培訓(xùn)打印文件

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)策劃部 2012-05-05什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)商到業(yè)主、使用人轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)過程，是貫穿與于整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建安控制、融資計(jì)劃、人員分配、渠道選擇、促銷計(jì)劃、按揭交割以及物業(yè)管理選擇等等一些列活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及 宣傳推廣工作。 是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境 分析的基礎(chǔ)上，利用可動(dòng)用的所有外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化 組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。 營(yíng)銷策劃的三大階段從廣義來說，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房

2、地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。 一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。 二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。 三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅

3、袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿

4、膁莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆

5、羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀

6、螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄

7、肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿

8、袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃

9、肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇

10、羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)袈肈羋蒄蟻羄芇薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莁薇螄肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆膈莇螇