醫(yī)院藥廠部營(yíng)銷方案

1、醫(yī)院藥廠部營(yíng)銷方案當(dāng)今社會(huì),隨著老齡化社會(huì)的到來,人們也逐漸認(rèn)識(shí)到健康的重要性。人們不再是傳統(tǒng)意義上的有病就醫(yī),越來越多的人意識(shí)到預(yù)防疾病同樣重要。這是這樣一種局勢(shì)的出現(xiàn),各種保健品應(yīng)運(yùn)而生。21世紀(jì)的客戶特點(diǎn)更為復(fù)雜,要求也越來越高。所以想讓我們的這類保健品進(jìn)入市場(chǎng),并得到消費(fèi)者的認(rèn)可在市場(chǎng)上占有一席之地,我們必須制定出一套稹密可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。首先,我們的保健品主要是針對(duì)中老年人心腦血管方面的。所以我覺得會(huì)議營(yíng)銷模式可以供我們參考。會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷或俱樂部營(yíng)銷是指企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料,經(jīng)過分析整理篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者,運(yùn)用會(huì)議形式并結(jié)合各種不同的促銷手段,進(jìn)行有針對(duì)

2、性的銷售的一種營(yíng)銷模式老年人一般有充足的時(shí)間和興趣來參加會(huì)議。我們可以在會(huì)議中邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行關(guān)于我們產(chǎn)品的專題講座,使消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品的功效和特點(diǎn)。通過個(gè)人化的接觸方式與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系,通過持續(xù)的接觸和溝通,加深目標(biāo)客戶對(duì)我們產(chǎn)品和企業(yè)的了解,進(jìn)而提高信心和增加產(chǎn)品的購(gòu)買率和對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和藥效的信任度。另外我們還必須要進(jìn)行的銷售策略就是廣告營(yíng)銷。現(xiàn)在針對(duì)女性養(yǎng)顏,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保健品越來越吸引廣大女性的眼球。但是很多女性現(xiàn)在都是公司職工,他們不可能有足夠的時(shí)間參加會(huì)議,聽專家講座等,所以我們應(yīng)該運(yùn)用廣告來擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度。廣告營(yíng)銷不管是從媒體組合還

3、是操作方式都應(yīng)該是多元化的發(fā)展。將我們企業(yè)品牌信息直接植入到電視劇新聞或娛樂節(jié)目中,這種做法不僅減少了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告的抵觸情緒還可以增加被接受的程度?，F(xiàn)今很多保健品都象在打游擊戰(zhàn),很多公司都是不注重產(chǎn)品的信譽(yù),打一槍換一地方,讓很多消費(fèi)者喪失了對(duì)保健品的信任程度。我們需要做的就是樹立我們產(chǎn)品的信任度。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者希望自己越來越健康,授人以魚,不如授人以漁。我們應(yīng)該跟客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,不僅要及時(shí)關(guān)注客戶回饋的產(chǎn)品使用感受的信息,還應(yīng)該指導(dǎo)消費(fèi)者如何進(jìn)行自我健康管理。我們還應(yīng)該建立專家講堂,定期的解答消費(fèi)者用我們產(chǎn)品后的疑問和困惑。使消費(fèi)者能安心服用我們的產(chǎn)品。只有將服用我們的保健品與保持良好的生活習(xí)慣相結(jié)合才能使消費(fèi)者變得越來越健康。這樣一來,只要我們的產(chǎn)品得到消費(fèi)者良好的口碑,他們才能一傳十十傳百。我們的產(chǎn)品銷售也才能進(jìn)入到良好的循環(huán)狀態(tài)中。當(dāng)然,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段一定會(huì)非常困難,會(huì)