同心門窗銷售中心公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱魯山縣同心門窗銷售中心公司技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品營(yíng)銷申 報(bào) 人地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人目 錄項(xiàng)目企業(yè)概要3一、業(yè)務(wù)描述4二、產(chǎn)品與服務(wù)4三、市場(chǎng)營(yíng)銷5四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7六、資本結(jié)構(gòu)8申報(bào)資料真實(shí)性承諾書本人承諾提交的創(chuàng)業(yè)申報(bào)材料中所有內(nèi)容均真實(shí)可靠，由于提供內(nèi)容不真實(shí)所產(chǎn)生的后果，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。特此承諾。 申報(bào)人： 2011年4月20日項(xiàng)目企業(yè)概要*企業(yè)基本情況公司名稱魯山縣同心門窗銷售中心公司法定代表人注冊(cè)資本6萬(wàn)元項(xiàng)目總投資16萬(wàn)元對(duì)外籌資10萬(wàn)元申請(qǐng)人現(xiàn)金出資16萬(wàn)元申請(qǐng)人所占股份 100 %您在尋找第幾輪資金口種子資本 口第一輪 口第二輪 口

2、第三輪企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)門窗銷售、安裝、維護(hù)及相關(guān)售后服務(wù)電話2278686傳 真2278686e 一 maill地址魯山縣郵編467300魯山同心門窗廠，位于魯平大道徐營(yíng)段，擁有一系列的自動(dòng)化設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人才，是生產(chǎn)各種鋼質(zhì)防盜門、鋁合金、塑鋼、不銹鋼、鐵藝、鈦鎂合金、雕藝等系列門窗的專業(yè)廠家，先進(jìn)的表面處理工藝，使產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，極具競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)企業(yè)通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新，已成為本地區(qū)門窗知名品牌，市場(chǎng)占有率不斷創(chuàng)新高。為把企業(yè)做實(shí)、做專、做強(qiáng)、做大，同心門窗董事長(zhǎng)決定實(shí)行產(chǎn)銷分離經(jīng)營(yíng)，在全縣誠(chéng)征代理商，降低成本，讓利銷售公司。本人通過(guò)，市場(chǎng)分析，多方考察、論

3、證，選擇做同心門窗魯山產(chǎn)品代理，成立“魯山縣同心門窗銷售中心公司”，負(fù)責(zé)同心門窗銷售服務(wù)。一、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（ 200 字左右）“誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、用戶至上”*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為：5年內(nèi)產(chǎn)品銷售在本地市場(chǎng)占有率50%以上。2011-2012，市場(chǎng)占有率510%；2012-2013，市場(chǎng)占有率1015%；2013-2014，市場(chǎng)占有率1525%；2014-2015，市場(chǎng)占有率2535%；2015-2016，市場(chǎng)占有率3550%.*項(xiàng)目提出的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性產(chǎn)銷分離就是生產(chǎn)與銷售分開，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)而不再成立單獨(dú)的銷售部門去銷售產(chǎn)品，它通過(guò)

4、成本核算直接把產(chǎn)品賣給銷售公司；而銷售公司成為單獨(dú)的只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的獨(dú)立法人而不再歸屬生產(chǎn)廠。產(chǎn)銷分離是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們選擇做門窗銷售終端，這與生產(chǎn)企業(yè)是互惠互利的協(xié)作方式。通過(guò)做好銷售工作，提高產(chǎn)品的知名度，及市場(chǎng)占有率，減輕了生產(chǎn)企業(yè)的壓力，同時(shí)我們銷售公司也得到了相關(guān)利潤(rùn)，發(fā)展了自己，達(dá)到雙贏的目的。二、產(chǎn)品與服務(wù)*企業(yè)的服務(wù)同心門窗系列產(chǎn)品在本地區(qū)以其“技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理”，以被用戶廣泛接受，具有較好的市場(chǎng)前景。在銷售過(guò)場(chǎng)中，我們要不斷反饋客戶提出的意見(jiàn)建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，做好各項(xiàng)銷售服務(wù)工作，共謀企業(yè)發(fā)展策略，共創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)。*產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前，市場(chǎng)上

5、門窗品牌較多，一些知名品牌廣告選傳投入大量資金，市場(chǎng)占有率大，這無(wú)疑增加了產(chǎn)品成本。另外國(guó)家對(duì)房地嚴(yán)格的調(diào)控政策，將對(duì)房地產(chǎn)業(yè)造成極大沖擊，使競(jìng)爭(zhēng)加劇。低成本策略是目前企業(yè)在后金融危機(jī)時(shí)代充分認(rèn)知的真理，降低陳本，一定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些是我們選擇本地門窗企業(yè)而非目前知名企業(yè)的原因，另外，我們秉承建立完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，為用戶提供 “三心”保障，買得放心、用得安心、對(duì)我們有信心。綜述我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即：低成本、人氣旺、營(yíng)銷活、服務(wù)好。*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式目前房地產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家政策調(diào)控的影響，普遍出現(xiàn)觀望及不景氣現(xiàn)象，這也影響到相關(guān)行業(yè)如門窗業(yè)的發(fā)展。但我們認(rèn)為這只是暫時(shí)，而且

