房地產(chǎn)代理公司工作總結

1、房地產(chǎn)代理公司工作總結篇一：xxx地產(chǎn)中介公司年度工作總結 xx房地產(chǎn)中介公司年度工作總結 尊敬的領導，在座的xx地產(chǎn)精英們：首先跟你們拜過早年，新年好！先自我介紹一下，我是xx店二部的xxx，在xx地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務員做起，經(jīng)過公司領導的指導、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長為業(yè)務主管，然后到xx二部的經(jīng)理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導和幫助，感謝xx二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。 （業(yè)績方面）雖然我們xx二部成立的時間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比較滿意的成績

2、，2009年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們xx二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改進和努力，取得了比較大的進步，09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進步還是比較大的。 （管理方面）我們xx二部一直遵照公司的管理制度，結合部門的實際情況，加強內部管理，并獎罰分明。在部門內部形成一種相互學習相互協(xié)助的工作機制。在實際工作中，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享，有失敗的教訓我們會一起總結、討

3、論，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍?？傊?，我們xx二部人員不多，流動性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在2010年我們就取得一個開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在2010年我們會取得更大的成績。 （2010年年度計劃）2009年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元，2010年我們計劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為達到上述既定的50萬業(yè)績目標，我們部門將會采取以下幾點：1、每個員工加強學習專業(yè)知識，2、提高業(yè)務技能，如：談單和簽單的技巧。3、強化內部管理，提高員工素質。我相信，在我們xx二部成長的員工，

4、每個都能獨立談單、簽單，獨當一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。 2010年是有希望的一年，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財源滾滾。同時祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結完畢。謝謝大家！篇二：房地產(chǎn)營銷部年終總結 2013-2014年度工作總結及工作計劃 *營銷部 2013-12-25 (一) 2013年度工作總結及項目具體情況分析 . 1. 年終總結 . 2. 項目截至2013年12月20日銷售情況統(tǒng)計及分析 . 1) 來電及來訪客戶分析 . 2) 銷售套數(shù)統(tǒng)計

5、. (二) 2013年度*項目不足與問題分析 . (三) 2014年度工作計劃及調整建議 . (四) 個人心態(tài) . (一) 2013營銷部年度工作總結及項目具體情況分析 2013年對于*來說是意義重大, 對于我個人也是成長的一年。在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目進展飛快。2013我們經(jīng)歷了以下大事件。 一、 尋有力支持，確定合作單位。 為了能夠強強聯(lián)合，建立從內至外具備實力的攻堅團隊，四月、五月完成了營銷代理服務公司及推 廣服務公司的招標。確定了（深圳黑之蛛、世聯(lián)）兩家合作單位，并且提出了項目整體vi系統(tǒng)設計 以及整盤營銷計劃。 二、 臨時接待中心開

6、放。 五月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領導及同事的配合，我們的臨時 接待中心如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了一系列 困難，于6月20正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努 力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕， 項目的口碑宣傳從此拉開序幕。三、 確定推廣渠道、準備銷售物料。 依據(jù)*項目2013年營銷方案，在五、六月份，工作重點除了臨時售樓部的設立之外，還制定營銷推廣計劃、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃

7、公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外、led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期。 四、 項目起勢，7月20日vip認籌啟動。 7月10號開始，*聯(lián)合株洲晚報大型公益活動，開幕式當天邀請副市長等領導及電視臺、報社、 網(wǎng)站等余11家主流媒體全城報道，同時市區(qū)三處人流最密集的廣場延續(xù)20天的外展點項目宣傳及 公益送清涼，炎炎夏日為全城環(huán)衛(wèi)工人、交警、市民送出清涼，送出關懷，為項目的推廣和公司的 形象口碑打下了堅實的基礎。7月20日，vip認籌正式啟動，當天僅

8、一小時，成功認籌30余張，客 戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認可。 五、 蓄客情況良好，開盤前沖刺，營銷中心開放。 7月20日開始認籌，至9月下旬成功認籌170余張，為了首次能開盤能取得好的成績，在9月底成功組織了兩次大型活動。9月20日中秋嘉年華大型活動，來訪簽到客戶500多批，為營銷中心即將開放聚集人氣，當天現(xiàn)場辦卡十張，但當天來訪客戶中，大部分為周邊居民，真正的意向客戶較少，湊熱鬧，占便宜的居多，客戶成交沒達到預期的效果。 9月30日營銷中心正式開放，在公司全體人員的共同努力下，項目余1700平米高貴奢華的營銷中心順利開放。當天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200

