保暖品營銷大賽策劃書

1、營銷策劃書 參賽對名稱：xxxx 參賽隊負(fù)責(zé)人：xxx 聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx 營銷策劃案一 、保暖品市場概況目前市場上銷售的保暖品主要分為手套、圍巾、口罩、帽子、衣服、暖寶寶六大類。從消費者特征看，除衣服以外的物品表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而且這種傾向是最為顯著的?，F(xiàn)在以青少年為主的消費者注重大多“瀟灑”、“時尚”。二、 團(tuán)隊目標(biāo)和任務(wù)在維護(hù)市場原則的前提下謀取團(tuán)隊利益最大化。鍛煉自己的營銷能力和一個團(tuán)隊的合作能力。通過活動發(fā)現(xiàn)自己隊伍的不足。三、 市場分析（一）市場現(xiàn)狀冬季季將至，保暖品需求量增多，物美價廉早已是當(dāng)代消費者的銷售理念。（二）市場分析 保暖品市場的核心是在青少和

2、中老年群體，其中，以青少年消費者作為市場的核心主力，年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、精美的保暖品迎合了其要求。其次，通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，青少年有著顯著地追求和直覺，一旦感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極購買情緒，從而迅速做出購買決策。而另一方面，不少青少年在購買時，更加追求實惠、方便和快捷。購買保暖品的便捷程度，是消費者購買保暖品時關(guān)心的環(huán)節(jié)之一，也是我們應(yīng)該捉住的賣點。青少年保暖的生活習(xí)慣還集中在果手套、帽子、圍巾、口罩、暖寶寶等上，這表明功能保暖品市場目前還十分有限，消費者的保暖習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。（三）外部環(huán)境分析 產(chǎn)品種類多

3、，競爭激烈，。各個種類的保暖品也都不同，所有的顧客的選擇也不同，所以市場的需求量也不同。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1 優(yōu)勢冬季來臨，尤其是院校周圍人流量大，銷售市場大。而且天氣日益變冷，需求量也會隨之增大。2 劣勢營銷能力不足，對營銷的概念認(rèn)識尚淺，并且也沒有足夠的能力做一些促銷手段。還有其他銷售者的競爭。3 預(yù)期變化專業(yè)知識還不夠豐富，無法預(yù)計市場的需求量，不了解市場是否已經(jīng)到飽和。（五）swot分析1 優(yōu)勢strengths周邊商家銷售此類物品的價格高，種類不齊全2 劣勢weaknesses營銷能力不足，對營銷的概念認(rèn)識尚淺，并且也沒有足夠的能力做一些促銷手段。產(chǎn)品的市場沒有其他商品廣，知名度底3

4、 機(jī)會opportunities冬季來臨，尤其是院校周圍人流量大，銷售市場大。而且天氣日益變冷，需求量也會隨之增大。四、 市場營銷策略（一）營銷目標(biāo) 因天氣日漸寒冷，故根據(jù)我團(tuán)隊對市場發(fā)展前景的預(yù)期估計，我團(tuán)隊的純利潤收入期望值在6001000元之間；團(tuán)隊可達(dá)到的銷售額期望值在700900元。（二）目標(biāo)市場 根據(jù)團(tuán)隊的營銷地點與隊伍人員等主要因素分析，我隊的主要服務(wù)對象為師大學(xué)生及各部分臨近學(xué)校（如師大附中），此外還有教職工及周圍居民等。（三）市場定位由于手套、圍巾、暖寶寶都有其獨特的可塑性和優(yōu)越性，所以我團(tuán)隊選擇這些物品作為本次營銷的主要銷售品，占銷售產(chǎn)品的百分之六十，而口罩、帽子作為輔助，

5、占銷售產(chǎn)品的百分之四十。因此，我團(tuán)隊決定擬定一個合理的價格和采取各種促銷方案來完成我的預(yù)期目標(biāo)。（四）銷售組合根據(jù)我團(tuán)隊對目標(biāo)市場的定位，我團(tuán)隊對營銷組合做出了如下選擇：由于市場上銷售的個人或團(tuán)體很多，預(yù)期競爭會很激烈，我們對價格方面有可能做出較大的讓步，以達(dá)到吸引顧客的目的，但根據(jù)我團(tuán)隊的討論：1. 帽子（10-18元之間）2. 口罩（2-5元之間）3. 手套（5-15元之間）4. 圍巾（10-20元之間）5. 暖寶寶（15-35元之間）還為了吸引主流消費人群的注意，從而對以上物品銷售帶來便利，我們將通過對產(chǎn)品的新穎化以及各種場地內(nèi)攤位的設(shè)計吸引消費人群的眼球。此外，我團(tuán)隊經(jīng)研究決定將采取一

6、系列的促銷活動來推動我團(tuán)隊銷售業(yè)績的提升，促進(jìn)我們銷售目標(biāo)的完成。以下為我團(tuán)隊商定的促銷活動：1 1.我們將會采取“多買回饋”的方案。對于那些購買數(shù)量較多的消費者，給予一定少量的回贈。22. 我們將會派出幾名送貨員，去學(xué)生宿舍進(jìn)行推銷。 3 我們會拿出一套保暖品，讓消費者親身體驗，已達(dá)到促銷的目的。4 4.產(chǎn)品流動銷售，有兩人負(fù)責(zé)產(chǎn)品定時流動銷售，和產(chǎn)品供應(yīng)五 風(fēng)險控制待添加的隱藏文字內(nèi)容2 一、風(fēng)險 1、貨物保管風(fēng)險商品的丟漏2、貨物的短缺由于不能肯定消費者需求的數(shù)量，會出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。3、剩余貨物處理 受歡迎程度較弱的產(chǎn)品可能會造成滯銷。二、控制手段 1、貨物丟漏 共同承擔(dān)責(zé)任，從銷售利潤中扣除 2、貨物短缺 準(zhǔn)備充分的貨源，及時對顧客的需求做出判斷 ，根據(jù)實際情況做出最快的反應(yīng)六、 行動策劃方案（一）活動安排活動之前做展板及比賽所需要的道具等。活動期間由王能勇、徐潤泉負(fù)責(zé)搬貨物，楊吉佳負(fù)責(zé)宣傳與客源預(yù)定，魏镕旭負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生環(huán)境，全體隊員負(fù)責(zé)賣保暖品及場地的部署，由肖瑤負(fù)責(zé)總結(jié)每日的銷售情況?；顒油瓿珊?，全體隊員總結(jié)經(jīng)驗，體會大賽的目的與宗旨。（二）預(yù)算促銷活動物資表品類單位數(shù)量備注