天津檀府地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、,檀府下半年?duì)I銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃,悟石整合（天津）,1、檀府“城市中心 稀世別墅”概念已得到市場(chǎng)的認(rèn)知、認(rèn)同； 2、但單一以項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)與形象的純粹紙媒投放宣傳，已經(jīng)不能引起目標(biāo)客戶(hù)的直接關(guān)注，需要重新找到項(xiàng)目的興奮點(diǎn)進(jìn)行宣傳； 3、針對(duì)剩余的50套目標(biāo)銷(xiāo)售額，如何將銷(xiāo)售熱度延續(xù)下去，讓市場(chǎng)保持對(duì)本案的高度關(guān)注是關(guān)鍵；,檀府現(xiàn)狀,一、目標(biāo)客戶(hù)量的問(wèn)題 二、目標(biāo)客戶(hù)觀望的問(wèn)題,目前營(yíng)銷(xiāo)推廣中要解決的兩大問(wèn)題,圈層營(yíng)銷(xiāo) 單一客戶(hù)群量的最大化，以保證總體量的最大化,產(chǎn)品本質(zhì)的迅速接受與認(rèn)知 考慮檀府的特性與目標(biāo)客群的特性,目前營(yíng)銷(xiāo)推廣中要解決的兩大問(wèn)題,一、目標(biāo)客戶(hù)量的問(wèn)題 二、目標(biāo)客戶(hù)觀望的問(wèn)題,城市中心

2、稀世別墅,檀府策略核心,檀府是時(shí)間與空間的對(duì)話(huà) 檀府是奢華珍稀的藏品 檀府是被人頂禮膜拜的 檀府與生俱來(lái)的隱于朝市的氣度 ,下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃,常規(guī)推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,常規(guī)推廣,以精神的名義，向物質(zhì)靠近。,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,常規(guī)推廣,常規(guī)推廣動(dòng)作對(duì)于檀府銷(xiāo)售推進(jìn)是隱性的 常規(guī)推廣動(dòng)作的持續(xù)目的是保持項(xiàng)目與市場(chǎng)的聯(lián)系與互動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,常規(guī)推廣,常規(guī)推廣的唯一訴求核心稀世價(jià)值，時(shí)間與空間的對(duì)話(huà)。以保持項(xiàng)目高端調(diào)性 常規(guī)推廣的媒體應(yīng)用， 在點(diǎn)狀的常規(guī)的天津主流媒體投放之外， 建議選擇全國(guó)性媒體的投放以及是權(quán)威房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體投放 如經(jīng)濟(jì)觀察、新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)

3、等,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),從財(cái)富到財(cái)富修養(yǎng),推動(dòng)世界行進(jìn)的， 不是財(cái)富的排行榜， 而是精神的關(guān)鍵詞。,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要求 檀府項(xiàng)目的特性決定客戶(hù)的特性，要求在活動(dòng)中盡量屏蔽商業(yè)色彩，在潛移默化中堅(jiān)定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心； 注重活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感受； 注重活動(dòng)前與活動(dòng)后的推廣銜接。,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),業(yè)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 高端品牌聯(lián)動(dòng) 特定人群聯(lián)動(dòng) 高調(diào)事件營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi),營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生 路易十三房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專(zhuān)場(chǎng),備注：借助房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的現(xiàn)場(chǎng)感受，向大眾傳達(dá)檀府的生活觀念，生活品味。,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分

4、解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)論壇 現(xiàn)代法律制度下的資產(chǎn)保全 縱覽全球金融市場(chǎng)與中國(guó)投資機(jī)會(huì),備注：通過(guò)專(zhuān)業(yè)論壇，強(qiáng)化檀府在業(yè)內(nèi)的高端沙龍地位。,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)高端品牌聯(lián)動(dòng),與高端品牌聯(lián)袂打造“檀府夜宴”系列品牌活動(dòng),檀府夜宴LV鑒賞 探尋生活藝術(shù)，解讀終極奢華 檀府夜宴路易十三品鑒 歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)高端品牌聯(lián)動(dòng),客群邀約問(wèn)題 1- 考慮可操作性、效果及我們小眾、高端的活動(dòng)主旨， 每次活動(dòng)客源總數(shù)建議30-40人左右 2- 客群邀約比例：70%老業(yè)主+30%新客源拓展 目的：老業(yè)主是項(xiàng)目最為直接并有說(shuō)服力的資源，他們是代表項(xiàng)目氣質(zhì)的

