，謀定后動(dòng)，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行,鼓勵(lì)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)罰制度,進(jìn)行人員分工，讓每個(gè)成員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，保持成員激情。,確立隊(duì)名和口號(hào)，定期組織活動(dòng)，提高凝聚力,協(xié)調(diào)人員關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動(dòng),銷(xiāo)售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無(wú)論過(guò)程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,總結(jié),銷(xiāo)售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，刺激銷(xiāo)售的內(nèi)在動(dòng)力,懲戒,對(duì)結(jié)果和過(guò)程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,分析,07,可能遇到的問(wèn)題 和解決方案,不能跟公司其他部門(mén)有效銜接? 解決方案：1加強(qiáng)跟其他部門(mén)的接觸，了解其他部門(mén)工作流程 2.對(duì)需要其他部門(mén)協(xié)助，提前告知，并確定,對(duì)市場(chǎng)了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 解決方案：1.進(jìn)一步深入市場(chǎng)，多方考察對(duì)比，綜合比較 2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行匯總，逐步排除確定 3.獲取公司資源幫助，提供參考,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠? 解決方案：1.制定內(nèi)部考核制度，每天