洗發(fā)水市場(chǎng)分析報(bào)告

1、洗發(fā)水市場(chǎng)分析報(bào)告篇一：洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 調(diào)查目的： 此次的調(diào)查主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，提供理論知識(shí)，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。 調(diào)查內(nèi)容： 對(duì)消費(fèi)者染發(fā)后對(duì)發(fā)質(zhì)的要求，了解消費(fèi)者對(duì)自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對(duì)發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解！洗發(fā)水行業(yè)是中國(guó)日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水

2、貨架上都擺著不下個(gè)洗發(fā)水，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如 “海飛絲”的口號(hào)在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。 調(diào)查范圍： 對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費(fèi)者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，我把市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容定為對(duì)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的調(diào)查。 市場(chǎng)分析 （一）消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分 我國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有

3、超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)， 正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。 不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干

4、枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。 （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分 一是防脫功效 2000年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè)等品牌。 二是去屑功效 就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè)、康王、清揚(yáng)等。 三是中草藥功效 重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤(rùn)發(fā)”、“奧妮皂角”；潤(rùn)妍中草藥洗發(fā)水

5、；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)海空間。 四是黑發(fā)功效 一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。 五是護(hù)發(fā)功效 包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。 （三）消費(fèi)者分析 隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來(lái)越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。 產(chǎn)品分析 ?寶潔 受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷方

6、面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同；通過(guò)產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率；改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?霸王 霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色；嚴(yán)格選取各種天然中

7、草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時(shí)尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來(lái)，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。 四川國(guó)際標(biāo)榜大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況 1.染發(fā)頻率 此調(diào)查顯示：有80%的大學(xué)生染發(fā)，及有8人（男生占20%，女生占60%） 沒(méi)染過(guò)的20%，及2人 據(jù)此說(shuō)明大學(xué)生的染發(fā)占據(jù)比列大，市場(chǎng)需求就大。 2.現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水 此調(diào)查顯示：最多有40%的大學(xué)生正在使用飄柔，即有4人（男生占17%，女生占13%） 正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%） 正在使

8、用其它有10%即有1人。 正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。 3.為什么滿意和不滿意？ 不滿意的原因：據(jù)上圖和前面數(shù)據(jù)所示有4.33%的大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿意， 當(dāng)中有40%即4人認(rèn)為不能解決我當(dāng)前頭發(fā)出現(xiàn)的問(wèn)題。 其次當(dāng)中有20%認(rèn)為香味不持久、 有15%認(rèn)為用得不舒服、 有5%認(rèn)為包裝不好看、 有10%認(rèn)為買了假貨。 因此，說(shuō)明不滿意的大學(xué)生當(dāng)中認(rèn)為洗發(fā)水最主要是要解決頭發(fā)出現(xiàn)的問(wèn)題與滿意的大學(xué)生追求舒服不一樣。 4您更換洗發(fā)水的頻率 由調(diào)查數(shù)據(jù)所示： 有60%的大學(xué)生選擇偶爾輪換（其中男生占35.28%，女生占27.72%） 選擇經(jīng)常換占20%（其中男生占11.2%，女生占

9、8.8%） 選擇只用一種占15 %，（其中男生占8.77%，女生占6.89%） 選擇其它不到兩成。因此，說(shuō)明了男大學(xué)生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。還有對(duì)同一品牌忠一的大學(xué)生較少。 5.為什么不更換？ 不更換的原因： 由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示只用一種即不更換洗發(fā)水占15 %當(dāng)中有超過(guò)六成大學(xué)生認(rèn)為不更換是對(duì)該品牌的忠誠(chéng)且適合自己頭皮； 有22%認(rèn)為品種太多不想更換； 有10%認(rèn)為不想嘗試新品種； 有2%認(rèn)為其它。 6.為什么更換？ 更換的原因： 由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學(xué)生當(dāng)中有40%認(rèn)為沒(méi)用過(guò)單純?cè)囋嚳?；有25%認(rèn)為以前用的不好，想換一種 ；有15%認(rèn)為廣告做的好想試試看； 有15%認(rèn)為

10、其他 。因此，說(shuō)明大學(xué)生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。 7.選擇何種規(guī)格和價(jià)格的洗發(fā)水 由調(diào)查結(jié)果所示： 有76%選擇中等瓶裝且價(jià)格在10-20元占32%； 有19%選擇大瓶裝且價(jià)格在20元以上占60%； 有2%選擇小包裝袋且價(jià)格在10元以下占2%； 有2%選擇其他瓶裝。 因此，說(shuō)明我們大學(xué)生使用洗發(fā)水的份量是適中的，同時(shí)較多地消費(fèi)價(jià)格較高的洗發(fā)水。 從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。對(duì)此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)： 1、創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位 品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應(yīng)來(lái)自于差異