9、多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，及清水樣板房的順利開放，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎，及很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力產(chǎn)品。 六、 首期盛大開盤 10月9號晚，錦繡華都在營銷中心前坪，首期盛大開盤，現(xiàn)場到訪客戶近組，現(xiàn)場聚集了近500多人，氛圍非常火爆，由于銷售公司的操作失誤，選房流程、銷售人員安排、銷控、價格表均出現(xiàn)了各種問題，導致當晚選房非常不成功，銷售情況不太理想。 七、 銷售進入強銷期，市場轉冷 開盤當日銷售為56套，開盤銷售不佳后，把握黃金時期加強各種渠道拓展宣傳，以及10月底房交會，項目有距離近的優(yōu)勢，及配合減38800-58800的優(yōu)惠噱

10、頭吸引上門，開盤至10月底共銷售91套。11月份房交會結束后，市場迅速轉冷，上門量明顯下降。 八、十二月份實行低首付，銷售代理商工作基本趨于應付 11月份共成交12套退1套，至12月1日共成交102套，12月12日起，代理公司建議施行低首付政 策，但成交效果不佳。代理商員工心態(tài)有些變化，策劃線工作很難推動。篇三：房地產(chǎn)公司2015年工作總結 成都*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2015年工作總結及2016年工作計劃 眾所周知，在過去的一年里,為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下

11、降趨勢，且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風云變幻、市場動蕩不安的*年，公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍，認真貫徹執(zhí)行各級領導的指示，通力合作，順利實現(xiàn)了“*” 項目開盤銷售。雖未實現(xiàn)計劃銷售目標，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報如下： 一、2015年主要工作情況 （一）主要指標完成情況 2015年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,實現(xiàn)銷售面積*平方米，實現(xiàn)銷售收入*萬元。全年累計簽約金額*萬元，資金回籠*萬元，資金回籠率*%。 2015年一標段主體至*層，砌體至*層；二段標*號樓完成基坑開挖支

12、護，*號樓主體至*層。 （二）銷售指標完成情況 1、截止2015年12月31日止，全年累計來訪*組客戶，累計認購*套，轉化率為*%；全年累計簽約*套，簽約率為*%；全年已售房成交均價*元/平方米。 （三）財務收支狀況 截止2015年12月31日止，貨幣資金余額*萬元。具體如下：單位：萬元 該部在嚴格按財稅法規(guī)，及內控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得*行、*行、按揭貸款審批；并全力配合公司領導跟進前期*問題磋商洽談。 （四）工程施工方面 由*親自掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負責人的積極帶動下，齊心協(xié)力，圓滿完成*項目2015年工程安全、

13、質量、進度目標。 該部嚴格貫徹領導會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團隊、分包管理人員作用，定期對現(xiàn)場進行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時，現(xiàn)場質量管理工作也不曾松懈，嚴格按圖紙、合同及相關規(guī)范進行工序驗收，做好工程質量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制，確保主體工程結構優(yōu)良；對重要部位和關鍵點的施工，督促監(jiān)理實行全過程旁站，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術質量問題。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作

14、。并在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，優(yōu)化設計施工方案，嚴把施工造價控制關。 （五）預算采購管理方面 預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點，扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持。同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設計、施工圖設計，售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預算價；對土建施工圖以內算量除手工計

15、算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。 供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行。堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調研、考察，對符合銷售約定、質量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選，按合理、低價的中標原則，確定中標合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開

16、支，站好了成本控制監(jiān)管審計班。（六）行政報建方面 該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規(guī)報建、招投標、資質換證、按揭回款、物管后勤服務保障工作。并在劉總帶領下，嚴格按計劃完成項目立項，規(guī)劃容積率調規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得工程建設規(guī)劃許可證、一標段施工許可證，*號樓預售許可證，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報，截止2016年1月27日止，按揭累計回款*萬元。 提出合理化建議，牽頭協(xié)調辦理了*的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招

17、投標備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購，辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調價、投拆、糾紛配合工作。 二、2015年的不足及改進措施 上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結果，在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多極待改進之處。 （一） 銷售方面： 全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。2016年，房價會繼續(xù)進行合理回歸，根據(jù)

18、項目資金流，應加大以量換價，去庫存化。在*長的指導下，擬從三個方向入手改進，以應對市場更加激烈的競爭。 一是，加強電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費用不變的基礎上，調整轉變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式，擴大項目區(qū)域性影響力，促進來訪。二是，引進行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力；出臺具有可操作性的銷售刺激政策；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓；在來訪保障的基礎上，促進成交。三是，做好市場調研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設成本。 （二）工程技術預算供應方面： 對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強。針對前述不足，擬從二個方面進行改進： 一是，多渠道引進優(yōu)秀安裝、預算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅力量；同時對現(xiàn)有人員進行內培加外培的多途徑學習，提高其業(yè)務素質；從而打造一個高效、專業(yè)的工程預算團隊，滿足后期復雜的施工需求。 二是，在預結算