年日化行業(yè)盤點(diǎn)分析報告

1、2006年日化行業(yè)盤點(diǎn)分析報告2006年，可謂是日化市場的多事之秋， “奧美定 ”、 “愛人葡萄籽 ”等品牌 的風(fēng)波已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，年中時節(jié)，以 “SK-II ”的“鉻釹門 ”事件為主， “迪奧”、“雅詩蘭黛 ”、“倩碧”、“蘭蔻”四大品牌香港跟風(fēng)， “高絲”、“丁 家宜”等品牌陜西 “煽風(fēng)點(diǎn)火 ”，一時間消費(fèi)者對 “美麗事業(yè) ”顧慮重重，國 家質(zhì)量監(jiān)督局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明： 化妝品等日化產(chǎn)品的消費(fèi)者投訴同比上 升了 43.6%，北京地區(qū)的增幅最高， 超過了六成。 一時間，眾多消費(fèi)者 “談 美色變 ”，化妝品、日化產(chǎn)品的行業(yè)成色、信譽(yù)和信任度不同程度的下 降。但就是在這樣的背景下， 2006年，

2、整個行業(yè)市場銷售額仍然達(dá)到了一 個新的高度，全年的日化（廣義）市場銷售額約為 1285.55 億元，同比 增長10.9%。一、化妝品產(chǎn)業(yè)市場綜述2006 年化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到 770億元左右。其中護(hù)膚品的比例約 為33%，銷售額為 254.1 億元，美容類產(chǎn)品的比例為 31%，其市場銷售額 238.7 億元，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品和香水市場比例為 36%左右。從市場情況來看， 2006年的化妝品市場呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：（一）男士、兒童化妝品發(fā)展迅速，但市場份額依然偏小男士化妝品幾年前就開始叫火， 雖然近兩年都保持了 300%左右的增長速度， 但總 體的市場規(guī)模還是偏小。 2006年，男士化妝品的總體銷售

3、額為 4億元， 雖然中國有將近一億的男士，處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力，按每人 每年消費(fèi) 100元人民幣計算，男士化妝品的市場容量也有 100億人民幣， 將其視為一座金礦并不為過，但實際的銷售額卻只有 4億。即使到 2010 年，調(diào)查分析的數(shù)據(jù)顯示銷售也不會超過 40億元人民幣。目前市場上沒 有完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。抽樣調(diào)查顯示： 中國男士有使用化妝品意識的比例不超過 2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低 于歐美國家的 39%。而國內(nèi)下列因素也造成了男士化妝品該火不火：一 是我國男士使用化妝品的觀念并未成熟； 二是廠家沒有進(jìn)行有效的廣告 宣傳，引導(dǎo)人們?nèi)マD(zhuǎn)變觀念；三是銷售渠道未成熟。男士使用化妝品在 觀念上還

4、存在較大的偏見， 要改變這種傳統(tǒng)的觀念將需要一個長期的市 場引導(dǎo)過程。但現(xiàn)在沒火起來不等于今后不火， 調(diào)查顯示， 中國城鎮(zhèn)尤其是中心大 城市的男性居民使用化妝品的意識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。 調(diào)查顯 示：男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。北京、上海、廣州、深圳、武 漢、南京、重慶等 7大城市平均值由 1998年的 15.4%上升為 2006年的 27.8%，提高了近一成的比例，顯示出關(guān)注度明顯上升的趨勢。由此可見，男士化妝品從中心城市入手，中心開花，逐漸鋪開，將是 男士化妝品市場運(yùn)作的主要策略。兒童化妝品這塊市場屬于美國強(qiáng)生和德國漢高占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的局面， 美國強(qiáng)生連 續(xù)多年市場占有率超過 27