11、，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。 2、塑造鮮明的品牌個(gè)性 品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng)造個(gè)性，持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn) 篇二：年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告 -年洗發(fā)水市場(chǎng)前景調(diào)查與投資潛力研究報(bào)告 ? ? ? ? 【客服qq】992930161 【交付方式】email電子版

12、/特快專遞 【價(jià) 格】紙介版：7000元 電子版：7200元 紙介+電子：7500元 【文章來(lái)源】 報(bào)告目錄 當(dāng)前，我國(guó)是全球洗發(fā)水生產(chǎn)及銷售量最高的國(guó)家。目前，國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水生產(chǎn)商有2000多個(gè)，而我國(guó)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌達(dá)到3000個(gè)以上。如此眾多的洗發(fā)水企業(yè)在以各式各樣的方式搶占國(guó)內(nèi)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)。在個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，洗發(fā)水是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也最充分的品種之一。 四大領(lǐng)軍企業(yè)的占有率已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)總?cè)萘康?0%，而且隨著流通渠道的萎縮洗牌及終端渠道的不斷擴(kuò)展，化妝品集中的趨勢(shì)也在不斷的強(qiáng)化。化妝品的銷售渠道對(duì)資本的要求及準(zhǔn)入門(mén)檻大大的提高了，使得洗發(fā)水中小企業(yè)很難在其中分得一杯羹，整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)

13、始全面進(jìn)入集團(tuán)軍作戰(zhàn)的時(shí)代。我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段發(fā)展歷程，卻總也走不出低價(jià)位、低檔次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。當(dāng)前，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌、德國(guó)漢高、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌、其它新興洗發(fā)水品牌三大類洗發(fā)水品牌集團(tuán)。 年我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的供給量達(dá)48萬(wàn)噸，比年同比增長(zhǎng)4.35%；行業(yè)需求量在42.13萬(wàn)噸左右，呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面。洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)將近300億元，較年同比增長(zhǎng)3.36%，增速一直保持平穩(wěn)的增勢(shì)。預(yù)計(jì)到年洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到329.5億元，未來(lái)市場(chǎng)潛力還是很客觀。 隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)

14、分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。一些較小的競(jìng)爭(zhēng)品牌將逐步退出市場(chǎng)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將回歸到其核心價(jià)植上。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展?？深A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。 本-年洗發(fā)水市場(chǎng)前景調(diào)查與投資潛力研究報(bào)告，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中華全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)、智研咨詢、國(guó)內(nèi)外多種相關(guān)行業(yè)的信息等公布和提供的大量資

15、料，對(duì)我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與前景、從業(yè)企業(yè)以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行了全面分析。報(bào)告以國(guó)內(nèi)外洗化業(yè)界的大量數(shù)據(jù)和資料為基礎(chǔ)，詳盡分析了洗發(fā)水行業(yè)及諸子產(chǎn)業(yè)的市（） 場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和行業(yè)現(xiàn)狀、以及細(xì)分市場(chǎng)的情況、存在問(wèn)題和生存環(huán)境，國(guó)際及國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、洗發(fā)水品行業(yè)的進(jìn)出口態(tài)勢(shì)；論述了消費(fèi)者分析、洗發(fā)水企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略等；并重點(diǎn)分析了我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局，以及我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展策略和趨勢(shì)。報(bào)告還對(duì)洗發(fā)水行業(yè)投資前景作了分析研判，是洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、經(jīng)銷企業(yè)等單位準(zhǔn)確了解目前行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)遇、企業(yè)定位和發(fā)展方向等不可多得的決策參考。 第一部分 行業(yè)發(fā)展概況 第一章

16、 洗發(fā)水綜合概述 1 第一節(jié) 洗發(fā)水概述 1 一、洗發(fā)水概念 1 二、洗發(fā)水特性 2 三、洗發(fā)水分類 3 第二節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)特性分析 3 一、洗發(fā)水市場(chǎng)特點(diǎn) 3 二、洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性 4 三、洗發(fā)水行業(yè)成熟度分析 5 第三節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 7 一、洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈上游分析 7 二、洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈下游分析 8 三、洗發(fā)水成本構(gòu)成 8 第二章 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 10 第一節(jié) 年全球環(huán)境分析 10 一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 10 二、社會(huì)環(huán)境分析 11 三、政策環(huán)境分析 15 四、研發(fā)環(huán)境 21 第二節(jié) 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24 一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析 24 二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)cpi、p

