2021年建材綜合市場(chǎng)--招商推廣策劃草案

1、凱里建材綜合市場(chǎng)-招商推廣策劃草案前言一個(gè)新興市場(chǎng)的誕生與崛起,就一定意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,市場(chǎng)份額的重新分配;與此同時(shí),新興市場(chǎng)的誕生也必然會(huì)受到老市場(chǎng)的抵制,通路遭到拒絕,廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗(yàn)。能否經(jīng)受住考驗(yàn),是新興市場(chǎng)能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)上生存下來的標(biāo)志。因此,對(duì)于策劃一個(gè)新興市場(chǎng)的招商推廣方案來說,招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類攻關(guān)活動(dòng)、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的,這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。市場(chǎng)背景:隨著我國(guó)西部大開發(fā)的快速發(fā)展,在西部城市各種專業(yè)市場(chǎng)的崛起就如雨后春筍般的層出不窮,這種市場(chǎng)把中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)

2、物方式徹底的攪和了一下,全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)分工的時(shí)代。建材業(yè)的發(fā)展也是極為迅速的,伴隨著國(guó)家對(duì)建筑業(yè)、房地產(chǎn)政策和商品房的開發(fā)普及來說,建材業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)的需求也是相當(dāng)驚人的,房開商大力開發(fā)房地產(chǎn)和家庭裝修的需求也一直呈增長(zhǎng)的趨勢(shì),在中國(guó)建材業(yè)的發(fā)展也一直在不斷的增長(zhǎng),而專業(yè)的建材市場(chǎng)是幾乎每一個(gè)大中型城市都需要的,這也是一個(gè)地區(qū)和城市的綜合標(biāo)志。目前,就凱里而言還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)建材綜合市場(chǎng),而這時(shí)候凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)的籌建開發(fā)正是迎合這種背景而生,這對(duì)于投資商而言是最好的時(shí)機(jī)。凱里市位于貴州省東南部,是國(guó)家民委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)的民族自治地方改革開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)、黔東南苗族侗族自治州

3、首府所在地。全市總面積1306平方公里,總?cè)丝?2萬人,是一個(gè)以苗族為主體,多民族聚居的城市。凱里設(shè)治已有500年歷史,早在明清時(shí)期曾有“小京州”美稱。幾百年來,生活在凱里這塊土地上的各族人民用自己的智慧和勤勞,創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。隨著改革的深入,凱里已經(jīng)形成了以電子、輕紡、建材工業(yè)為主的工業(yè)體系。凱里具有良好的投資環(huán)境。湘黔鐵路和320國(guó)道貫穿全境?？芍边_(dá)北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、貴陽等中心大城市。隨著國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目株(洲)六(盤水)電氣化鐵路復(fù)線和西南出海大通道重慶至南寧高等級(jí)公路及凱里到麻江高速公路的建設(shè)。凱里投資環(huán)境寬松,投資政策優(yōu)惠,鼓勵(lì)中外客商來凱里經(jīng)商辦企業(yè),對(duì)

4、外來投資者新辦項(xiàng)目,按照用地優(yōu)先、土地使用費(fèi)優(yōu)惠的原則從速辦理。目前已有部分國(guó)家和地區(qū)的客商來凱里洽談經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目。以上這些都表現(xiàn)了凱里的大環(huán)境是良好的,這對(duì)于投資商來說也是一次天賜良機(jī)。凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)招商推廣方案之草案一、方案主旨l、提高和深化“凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)”在貴州市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加其美譽(yù)度和信譽(yù)度,促使省內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃(鋪)行為,并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在貴州地區(qū)產(chǎn)生“我的心中只有你-凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)”的轟動(dòng)效應(yīng),激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對(duì)凱里建材綜合市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣,使凱里建材綜合市場(chǎng)的品牌深入廠

5、家和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者人心,達(dá)到一個(gè)良好的招商目標(biāo)點(diǎn)。2、目標(biāo)總目標(biāo):擴(kuò)大和站穩(wěn)貴州貴陽、凱里等一、二級(jí)市場(chǎng),逐步奠定其本地市場(chǎng)、為其走向貴州,進(jìn)一步提高其品牌地位為主。貴陽奔騰科技廣告公司作為策劃方應(yīng)協(xié)助投資商完成具體的招商推廣目標(biāo)工作(招商目標(biāo)為60%以上)。具體目標(biāo):主要通過對(duì)投資商投資建設(shè)的貴州凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)的功能性和特點(diǎn)來作主要的宣傳,并介紹凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)是“省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)”,在貴州貴陽、凱里及其周邊等一、二級(jí)市場(chǎng)引起一次大規(guī)模的招商狂潮。二、本方案實(shí)施時(shí)間二三年-x月-二四年-x月(時(shí)間限制在3-6個(gè)月)三、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在黔