5、%，2006年1-11 月份的市場占有率為 28.23%， 而德國漢高憑借 “孩兒面 ”和“可蒙”兩個品牌在兒童護(hù)理市場與美國強(qiáng)生 分庭抗禮，但嬰兒護(hù)理市場，漢高無疑失敗。 2006年，其市場占有率為 12.17%，在價值 16億的兒童（含嬰兒用 7億）化妝品市場，美國強(qiáng)生與 德國漢高無疑是領(lǐng)導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品定位也十分有趣的形成了對立，強(qiáng) 生提倡的是 “安靜的寶寶 ”，漢高提倡的是 “活潑的孩子 ”。 而國內(nèi)民族兒童化妝品，除了郁美凈、寶寶金水、青蛙王子、貝親、小 浣熊等幾個老牌子，近來涌現(xiàn)的知名新牌子可謂是鳳毛麟角。郁美凈是 國內(nèi)進(jìn)入兒童化妝品市場最早也最成功的品牌， 其市場占有率為 9.2

6、1%， 另外有一個現(xiàn)象值得特別關(guān)注，那就是國外著名的兒童品牌開始進(jìn)入。 如“米老鼠”、“小豬斑納 ”、“史諾比 ”等等，已與國內(nèi)知名的化妝品廠家 或投資個人合作開拓中國兒童化妝品市場。 這類品牌都是國際大公司的 背景，且有極高的知名度。 只要操作得當(dāng)， 就很容易能獲得市場的成功。 現(xiàn)在，國外還有較多的類似品牌正在待價而沽。對現(xiàn)有的市場和品牌能 形成很大的沖擊。 而對一些持幣待購的投資者來講， 也存在很多的機(jī)會。兒童化妝品近年來的發(fā)展速度很快， 尤其是第一代獨(dú)生子女進(jìn)入婚育 期后，這個市場的發(fā)展速度更快了！（二）彩妝成為化妝品行業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn) 東方女性一直對彩妝的使用保持一種審慎和保守的態(tài)度

7、。 這一方面是 東方女性個性的緣故，同時，相當(dāng)數(shù)量（抽樣樣本的 53.41%）認(rèn)為頻繁 使用彩妝對皮膚的健康會形成不利的影響。 但由于彩妝產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)群 是集中度相當(dāng)高的群體，雖然在市場分布上十分分散，但消費(fèi)能力十分 出色，而且，隨著彩妝企業(yè)越來越注重彩妝產(chǎn)品的綠色無害，如歐碧泉 和嬌韻詩將礦泉因子和植物精華等概念引入彩妝產(chǎn)品， 注重宣傳彩妝產(chǎn) 品的養(yǎng)護(hù)功能，也使彩妝的消費(fèi)群體得到較大幅度的增長。從市場銷售渠道來看， 彩妝保持大型商場超市銷售為主要銷售通路的 政策絲毫沒有受到批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)銷售、藥妝、連鎖加盟等新通路快速 發(fā)展的影響，從消費(fèi)層次來看， 已經(jīng)漸漸改變了過去那種一線城市為主， 二線

8、城市為輔的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出國際品牌一線城市唱主角，如雅詩蘭黛、 倩碧等，大眾品牌二、三線市場主動，如羽西、美寶蓮、ZA等，三線及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則由低檔品牌壟斷，層次分明，各有所得。從功能上來 看，更加注重于保濕、防水、防曬、防汗、上卸妝方便的功能，即注重 了肌膚養(yǎng)護(hù)的功能， 從色彩上看，中規(guī)中矩的日常妝容依然是主流色彩， 但已經(jīng)形成了部分張揚(yáng)個性， 色彩突出的妝容成為吸引眼球的賣點(diǎn)的狀 況，這和消費(fèi)群體年輕化、社會發(fā)展容忍個性張揚(yáng)有關(guān)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來 看，唇膏依然是主要的產(chǎn)品，另外，眼影、睫毛膏、靚甲、粉底等產(chǎn)品 的銷售也比較理想，但眼線產(chǎn)品的使用已經(jīng)下滑。2006年，彩妝產(chǎn)品的市場銷售額為 77億

