掌上明珠家具促銷活動策劃方案(0509)

1、精品好資料學(xué)習(xí)推薦掌上明珠家具促銷活動策劃方案小麥坊2014年5月9日一、活動時間2014年5月23日至25日（周五至周日）二、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，根據(jù)掌上明珠家具城的定位需要，針對三樓雜牌家具，舉行清貨促銷活動，全面打造掌上明珠品牌家具城的定位。在進(jìn)行活動促銷時，由于家具主要的促銷手段都以“降價”、“打折”與“優(yōu)惠”為主，所以，在打出家具“降價風(fēng)暴”同時，我們還需要制定更能吸引消費者眼球的策略與政策。三、活動策略根據(jù)活動的要求與目的，除了在價格上進(jìn)行讓利與優(yōu)惠外，還針對于當(dāng)下支付方式的改變，推出類似“低價”，“到場幸運(yùn)大抽獎”“購置家具再抽獎”等活動，還需要從消

2、費者的角度進(jìn)行聯(lián)想，引起消費者內(nèi)心的需求與欲望，增加活動期間到店的人數(shù)，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力，在提升到店客流量的同時，增加了活動期間的產(chǎn)品銷售的同時，又提升商業(yè)活動的附加值。四、活動主題五月五重優(yōu)惠，裸價成就“無價夢想家”每個人心中都有一個Dream house（夢想家），從空空蕩蕩的房子，到溫馨的家，家具除了實用的功能外，更需要以家人的需求，房子匹配度一樣，才能讓家更溫馨，更舒適。房子有價，家方無價，在五月初夏時分，掌上明珠家具第三層家具賣場，全部家具裸價銷售，與您一起打造無價的Dream house（夢想家）。活動期間更有五重優(yōu)惠等您來！五、活動內(nèi)容配合主要促銷活動的主要

3、優(yōu)惠：全場裸價出售，如保證是全年的低價，史上最低等等價格策略；除了三到五款的家具完美與擺置的房子圖片吸引消費者，引起消費者對心中曾經(jīng)有過的打造一個夢想的家居環(huán)境的回憶，從而引起消費的欲望；第一重優(yōu)惠：在活動期間，凡是購置掌上明珠三樓家具的，均有機(jī)會獲得掌上明珠家具送出的“無價夢想基金”，幫助現(xiàn)場購買家具的消費者共同打造“無價夢想家”第二重優(yōu)惠：在活動期間，掌上明珠三樓所有家具均以裸價（即進(jìn)貨價）進(jìn)行銷售，史上最強(qiáng)讓利銷售活動，錯過今年，再無機(jī)會！第三重優(yōu)惠：入店即有獎，好禮送不停凡持有掌上明珠的意向卡入店的消費者，除了可以獲得小禮品外，均可以參加“到場免費大抽獎”活動，每天送出“iPad mi

4、ni”一部。第四重優(yōu)惠：“為夢想加油”，凡是當(dāng)天活動期間購置家具的消費者，均可憑發(fā)票參加“現(xiàn)場抽獎“，獎品包括食用油，汽車加油卡等，實實在在為您的無價夢想家加油出力。第五重優(yōu)惠：1元起拍，低價購家具活動期間，掌上明天每天晚上六點到七點期間，將舉行“限時拍”活動，家具1元起拍，讓你花最少的線，買到最好的產(chǎn)品?；顒咏ㄗh：1、挑選12款低價促銷產(chǎn)品，展示在掌上明珠家具店的展廳內(nèi)，并以顯眼標(biāo)示突出明碼低價，以吸引和刺激消費者購買。2、活動期間，在短信以及家具店戶外，每天公布前一天獲獎名單與當(dāng)天“限時拍”的商品類型，讓消費者隨時了解促銷信息及進(jìn)一步刺激消費。六、活動促銷流程（一）活動宣傳物料設(shè)計與準(zhǔn)備（

5、活動前10天）范疇宣傳物料詳細(xì)內(nèi)容文案準(zhǔn)備短信（活動期間發(fā)短信3到4次）活動前7天文案內(nèi)容：“房有價，家無價”，掌上明珠家具用實際活動，家具裸價銷售成就您的“無價夢想家”，讓家更溫馨，更有愛！活動時間：23號到25號；活動地址：活動前1天文案內(nèi)容：明珠家具史上最給力的家具讓利促銷活動將于23號開始，為您的客廳/臥室添一件新家具吧，用實際行動成就“無價夢想家”，為夢想家加油！設(shè)計小區(qū)意向卡分客廳的紅色卡，臥室的藍(lán)色卡，其他的黃色等，在小區(qū)活動中，了解消費者的需求后分傳單活動內(nèi)容與說明電梯邊X展架活動內(nèi)容與說明氣球與氣球捆綁小單張定制數(shù)量為5000套左右以上促銷活動期服裝視員工數(shù)量而定自行車旗10