6、東南地區(qū)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)表明在凱里及其周邊城市暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)仍有搶占和領(lǐng)導(dǎo)一、二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2、項(xiàng)目概況分析l)、建材市場(chǎng)位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號(hào),毗鄰321國(guó)道旁,西接凱麻高速公路,東距凱里市中心3公里,地理位置優(yōu)越、交通便捷。2)、市場(chǎng)用地規(guī)劃總面積:16250平方總建筑面積:284572平方市場(chǎng)及門面建筑總面積:210340平方住宅建筑面積:71582平方公用紀(jì)綠化面積:8210.42平方倉(cāng)儲(chǔ)建筑面積:未知(這可是重要的一環(huán)啊)停車位的面積:未知(這可是重要的一環(huán)啊)3)、價(jià)格。未知(這也是重要的一環(huán)啊)4)、總投資金額。未知3、租鋪者分析貴陽、凱里等地區(qū)

7、與各地的廠家和經(jīng)銷商有各自不同的特點(diǎn):具體分析:(暫不告知)4、以往廣告效果分析還無廣告投入5、潛在市場(chǎng)展望l)、貴陽市是貴州省的省會(huì)城市、凱里是黔東南州的首府城市作為改革開放的西部前沿陣地,給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)投資環(huán)境。2)、貴陽、凱里是全省較為富庶地區(qū),人均收入也比較高,消費(fèi)能力較強(qiáng)。6、開拓貴州貴陽、凱里等一、二級(jí)市場(chǎng)的重要性l、貴陽、凱里市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。2、在貴陽、凱里市場(chǎng)進(jìn)行招商推廣凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng),將為投資商奠定開發(fā)黔東南州目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行全省市場(chǎng)宣傳打下基礎(chǔ)。廣告定位一、招商推廣市場(chǎng)定位貴州是西部大開發(fā)的重點(diǎn)省份,是“南貴昆”經(jīng)濟(jì)

8、長(zhǎng)廊的中心點(diǎn),凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),它將以工業(yè)為主導(dǎo),帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地處湖南、廣西、貴州三省交界的黔東南自治州首府凱里市,往西距省會(huì)貴陽158公里,有高速公路相通,往東可經(jīng)320國(guó)道和湘黔鐵路直達(dá)華中地區(qū),往南可經(jīng)欽州港出海。區(qū)位優(yōu)勢(shì)、電力資源、政策環(huán)境、管理體制有她特別的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),是進(jìn)軍西部的有識(shí)之士投資興業(yè)的最佳選擇。以省會(huì)貴陽、黔東南州首府凱里市為主,以遵義、安順等地為輔,向整個(gè)貴州及西部市場(chǎng)輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽、凱里為重點(diǎn)。二、建材市場(chǎng)定位凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)-省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)。三、

9、廣告定位最具眼光的各路建材廠家和建材經(jīng)銷商的首選專業(yè)建材市場(chǎng)。四、廣告對(duì)象定位國(guó)內(nèi)外知名品牌的各類建材生產(chǎn)廠家和具有實(shí)力的建材經(jīng)銷商。五、廣告形象定位形象定位-省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的前期推廣廣告攻勢(shì),使在貴州貴陽、凱里、遵義等地區(qū)的一部分建材經(jīng)銷商中,初步建立凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)的知名度與好感度。二、廣告分期l、擴(kuò)銷期(2003年x月-2003年x月),主要任務(wù)是吸引在省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商對(duì)凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)的注意;初步樹立建材專業(yè)市場(chǎng)的形象,引導(dǎo)省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商使之認(rèn)識(shí)凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng),達(dá)到搶占和擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)知名度和好感度的

10、初步目的。2、強(qiáng)銷期(2003年x月-2003年x月),深度引導(dǎo)各類建材廠家和經(jīng)銷商,塑造對(duì)凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)的信賴感與好感,占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額。3、補(bǔ)充期(200x年x月以后),以各類廣告宣傳的攻勢(shì),樹立完整的凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)形象。三、實(shí)戰(zhàn)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容(下述內(nèi)容分必選與參考)一、品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)(一)基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色象征圖形與吉祥物標(biāo)準(zhǔn)組合(二)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)(1)標(biāo)識(shí)形象設(shè)計(jì)a.工地圍墻展示b.工地廣告牌c.現(xiàn)場(chǎng)包裝c-導(dǎo)示牌c-立柱掛旗c-條幅c-招示布(2)招商處形象展示a.招商形象展示a-招商處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)a-招商中心處形象背景牌及