9、元，占化妝品總量的 10%。同 比增長了 16.4%。但市場容量預(yù)測為 240億元人民幣。美寶蓮、倩碧、羽 西、嬌韻詩、雅芳等品牌依然是市場的主導(dǎo)品牌。（三）護(hù)膚品注重綠色概念、注重抗衰老功能，市場競爭激烈 。 （1）產(chǎn)品追求綠色無公害，關(guān)注產(chǎn)品健康，抗衰老產(chǎn)品持續(xù)走俏。 從“皮膚鴉片 ”到“鉻釹門 ”事件， 2006年整年的護(hù)膚品市場風(fēng)波不斷， 媒體曝光率提高、 國家監(jiān)管力度增加都是護(hù)膚品市場提高產(chǎn)品質(zhì)量的因 素，但關(guān)鍵還是消費(fèi)意識的改變和市場的要求。護(hù)膚品功能從見效快過度到平緩、 刺激小， 綠色無害， 也凸顯了市場 需求。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面 用品和沐浴

10、露。但不論是什么類別的產(chǎn)品， 2006年，都或多或少的提倡 自己的產(chǎn)品取自天然原料、無公害加工，使用刺激少的特點(diǎn)。新一代化 妝品配方極力標(biāo)注含有海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物等提取成分。目前，歐美國家的化妝品市場， 添加合成香精的產(chǎn)品的市場份額已經(jīng) 從50%降到了 20%，而且這一趨勢仍將持續(xù)。從國內(nèi)來看，引導(dǎo)市場走向 的基本是大型跨國企業(yè)品牌的舉動，由此可見，追求天然的趨勢將不可 逆轉(zhuǎn)的在最近幾年內(nèi)風(fēng)靡市場。目前人們使用的化妝品已經(jīng)基本滿足了潔膚、 護(hù)膚、美膚的需求， 抗衰老化妝品已成為新的研究課題。到 21世紀(jì)，更深層次地開發(fā)化妝品的 功效，向護(hù)膚養(yǎng)顏、抵抗衰老、延緩衰老型發(fā)展，將成為化妝

11、品企業(yè)的 重要任務(wù)。從市場調(diào)查的反饋情況來看，市場面市的產(chǎn)品已經(jīng)有兩成左 右的產(chǎn)品將抗衰老的產(chǎn)品概念作為主要賣點(diǎn)，而調(diào)查的企業(yè)則有70%以上的企業(yè)注意到了這個趨勢， 還有 13%左右的企業(yè)認(rèn)為不需要做大調(diào)整， 堅持個性化產(chǎn)品。（2）護(hù)膚品市場競爭激烈，區(qū)域集中。隨著個人護(hù)理品市場越來越成熟， 分工越來越細(xì)化， 國產(chǎn)品牌、 合資 公司和進(jìn)口護(hù)膚品之間的競爭將越來越激烈。對于跨國公司來說， 這一場戰(zhàn)爭將非常激烈， 他們必須不斷地尋求其 品牌的新發(fā)展，加大在中國市場的投資，才能在中國這個相對較為年輕 的市場占有一席之地。市場研究顯示，目前，中國護(hù)膚品市場格局基本 為：外國進(jìn)口產(chǎn)品和中外合資企業(yè)品牌分