17、pi分析 25 三、全國(guó)居民收入情況解讀 28 四、-年恩格爾系數(shù)分析 30 五、-年工業(yè)發(fā)展形勢(shì)走勢(shì) 32 六、固定資產(chǎn)投資情況 35 七、-年對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口分析 39 第三節(jié) 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)政策環(huán)境分析 40 一、與洗發(fā)水相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu) 40 二、與洗發(fā)水相關(guān)的政策法規(guī) 40 三、其洗發(fā)水相關(guān)的法律法規(guī) 47 四、國(guó)外洗發(fā)水政策法規(guī) 54 1、歐洲 54 2、日本 55 3、巴西 56 （） 第四節(jié) 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 56 一、人口環(huán)境分析 56 二、情況分析 59 三、文化環(huán)境分析 60 四、生態(tài)環(huán)境分析 62 五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率 64 六、居民消費(fèi)觀念和_慣分析 64 第五

18、節(jié) 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 68 第二部分 行業(yè)深度分析 第三章 全球洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展分析 71 第一節(jié) 全球洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 71 一、洗發(fā)水全球市場(chǎng)規(guī)模分析 71 二、洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)分析 72 三、全球洗發(fā)水的研發(fā)分析 72 四、全球洗發(fā)水市場(chǎng)未來(lái)展望 72 第二節(jié) 美國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 73 一、美國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 73 二、美國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 74 第三節(jié) 德國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 75 一、德國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 75 二、德國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 76 第四節(jié) 英國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 77 一、英國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 77 二、英國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 78 第五節(jié)

19、法國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 79 一、法國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 79 二、法國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 80 第六節(jié) 日本洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 82 一、日本洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 82 二、日本洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 83 第七節(jié) 韓國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 84 一、韓國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模分析 84 二、韓國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)品牌分析 85 第四章 中國(guó)洗發(fā)水發(fā)展現(xiàn)狀分析 86 第一節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況 86 一、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)狀 86 二、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的階段 87 二、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)存在的問(wèn)題 90 三、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 91 四、洗發(fā)水行業(yè)的最新動(dòng)態(tài) 92 第二節(jié) 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 93 一、年

20、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展回顧 93 （） 二、年洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 93 三、年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析 94 第三節(jié) 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)要素分析 95 一、年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 95 二、年洗發(fā)水行業(yè)從業(yè)人員分析 97 三、年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析 97 四、中國(guó)洗發(fā)水供需情況分析 98 五、中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)品牌分析 98 第四節(jié) 年中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 103 一、洗發(fā)水行業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析 103 二、洗發(fā)水行業(yè)成本費(fèi)用分析 104 三、洗發(fā)水行業(yè)盈利分析 105 第五節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)聚焦 105 第五章 洗發(fā)水行業(yè)政策分析 108 第一節(jié) 現(xiàn)行發(fā)展政策分析 108 一、十二五規(guī)劃

21、對(duì)洗發(fā)水行業(yè)的影響分析 108 二、最新政策動(dòng)向分析 108 第二節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)監(jiān)管政策分析 109 一、現(xiàn)行的政策分析 109 二、未來(lái)的政策趨勢(shì) 115 第六章 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)消費(fèi)分析 117 第一節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者分析 117 一、消費(fèi)者購(gòu)買因素分析 117 二、不同年齡的消費(fèi)者偏好分析 117 三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好分析 117 四、不同性別的偏好分析 118 第二節(jié) 洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)需求分析 118 第三節(jié) 洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析 119 一、洗發(fā)水行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn) 119 二、洗發(fā)水消費(fèi)者分析 119 三、洗發(fā)水消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 119 四、洗發(fā)水市場(chǎng)的消費(fèi)方向 120 第四節(jié) 影響

22、消費(fèi)因素分析 121 一、價(jià)格敏感程度 121 二、品牌的影響 121 三、購(gòu)買方便的影響 122 四、廣告的影響程度 122 五、品牌忠誠(chéng)度分析 122 第七章 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析 123 第一節(jié) 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)綜述 123 一、洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 123 （） 二、洗發(fā)水行業(yè)趨勢(shì)分析 124 三、-年洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)空間預(yù)測(cè) 124 第二節(jié) 年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)分析 125 一、年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)供需分析 125 二、年洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 125 三、年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局分析 126 四、市場(chǎng)渠道分析 128 五、洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略 128 第三節(jié) 洗發(fā)水行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)解析 129