11、接待部分b.推廣現(xiàn)場(chǎng)展示b-展銷會(huì)展場(chǎng)設(shè)計(jì)b-氣球b-大氣球豎幅b-招示布b-招商接待專用車2、事務(wù)用品系統(tǒng)(1)工作證(卡)設(shè)計(jì)(2)便箋、筆(3)紙杯(4)手提袋(5)招商處人員工作牌(6)銷售、租鋪協(xié)議書封套(7)置業(yè)計(jì)劃封套3、尋示系統(tǒng)設(shè)計(jì)招商中心處a.區(qū)位標(biāo)示牌b.功能批示牌注:凡參考項(xiàng)目均為另外付費(fèi).各類廣告的宣傳配合招商推廣與其他宣傳方式有機(jī)結(jié)合的跟進(jìn)。為了更廣泛地起到宣傳效果,對(duì)建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用“坎級(jí)推廣”策略。凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)招商推廣時(shí)間:2003年x月招商推廣區(qū)域:以貴陽、凱里黔東南州為中心、省內(nèi)周邊地區(qū)湖南、廣西以及遵義、安順等為輔宣傳電視廣告電視廣告從200

12、3年x月份推出“凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)”的主題廣告,以省有線衛(wèi)星臺(tái)+地區(qū)臺(tái)的投播方式,爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以新建的“凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)”的為主要溝通對(duì)象,x月以后片尾加上凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)相應(yīng)訴求之內(nèi)容的廣告語,并持續(xù)投放至x月中旬。因凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)在初期屬隨機(jī)性推廣,且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng),所以在推出電視廣告之前,凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)就應(yīng)該利用強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò),組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì),通過集中宣傳的方式來提升招商推廣率,并使凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)的宣傳率達(dá)75%以上,在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會(huì)使看到廣告的省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商和消費(fèi)者很方便地感到廣告訴求

13、中的主題。2、報(bào)紙廣告(暫不告知)3、電臺(tái)(暫不告知)4、宣傳品(暫不告知)5、為彌補(bǔ)部分地區(qū)廣告投放的不足,用公交車廣告來進(jìn)行補(bǔ)足。通路建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商主導(dǎo)思想:由于凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)招商推廣時(shí)間相對(duì)緊張,在行銷資源有限的情況下,單純依照投資商的力量將綜合專業(yè)建材市場(chǎng)推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行由投資商讓一部分小利,利用建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商的到來達(dá)到推廣市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:活動(dòng)前奏經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng),名義是召集省內(nèi)外的各類建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商針對(duì)此專業(yè)市場(chǎng)的專題討論,實(shí)際上是通過聯(lián)誼會(huì)的形式來進(jìn)行新建材專業(yè)市場(chǎng)發(fā)布活

14、動(dòng)來鼓舞參加者的士氣。此次活動(dòng)一定要精心布置,tvc廣告連續(xù)播放、針對(duì)“凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)”的特征性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng),在場(chǎng)的招商推廣經(jīng)理一定要極具鼓動(dòng)的演說,描述一幅幅美好未來的藍(lán)圖,讓各經(jīng)銷商的參與積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了,甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。四、招商推廣之市場(chǎng)推廣(這里提供一種實(shí)際操作的參考模式)時(shí)間段:年月-年月。1、市場(chǎng)定位(1)、地理定位:貴陽、凱里作為一級(jí)市場(chǎng),將遵義及周邊城市作為二級(jí)市場(chǎng),進(jìn)一步覆蓋到省內(nèi)外其它地區(qū)。(2)、人口(3)、行為2、訴求點(diǎn)(略)3、(凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng))招商推廣時(shí)間-年月4、市場(chǎng)推廣(1)、第一階段:形象品牌推廣(年月日-年

15、月日)、年月日-年月日,每次在報(bào)第版做版黑白廣告,要求逢周五(或周一)刊登。廣告內(nèi)容:略。、年月日-年月日,每周次在有線電視臺(tái)(或地區(qū)電視臺(tái)等)播放(凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng))專題片,每次分鐘,要求逢周二周五時(shí)間播出。內(nèi)容:略操作要點(diǎn):應(yīng)特請(qǐng)攝影師進(jìn)行專業(yè)制作,保證一流質(zhì)量、戶外推廣年月-年月,在地點(diǎn)內(nèi)容:略。(2)、第二階段:首期推廣(年月日-年月日)、公關(guān)促銷(暫不告知)、投資商與建材廠家、建材經(jīng)銷商面對(duì)面直推(暫不告知)、報(bào)紙廣告(暫不告知)、電臺(tái)播音(暫不告知)年月-月,每日次每次秒。廣告內(nèi)容:略。、報(bào)紙軟性廣告(暫不告知)、年月-月,開通兩條咨詢熱線,有專人按此要求做好每一個(gè)電話記錄。、