12、別占領(lǐng)了中國護(hù)膚品市場的高 端和優(yōu)等產(chǎn)品領(lǐng)域；而國產(chǎn)品牌則主要集中在中等和低端產(chǎn)品部分，其 利潤相對較少但營業(yè)額周轉(zhuǎn)較快。對中國市場的爭奪使得越來越多的產(chǎn)品和品牌陸續(xù)流入中國， 統(tǒng)計表 明，目前中國各大零售連鎖店大約有 1300多種護(hù)膚品，而且每個星期都 會有新的產(chǎn)品和品牌加入。 各個地區(qū)的護(hù)膚品銷售額占整個化妝品銷售 額的34%，中國消費(fèi)者對護(hù)膚品的使用率和購買率相對較高。但同時， 這一數(shù)據(jù)也表明中國的護(hù)膚品市場尚未成熟。統(tǒng)計數(shù)字表明，全球護(hù)膚 品銷售額大約 287億美元，僅占全球化妝品銷售總額的 15。再看地區(qū) 性市場數(shù)據(jù)，歐洲護(hù)膚品市場占全球市場的 31（大約 89億美元），日 本占 2

13、0，而美國則占 19。從全球環(huán)境中衡量中國護(hù)膚品銷售額， 其統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 雖然具有高 度的活力，但整個銷售量相對較少，其全球銷售額僅 15.8 億美元。這意 味著消費(fèi)市場的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來， 潛在的市場容量和市場價值遠(yuǎn) 遠(yuǎn)高于顯在的成型的市場價值和市場容量， 這也是中國護(hù)膚品市場競爭 激烈的原因。誰在目前占據(jù)了更多的市場份額，就意味著將來更多更大 的利潤空間。市場現(xiàn)狀還表明，激烈的競爭意味著一些國內(nèi)品牌不得不開始走多極 化的模式。 而多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會競爭不過 區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全推出該市場。一些國內(nèi)品牌的 發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三

14、露在 2006年一正一反的市 場表現(xiàn)就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個穩(wěn)步發(fā)展的模式，既 有全國性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個偏 重于北方市場的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美 國強(qiáng)生商議并購的地步。其在全國化妝品市場 1%的市場份額、護(hù)膚品市 場3%的份額，已是江河日下。但跨國企業(yè)的品牌更傾向于集中發(fā)展護(hù)膚品市場的高中端產(chǎn)品。 隨著 中國消費(fèi)者的購買能力繼續(xù)以極快的速度增長， 也隨著中國經(jīng)濟(jì)的突飛 猛進(jìn)，將來這一部分產(chǎn)品市場將展示更輝煌的發(fā)展。對于國產(chǎn)品牌生產(chǎn)商來說， 還存在很多的威脅和挑戰(zhàn)。 隨著越來越多 的跨國公司把中國作為他們實現(xiàn)全球擴(kuò)展規(guī)劃

15、的重要基地， 過去國有品 牌所擁有的那些定價和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將會慢慢消失， 他們將面臨越來越 激烈的競爭。在所有國際品牌中， 寶潔公司在護(hù)膚品這種至關(guān)重要的市場領(lǐng)域領(lǐng)先 于其競爭對手 - 歐萊雅公司。 寶潔公司下屬的品牌 - 玉蘭油在銷售額 方面創(chuàng)下佳績，從而鞏固了寶潔的這一地位。寶潔公司占大眾護(hù)膚品市 場的市場分額為 13.4%。然而歐萊雅公司也快速地追趕寶潔公司， 其市場分額由 2003年的 6.7% 猛增到 2006年的11.3%。這一成績當(dāng)然應(yīng)該得益于其對兩大國產(chǎn)品牌的 收購：小護(hù)士和羽西。盡管從中短期來看， 競爭會繼續(xù)很激烈， 但似乎隨著許多跨國公司購 買能力的增長，以及諸如收購國產(chǎn)品

16、牌等策略的采用，跨國公司將在中 國的護(hù)膚品市場發(fā)揮越來越主導(dǎo)性的作用。2006 年，護(hù)膚品市場容量為 254.1 億元，其中防曬、保濕、美白三大 基礎(chǔ)性功能產(chǎn)品占大頭。而從香型來看，清淡有自然氣息的花香型、清 香型、馥奇香型、草香型等香型占了主要的成分，尤其是花香型更是有 5成左右的消費(fèi)者選擇。（四）市場并購加劇、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域明顯 。2006 年的化妝品市場依然延續(xù)著 2005年并購風(fēng)潮。 這說明，化妝品市 場正在形成壟斷。這種壟斷體現(xiàn)了兩個意義，一是跨國企業(yè)加快了對中 國市場的資本滲透，如美國強(qiáng)生計劃（已經(jīng)？）收購北京大寶，這種著 眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價值。 而并