5、人群， 他們的出席必將形成新客源的價(jià)值認(rèn)同及憧憬，同時(shí)新客源的拓展也必將對(duì)老 業(yè)主的圈層營(yíng)銷(xiāo)形成壓迫。 3-新客源拓展渠道 北京長(zhǎng)安、京城等四大俱樂(lè)部及天津頂級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員 胡潤(rùn)、福布斯富豪榜會(huì)員（可采取高端酒會(huì)等方式） 寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、美洲豹名車(chē)會(huì)員 游艇俱樂(lè)部會(huì)員 銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂(lè)部會(huì)員 證券、基金大戶(hù)會(huì)員、FESCO外企俱樂(lè)部會(huì)員 天津各省市商會(huì)會(huì)員（可采取高端酒會(huì)等方式） 演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫(kù)、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫(kù),公關(guān)活動(dòng)檀府夜宴,08年 9月：檀府夜宴之名表鑒賞 08年10月：檀府夜宴之別墅家居藝術(shù)品展 08年11月：檀府夜宴之路易

6、十三品鑒 08年12月：檀府夜宴之名畫(huà)鑒賞 09年01月：檀府夜宴之LV奢侈品展,如何系列化（可持續(xù)性） 這是“檀府夜宴”活動(dòng)的主要意義所在，系列化承接才能形成整體的造勢(shì)氣氛，從而 發(fā)揮穩(wěn)定圈層作用。 我們選擇能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展覽為系列進(jìn)行“夜宴”的營(yíng)造，每 月的展品不同，但是氣質(zhì)都是相同的：貴氣而不傲慢，耐品且悠遠(yuǎn)，這也吻合了檀 府低調(diào)厚重的氣質(zhì)。,公關(guān)活動(dòng)檀府夜宴,媒體推廣如何配合 1-客戶(hù)通訊承載了我們活動(dòng)的主要通路功能，配合公關(guān)活動(dòng)，建議月刊形式發(fā)布，內(nèi)容考慮除適合每月主題的具有實(shí)用性的文章匯總外，將配合檀府公關(guān)活動(dòng)預(yù)告信息釋放，并增強(qiáng)客戶(hù)通訊使用功能的設(shè)計(jì)，以增強(qiáng)其

7、趣味性及閱讀性。 老業(yè)主、準(zhǔn)客源派發(fā) 新客源拓展渠道內(nèi)高端俱樂(lè)部?jī)?nèi)擺置 高檔社區(qū)、泰達(dá)會(huì)館、場(chǎng)所、五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)等內(nèi)擺置？ 2-軟宣配合以活動(dòng)為切入點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品深化解讀。,公關(guān)活動(dòng)檀府夜宴,檀府公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)體系,檀府夜宴,國(guó)學(xué)活動(dòng)系列 金融論壇活動(dòng) ,產(chǎn)品解讀專(zhuān)題 陳家剛講座 ,系列公關(guān)活動(dòng)，充分考慮時(shí)效性， 以對(duì)味客群、 契合檀府項(xiàng)目氣質(zhì)的活動(dòng)主題為切入點(diǎn)， 小眾內(nèi)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)品牌化。,不為地產(chǎn)而地產(chǎn)， 充分利用客群普遍關(guān)注事件， 以專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析并誘導(dǎo)， 將客群拓展最大化。,屬于檀府的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)理念， 全面解讀,從細(xì)節(jié)著手的服務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),生活方式情調(diào) 夜游檀府 業(yè)主生日會(huì),體系,內(nèi)容,

8、解讀,實(shí)現(xiàn),影響力公關(guān),集合式公關(guān),特點(diǎn)公關(guān),點(diǎn)陣式公關(guān),一個(gè)只屬于檀府的公關(guān)事件,以專(zhuān)業(yè)論題為基礎(chǔ)的客群拓展活動(dòng),體現(xiàn)增值服務(wù)的公關(guān)活動(dòng),產(chǎn)品理念灌述，優(yōu)勢(shì)最大化的公關(guān)活動(dòng),客源拓展類(lèi),準(zhǔn)客戶(hù)消化類(lèi),營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特定人群聯(lián)動(dòng),與高端社團(tuán)組織聯(lián)袂打造“檀府夜宴”社交沙龍,檀府夜宴 京城四大會(huì)所，共聚檀府之巔,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特定人群聯(lián)動(dòng),檀府夜宴 聯(lián)盟上海商會(huì)，共鑒檀府盛事,備注：借助高端社交平臺(tái)，打開(kāi)圈層客戶(hù)通路，并同時(shí)借助其自有媒體打開(kāi)宣傳通路：如長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)刊，溫州商會(huì)會(huì)刊,營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)高調(diào)事件營(yíng)銷(xiāo),冰島親王，造訪(fǎng)津門(mén)檀府,備注：高