16、專題廣場(chǎng)推廣(暫不告知)、現(xiàn)場(chǎng)展示、市場(chǎng)調(diào)查反饋(暫不告知)(3)、效果分析與績(jī)效分析、每周小結(jié)主持:部門經(jīng)理、階段總結(jié)年月日主持:公司經(jīng)理、年月日-年月日調(diào)整部署(4)、時(shí)間控制表表一進(jìn)度控制表操作序列報(bào)紙廣告電視廣播咨詢專線舉辦推廣會(huì)戶外廣告經(jīng)銷商公關(guān)第一階段總結(jié)重新部署第二階段總結(jié)第三階段總結(jié)表二階段進(jìn)度表操作序列報(bào)紙廣告電視廣播咨詢專線舉辦推廣會(huì)戶外廣告各類建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商公關(guān)其他(5)、項(xiàng)目?jī)?nèi)部準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)計(jì)劃、廣告內(nèi)容、文化主題傳播和節(jié)慶活動(dòng)安排(暫不告知)五、效果(暫不告知)六、總結(jié)(暫不告知)貴陽奔騰科技廣告公司企業(yè)營(yíng)銷、品牌策劃部2003年5月關(guān)于“凱里建材綜合市場(chǎng)”的

17、問題點(diǎn)和建議市場(chǎng)背景:隨著國(guó)家對(duì)西部大開發(fā)的重視在西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,各類專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般似的一個(gè)接一個(gè),把中國(guó)近幾十年傳統(tǒng)的購(gòu)物方式攪和了一下,全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)專業(yè)化的專業(yè)市場(chǎng)時(shí)代。幾乎每一個(gè)大中型城市都有一到幾個(gè)以上的各類專業(yè)市場(chǎng)。凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)正是在這樣一種背景下運(yùn)運(yùn)而生,由投資商投資近x千萬在凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路興建的一座綜合性的建材專業(yè)市場(chǎng),項(xiàng)目自2003年的x月開始進(jìn)入籌備階段。在此之前并沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析及定位,也沒有進(jìn)行完整市場(chǎng)可行性的規(guī)劃和各種功能劃分平面分布圖,在此基礎(chǔ)上也沒有制作建筑模型、招商書等準(zhǔn)備工作。這樣恐怕會(huì)使招商工作陷入困境,而且情況會(huì)比較危

18、機(jī)。困惑點(diǎn):凱里市位于貴州省東南部苗嶺山麓、清水江畔,是國(guó)家民委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)的民族自治地方改革開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里,總?cè)丝?2萬人,是一個(gè)以苗族為主體,多民族聚居的城市。當(dāng)我公司對(duì)投資商的戰(zhàn)略進(jìn)行初步了解分析時(shí),卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題:首先是定位與價(jià)位問題。其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性;雖然投資商投資的凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)并不屬于房地產(chǎn)之范疇,但地段對(duì)它來說也是極其重要的。凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號(hào)(高溪省林業(yè)汽車場(chǎng)),此地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力一般,基本上沒有形成消費(fèi)商圈,此地好在是凱里市政府及區(qū)政府規(guī)劃的商業(yè)區(qū)。再次,是招商與經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)過初步的了解投資商好像沒有一套完整的詳細(xì)的招商推廣與建筑規(guī)劃方案第四,是廣告策略。也是沒有招商推廣方案。建議:凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該由裝飾材料市場(chǎng)、陶瓷建材市場(chǎng)、五金水暖批發(fā)市場(chǎng)、管材防水材料批發(fā)市場(chǎng)、石材批發(fā)市場(chǎng)、鋼材批發(fā)市場(chǎng)、木材膠合板批發(fā)市場(chǎng)和五金工具批發(fā)市場(chǎng)等八個(gè)專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)組成初步分析:此地段的地理位置不錯(cuò),離市區(qū)也不遠(yuǎn),交通便利,較適合建材市場(chǎng)的地點(diǎn)。初步策劃:經(jīng)過初步的調(diào)查分析,1、我公司已經(jīng)進(jìn)行初步的分析,凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)并沒有大的優(yōu)勢(shì)(最能吸引