17、購的 另一個含義則是民族企業(yè)的反擊，年中時節(jié)立白收購重慶奧尼、上海高 姿，年末時節(jié)傳來澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)， 這兩個頗具代表性的案例證明經(jīng)過幾年的發(fā)展， 中國的民族企業(yè)在部分市場領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國際拼派叫板的實力但這種并購，是否真的能完全出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手豐收的局面， 還有待觀察， 即使歐萊雅收購小護(hù)士，其并購測算的價值到 2006年也僅完成了 25%。2006 年，中國化妝品行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的趨勢更加明顯， 全國的化妝 品企業(yè)主要集中在以廣州、汕頭、珠海為主的珠三角和以上海為中心、 江浙兩省輻射的長三角地區(qū)，尤其是汕頭，其化妝品企業(yè)的數(shù)量占廣東 的70%，全國的 45%。全

18、國呈現(xiàn)了廣東為主的生產(chǎn)集群，上海為主的銷售 集散群，東北為主的原料集群三大基地的格局。二、洗滌品市場綜述2006 年1至11月份，全國家化洗滌用品市場總體銷售額為 441.42 億元。 洗滌市場的競爭激烈，且原料等因素造成了整體市場大環(huán)境的低蘼，預(yù) 計市場增長率為 7%。其中洗衣粉、肥皂、香皂等家用洗化產(chǎn)品因為中國 人口基數(shù)和消費(fèi)習(xí)慣等的原因，占據(jù)了大部分的市場比例，而衣領(lǐng)凈、 衣物柔順劑、洗手液、洗衣液等產(chǎn)品或因處于替代過程或因消費(fèi)習(xí)慣， 市場的比例沒有呈現(xiàn)取代老一代洗化產(chǎn)品的趨勢。其中洗衣粉產(chǎn)品銷售保持著平緩的增長速度，統(tǒng)計數(shù)字表明： 2006 年全國的洗衣粉總產(chǎn)量預(yù)計為： 326.34

19、萬噸，銷售額預(yù)計為 258.85 億元， 洗衣粉的銷售占了洗化產(chǎn)品市場 60%的市場比例。但持續(xù)幾年的原油成本上升， 導(dǎo)致洗化企業(yè)的利潤空間下降， 不少洗 化企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型策略調(diào)整。如納愛斯已經(jīng)成功的進(jìn)入了牙膏市場、南 風(fēng)集團(tuán)也開始向沐浴露、牙膏等產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。市場的競爭并沒有隨著利潤空間的下降而降低激烈的程度。 競爭的手 段更趨于多元化， 從產(chǎn)品品質(zhì)到價格到品牌形象甚至到廣告創(chuàng)意都有明 爭暗斗。雖然民族品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，但在洗衣粉這個產(chǎn)業(yè)中，跨國企業(yè) 無疑是失敗的。目前，在國內(nèi)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位的三甲品牌全部是民族品牌?雕牌、奇強(qiáng)、立白。曾經(jīng)占據(jù)了全國 60%以上市場份額的寶潔、聯(lián)合利華、 漢