6、個小區(qū)內(nèi)海報活動內(nèi)容與說明櫥窗外懸掛大幅活動噴繪廣告將“無價夢想家”五重活動以五張大型的海報進(jìn)行懸掛，讓消費者一目了然特價簽涉及的特價品均用特殊標(biāo)出價格，如驚爆價 *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動廣告，增加活動喜慶氣氛促銷海報產(chǎn)品展示圖片地貼對部分特價產(chǎn)品進(jìn)行爆炸式圖片的展示抽獎處指示牌共兩個，一個為到場消費者，一個為是消費消費者（二）前期宣傳推廣（在活動前七天開始）宣傳推廣渠道內(nèi)容小區(qū)周邊派發(fā)傳單雇請10人左右的人員，最好是學(xué)生，統(tǒng)一服裝，服裝上前面印有本次活動的內(nèi)容，后面印有優(yōu)惠細(xì)則，用于在掌上明珠為圓點的十公里內(nèi)區(qū)域，主要以小區(qū)為進(jìn)行傳單的派發(fā)；在派單員上

7、街前，需對其進(jìn)行簡單培訓(xùn)，讓其了解活動內(nèi)容，以便對消費者的講解幼兒園與學(xué)校周邊派發(fā)氣球，針對于學(xué)生與家以幼兒園與小學(xué)為主，在學(xué)校放學(xué)時，給幼兒園小朋友或小學(xué)生發(fā)放氣球，氣球正面內(nèi)容為“”的字樣，背面為相應(yīng)的廣告主題或促銷內(nèi)容！同時，在氣球嘴處，以亮麗彩色的雙面?zhèn)鲉危ńㄗhA4一半大?。売跉馇蛑?，正面放置相關(guān)的促銷主題，背面放置活動的細(xì)則，讓小朋友在收下氣球后，可在街上造成一定的廣告效應(yīng)，同時，對于小朋友的家長也正處于我們的目標(biāo)消費群體中，可迅速造成廣告效應(yīng)；自行車廣告在掌上明珠家具的員工中，選取10以上的員工組成自行車宣傳車隊，在下班的高峰期時間內(nèi)進(jìn)行全縣城的環(huán)游，自行車旗正面放置“爭做

8、5A級旅游城市文明市民，創(chuàng)建文明城市”的字樣，背面為活動促銷內(nèi)容；員工騎行自行車時，著統(tǒng)一的服務(wù)；社區(qū)廣告在一些重點的小區(qū)社區(qū)里，進(jìn)行部分的廣告投入，如與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行合作，在樓層第一層的電梯邊上放置活動的X展架與郵箱傳單等；在活動開始前七天內(nèi)，對重點的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場的活動，在現(xiàn)場除了派發(fā)部分的小禮品外，對消費者派發(fā)購置意向卡，在消費者填寫相關(guān)資料后，贈送意向卡，并注明在活動當(dāng)天可參加現(xiàn)場抽獎活動。其他其他一些廣告投放資源的利用，在企業(yè)原有的一些廣告資源進(jìn)行有選擇性使用，如兩個一起的廣告牌，選擇一個本次廣告活動的廣告投放；（四）場地布置活動促銷，場地布置是決定促銷主題是否鮮明突出和營造足夠氛圍，

9、引導(dǎo)消費者購買的重要因素，活動開始前兩天開始布置現(xiàn)場，對三樓的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（五月優(yōu)惠價：布置場地物料說明戶外場地五重活動主題海報在戶外人流多及醒目的櫥窗，懸掛五張大型海報，吸引周邊消費者對本次活動的關(guān)注活動信息公布海報用于公布前一天中獎消費者名單及“限時拍”商品信息家具店展廳特價促銷產(chǎn)品以明顯價格標(biāo)簽展示低價產(chǎn)品，刺激消費專賣店門口禮品在專賣店門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內(nèi)鮮花各位置用閑話點綴地貼對部分特價產(chǎn)品進(jìn)行爆炸式圖片的展示屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動廣告，增加活動喜慶氣氛賣場產(chǎn)品陳列區(qū)贈品陳列贈送品堆碼于空地上或

10、專門的桌子上，并用大紅KT板寫上“贈品”二字，并在贈品上表示其價格促銷海報產(chǎn)品展示圖片特價簽涉及的特價品均用特殊標(biāo)出價格，如驚爆價 *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品簽單處鮮花、禮品桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品抽獎處抽獎指示牌共兩個，一個為到場消費者，一個為是消費消費者抽獎箱店內(nèi)抽獎和活動現(xiàn)場抽獎（五）活動啟動（活動前3天）（1）現(xiàn)場物料的跟蹤與確定。（2）活動內(nèi)容培訓(xùn)A傳單派發(fā)人員雇請10人左右的人員，最好是學(xué)生，統(tǒng)一服裝，服裝上前面印有本次活動的內(nèi)容，后面印有優(yōu)惠細(xì)則，用于在掌上明珠為圓點的十公里內(nèi)區(qū)域，主要以小區(qū)為進(jìn)行傳單的派發(fā)；在派單員上街前，需對其進(jìn)行簡單培訓(xùn)，讓其了解活動內(nèi)容，以便對消費者的講解B店內(nèi)工作人員活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解，包括活動主題、活動優(yōu)惠內(nèi)容，抽獎活動等活動內(nèi)容宣導(dǎo)及銷售話術(shù)的培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷產(chǎn)品的所有價格，熟悉產(chǎn)品性能方便及時給到消