23、第三部分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 第八章 洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 131 第一節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 131 一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 131 二、潛在進(jìn)入者分析 131 三、替代品威脅分析 131 四、供應(yīng)商議價(jià)能力 132 五、客戶議價(jià)能力 133 第二節(jié) 行業(yè)集中度分析 134 一、市場(chǎng)集中度分析 134 二、品牌集中度分析 134 第三節(jié) 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述 134 第九章 洗發(fā)水市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域分析 137 第一節(jié) 華東地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 137 第二節(jié) 華南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 138 第三節(jié) 華中地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 139 第四節(jié) 華北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 140 第五節(jié) 西南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 14

24、1 第六節(jié) 東北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 142 第七節(jié) 西北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 143 第十章 洗發(fā)水行業(yè)相關(guān)洗滌用品市場(chǎng)分析 144 第一節(jié) 洗滌用品市場(chǎng)分析 144 一、洗滌用品市場(chǎng)概況分析 144 二、“十二五規(guī)劃”對(duì)洗滌用品的影響 146 三、洗滌用品市場(chǎng)運(yùn)行分析 146 四、洗滌用品發(fā)展存在的問(wèn)題 147 五、洗滌用品市場(chǎng)前景分析 149 第二節(jié) -年洗滌用品市場(chǎng)分析 151 一、年洗滌用品市場(chǎng)情況 151 二、年洗滌用品市場(chǎng)情況 152 三、年洗滌用品市場(chǎng)情況 154 第三節(jié) 洗滌用品發(fā)展策略分析 156 （） 篇三：中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告 中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告 一、產(chǎn)品定義

25、及類別 二、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 三、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 四、澳加美進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 五、宏觀市場(chǎng)分析 六、行業(yè)分析 七、行業(yè)發(fā)展方向與問(wèn)題 八、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 九、產(chǎn)品銷售特征 十、產(chǎn)品地位分布比較 十 一、主要品牌成功關(guān)鍵因素分析 十二、產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析 十三、未來(lái)三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場(chǎng)需求及價(jià)格預(yù)測(cè) 十四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 十五、主要品牌經(jīng)營(yíng)策略 十六、競(jìng)爭(zhēng)品牌近三年發(fā)展情況 十七、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè) _、市場(chǎng)進(jìn)入swot分析 _、市場(chǎng)推廣方式 二十、市場(chǎng)推廣的總方針與基本原則 一、產(chǎn)品定義及類別 1、洗發(fā)產(chǎn)品 洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙

26、癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。 2、護(hù)發(fā)產(chǎn)品 護(hù)發(fā)素（re）是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目

27、前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似（見(jiàn)附件全國(guó)日化企業(yè)資料）。 中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。 三、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 1、市場(chǎng)萌芽階段 60-70年代，洗發(fā)水產(chǎn)品只有簡(jiǎn)單的功能和定位：清潔頭發(fā)。藥物型和藥草型欽飧鍪逼詰鈉氈楣弧?0年代末，中國(guó)誕生了第一瓶洗發(fā)露蜂花牌洗發(fā)露； 80年代采用簡(jiǎn)單中國(guó)藥草配方的香波開(kāi)始流行，并采用傳統(tǒng)的功能定位，例如黑發(fā)型、防脫發(fā)型、止癢型等。同時(shí)，

28、蜂花推出了中國(guó)的第一瓶護(hù)發(fā)素。 1988年以前中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)以海歐、蜂花、美加凈等國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌為主，產(chǎn)品包裝較為粗糙，價(jià)格低廉，洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品分開(kāi)，除了潔凈能力外，沒(méi)有其它顯著的功能差異。由于此時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚處于市場(chǎng)調(diào)節(jié)與計(jì)劃調(diào)節(jié)并存階段，市場(chǎng)化程度不高，呈現(xiàn)出缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客需求關(guān)注不夠等前市場(chǎng)化特征。 2、市場(chǎng)培育與發(fā)展階段 1988年底，以寶潔公司進(jìn)入中國(guó)并推出 “海飛絲”洗發(fā)水為標(biāo)志，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)化演進(jìn)階段，寶潔、聯(lián)合利華、花王、漢高等一大批跨國(guó)公司與眾多國(guó)內(nèi)公司一道共同開(kāi)拓中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)。演進(jìn)至今已經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段： （1）80年代中至90年代初為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)開(kāi)