20、高、花王等企業(yè)已經(jīng)在前 5名開外。從產(chǎn)品品質(zhì)要求來看，主要體現(xiàn)方向仍為綠色、植物、節(jié)能節(jié)水、高 效溫和、使用安全。技術(shù)成為推動洗滌用品市場發(fā)展的主要驅(qū)動力。從 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，合成洗滌劑的比例將進(jìn)一步提高，洗滌劑功能趨向于洗 滌效果、使用安全和洗護(hù)保養(yǎng)。從發(fā)展趨勢看，通過日化產(chǎn)品系列化， 可以在原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌延伸，推出新產(chǎn)品，作為原有 產(chǎn)品的補(bǔ)充，延長產(chǎn)品價值鏈，依托品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)橫向延伸，尋找附 加值較高的相關(guān)產(chǎn)品。這些已經(jīng)在 2005年顯現(xiàn)出來的特點(diǎn)，在 2006年仍 將繼續(xù)，唯一的區(qū)別就是， 2006年，國家加大了對洗衣粉無磷概念的監(jiān) 管。從產(chǎn)品的香型來看， 主要集中在清香

21、型、 花香型等比較清淡而自然的 香型上。并注重產(chǎn)品的功能整合，多種功效集中 ?利于清洗、去污能力 強(qiáng)、對手及皮膚傷害小等特點(diǎn)的集合。三、口腔清潔用品市場綜述2006 年全年的銷售額達(dá)到 84.13 億元?？谇磺鍧嵱闷返氖袌黾谐潭?高，且城市消費(fèi)能力漸漸飽和，而農(nóng)村市場的開發(fā)還需要時間，市場增 長平緩，預(yù)計 2006年的增長率為 5%。這一市場的產(chǎn)品主要是指牙膏、牙 刷、漱口水等口腔清潔、祛除異味類的產(chǎn)品。牙膏仍然在口腔清潔用品 市場占據(jù)了絕大部分的市場份額。 但漱口水、電動牙刷的發(fā)展速度很快。牙膏產(chǎn)品從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā) 展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中

22、國傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙 膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏等。部分產(chǎn)品已經(jīng)開始切入 牙膏營養(yǎng)的產(chǎn)品概念。在產(chǎn)品功能上，市場訴求多能合一。如防蛀、去 火、驅(qū)除異味、增白等多種功能在單一產(chǎn)品上體現(xiàn)。產(chǎn)品廣告則主要在 增白、口氣清新等做文章， 中華、 佳潔士、高露潔等主打產(chǎn)品無一例外。而漱口水、口腔噴霧劑等較新的產(chǎn)品 （相對于國內(nèi)口腔清潔產(chǎn)品而言） 也開始嶄露頭角。 且主要集中在牙醫(yī)診所和上海、 廣州等時尚前沿城市。 但這個趨勢已經(jīng)表明， 一種新的生活習(xí)慣已經(jīng)開始慢慢的滲透進(jìn)老百姓 的生活中。四、美容市場綜述2006年美容行業(yè) 金絲美容” 奧美定” 染發(fā)劑”所謂毀容事件 不斷。美容糾紛案接二連

23、三， 如有的人紋眉后局部皮膚出現(xiàn)紅斑、 腫脹、 增生、破潰、糜爛，長期難以愈合；想割雙眼皮，術(shù)后卻變成 “三眼皮 ”； 想要 換膚”結(jié)果變成了 花臉”想做隆胸術(shù)，最后落得傷殘社會 對此反映強(qiáng)烈。近 10年來，全國發(fā)生的各種美容毀容案高達(dá) 20多萬起， 受到各種不同程度傷害的人員 30萬人，而這些多數(shù)都是由一些不具備醫(yī) 療美容資格的美容院違規(guī)超范圍經(jīng)營所致。 2002年國家勞動和社會保障 部所做的中國美容就業(yè)調(diào)查報告表明，目前我國已有 2000多萬人從 事美容或相關(guān)行業(yè)，全國城鎮(zhèn)美容業(yè)年產(chǎn)值占到了全國 GD的1.8 %。但 令人擔(dān)憂的是，隨著美容業(yè)的競爭日趨激烈，諸多問題開始顯露端倪， 一些假冒