9、調(diào)公關(guān)活動(dòng)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，壓迫邊緣客戶(hù)，滿(mǎn)足圈層虛榮心,數(shù)據(jù)庫(kù)： 金融街經(jīng)紀(jì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 北京長(zhǎng)安、京城等四大俱樂(lè)部及天津頂級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員 胡潤(rùn)、福布斯富豪榜會(huì)員（可采取高端酒會(huì)等方式） 寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、美洲豹名車(chē)會(huì)員 游艇俱樂(lè)部會(huì)員 銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂(lè)部會(huì)員 證券、基金大戶(hù)會(huì)員、FESCO外企俱樂(lè)部會(huì)員 天津各省市商會(huì)會(huì)員（可采取高端酒會(huì)等方式） 演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫(kù)、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫(kù),營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作框架性分解,渠道推廣,常規(guī)推廣,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),渠道推廣,紙媒,DM 紙媒 產(chǎn)品手冊(cè),客戶(hù)通訊 紙媒,軟宣 紙媒,紙媒,紙媒 活動(dòng),客通,名表鑒賞,別墅

10、家居藝術(shù)品展,路易十三品鑒,名畫(huà)鑒賞,LV奢侈品展,金融街經(jīng)紀(jì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)/頂級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員,名車(chē)會(huì)員 游艇俱樂(lè)部會(huì)員,銀行卡、高爾夫、全球通、俱樂(lè)部會(huì)員,證券、基金大戶(hù)會(huì)員、FESCO外企俱樂(lè)部會(huì)員,商會(huì)會(huì)員、演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫(kù)、奧組體育界數(shù)據(jù)庫(kù),接下來(lái)是圍繞公關(guān)活動(dòng)為核心的每月推廣,9月推廣： 線(xiàn)上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動(dòng)的產(chǎn)品解讀 3-產(chǎn)品手冊(cè)使用準(zhǔn)客群消化手段 4-高端DM直投天津郵局、直投公司（針對(duì)高檔社區(qū)松江、泰達(dá)會(huì) 館、場(chǎng)所、五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)） 線(xiàn)下：1-檀府夜宴之油畫(huà)與裝飾品展 2-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動(dòng)、業(yè)主生日活動(dòng) 3-客通配合,10月推廣： 線(xiàn)上：1-紙媒推廣

11、2-軟宣配合夜宴活動(dòng)的產(chǎn)品解讀 3-高端DM直投天津郵局、直投公司（針對(duì)高檔社區(qū)松江、泰達(dá) 會(huì)館、場(chǎng)所、五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)） 線(xiàn)下：1-檀府夜宴之名酒品鑒會(huì) 2-國(guó)學(xué)活動(dòng)客戶(hù)拓展資源儲(chǔ)備后集中消化，畢竟我們的夜宴活 動(dòng)邀約人數(shù)有限。 3-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動(dòng)、業(yè)主生日活動(dòng) 4-客通配合,11月推廣： 線(xiàn)上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動(dòng)的產(chǎn)品解讀 線(xiàn)下：1-檀府夜宴之LV專(zhuān)場(chǎng) 2-陳家剛建筑講座專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品解讀，在老業(yè)主和準(zhǔn)客戶(hù)之間展 開(kāi)，堅(jiān)定信心，促進(jìn)銷(xiāo)售。 3 -常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動(dòng)、業(yè)主生日活動(dòng) 4-客通配合,12月推廣： 線(xiàn)上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動(dòng)的產(chǎn)品解讀 線(xiàn)下：1-檀府夜宴之古董品鑒會(huì) 2-金融論壇講座年底趨于對(duì)全年金融、市場(chǎng)大勢(shì)的總結(jié)以及對(duì) 09年的瞻望，從專(zhuān)業(yè)權(quán)威角度進(jìn)行分析及誘導(dǎo)，鞏固及強(qiáng)化客 群對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目