6、相比一二線城市，三四線城市影響非常有限，我們城市應(yīng)屬于四線城市，不但沒(méi)有收到影響，而且數(shù)據(jù)顯示大量運(yùn)作資金有從一二線城市撤離，投資三四線城市的動(dòng)向，這對(duì)我們是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)。再者，政府居安工程，如新農(nóng)村建設(shè)，勢(shì)必給房地產(chǎn)及門窗業(yè)帶來(lái)一定商機(jī)。我們營(yíng)銷定位：重點(diǎn)公關(guān)大項(xiàng)目，兼顧農(nóng)村個(gè)體。*經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容辦公地址：魯山縣同心門窗廠，租賃同心門窗廠門面房三間，一間辦公室，兩件展廳。首期投資11萬(wàn)元，半年后增至16萬(wàn)元。職工人數(shù)專職5人，兼職5人。負(fù)責(zé)銷售銷售、安裝及售后相關(guān)服務(wù)。首期投資主要用于：房屋租賃： 30000元/年工人工資： 10000元/月辦公設(shè)備：一臺(tái)電腦，一臺(tái)打印機(jī)，一臺(tái)傳真機(jī)，一部電

7、話，共需10000元。廣告宣傳：制作墻體廣告及選產(chǎn)資料，10000元。三、市場(chǎng)營(yíng)銷*目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)狀況 跟蹤目前在建及擬建新農(nóng)村建房項(xiàng)目，及商品房開發(fā)項(xiàng)目，在大工程上下功夫，了解潛在客戶工程情況，結(jié)合客戶需求，力爭(zhēng)以完善的服務(wù)，物美價(jià)廉的保障，打動(dòng)客戶，取得信任，拿到合同及訂單，達(dá)到合作之目的。*利潤(rùn)分析1、目前比較通用戶型，以三房二廳為例計(jì)算利潤(rùn)：（1）、整套門利潤(rùn)：利潤(rùn)是100元/套。合計(jì)利潤(rùn)300元/戶。（2）、衛(wèi)浴門利潤(rùn)：衛(wèi)生間及廚房門，以50元/套利潤(rùn)計(jì)算，浴室鋁合金玻璃推拉門一套，利潤(rùn)在50元/套，合計(jì)200元/戶。（3）、陽(yáng)臺(tái)、客廳或者房間的吊趟門利潤(rùn)：利潤(rùn)在200元/個(gè)，加上廚

8、房、餐廳的吊趟門一個(gè)，利潤(rùn)在200元/個(gè)，合計(jì)利潤(rùn)400元/戶合計(jì)每戶利潤(rùn)為1000元。2、以一個(gè)20萬(wàn)人口為基數(shù)的地級(jí)中等城市為例，3口一家，20萬(wàn)人口即為7萬(wàn)戶；60年為一個(gè)周期，每年房屋需求量為大約2300戶，每年一個(gè)城市室內(nèi)門需求量大約為7000套；假如同心門占其中10的市場(chǎng)份額（最保守的市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)算），則利潤(rùn)為230010001023萬(wàn)；其中單戶利潤(rùn)根據(jù)營(yíng)銷員及業(yè)務(wù)員的銷售水平跟能力會(huì)有較大幅度變化，按照30單戶利潤(rùn)計(jì)算，則代理同心門業(yè)可能獲得的利潤(rùn)約為7萬(wàn)元。3、此外，每個(gè)地級(jí)城市每年居民舊房翻新及公共場(chǎng)館酒店寫字樓樓臺(tái)預(yù)計(jì)為居民用房的30來(lái)計(jì)算，則為2000套室內(nèi)門，按照最保守1

9、0計(jì)算市場(chǎng)份額，則同心門業(yè)能占據(jù)當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)份額為200套，利潤(rùn)為2001002萬(wàn)元。4、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)銷售每月按照30套計(jì)算，則全年為360套，年收益3.6萬(wàn)。以上三項(xiàng)最保守的年收益為12.6萬(wàn)元。四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)分工職工人數(shù)專職5人，兼職5人。負(fù)責(zé)銷售銷售、安裝及售后相關(guān)服務(wù)。設(shè)銷售部，專職1人，主要職責(zé)：管理門窗進(jìn)銷工作，監(jiān)督檢查施工進(jìn)度及安裝質(zhì)量，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，改進(jìn)工作質(zhì)量。市場(chǎng)部，專職1人，收集市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取潛在客戶，開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。公關(guān)部專職1人，主要職責(zé)：參與較大工程項(xiàng)目的追蹤，策劃。工程安裝部，專職2人，兼職5

10、人，主要職責(zé)：承接工程安裝。核心管理人員基本情況姓 名出生年月1973.04.03角 色主管專 業(yè)大專職 稱工程師專 長(zhǎng)企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷任 務(wù)市場(chǎng)分析策劃，提高銷售業(yè)績(jī)主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)1996-2006河南有色匯源鋁業(yè)有限公司人事主管設(shè)計(jì)崗位定員、績(jī)效考核2007-2010深圳市時(shí)代風(fēng)裝飾工程有限公司市場(chǎng)開拓、銷售所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1991-1994魯山二稿1994-1996河南電大企業(yè)管理大專五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、融資需求單位（萬(wàn)元）創(chuàng)業(yè)所需要的資金額11團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出資金額6資金需求時(shí)間（年月日）2011.05-2012.5資金用途辦公租賃、工人工資、辦公經(jīng)費(fèi)公司發(fā)展所需要資金額5資金需求時(shí)間（年月日）2012.05-2013.05資金用途廣告投入融資方案企業(yè)自籌6銀行貸款10前期為提高產(chǎn)品知名度及宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念，需要進(jìn)行廣告投入較多資金，另外工人工資辦公費(fèi)用也需要投入，隨著銷售業(yè)績(jī)的不斷攀升，預(yù)計(jì)10個(gè)月后公司將達(dá)到盈虧平衡，之后實(shí)現(xiàn)盈利，2年后收回成本（投入資金）。2 、融資計(jì)劃 本人自籌資金6萬(wàn)元，申請(qǐng)政府幫扶小額