24、偽劣的美容產(chǎn)品充斥市場，行業(yè)操作不規(guī)范、缺乏誠信等已在 一定程度上影響了美容市場的蓬勃發(fā)展。愛美之心，人皆有之。不過，正是這種塑造人們美麗的美容業(yè)引起 的糾紛是 06年來消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)。由于美容業(yè)巨大的市場效益，社會 上一些不具備資格和條件的機(jī)構(gòu)和人員在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動下紛紛涉足 美容業(yè)，消費(fèi)者的臉幾乎成了那些打著美容旗號的不法分子的 “試驗 田”。由于缺乏嚴(yán)格的準(zhǔn)入控制，美容市場相當(dāng)混亂，美容隊伍良莠不 齊，蛇龍混雜現(xiàn)象也十分嚴(yán)重，美容質(zhì)量難以保證，美容不成反毀容的 事件層出不窮。來自中國消費(fèi)者協(xié)會的信息顯示，作為我國發(fā)展最快的 消費(fèi)服務(wù)行業(yè)之一，美容業(yè)成為消費(fèi)者投訴最多的一個行業(yè)。隨著生物

25、、醫(yī)學(xué)等高科技美容日益普遍，美容行業(yè)缺少相應(yīng)的行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)這一問題變得越來越突出。盡快建立高科技美容的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范 其經(jīng)營行為，是美容行業(yè)及消費(fèi)者的共識和呼聲。正是基于此種認(rèn)識， 我市幾家知名美容機(jī)構(gòu)率先扯起了 “規(guī)范美容市場，以誠信求發(fā)展 ”的大 旗，堅決抵制商業(yè)欺詐、假冒偽劣和一切損害消費(fèi)者、敗壞美容業(yè)聲譽(yù) 的行為，立志建設(shè) “誠信 ”規(guī)“范”的美容美體行業(yè)新風(fēng)，以消費(fèi)者的 “美 麗”健“康”“安全”為己任，重建消費(fèi)者對美容業(yè)的信心。五、2006年行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思索 首先、從大氣候來看，應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)化妝品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè) 發(fā)達(dá)國家的化妝品法規(guī)一般具有歷史較長、 法規(guī)單一的特點(diǎn)， 而中國 化妝

26、品行業(yè)法規(guī)繁多，并且立法時間較短。與國際上弱化法規(guī)、強(qiáng)化標(biāo) 準(zhǔn)的大氣候相反。我國重法規(guī)輕標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，形成了大片國家標(biāo)準(zhǔn)的空 白區(qū)。這都需要從行業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行整合、規(guī)范并逐漸與國際標(biāo)準(zhǔn)接 軌，以避免類似 “SK-II ”的事件再次發(fā)生，影響品牌和消費(fèi)者雙方的利、人益。第二、加大市場監(jiān)管的力度在市場監(jiān)管方面， 我國現(xiàn)行的多部門協(xié)調(diào)管理模式利弊并存。 其優(yōu)點(diǎn) 是：由于監(jiān)督力度較弱，相關(guān)法律體系有待完善，多個部門的協(xié)調(diào)管理 可以在一定程度上防止某一機(jī)構(gòu)權(quán)力過大，起到相互制約的作用。其缺 點(diǎn)是：多頭管理，多頭認(rèn)證，人為地加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)，造成了不必要的 資源浪費(fèi)；各部門職能重復(fù)，易產(chǎn)生相互推諉、管理脫節(jié)