29、拓及迅速發(fā)展階段。 隨著人們生活水平的提高，外表形象日益受到重視，擁有健康亮澤的頭發(fā)成為人們追求的外在目標(biāo)之一。繼聯(lián)合利華1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進(jìn)入中國(guó)后敏銳把握住了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知缺口，僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便推出國(guó)內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國(guó)消費(fèi)者對(duì)頭屑問(wèn)題的認(rèn)識(shí)發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國(guó)未來(lái)洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。僅三個(gè)品牌在全國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國(guó)公司相

30、繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、芬、藍(lán)蓓絲等洗發(fā)水品牌來(lái)共同瓜分市場(chǎng)，并帶動(dòng)這一市場(chǎng)向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。 （2）90年代中期至90年代末為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)成長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)滲透階段。 由于巨大的市場(chǎng)容量與利潤(rùn)空間，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)不斷吸引新的進(jìn)入者，面對(duì)寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)，以植物概念定位和建立終端優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略，很大程度上改變了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的營(yíng)銷面貌。 隨著市場(chǎng)缺口的打開(kāi)，一些企業(yè)也紛紛運(yùn)用創(chuàng)立品牌或品牌延伸戰(zhàn)略搶入市場(chǎng)。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤(rùn)妍品牌外，又爭(zhēng)相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈起來(lái)。 （3）90年代末至今是中國(guó)洗發(fā)

31、水成熟與競(jìng)爭(zhēng)壟斷階段。 年由夏士蓮引發(fā)的植物與價(jià)格攻勢(shì)中，聯(lián)合利華的正面進(jìn)攻取得巨大勝利。面對(duì)市場(chǎng)占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔為維護(hù)其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，宣布飄柔降價(jià)30%，又隨后推出黑飄、藍(lán)飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發(fā)水家庭中的戰(zhàn)斗品牌，面對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌壁壘和價(jià)格壁壘。 在此階段，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風(fēng)影，此三家的市場(chǎng)占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長(zhǎng)時(shí)間維持下去。這將是任何新進(jìn)入者不得不面對(duì)的事實(shí)。 （4）21世紀(jì)初，可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將是進(jìn)一步成熟與回歸價(jià)

32、值階段。 隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。一些較小的競(jìng)爭(zhēng)品牌將逐步退出市場(chǎng)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將回歸到其核心價(jià)植上。 我們看到，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)演進(jìn)過(guò)程中始終面臨一元與多元的對(duì)立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭(zhēng)。不同的市場(chǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)地位所導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)策略多元化將長(zhǎng)期推動(dòng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展與演進(jìn)。 四、澳加美進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大，同時(shí)也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。雖面臨降價(jià)及行業(yè)平均利潤(rùn)下降的威脅，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉

33、、皂類、清潔洗滌劑類為高。而擁有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。 隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。 國(guó)際日化及合資企業(yè)占居主導(dǎo)位置，國(guó)產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的主要大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)面臨的主要威脅是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 全國(guó)市場(chǎng)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)速度減緩，中低價(jià)位產(chǎn)品增長(zhǎng)高于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品平均增長(zhǎng)速度，主要是在農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，高檔及專業(yè)補(bǔ)缺市場(chǎng)有待開(kāi)拓，低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由無(wú)序變?yōu)橛行颍狈?qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 由于洗護(hù)發(fā)

34、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，由在營(yíng)銷上占顯著優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場(chǎng)，壟斷大部分市場(chǎng)份額。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素主要在品牌創(chuàng)研能力、分銷拓展能力上。在未來(lái)，銷售規(guī)模及成本控制亦有較大影響。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)必須在以上三個(gè)方面有所突破才能建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力。 由于洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)具有相對(duì)較佳的市場(chǎng)成長(zhǎng)性及獲利性，且作為日化產(chǎn)業(yè)中典型的日用消費(fèi)品，對(duì)渠道有極大的依賴性與互補(bǔ)性。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)有助于建立強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，并為其他日化產(chǎn)品進(jìn)入渠道提供極大方便。 洗發(fā)水由開(kāi)始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品，中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，澳加美在選擇入市時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品地位競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)所發(fā)生的變化。澳加美有機(jī)會(huì)開(kāi)拓高檔及專業(yè)補(bǔ)缺市場(chǎng)，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突?；蛟诘蜋n市場(chǎng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 基于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是營(yíng)銷和品牌，加之市場(chǎng)的供過(guò)于求現(xiàn)狀，澳加美不能采取單一的市場(chǎng)推廣方式，建議采取整合營(yíng)銷與多種傳播形式相結(jié)合的組合推廣策略，但亦應(yīng)該以傳統(tǒng)媒體廣告形式為主，