27、等問題。專家認(rèn)為， 我們現(xiàn)在的主要問題是監(jiān)管力度不夠， 由于目前中國完全 采用國外企業(yè)自律管理模式的條件尚不成熟， 因此必須根據(jù)我國國情對 現(xiàn)行化妝品法規(guī)及監(jiān)管制度予以科學(xué)合理的修訂。加強(qiáng)市場監(jiān)管的力度，以保證市場品牌的純潔度， 減少假冒偽劣產(chǎn)品在市場上兜售的機(jī)會； 也加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售行為的監(jiān)督。第三、提高科技含量，加快行業(yè)發(fā)展。與國外知名品牌上百人的科技研發(fā)隊伍相比， 由于中國傳統(tǒng)高校教育 與實際應(yīng)用的脫節(jié)， 能在關(guān)鍵的產(chǎn)品配方研發(fā)階段發(fā)揮作用的技術(shù)人才 少之又少。同時，企業(yè)對科研的投入小，產(chǎn)品無法提高檔次，獲得的利 潤自然也就有限。而這也不能完全歸咎于企業(yè)，國內(nèi)專門從事化妝品研 發(fā)的科技

28、人員實在太少，滿足不了日益增長的科技需求。建議民族企業(yè) 與跨國企業(yè)采取互補(bǔ)合作方式，如拉芳與道康寧的合作方式，也不失為 一條途徑。第四、加強(qiáng)企業(yè)品牌意識， 使產(chǎn)品大幅度提高市場份額和品牌知名度。我們所熟悉的寶潔和歐萊雅， 都有近300個品牌支撐， 在市場競爭中， 這些品牌可以互為攻守；當(dāng)市場中只有自家品牌的時候，還可以獲取壟 斷利潤。國產(chǎn)大眾品牌雖然在中低檔價位有了市場，卻不能培養(yǎng)屬于自 己的高端品牌。盡管國內(nèi)大眾品牌擴(kuò)展了農(nóng)村市場的巨大空間，但城市 市場卻一直是其痛處。低價格往往同低質(zhì)量如影相隨，隨著外資企業(yè)的 價格走低，價格已經(jīng)不是本土品牌的武器。公眾幾乎將國內(nèi)化妝品定格 在高檔商品之外，

29、而要改變這種意識，恐怕中國化妝品企業(yè)所付出的代 價不能以金錢來衡量。2006 年，上海家化無疑是品牌建設(shè)較好的企業(yè)， 其“六神 ”品牌不斷發(fā) 展的同時， “佰草集 ”也投入大量推廣經(jīng)費(fèi)，以至該品牌多年的銷售額保 持100% 的增長。另外，國內(nèi)企業(yè)的資本運(yùn)作水平欠佳，無法形成較強(qiáng)的競爭力。在 化妝品界， 我們經(jīng)?？梢月牭侥炒笮涂鐕酒放剖召徚硗庖粋€品牌的 事，而在國內(nèi)品牌之間卻比較少有這樣的情況。 2006年雖然發(fā)生了幾起 民族企業(yè)并購的案例，但從法律上、市場整合消化上都有不能成功的隱 患。而國內(nèi)化妝品企業(yè)功利化、工具化的觀念較為嚴(yán)重。由于以創(chuàng)新為 主導(dǎo)的價值觀尚未被國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營者所認(rèn)同， 使

30、化妝品科研成為一些企 業(yè)單純追逐利潤的工具。我國應(yīng)創(chuàng)造一種鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗的政策環(huán) 境和文化氛圍，鼓勵創(chuàng)新人員增強(qiáng)社會責(zé)任感和歷史使命感，力戒急功 近利。贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方:地址: 郵編：電話：法定代表人：職務(wù):國籍：賣方：地址: 郵編：電話：法定代表人：職務(wù):國籍：買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面 履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化。 并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物

31、損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣方 應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。第四條裝運(yùn)標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： .第五條裝運(yùn)日期：第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險：裝運(yùn)后由買方投保。第九條支付條件：按下列項條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行 出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即予支

32、付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行交給買方進(jìn)行托收。3. 直接付款：買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書并加注目的港 公司。2. 空運(yùn)：空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報/信件通知買方

33、。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份 直接寄目的港公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運(yùn)代理公司，（電報：），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要求賣 方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時，買方或船方代理應(yīng)及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉儲費(fèi)和保險費(fèi)由買方承擔(dān)。d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯期